“我们也邀请外地顾客来安吉实地走访，看看这些农土特产，感受安吉的绿水青山，这也是另一种形式的引流。”徐嘉蔚笑着说，接下来，公司将拓展生鲜市场并铺设到其他长三角城市，让越来越多的农产品从安吉的绿水青山间走出来，同时吸引更多年轻人来到绿水青山间游玩，甚至留下来生活。

徐嘉蔚和她的农旅合伙人还在嘉兴地区开了8家安吉生鲜店，专卖安吉绿色农土产品，如土猪肉、土鸡、土鸭、蔬菜等，目前已有2万多个会员顾客。现在她的团队正与安吉的报福、章村等乡镇开展合作，帮助村民销售。

“2020年3月，我们了解到，一些本地农户的春笋滞销，而外地市场却高价难求。”徐嘉蔚和团队就发动安吉200多家民宿、农家乐帮笋农吆喝，每天帮助他们卖出2500余公斤春笋，缓解了春笋滞销问题，也让民宿、农家乐与客人之间的联系更加紧密。

农村环保旅游创业灵感

像这样的培训会，徐嘉蔚每周都会召集一次。当徐嘉蔚在培训会上发现大部分民宿、农家乐业主并不懂如何用互联网做营销时，她便和团队利用抖音、小红书等新媒体平台帮助民宿、农家乐业主进行整体的营销拓市。去年一年，她和团队共为安吉带来游客13万人次，带动2000多家民宿农家乐每户增收2万至3万元。

“因为我也很喜欢玩剧本杀，我觉得可以把它植入到民宿的服务中，一方面可以丰富客户的体验，另一方面也能带动民宿的二次消费。”长桌前县城最好的小生意好做吗，一席白裙的徐嘉蔚向年长她不少的业主们诉说着自己的想法。

经过半年的“死缠烂打”和一次次修改完善方案，徐嘉蔚的努力彻底打消了王安培的疑虑，双方最终签约。“脸皮练得越来越厚，经验也越来越足。”徐嘉蔚说，虽然过程有些波折，但有了良好的开端，后续就变得顺当起来。“包括深溪漂流的朱总一开始对我们也不了解，但他表示愿意拿花舞江南景区跟我们开展一次试验性合作。当他发现有很多农家乐、民宿客人拿着我们的单子去他们的景区窗口兑票时，他开始信任我们。”徐嘉蔚回忆。

“我们很忙，因当时对她手中的民宿资源、市场价格、接待人手等方面都有质疑，一开始我们没同她谈什么实质性的内容。”江南天池景区负责人王安培回忆，即便如此，对这个年轻人不放弃的创业精神，他心里是认可的，“把安吉景区的相关信息有系统有条理地集中到一个‘盘子’里，方便游客选择，这种销售模式实际上是对目前营销市场的一种完善和补充，我觉得可以试一下。”

虽然没见到负责人，但是跑得勤快的徐嘉蔚与景区大门保安混了个脸熟。每一次等待时，她都会同保安聊上一会儿，从家长里短到景区经营、游客数量，再到他的工作经历，渐渐地，他们熟络起来。在保安的帮助下，徐嘉蔚终于“堵”到了景区负责人。

徐嘉蔚瞄准的第一家景区是当地名气较大的老牌景区——江南天池，如果顺利签约，一家可以带动一片。让徐嘉蔚没想到的是，光是与景区负责人见上一面，就很困难。

“开始创业前自己算过一笔账，从景区获得的收益可以支撑公司发展下去，但是回来后才发现，景区真的太难签了。”徐嘉蔚苦笑道，公司刚起步，没资金也没资源，景区根本不认可。

之后，她和父亲开始做市场调研。1年时间，父女俩跑了300多家安吉的民宿、农家乐，在同业主聊天过程中，他们发现，这个烦恼普遍存在。而且当地民宿、农家乐分布点多面广，许多都是由年纪较大的夫妻共同经营，他们没有时间、精力去与大景区对接。

当时，在杭州从事电子商务的徐嘉蔚对下一步职业发展有些迷茫，亲戚的这句简单抱怨，一下子“点醒”了她。“之前大家的注意力都在团队游客身上，如果我们把民宿、农家乐连结起来，就可以同景区谈合作，民宿、农家乐为景区引来散客客流，而景区则给予民宿、农家乐的散客一定的票价优惠，这样三方可以实现共赢。”与父亲商议后，本身就喜欢“穷游”的徐嘉蔚觉得可以做旅游市场的差异化文章。

