幸运的是我们从经济寒冬的沼泽里走了出来，不幸的是我们用十年的时光，结束了自己风里来雨里去的创业之路，也有可能这一结束就是永远，也许这条艰辛的创业之旅就此划上了句号。

在2016年下半年，我们的时候我们把简欧的品牌全部清场。经营面积达到了1000平以上，主打美式风格，产品线从简美实木套房，现代时尚美式套房，大美豪宅套房等风格。

2015年，当时家具风格开始流行简美风格，简欧风格开始往下走。我们依托前几年积极的经验和资源。把之前的第一个门店转型成了简美风格，第二个门店转型成了大美风格，又新开了一个面积300多平的简美风格的品牌卖场店。

今天我不是在炫耀自己当年是如何的成功，我只想分享给大家的是，任何的时代，只有不断提升自己的思维和积极学习新的营销工具，学会整合各类资源，从一个行业普通经营者成长成一个行业的专家，才能够在危机着找到机会。

在农村怎么创业卖家具呢

我也是家具经销商中首批建设自己官网的人之一。通过百度关键词优化，软文营销，自媒体营销等方式结合40多岁了想做点小生意，打造了一个线上线下相结合的营销模式。

于是我们在2012年下半年，通过高昂的代价，拿下了这个商位，找了一个广东佛山的欧式家具品牌。到年底的时候，终于把新店开了起来。

好在我们自己已经有了一个300多平的店，两个门店在产品结构和位置上刚好可以相互补充，这样我们的产品线和位置上都得到了升级。

这个商位的面积对于一个家具品牌卖场店来说，确实小一些，一般大厂品牌看不上，但位置却是在家具区域的A类位置，位置上是绝佳的。

家装风格一变在变，从最开始的三五年一变到后来的一两年一变，到2018年和2019年的时候，半年一变，导致整个行业的家装风格都在不断的加速着向前演进。

有了一个好的开端，我们信心越来越足，后来商城一楼主通道开始开辟家具建材小展位，只要在商城内的商户，都可以租用一块面积小的展位摆放自己的产品进行客户引流。但每平方的租金那是比正常商位高出好几倍。

这次活动也开创了家具建材行业营销模式的新方向，后续的几年时间，我们在这基础上不断深化和夯实，一步步地完善了这套营销模式。到后来的几年里，我们的一场活动的业绩都可以创造100万到200万的销售业绩。

这个活动方案的核心是积极第一批有品质的样板客户，把客户的利益和我们的利益绑定在了一起。客户用最实惠的价格，买到了最理想的家具，而我们也拥有了第一批愿意给我们转介绍的忠实客户。

今天我就和大家一起来分享一下，作为一个在家具建材行业奋斗了十多年的家居人，是如何走过了这三年的暗淡时光，如何成功转型的故事。也许能够在处于迷茫中的你，一点点地启示，以及在经济寒冬瑟瑟发抖的同仁们，点亮一盏前行的路灯。

作为一个个小老百姓，我们无法改变外面大环境的变化，我们只能在这艰难的时刻找到一条适合自己的道路，不至于在这经济寒冬中唉声叹气，无所适从。

以上经验适合乡镇群体中的大多数情况，但是由于每个地区经济发展程度和消费观念不同，所以乡镇消费水平也存在差异，具体情况要具体分析，并灵活应用。

而且乡镇市场的消费者，很多人都是土生土长的，人与人之间都是乡间邻里、亲朋好友，他们之间的口碑传播非常重要。所以挑选代理产品最重要的就是看产品质量，只有在质量上站稳了脚，才能在乡镇市场获得更好的销量。

在这种情况下，无形中就在消费者心中塑造了我们自己的零售品牌，也便于我们同时代理多个品牌。在这种小范围的区域里，消费者知道了你，买家具都会到你店里来购买，而且一般很少会在意自己买的是什么品牌的家具，而是会记得是在谁家的店里买的。

