由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

但是，想要领取盲盒的话，也有一个条件，那就是每个星期至少要在店里消费50块钱，如果你这周的消费额度没有达到50块钱，那么对不起，你的会员权益就失效了，只能重新来店里消费，激活会员权益。

这个水果盲盒是怎么回事呢？大家都知道，水果店最忌讳的就是水果卖不出去，只能烂在店里的，然后扔了。唐老板看到这些卖不出去的水果，索性推出了水果盲盒，把那些卖不出去的水果切块，装进好看的盒子里，然后送给会员顾客，吸引顾客进店来办理会员。

由于这个水果盲盒是免费送的，所以即使品类不定互联网 创新创业大赛过程，可能今天的水果不是顾客喜欢吃的，但顾客还是会来领取，这就是人的本质。这个东西我可以不需要，但是我一定要有，就是这么个道理。

农村水果展销创业模式

我们先来说说这个会员。唐老板在水果店推出了 一个会员制度，只要顾客进店免费注册一下会员，然后在店里产生了消费，就可以享受会员权益了。那么会员权益是怎么回事呢？那就是每周的星期五，会员顾客都可以来店里免费领取一份价值39块钱的水果盲盒。

按理说，唐老板的销售工作做得这么好，为什么还要辞职去开水果店呢？还把水果店开在农村？那能赚几个钱？其实啊，唐老板的故事，还得从“人情”说起。

其实对销售有所了解的朋友就会知道，销售这个行业是没有天花板的，只要你能力足够强，那么你的收入可以非常高，高到超出大家的想象。但同样，如果你能力不行，那么你的收入也会非常低，可能还没有扫大街赚得多。

这家水果店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓唐，是一位80后小伙儿，今年38岁。唐老板这个人呢，没读过什么书，也就高中文凭，但是这张嘴却是非常灵活，见人说人话，见鬼说鬼话，做销售工作做得那叫一个风生水起。

很多人看到这里，是不是觉得难以思议？毕竟打折都卖不出去的水果，怎么免费送了之后，反而能年赚93万呢？这不现实啊？这到底是怎么回事呢？别着急，下面就来给大家仔细讲讲。

在九江修水，有一家开在农村的水果店。当初店里生意不好，老板把水果打折出售，都没有顾客进店，后来老板换了个方式，直接把店里的水果免费送给顾客，反倒年赚93万，赚了个盆满钵满。

想法太简单了吧，收购成本低，运费周转成本也不低吧。大批量收，你开一蔬菜店太小，放的地方都没，何况种类还要丰富才行。收的少，直接让你赔的哭，

随着农民自己种地种菜，种水果，虽然丰产了，但不一定丰收，蔬菜质量很好，收购的价格很低，中间很大一块都让中间商给赚去了，我们农民自己既然有这么好的条件，不如自己去附近的县城开个蔬菜水果农副产品展销店。

他说，最好的沟通就是产品的沟通，最好的服务就是做好产品。“章怡”草莓、“优达5A”苹果等品牌的建立，正在改变着行业的发展方向，而这也是农业和农村的未来。

2019年，他荣获全国青年致富带头人，连续五年被沂源县农业局授予“十大果品营销能手”，合作社被授予果品销售“明星企业”为沂源县果品行业的发展起到了积极推动作用。

他的成功也吸引了不少年轻人返乡创业，目前何光达的团队的十几人都是年轻人，同时也带动了当地的劳动力就业，最多的时候雇佣50多人

草莓熟了直接送到超市渠道销售，凭借着优质的口感达到了供不应求的局面，草莓平均收益达到了每年每亩六万元以上。取得了显著成效后果农纷纷加入，现如今西里镇的草莓种植规模已达到了400余亩，给更多的种植户带来了高效益。

2019年，他就通过经销商联系到丹东的农户，从农户手里购买母苗，免费给农户种植，但是农户理解不了，他就承诺会以高出市场价1元的价格回收。草莓大棚的建设需要投资，合作农户就会质疑，他拿出资金投资建设并与农户签订了销售协议后，大棚种植才得以顺利开展。

