他敢想敢干，不屈不挠，更是勇于创新，结合两种牛的优点，杂交出了新品种。通过巧妙的营销方式，让自己的牛肉卖价高于同行，而且供不应求。最后又把目光转移到创新吃法，打造出消费者更喜爱的九宫格。张绍良这一路走来，可谓是十分精彩。我想他的父亲，也该为这个儿子骄傲了吧！

他通过消费者的角度来思考，并设计出九宫格的牛肉拼盘，这个九宫格里面分别装着牛身上9种部位的牛肉，这就意味着消费者来吃一次，就可以吃遍一头牛。

2020年初，张绍良花了12万元，买了6匹马。同时又在养殖场旁边流转500亩荒地。他就在这片荒地上，找来专业人把马训练好，然后邀请牛肉店的会员和当地的房产商来免费骑马游玩。

张绍良用来配种的种公牛吨牛，它的最佳配种期只有两三年时间。过了这个时间就会被淘汰。但它的肉质也更好，因为成本很高加盟什么店赚钱投资小，如果拿到肉店去销售，肯定是不合适的。那么这吨牛，又该如何卖出高价呢？

富二代回农村老家创业

自从农户们和张绍良合作以后，杂交的小牛生长速度更快，每头牛比之前都多卖3000元以上。农户们自然高兴，更积极地跟着张绍良一起干了。

这样做，其实还有一个特殊的原因，就是可以减少长途运输的成本和损耗。因为牛是一种特别容易应激的动物，在当地繁育，既保证了小牛的数量，又降低各方面成本。

第一就是免费配种，而且直到怀孕为止。其二，过程中出现问题，伤亡等全部由张绍良承担。再三，就是生的小牛农户可以自己卖，同时自己也会高于市场价回收。

当地给母牛配种，一般一次就需要500元，而张绍良想把自己细心培育的种公牛吨牛，拿去免费给配种时，农户们却都不领情。这又是怎么回事呢？

张绍良在销售方面点子也多，在员工卖牛肉的同时，他会在现场给大家煎牛肉吃，顾客亲口品尝到美味后，可以进一步达成成交。这叫视觉加味觉双重营销。

虽然价格高了一些，但消费者就是喜欢。道理再简单不过了，好的东西值得这个价钱。张绍良陆续开了6家卖牛肉的门店。生意一家比一家火爆。

这一年几万的摊位费，张绍良给他们掏了。面对这样的条件，谁又会不心动呢？之所以这样做，是因为可以让更多人了解张绍良的牛肉，品尝之后才知道他的牛肉品质更好。

“它吃得比我都好，我们每天不仅是喂饲料，还要给它加餐，里面有红糖，有鸡蛋，还有各种中草药。这样做是为了提高它的能量，蛋白质和维生素。”

因为他要从这些小牛之中，通过层层筛选，最后再培育出他想要的吨牛种公牛。张绍良通过各种数据对比，将长势良好的小牛分出去饲养，过一阵再分出去。

诺达个农场，张绍良自己一个人推牛粪，喂饲料。虽然父亲气得火冒三丈，但他毕竟是自己的儿子，很多时候，父亲偷偷躲在一旁，看着忙碌的儿子，不由得流下了眼泪。

但事实上，理想有多丰满，现实就有多骨感。一年下来，水牛就是怎么吃都不胖，根本卖不上价钱。别说赚50多万，现在都赔进去差点20万元。

于是，张绍良迅速行动。他对比了当地养殖户的黄牛和水牛，发现水牛生长速度更快，耐粗饲料，因此向父亲借了150万，买了150头小水牛开始养。

田野经过几年的摸索和奋斗，终于悟出了父亲这句话背后的含义。田野放下了自己富二代的身份，和名牌大学的光环，在自己的家乡里挥洒着汗水。

田野的肉牛生意越做越好，当地不少养殖户纷纷跟随田野的脚步，田野靠着这四大改革措施，自家养的3万多头肉牛很快满足不了市场，随后带领当地2978户养殖户，总共养殖12万头肉牛，年入4.7亿元！