太前卫的产品在乡镇市场很难销开，城市年轻人喜欢的布艺沙发，或者一些很简单像宜家这样的家具，在乡镇市场其实并不受欢迎，会被认为太小家子气。因此我们选品牌主要是看品牌下的产品风格，产品风格不能太超前太时尚，这边市场的消费者都接受不了。

长辈在选家具的时候，一般都是喜欢比较传统的家具，古典风格的，或者比较厚重的，在他们看来，那种看起来才比较高档。所以古典的实木家具，红木家具，或者是比较大的颜色很沉的皮沙发，在城市可能很少人购买，但是在乡镇市场上是很受有钱人欢迎的。

一些前卫高端的产品不适合在这里销，并不是因为这里的人买不起，而是因为审美观念与城市不同，很多古典家具或欧式高端的家具在这样的市场都能卖的很好。

很多人认为，三四级、四五级的市场不好做，就算做了利润也不高，也有人认为，乡镇市场只能经营低端劣质的产品，但这些都是误解。其实乡镇市场上的消费观念很淳朴，就是看产品质量和价格，并没有太多的品牌价值观，这样的市场其实很容易把握。

另外，城市买房的人很多之前都是租房住的，从无房到有房子的过程，之前用的家具都是房东的，所以他们肯定会买家具。但是乡镇的人都是从小住在家里的老房子里的，家具都是自己的，所以搬新家后很多人都会把旧家的家具搬到新家去。

比如换新房子要搬家，在城市很多人都是搬新家就买新家具，不会用以前的旧家具，就算房子的面积很小，还是要买一整套完整的家具。但是乡镇市场的人相对比较节俭，旧房子里的家具能用的话还是会搬到新房子里去的。

当家具厂商、经销商在城市里厮杀竞争的时候，当城里人的家具消费口味越来越“刁钻”的时候，当营销成本越来越高、利润越来越低的时候，乡镇市场如一块被遗忘的潜力股，亟待众多家具人的挖掘。一位家居建材经销商在乡镇开店开了20年，总结出了乡镇消费群体的特点没有家庭怎么在农村创业，希望能给想开拓乡镇市场的经销商朋友作为参考：

还有一种小件就是各式小凳子，别看它很不起眼，但是销量却非常大。刘师傅介绍：“快过年了，谁家不买几个小凳子，而且样式不过时，卖不完的来年还可接着卖。”

这种转盘式桌子价格不高，方便耐用，拆开之后还方便存储。七八个人围坐在一起，谁想吃什么，只要转动一下转盘就可以了。以前的俗语“少喝酒多吃菜，够不着站起来”已经成为历史。

令“草根影像”意想不到的是，他年前一个月通过两种不起眼的小件就达到了十万元的盈利。一种就是这种餐桌，由桌腿、桌面、转盘三部分组成，价格一般在200多元，春节之前特别受欢迎，年二十九这一天家里仅剩这几张有瑕疵的，也被顾客买走了。

与其他人做法不同的是，他将卖场设在交通便利的城乡部，产品兼顾高端和低端第二届互联网创业大赛获奖作品，造型时尚，价格实惠，很快就吸引了大量农村和城市的客户。图为顾客购买的家具，床垫仅100多元一张，还可双面使用。

开始的时候，他以手工制作为主，后来发现这种方式既慢又不挣钱，而且款式也不受欢迎，于是开始从南方大厂进货，自己专职从事批发零售行业。图为他正在修复受损家居，将锯末撒在破烂的地方，然后滴一层木质粘合剂，不到三分钟锯末就与木板粘合在一起，像水泥一样坚硬。

刘师傅是皖北农村人，小时候父亲早逝家境贫寒，为了谋口饭吃，十多岁时就拜师学习了家具制作技能。结婚之后在乡镇上加工出售家具，由于脑子灵活眼光准，踏实肯干能出力，慢慢打开了市场。如今他在这个行业已经摸爬滚打了20多年。

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