“林菌”“林药”的发展模式，既解决了竹林地撂荒的问题，又可以带来可观的经济效益，对村民具有很大的吸引力。2020年，郭俊华的心愿就是通过自己的探索，带领长春村的妇女姐妹们一起发展林下经济，让沉睡的毛竹山重新“活”起来。

郭俊华说，黄精集药用、食用、观赏于一身，采用林下仿野生种植的黄精4年收一次，亩产约3000公斤，新鲜黄精可以卖到20到40元一公斤，晒干的约180元一公斤。另外，野生黄精本就生长在竹林中，种植起来也不需要很精细的管理。

农村创业收入百万什么水平

几年前，由于毛竹的价格越来越低，在朋友的带领下，郭俊华和丈夫开始发展林下经济，在竹林中套种了羊肚菌、竹荪、鸡菇等菌类，收益不错。去年上半年，夫妻俩又承包了40亩毛竹林，在竹林里种下了黄精，由于这段时间雨水充足，黄精长势不错。

郭俊华说：这些菌菇叫“褐松茸”，有着红褐色的顶，雪白粗壮的茎，是她今年尝试栽培的菌类品种，如果成功的话，三四月份就可以采摘了。

前几天适合团购的小生意好做吗，一场雨过后，趁着土壤水分含量高，郭俊华带着工人们在自家的毛竹林里忙碌起来。大伙儿先在地上开挖出密密麻麻的小坑，在里面放进白色的菌菇种子。

长春村位于浙江德清县舞阳街道南端，三面环山，村里有上千亩的毛竹山。近年来，毛竹市场不景气，价格低，很多村民放弃了对毛竹山的管理，而村民郭俊华通过毛竹林下套种菌菇、中药材的新模式，让毛竹林重新焕发了生机。

每年的杞柳条收割，王艳艳必是趁着数个晴好天气，尽快割倒、脱皮、晾晒、收藏，保证杞柳条白润光亮，柔坚适中，使用起来得心应手。她自家培育杞柳林十余亩，年产量10000多公斤，恰好够用一年。她用自产的优质杞柳编织出精品，提升了信誉，逐步打响了自己的品牌。

杞柳是多年生灌木，每年7月中旬、10月下旬各收割、脱皮、晾晒、储藏一次，分别称为伏条、秋条。王艳艳严格遵从当地科技部门制定的杞柳培育技术规程，浅耕除草松土，测土配方施肥，看天看地浇水，早防早治病虫，使得伏条产量达到600公斤/亩、秋条产量提高至350公斤/亩，高出相邻种植户约20%。

王艳艳接受所有产品的私人定制，依据客户要求的款式和尺寸，组织行家里手将实用型杞柳编织品“易容换装”，搭乘着杞柳工艺品的顺风车，再度受到民众的赏识，得以进入时尚家庭，赢得了极好的口碑。王艳艳的身边，常年聚拢着30名承接订单的杞柳编织女能手。

基于此认识，她借助经销杞柳工艺品业积攒的人气以及快手、抖音等信息高效传播平台，倾力宣传杞柳编织品突出的环保特性，推介杞柳休闲桌椅、收纳筐、条箱、花篮、饭盘、婴儿篮以及宠物类的猫圈、狗窝等日常实用品。

作为装饰及收藏的杞柳编织工艺品，市场份额毕竟还是有限的。王艳艳从全民健康意识增强的氛围中，看到了实用型杞柳编织品回归消费市场的曙光:无毒、无味、无污染。

杞柳版工艺品的研发，实现了杞柳编织业从生活用具到工艺品的华丽蜕变，给杞柳编织业注入了新的活力。目前，王艳艳又在研发“灵鸟”“猛兽”系列工艺品的编织工艺。

不过村小农网觉得令人惊喜的是，“宝葫芦”引起了网友们的极大兴趣，北京、上海、广州等全国各地的订单纷至沓来，王艳艳立即投入批量生产、销售。随后，她又研发了杞柳版的笔筒、花瓶等。无心插柳柳成荫，从此，杞柳版工艺品的研发打开了销路，也让王艳艳挣了个盆满钵盈。

转机出现在2009年。那年夏天，王艳艳在树荫下给杞柳脱皮，瞅见一个男孩拎着蝈蝈笼子在宝葫芦棚架下戏耍。此情此景，瞬间触发了王艳艳的灵感:我何不用杞柳条编个“宝葫芦”试试销路?两天后，她就设计、编织成了一个杞柳版的“宝葫芦”工艺品，然后将实物拍照发到了网上店铺。

