笔者有五条具体建议。一是以一双慧眼，寻找特色。县域特色鲜明，乡村价值无限，需要用心发现，跳出简单模仿的低水平重复怪圈。二是以两只巧手，打造内容。像李子柒、张同学那样，在内容供应的质量上多下功夫。三是三人为伍，形成团队。直播电商也需要相应的专业分工，内容制作与供应链服务均需要用心。四是五体投地，虚心学习。直播电商还有机会，需要不断学习，向典型学习，在实践中反复摸索，持续提升能力。五是十年磨剑，善于坚持。风口年年有，不能老是换频道，最终一个也没有落下，必须忍受住一段时间的寂寞和默默无闻。

也就是说，原来小众的一些领域，在传统时代曲高和寡，可能难以养活一个人去专业从事，但到了网络时代却很容易聚沙成塔，形成高度垂直的专业聚集，而其主播虽然粉丝量并不是太大，没有大红大紫，却也相当有成就感，而且在经济上可以持续。与之类似的还有游戏主播、专业教程主播等，甚至是修理某个家用物件的视频讲解，虽不大众，却也吸引不少真心观众。像快手上的“手工耿”，制作的东西多为没有用处的铁质“废品”，照样粉丝不少，物件销售还比较可观。

目前，无论是阿里巴巴平台还是快手平台上的头部网红主播，注定都是唯一的，也有明显的先入为主和头部效应，模仿是不可能成功的，后来的创业者必须找到适合自己的定位。《订阅》讲述了一个小众的绗缝大师的创业故事，因为儿子不幸患上了淋巴癌，只好来到成本更低的小镇生活，尝试开起了绗缝店并在孩子的鼓励下面对网络视频讲解绗缝技巧，结果却迅速聚集起上万忠诚的粉丝，一个原来空心化的小城现在变得生机勃勃，形成了以绗缝为中心的集原料采购、加工制作、教育培训、住宿餐饮、仓储物流等于一体的产业体系。《订阅》的作者在实地考察后感慨地说，现在创作者的状态已经从“表现你自己”变成了“细化你自己”。

成为网红是大量农业农村就业创业人员的期盼，但成为网红有基本规律，也要付出艰辛努力全家加盟费及加盟条件，需要调整好心态，精准定位，努力钻研。在《订阅：数字时代的商业变现路径》这本书中，通过大量案例分析，总结出YouTube平台上优秀创作者的一些基本特质，如擅于建立和培养粉丝群体；待人真诚，敢于向大众展现自己生活最真实的一面；知道如何制作能吸引观众的视频；特立独行，总能坚持自己的观点；明白小众爱好的价值，认识到与其聚集一群无关紧要的看客，不如抓住少数充满热情的粉丝。但作者认为，他们身上最大的共同点是勤奋，其成功绝对不是误打误撞，而是“在一片未知的领域坚持不懈地探索，意味着要毫无保留地投身到这项事业之中，意味着你为大众制作的内容要经得住时间的考验”。

回农村创业想成网红怎么办

在快速城镇化的过程中，看得见山、望得见水、记得起乡愁成为中国人的时代情愫，因而广阔的乡村成为直播取之不尽的超级IP，催生出大量网红；同时，民以食为天，农产品生产、加工直至烹饪成为食品的过程，也是直播受众最广的领域，因而直播销售农产品成为最有潜力的带货空间。正是因为如此，大量网红涌入乡村与农产品直播领域，野蛮生长、虚假传播、欺诈营销等行为屡禁不绝，需要切实加以规范。

六是以可靠供应为保障。直播带货的最后一关是直播间背后的交付送货，也是真正的考验，特别是对于农产品而言。直播翻车频频只能说明，供应链的问题，直播电商并不比传统电商好多少，甚至是更糟，因为爆仓的机率更大。农产品特别是生鲜农产品标准化水平低，自然生产的实际情形与直播间精选的样品差距较大，加之包装、冷链还不完善，售后问题居高不下。众多的主播、平台还有相关企业，把当前的直播电商重点放在完善供应链上，就是迫于现实的不约而同。

五是以直面交流为重点。直播是说的艺术，主播的台风就很重要。语速要快一点还是慢一点要因人而异，边说边比划边回复的协调性也需要考虑。对大主播而言，好多产品端上桌的时候，已经不需要多说话，只需倒数计时，几十秒就过一款；而对新手而言，还得从头到尾一一道来。一些成熟的主播，往往镜头感十足，侃侃而谈，不慌不乱，其背后是对产品的深入了解，对现场的良好把握，把产品的介绍、与粉丝的互动、大家关心问题的探讨、一些心得的交流有机融合在一起，形成了声情并茂的良好效果。