2018年年初，徐嘉蔚同父亲前往一位开民宿的亲戚家作客，闲聊间听到了亲戚的烦恼：“客人来了，总是问我附近哪里好玩，有没有优惠票？团队倒好办，可一个两个的散客没有优惠渠道，我就不知道怎么弄了。”

美丽的家乡，是她魂牵梦绕的地方，1993年出生的安吉姑娘徐嘉蔚，3年前返乡创业。凭着一腔热爱与一份执着，3年来，她带领企业不断壮大，串联起安吉40多家景区和2000多家民宿、农家乐，打造绿水青山间的“旅游同盟”。

在经营中，首先应保证饭菜的质量，不论哪种客房，客人的饭菜都要“物美价廉”，以招徕更多的回头客。饭菜以农家饭为主，花样要多、做工要精、卫生要达标准。

选址的标准：比较优越的地理位置，优美的自然生态环境，农业生物资源优势或独特的地方文化，典型的“生态、立体”农业功能区。建议店面设在旅游风景区附近的公路旁，这样便于交通，客流量自然就多。

农家旅舍无须高档、豪华装修，以自然、简洁为主。旅店要通风透气，可利用自家的房屋加以适当的装饰，就可投入使用，这样就免去租房的开支。同时，“简单、淳朴”不是不足，反而是农家旅舍的特色。在开发过程中，不必花过多的精力去改变那里的资源条件，而主要在于改善其自身的经营环境等，相对成本较低。

如今，吃腻了大鱼大肉的现代人更向往地道的农家饭菜。游客们在欣赏大自然的美好风光之外，对颇具特色的田园风情及别有风味的农家菜肴情有独钟。所以，在旅游旺季，农家旅舍会吸引不少旅客消费。

乡村旅游的优势在于：具有使游客接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、参观民俗风情、品尝传统风味、购买土特产和手工艺品的机会；同时，在那里可以享受价格低廉的好处。

开办农家旅店的利润空间到底有多大？由于首期投资费用少，旅店的利润还算可观。以单人间每位一天收费50元、双人间每个床位收费一天按30元、每年以接待700人计算，平均每人收费按40元计算，毛利可达2.8万元，饭菜及水电费用折算1万元，纯收入可达1.8万元。

世界旅游组织预测，到2020年，中国将成为世界最大的旅游目的地华住酒店集团官网加盟，接待旅游者人数13710万人次，将占世界市场份额的8.6％。

“下一步，我还会扩大园区规模，修建更多步道和凉亭，满足人们更多游玩需求，并结合鲍楼水库光伏电站项目，积极将园区申报为3A级景区。”谈起未来的发展，刘元好充满信心。

目前，七彩农林旅游开发有限公司已被河南省教育厅定为标准脱贫技能培训示范基地，被信阳市残联定为市级残疾人脱贫示范基地。2019年，该公司游乐园已被确定为信阳市中小学生研学基地，已成功申报2A景区。

除了发展产业带领群众脱贫致富之外，他经常自掏腰包，救助村里面留守老人、困境儿童和困难群众，截至目前，他个人累计捐资捐款已达30余万元。

“2017年，应环保要求，我把养鸡场关闭了，开始借助良好的生态环境转型做生态游园项目，发展生态游、采摘游、亲子游，目前已投入1000余万元。”刘元好介绍。

为更好地帮助贫困户发展产业实现持久脱贫，刘元好先是带头成立了商城县毛农生态种养殖专业合作社。他流转荒山，放养土鸡2万余只，还养殖有孔雀、天鹅、鸵鸟等观赏动物。山间栽植核桃、樱桃、黄桃等果树，发展农事体验、农事采摘旅游。

据了解，该公司成立于2017年10月，其前身为汪桥镇鲍楼村毛农生态种养殖专业合作社做个小生意开什么车好，是由该村成功人士刘元好出资建立的，是一家集特色种养殖、亲子游园、休闲农家乐、研农研学为一体的生态农业开发有限公司。

“这里太有意思了，不仅有鸵鸟、孔雀、猴子等动物，还有七彩旱滑道、网红桥等游玩项目，还能感受大自然的美景，孩子们玩得都不想回去了。”

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