第二个事情呢，就是去拯救这些实体店的老板，你看现在实体店，我告诉你特别难啊，什么餐饮店啊，美容院啊，足疗店，这些老板们，他们都缺客户，为什么缺客户？因为不懂宣传，为什么不懂宣传？因为他们看不上短视频，他们看不起。这些天天在短视频上动嘴皮子的人啊，是不是还有人说，哎哟，你那么厉害，你为什么还在这儿拍短视频呀？你那么厉害，你为什么还在这儿直播呀？我告诉你，越是有这种看法的人越多，机会就越大，你要知道八十百分之九十的这些实体店老板看不起这些，这就对了。

这个方法啊，其实我们可以做，但是呢，我也可以说每个人都不能做，为什么？如果你害羞，如果你口才不好，你就别去做，因为摆摊儿这个事儿全靠吆喝。

现在一提到创业啊，我看到那些女孩儿就开始了，开个花店，开个奶茶店，开个水果店，男的呢，哎呀，我开个餐厅，开个网吧，开个超市，其实这些朋友们千万别去干，竞争特别激烈，属于红海中的红海，而且你去做前期的投入还很大。

千万啊，你别去开什么奶茶店，也不要去开什么洋快餐这种餐厅浙江省互联网 创新创业大赛，更不要去开服装店。今天呢，我告诉你几个成本小，不容易亏钱的生意，只要你慢慢的积累，积少成多也能够做大。

三十岁农村小伙想创业

我过的是一种自己喜欢的生活。2009年，在世俗的观念里，做销售工作，是一个社会底层的活，我经常看人白眼，被人瞧不起。但我却在这份工作中快速成长，收获满满。

客观来讲，这个工作让我不断成长。也许哪一天我不想干了，我去找一个咨询公司上班，去企业做管理。我没有离开过一线，那我的价值在这个过程中就没有贬值。

我每天都在研究案例，研究项目，一个企业怎么干，一个品牌怎么运作，研究完之后我再把它写出来，讲出来。对于我来讲，这不光是一个工作，还是一个爱好。

我喜欢较个性化且自由的工作方式，也有“睡”后收入，就是你睡着了以后，你的作品在为你挣钱。我喜欢商业、商学、品牌，所以我要把这些作为我创作的方向。

这款关于“啤酒”的视频，带来了十来万粉丝。紧接着又一个讲牛奶的视频也爆了，带来了几万粉丝。几个爆款视频带来了大部分的粉丝量。

外资品牌，是在跟你收智商税，不建议选择。对于鲜啤，虽然它是小罐发酵成本高而且不经过高温杀菌口感新鲜，但是它一斤的成本也不会超过3块钱，所以如果卖到10块钱以上的话，也不建议购买。

价格筛选：根据我对这个行业的调查研究。一瓶500ml的玻璃瓶装的麦芽度12以上、酒精度4.5以上的纯麦芽啤酒，连酒液带瓶子的生产成本大概在1.5元左右，咱们再加上标签、运费，当然酒水运费比较高、装卸费、税费、渠道费用，再倒两次手卖到咱们手里，5块钱已经利润很丰厚了。

好啤酒有且只有以下四种原料：水、麦芽、啤酒花、酵母。几个啤酒巨头为了降低成本并缩短发酵期，会用大米、玉米、淀粉、甚至糖浆来代替一部分麦芽。

首先，别看品牌也别看产地。啤酒这个东西跟白酒、葡萄酒不一样，它的品牌和产地属性并没有那么强。几大啤酒巨头的历史也都很短，跟白酒葡萄酒知名品牌比起来那简直是重孙子辈都算不上。

很多朋友都问，到底什么是好啤酒，推荐一款吧。娄哥是学食品工程出身又是资深酒友，给大家三个建议，让你挑选到质优价优的啤酒。这世界上没有质优价廉，但绝对有质优价优。

5月份，我又有一个讲啤酒的视频爆了，全网播放 1500 万次。我讲的标题是:“啤酒巨头，行业黑幕”工业水啤专坑中国人！酒那么差劲，卖便宜点也行吧，但巨头们都把各地方小品牌都收购了，市场也被他们几个瓜分完了，凭什么降价呢？