四是以领域垂直为特征。不仅有人设打造，之后还有场设、货设的打造，形成统一的风格。就像李子柒断然不可大跳热舞，必须始终展示田园牧歌场景，销售着乡村特色农产品。而在品类繁多的农产品领域，又进一步细分出卖水果的主播、卖手工艺品的主播，甚至是推销民宿的主播，更加细分和垂直，需要精准定位。

三是以内容输出为基础。直播属于注意力经济，如果没有好的内容输出在前，让大家已经有了充分的信任和心理准备，则直播带货的基础薄弱，效果也不会好。这种内容输出必须是持续的，风格相对一致的，而且必须是真实的，特别是在初期，连续不断的更新才可以源源不断地吸引粉丝。风格要相对一致，与自己的人设相匹配，不能轻易变换频道。

一是以主播打造为核心。直播的核心是人，目前普遍看重的供应链固然重要，但只是主播的配套。再说形象一点一锅鸡加盟，主播是皮，而供应链是毛，再好的供应链没有强大的主播也没有用处。

农产品电商近年持续高速增长，根据各方大数据监测分析，2021年全国农产品电商规模在6000亿元左右甚至更多，其中农产品直播电商规模约1000亿元。目前，网络涌现一大批农产品电商网红，主要包括四种类型：一是平台头部直播，出于道义，偶尔为农产品带货；二是专业网红带货，流动作业，如一些专业的水果主播，巡回果业基地、仓储分拣现场直播和品尝；三是涉农企业自播，专门组织员工开播，开拓直播新路，甚至像格力老总董明珠那样开展老板直播，如陕西的农产品电商龙头企业西域美农的总经理李春望就开设账号，坚持直播，单日最高销售破百万，效果良好；四是大量农民开播，出现一批乡土网红人才，如洛川县的“苹果大叔”、淳化县的“苹果妹妹”等，展现出农民群众的巨大创造力，让手机正在变为新农具，让直播正在变为新农活。

根据有关方面的数据监测，2019年中国直播电商行业总规模达到4338亿元；2020年迅猛增长到1.2万亿元左右，当年主要电商平台直播2400万场，观看1200亿人次，直播商品超过5000万个，活跃主播55万人，直播相关企业注册7.5万家；预计2021年中国直播电商行业总规模有可能达到2.4万亿元左右，直播渗透率达到15%左右。

随着直播电商的迅猛发展，农产品电商网红成为重要现象，他们通过短视频内容制作和现场直播带货，为农产品网络销售打开新的通路，也带动一批返乡下乡人才找到新的就业创业空间，促进了农民增收和乡村振兴。但也必须看到，涉农网红人员来源复杂，价值观多样，在推动农产品直播电商快速发展的同时，也出现一些不规范的问题，需要予以重视，积极引导，规范治理，推动健康发展。

那么是什么让我们必须要去改变呢？是责任，是父母妻儿，是一个家族的的命运都在我们的手上，这是一个光荣而艰巨的任务，从我这一代开始，乃至后代都必须要去做的。

6.对于销售自家产品的农民网红，要注意产品的质量包装和运输可能比销售本身还要重要，不要贪多，所有的环节都要严格把关，否则难以持久。

1.与商家签订《互联网商务合作合同》，有的网红会设立保底条款，在实际执行中如果售卖效果达不到商家的期望值，商家往往不愿意全额支付。在实际的案例中，法院一般会按照公平原则重新判定标准，不会执行过高标准，也不会执行过低标准。所以农民网红在约定保底条款时要考量真实带货能力、明确具体宣传内容、设置保底销售额等方式合作，重视合作过程中的电子数据证据收集；

如果你也想从事网红事业，并且已经开始准备，以下的一些建议要仔细看下，都是从近年来最高法院发布的网红纠纷案例中总结提炼出的一些要点，分享如下：

农民网红俨然成了乡村振兴之下兴起的新时代农民创业致富的新形式，手机互联网成了新农具，慢慢的产生了一批懂互联网技术、有一定文化水平的新型农业主体。很多农民朋友看到了这处商机，开始直播带货自家的特色农产品改装车加盟，一些人探索出具有区域特色的网红之路。

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