“设施农业靠的是技术与市场的结合，这才是未来农业的出路。”何光达说，沂源当地的草莓大部分都是“甜宝”品种，虽然口感好，但是不宜运输，在终端销售中并不太受欢迎。后来他发现，一种叫“九九”的品种，在南方很受欢迎。

多年的一线销售工作，让何光达对农产品销售有了更多经验和心得。有了稳定的销售渠道后，2018年，何光达开始着手西里镇温室大棚草莓种植的发展。

“农业其实和科技一样，需要更新换代，需要不断提升技术，需要紧跟市场需求。要让农户了解市场信息，从种植到销售，实现全产业链的打通。”何光达说。

此外，他制定严格规范的出货标准，凭借着沂源果品本身的优秀品质加上严格规范的加工流程，很快就取得了对方客户的认可。他开辟了全国第一家“沂源红”品牌外地直销点。也打破了沂源果品等客来到走出去的销售方式，凭借着高品质好服务的经营理念直营店当年就取得了销售过千吨的业绩。

而他走商超的高端模式，改变了这一弊端，他在一线能够了解到市场需求，并且把市场信息返回给种植户，不仅销量增加了，也提升了沂源苹果的品牌知名度。

何光达表示，沂源苹果被称为“落地脆”，不管是外观还是口感都十分初衷，就是缺少统一的品牌，加上传统销售的粗糙，导致市场的口碑不好。

何光达的父亲也是一名苹果经销商，当地人称之为“苹果贩子”，已经干了30多年，却一直延续着传统的收购和销售模式。而何光达发现了其中的弊端，就要去改变。然而在工作中，何光达时常和父亲发生争吵，这也是两种观念的冲突。

在跑市场的过程中，何光达感触颇深，他说，现在的农业已经发生了很大变化梦到别人做小生意很好，而农民还在延续老观念和老传统，与市场脱节是最大的问题。

目前，他的合作社年销量沂源红苹果2000多吨，把沂源苹果卖到了广西、江西和广东等地。销售稳定了，价格就稳定了，果农也实现了增收。

后来，何光达成立了果品专业合作社，规范生产过程，他主导消费在升级，产品不升级就会被淘汰的生产理念，在原有的基础上科学管理，品牌塑造，提高果品质量的同时拓展销售渠道。

然而创业的过程是艰辛的，何光达首先遇到的就是销售不畅的问题，他说沂源苹果的品质非常好，但是这几年却出现了销售问题。他在调研中发现，主要是果农的传统销售模式不行，卖“统货”已经不能适应市场的需求，并且由此对“沂源红”品牌也带来了消极的影响。

2015年，毛头小子何光达大学毕业，他在学校分配的工作岗位上实习了3个月，但是准备签就业合同的时候，他放弃了，而是一腔热血的返乡创业。“父亲一直在做果品批发，我从小也接触过，就想回来投身农业，闯一闯。”

沂源是农业大县，更是水果产销大县。近年来由于外地苹果种植面积增加，当地果蔬老龄化、销售模式传统等问题，沂源苹果的销售出现了一定的不确定性。

而这也正是年轻人、新农人带给农村的新气象和新变化，农村需要年轻人农村创业失败了还能做什么，他们思路灵活、敢想敢干。有他们在，农业农村的发展才更有活力和希望。

初次见到何光达，他梳着溜背头，穿着挽角牛仔裤，带着硕大的手表，俨然一副潮人的装扮，让人很难把他和农业联系到一起。然而他对农业，尤其对水果种植与销售，有着自己的深刻认识。“传统的种植与销售模式已经落伍，农业和科技一样，需要更新换代，需要不断改变去迎合市场需求。”

“90”后沂源小伙何光达，现任沂源广达果品专业合作社总经理，已经在设施农业及水果批发行业摸爬滚打了5年多，他创新营销思路，积极引入新品种和新技术，让“沂源红”苹果打进了南方高端市场，年销量超过2000吨，他也成为淄博新农人的代表。

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