今年正月十五，我在某视频平台讲一个临期食品行业的内容，涨到了二千多粉丝。三四月份的时候，我讲了一个食用油的视频，一下子爆了。全网各个平台全爆，一晚上，我就涨了七八万粉丝。

知识类博主的粉丝属性不一样，开播第二月的时候，有一个平台粉丝达到了一千，给到了我一定的鼓励。使得我更努力地不断提高专业水平，表现力也不断提高。

察觉到利润率下降一半后，我决定结束这场创业。2021年起，店面租金到期后不再续约，店铺一家家关闭。最后一家自营店在去年年底，提前闭店退场。

2017年9月，我的第一家进口食品折扣店在天津落地。店铺开业前，我和店员还在摆货，一大群人就已经涌了进来，70多平的店面瞬间被挤满，每个货架前都有忙碌的扫货客。

我和朋友们因此拿到了比国产油更便宜地进口油，有时店内的产品定价甚至低于大陆总代理出厂价。我们从网店起家，与多家商业平台的商场合作，并在天津、青岛开出线下门店。

这件事情对我来讲意义非凡。它让我深刻地认识到两个问题：第一，销售是复杂的立体的，既要说服客户，又要说服自己的工作。客户的决策体系绝对不只是货品价格，交易的达成可能有很多商品本身之外的因素也能起到作用。

我拜访了11次都被拒绝，那种滋味是11次被人打倒，再灰不溜秋地爬起来。被同事嘲笑，被他人奚落，被自己否定，半年多的时间才搞定，这是我在做销售第一年的难忘经历。

人是很复杂的动物，对销售来讲，情绪比产品更重要。我们要做一个什么样的人，说什么样的话，去触发客户什么样的情绪，这才是成败的关键。有机会做销售的话，一定要干上几年，它能让你脱胎换骨。

店主任最终要了我的货，应该是他坐在车里，看到车灯照在大冬天坐在冰冷的台阶上，神情沮丧的外地小伙子。这触碰到了他内心某个柔软的地方，或许是同情，或许是赞赏，又或许是回忆起了自己的过往。

一个礼拜之后，我第12次去拜访：“主任：您看我们的橄榄油，您订点货吧，这不是马上快年底了，旺季快到了……”他没等我说完就打断了我：“行，一样来两箱，走吧，烦死了。”

我也不知道那天是怎么了，没有立刻离开，一直等到他下班。跟着他去了停车场，弱弱地问了句：“胡主任，您能把我捎到地铁站吗”？他头也不回地给了我一句：“我凭什么捎你”？

磨蹭到快下班时间，硬着头皮进去，果然再次被拒绝。就这样，从夏天到冬天，时间来到了11月，我第11次来到这家店，再次被拒绝。

就这样，我被逼着几乎每周都要硬着头皮去拜访。我每次换个话题，但无一例外都被无情的拒绝。后面的几次，我经常在店门口徘徊很久，都不敢进去。脑海里边想象着进去一开口就又被拒绝了。

第二次去的时候，他们正在举行超市进社区活动：喝啤酒大赛。我到那，还没开始推销，就被他拉着参赛。我拼命用19秒吹了一瓶啤酒，得了第二名，拿到三块香皂的奖品。但关于我们的商品进货，再次被毫不犹豫地拒绝了。

我是个不善言辞的人，但销售工作真是把我重塑了。销售工作如果干上一两年，任何性格的人，都会有很大的变化。你必须逼着自己学会开口、学会社交、与人为善，还必须坚韧不拔，练就一颗强大的内心和“厚”脸皮。

2009年，我大学毕业的第一份工作，是在青岛某橄榄油公司总部入职，派驻北京办事处做销售工作。刚开始，我只是认为这个岗位，比同期进工厂的工资要高一两千元。后来我才懂得，这个岗位真正的意义是让我得到了超凡的成长。