于是在自家草场上建立了20多个蒙古包，并且打造出了一个拳头产品——小牛肉条，小牛肉条方便切割很受欢迎，靠这一产品第一年就年入800万元！

每年5到10月是养殖户们的放牧时期，当地人都要把牛羊赶到草场放牧，田野觉得这个时期的游客也很多，可以把养殖和旅游相结合起来。

随后，他在乌兰浩特市最繁华的一条街上开了一家健身房，和别人的健身房不同的地方在于，他的健身房的一楼是一个开放式厨房，有厨师现场制作美食，牛肉高蛋白低脂肪是减肥健身人群的最佳选择，正好健身人群对牛肉的需求很大，也具有购买力。

而这么做的目的是为了发酵饲料，饲草经过6个月的发酵，饲料中富含有益菌，可以帮助肉牛更好地吸收营养，这样发酵的饲料有一股淡淡的清香味。

然而，田野并不仅仅满足于此，他在父亲的养牛场上发现了非常多的问题，于是在养牛场上进行大改革，并且通过这些改革措施，让父亲的养牛场年入4.7亿元！

父亲听到这句话，心里自然是开心的，但是也知道结局如何，田野打小过着优越的生活，不知道钱如何挣，年轻气盛的他有这样的豪情状语自然也是十分可以理解的。

田野之所以想开发新市场，是因为他觉得当地的肉牛养殖户太多了，市场竞争激烈，鼻血开发新渠道，从北京回来的田野坐不住，就想着带着自家的产品重新回到北京。

父亲这么些年卖牛肉都是走的当地的批发渠道，在他看来，当地的批发渠道更加稳定，要想打入其它城市的市场还需要很长的一段路要走，虽然这段路迟早要走出去，但是无奈自己的年事已高，而此时儿子也正有这样的想法，就由他去了。

这句话从员工的嘴巴里脱口而出，传到了田野的耳朵里，让这位公子哥气愤不已，回想回老家的这段时间，什么事也没做，听到这句嘲讽的话更是咽不下这口气，于是发誓要干出一点事情来！

然而，田野心里也有算盘，他认为父亲也只不过是一时兴起，自己好歹也是名牌大学毕业，在北京发展的好机会远远比老家好，于是在自家的养殖场也是三天打鱼两天晒网。

此后，牦牛绒制品远销国内外，世界各地开设了一百多家专卖店，被贴上名牌产品标签售卖，一条围巾卖几千元，年销售额早已突破1亿元。

在样式和颜色方面，乔琬珊也越来越注重多样化和精细化，先设计样式，交由客户选择，然后在工厂将牦牛绒纺织成纱线，织娘们最后手工编织完成。

但乔琬珊又没钱请设计师，两个女孩就经常翻阅时尚杂志，收集灵感，晚上回去再思考，描摹，不知道熬了多少个通宵，才一点点确定了120个款式。

她了解到，牦牛绒虽然细腻柔和，但比羊绒短，颜色又深，加工过程复杂十分考验技术，而且，她的订单很小，所以很多老板不愿意接单。

但这么高的价格，收不到理想中的东西。这让她几乎吃不香睡不着。为此，她专门请教了相关专家美国家庭做什么小生意好，学到了梳理牛绒的技巧，并定制了一种梳子。

经过不断地解释，终于有人指着自家院子里堆着的牦牛毛，让她们拉走就行。两人一看，又脏又湿的牛毛散乱打结，混合着各种砂石，就像一捆捆稻草一样堆在地上。

整整半年多，乔琬珊跟另一个女孩苏芷君都不是泡在图书馆，就是在寻找专家老师的路上，包括牦牛的繁殖养育、牛绒的特性、加工纺织等等细节，逐一开展研究，并找到答案。

“如果留在华尔街昭通学院门前小生意怎么做，为有钱人赚更多钱，那顶多算是锦上添花。现在我到落后地区帮助人们摆脱贫穷，这是雪中送炭，这样的人生才更有意义。”

“办一家社会企业，不以营利为目的，只为资源的利用，可持续发展。”乔琬珊第一次把在学校学到的改变贫困这一课题，变成了实实在在的想法。

3月的云南，风光旖旎，草场上到处都是成群结队的牦牛，有的纯黑，有的雪白，四肢短而粗，散落在草原上吃草，这很快就吸引住她们的眼睛，两个来自大城市的女孩十分好奇。

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