现已40多岁的王艳艳，出阁前跟长辈们学会了多种杞柳编织品的制作技巧。一根根白亮的杞柳条，经她灵巧舞动的手指，上下翻飞，折弯盘旋，就变成了形态各异的实用器具。王艳艳结婚后，正值杞柳编织品对外贸易火爆，她每年都向外贸企业领取订单、交售大批量的杞柳编织品，获得不菲的收入。2008年国际金融危机爆发后，杞柳编织品对外贸易一蹶不振，国内市场又受到廉价塑料制品的冲击，这个行业遭遇了前所未有的“寒冬”，昔日的辉煌不再。王艳艳承揽外贸加工的活也停了下来。

郯城的杞柳编织历史可追溯到唐朝。那时的能工巧匠们，就能将当地河滩盛产的杞柳条编织成盛礼品的箢子、餐饮用的笊篱、储粮藏物用的筐和篮等生活用具。特别是三面有沿一面敞口的簸箕、提梁带把的箢子、圆口的针线筐三款最实用的物品，成为女孩子出嫁时必不可少的嫁妆。此风俗历经千余年，一直沿袭至20世纪末。

山东郯城县庙山镇薛东村农家妇女、优秀高素质农民王艳艳，凭着智慧的头脑和灵巧的双手，居家研发新款杞柳编织品，让一度过气的传统杞柳编织业重新焕发生机，年获纯利近100万元。

春节前，张吉花在乡政府驻地，新租赁了一处院落，占地有四五亩。春节后，她准备搬到新的加工地点，进一步扩大规模，吸纳更多本村妇女参与进来。这是她第三次扩大煎饼加工规模了，煎饼产量预计还能再增长近一倍。

从2019年起，张吉花还在抖音等短视频平台开设了账号，几乎每天都发传统手工煎饼加工的视频。这为她吸引了大量粉丝。她在抖音的粉丝量已经超过5万人。现在来买煎饼的人，除了“回头客”，还有很多粉丝。

煎饼加工规模扩大后，张吉花对煎饼质量的把控一点没放松。“熟练的妇女，一人一天能摊五六百张煎饼，但为了保证质量，我们要求控制在400张以内。如果摊得快了，煎饼水分大，放不了几天就会长毛、变质。”她说。

2019年以前，张吉花加工煎饼都在秋冬季，一年只有三四个月。搬到煎饼加工车间之后，她的煎饼实现了全年生产，并形成了稳定产量和固定销售渠道。

加工车间投入使用后，张吉花组织了村里的20多名妇女来加工煎饼。前坪头村70岁的聂兰香，老伴得过脑血栓，家庭比较困难，最近两年来，她一直在煎饼加工车间负责削地瓜皮，一天有80多元收入，去年仅此一项，收入超过2万元。

自家的地瓜不能满足加工需求，2015年起，张吉花开始收购村民种植的地瓜。张吉花和村里的妇女，慢慢地找到了手工煎饼这条增收新门路。

煎饼，是最具山东特色的主食。在山东不同地区，煎饼有不同做法，大多是采用面糊或杂粮糊来摊。五莲当地，则把鲜地瓜削皮浸泡，磨成糊，然后控出多余水分，揉成面团。摊煎饼时，手拿面团在热鏊子上快速滚一遍，鏊子就能均匀沾满地瓜面。

当年秋收后，张吉花找出自家闲置多年的鏊子，找到本家的一位嫂子和一位邻居。三人商量后，开始用鲜地瓜加工最有当地特色的“轱辘煎饼”(也叫“滚煎饼”)。

2020年，张吉花销售手工煎饼6万多斤。张吉花加工煎饼始于2014年。有一次，在外打工的丈夫跟她说，外面有卖手工地瓜煎饼的，一块五一个，贵得有点吓人。说者无意，听者有心，丈夫的话，引起了张吉花的注意。

年49岁的张吉花，是山东五莲县石场乡前坪头村的妇联主席。不到7年时间，张吉花从自家一盘鏊子起步，3次扩大煎饼加工规模，并带动本村20多名妇女做起手工煎饼，把过去山里人的主食，做成如今山村脱贫增收的新产业。