大学三年，我最爱去的地方是图书馆。我们一个借书证，只能借两本文艺类书籍和四本专业类书籍。我就用同学不用的借书证，一次借一书包书。课余时间完全沉浸在知识的海洋里。

上大学是我人生的转折点，一般农村孩子刚进大学，都会自卑、不自信。而我有“荒废”的三年高中垫底，城里同学会玩的，我全会，有了足够的免疫力。

复读，格外艰辛。仰望高空中的梦想，低头面对的是做不完的卷子。学校无网上，一年不闻流行乐。第一次起飞，我们没有展翅，又一年的咬牙高速助跑……

还好，县中接纳了我们。因为我们都是各县考进市里的优等生，再回到县城去复读，还是很受学校欢迎的。真是同是高考落榜人，相逢何必曾相识。

三年的高中，我们学会了从微薄的伙食费里，省下几顿饭钱，饿着肚子去上网，学会了逃课去踢球。就这样，从县里来的我们，开了眼界，释放了初中三年的压抑。在叛逆中，我们大部分都没考上大学。

县中学是魔鬼式管理，每天早上起来就跑操、上早自习、上课、上晚自习、睡觉。到了保定市上高中，你不去上早自习，也没人强迫你。上课也是老师讲完就走，中午还给你一个午休。晚自习不去也没人管。我们一下子就迷失了。

2001年，我以班级前十的成绩考进了保定市重点高中。当时全市最好的高中，是一中和三中。一中是全封闭管理，三中是类似大学的管理。初中三年，我真是被关怕了，向往自由是人的天性。我们农村考出来的学生都毫不犹豫地选择了三中。

学校完全是封闭式管理，我们都是各乡镇考进来的优秀学生。可以说，每个人都有理想和目标。只要能帮助我们向目标前进，再苦再难，也没有任何一个人退缩。当然，也没路可退缩，因为父母比我们还苦还累。

住宿就更别提了，旧教室改成的宿舍，一间住54个学生。全是上下大通铺，从门口脱鞋爬进，一个挨着一个躺下，翻身都要很小心。冬天关上门窗，54双臭脚丫农村宝妈怎么在家赚钱创业，都能把人熏晕。

1998年，我考进了县重点中学，初中三年可以用“不堪回首”来形容。我们班有120名学生，每两张小桌要坐三个学生。整个教室只有窄窄的两小条过道，我们找座位，经常要从桌子底下钻进去。

小学六年真是快乐的童年时光，只有少数几次，被妈妈带到地里干又苦又累的农活，让我们体验生活的艰辛。再就是夏天我们偷着到村头小河玩水，被爸爸骑车赶来，用柳条抽得我们跑得比兔子还快……

1992年，我上小学。记忆里，小学6年，我只有一次考了第二名，其余全是第一名。因为我写作业速度快，每天都是第一个放学离开学校。经常是我都吃完晚饭了，才见班上同学放学回家。

只是，我们一家四口很难聚集一堂。从我上小学开始，爸爸为了我和弟弟几乎常年在外打工挣钱。我上大学一年后，弟弟也考上了河北经贸大学，毕业后去北京工作，现在深圳定居。

我妈妈生于1957年，是村里的才女。高中毕业三年后，国家恢复高考。她自学参加高考，考分不低，却因为不懂填报志愿，只知道大学有清华、北大和南开，所以就填报了南开大学，最后以七分之差没被录取。

在那个年代，爸爸因为出身成分不好，没有机会上学或当兵。但他是一个爱动脑筋的人，是村里的能人，会瓦匠、会裁缝，反正他是学什么像什么，也勤劳肯干。

1985年，我出生在河北省保定市高里乡一个小村庄。我家里有四口人，爸妈和小我两岁的弟弟。如果说村里有什么特色小吃的话，就是棒子面煎饼。又薄又脆，我们出门都带上它当干粮。

2015年，我裸辞创业，网上有文称我为临期产品界老炮。不谦虚得说，我是国内做临期产品最早的商家之一，高峰期连锁店有十多家成本低的小生意县城能做吗，年销售额千万。

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