然而，去下沉市场创业，也并不是简单的一件事情。乡镇农村的创业者，首先需要能够吃得了苦，劳其体肤，炼其筋骨，然后方可立于天地之间。其次是要能够放下”脸面“，不因为身在北上广而觉得自己也同样高大上，也不因乡野间而迷失自我。我们所有的信念只有一个：我们可以生活得更好，并愿意为之努力奋斗。再次，下沉的市场的创业，可能因为客户群体差异等原因，需要做好大量的调研，切不可盲目地去做。在大城市里，你看到一个创业项目挣钱，可以立即去复制一个。但是这样的“套路”并不适用于下沉市场。如果你自身没有这个项目所需要的技能、知识储备等，千万不要听别说什么可以做，然后就去做。

其实，总体来说，相对于目前城市中市场竞争的愈发激烈，去下沉市场创业，尤其是农村、乡镇的创业，相对成功的概率还是比较高的。根据相关部门的统计，目前全国各类型的创业者，一年以后的存活率不足三成，有一半的人在最初的半年以内就无法坚持了。但是如果你认真去乡镇、农村考察了一个项目，并且充分做好调研，那么成功的概率一般都会超过六成。这是由于下沉市场的特点：人口众多，地域广泛，可利用资源的获得相对便利，市场竞争烈度相对较低，互联网时代信息联通的便捷等等因素造成的。

说到这个话题，本人将结合自己以及身边朋友多年的经验，将逐一给你揭示，在目前想去农村或者去乡镇等去创业，都有哪些项目是值得推荐的，以及做这些项目的风险和收益情况。

这个时代的年轻人，有一个普遍的困惑：辛辛苦苦打工挣钱，交完房贷之后所剩无几。选择在城市里打工，当个老实的打工人，挣钱不会很多，但是勉强还能够周转。那么，如果告诉你，用你现在的积蓄，回到农村或者乡镇去创业，可以轻松年入几十万或者上百万，你会如何选择呢？

李老板呢，不过是让出了一杯豆浆的成本，就可以锁定顾客进店消费一次早点，虽然利润少了，但他的顾客却多了。靠着一张消费卡，李老板让自己做到了薄利多销。

而且，想要买这个免费的豆浆也是有条件的，那就是你需要在店里消费其他的东西。你买一个最便宜的包子都行，反正就是要消费，不然不能使用消费卡付账。店里最便宜的是2块钱一个的烧麦，然而没有谁能吃一个烧麦就能吃饱的吧？顾客肯定要多买几个，按照人均消费来算，一个人差不多要吃10块钱才能吃饱。10块钱所带来的消费，难道不足以抵扣一杯豆浆的成本吗？不可能的，不仅可以抵扣，还能给李老板带来利润。

举个例子：比如你是小区的居民，然后你交了1000块钱的物业费，那么就可以获得1000块钱的消费卡。你有了这张消费卡，就可以去早餐店吃1000块钱的早点了。不过呢，这1000块钱的早点并不是你想吃什么就吃什么农村姑娘贷款创业视频网，你只能选择买店里的豆浆，然后用消费卡里面的钱来付账。

这时候，李老板就找到了小区的物业，并且和他们达成合作。只要有居民前来交物业费，不管交了多少钱，都可以得到一张早餐店的消费卡。顾客可以拿着消费卡，去店里吃免费早点。

现在的小区都是有物业的，而大多数物业呢，都和小区居民存在矛盾，矛盾的根源，就在于钱！有物业的存在，就需要居民们交物业费，对于居民来说，我住我自己买的房子，居然还要交钱，这也太离谱了。然而不交又不行，那是违法的，所以啊，物业收物业费的时候，也非常痛苦。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

人生的真谛是什么？那就是抱大腿！李老板就是学会了“抱大腿”，把自己变成了一个“关系户”，这才让自己在短短一年的时间里狂赚100万。

李老板是去年六月份来这边开店的，那段时间，由于小区外面新开了一家连锁品牌的水果店，活动搞得非常火热，把周边水果店的生意抢走了不少，其中还有一家水果店贴出了转让的广告。这李老板呢，初来乍到，本来就打算做点小生意，看到这个广告之后，自然把店盘下来了，就这么成为了一家水果店的老板。

我们小区门口有好几家早餐店，其中有一家生意特别红火启成互联网创业平台是真的假的，老板是一对姓李的夫妻。据我所知，这对夫妻的老家是在区县，家里条件并不算太好，从老板娘的穿着就能看得出来，穿得大多都是比较旧的衣服。他们来这里开店的时间并不长，满打满算也就一年四个月左右。没想到，就这么一对农村夫妻，居然可以靠着开早餐店年赚100万，也是非常厉害了。

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