通过电商，牛庆花也发现了未来农业的巨大潜力。她一直期待更多有文化、有思想的年轻人留在农村创业，大家一起把沂蒙山的产品卖到全国各地，带领乡亲们过上更富裕的日子。

蒙阴是著名的革命老区，是沂蒙精神的重要发源地。牛庆花所在的野店镇正是著名支前模范“沂蒙六姐妹”的家乡。“最后一口米做军粮，最后一块布做军衣，最后一个儿子送战场。”牛庆花是从小听着“沂蒙六姐妹”的故事长大的。因为带动当地村民脱贫增收效果明显，牛庆花也被称作新时代“沂蒙扶贫六姐妹”之一。2020年11月，她被授予全国劳动模范。今年2月3日，在北京延庆世界葡萄博览园，参与了北京冬奥会火炬传递。

手机成为新农具，直播成为新农活。近年来，蒙阴县农村电子商务迅速崛起，去年全县发展电商微商5200多家，网络零售额年均增长30%，蜜桃网上销售量2亿斤，线上销售价格比线下高出30%以上。

农村80后直播创业项目

从去年起，牛庆花开始从原来的传统电商向直播电商转型，通过短视频平台宣传售卖蒙阴特产。她把蒙阴蜜桃的授粉、套袋、采摘等视频上传到短视频平台，让更多人了解当地的蜜桃产业。

“老铁们，沂蒙山区的桃花开了，今年的桃花开得特别旺婴幼儿游泳馆加盟排行，也象征着我们以后的生活更加蒸蒸日上、欣欣向荣。”今年4月初，正值满山桃花盛开，在北晏子村的一片桃园内，牛庆花正拿着手机开始一天的直播。

前几年，牛庆花一年通过电商可以卖出500万斤桃、苹果等果品。最近，她开始走精品销售路线。去年最贵的黄桃一箱12个，卖到118元，一个桃子卖到十块钱。“这些桃子都是我们组织果农精心种植、精心挑选的。我们就是想通过电商，实现优质优价，让果农获得更多收益。”

蒙阴县是蜜桃之乡，全县蜜桃面积65万亩，稳居全国县级首位。为了能收到高品质的蜜桃，牛庆花提前与周边村子的桃农签订合作协议，每斤比市场收购价高五毛钱。“不过，我会要求果农加强疏花疏果，多施有机肥，提高桃子质量。”蜜桃销售旺季，牛庆花的网店一天最多接过5000单，日销2万多斤蒙阴蜜桃。

培训结束回到家，牛庆花的淘宝店便开起来了。在这个名叫“孟良崮果园”的网店里，牛庆花第一次“壮着胆子、咬着牙”，把自家果园里最好的苹果标了个“天价”——每斤5.6元。虽然每一个卖出去的苹果都是精心挑选的，个头大、“颜值”高、口感好，可当时地头普通苹果收购价1斤才不到２元，所以标这个价她心里也没底，权当拿自己家苹果练手。可没想到，不到一个月，1万多斤苹果就全卖光了。

20多年前，牛庆花初中毕业后，开始外出打工，结婚后，就和丈夫在家种果树、养猪。生活轨迹的改变，源自2015年当地的一场新型职业农民培训。通过电商培训班，牛庆花接触到电商，找到了一扇新的创业之门。“咱们山沟沟里的农产品，原来也可以拿到网上去卖，不用收购商，直接就卖进大城市。”

“卖果品，找小牛。”今年39岁的牛庆花，是蒙阴县野店镇北晏子村村民，六七年的时间，她从一名普通农村妇女，“蝶变”成当地的农产品“带货达人”。

随着大樱桃、油桃等时令水果陆续上市，从事果品电商的牛庆花也迎来了自己的“农忙季”。最近，她都是早晨四五点起床，一直忙活到深夜。

然后就下播了，这天晚上他无比的兴奋和高兴，因为自己的首播竟然有那么多观众，他感觉自己距离大网红的日子不远了。然而理想很丰满，现实很残酷，接下来的日子里小宝的直播间一天比一天人少，几乎都是个位数，有时候除了自己直播间里一个人也没有，今天是小宝开播的第十天，可是直播间里依然是个位数，播到最后几乎就只剩下自己了，他开始迷茫了，也没有了之前的激情和兴奋，没有了目标和放向，没有想到直播创业也没有那么容易。未完待续……。

在经过一夜的思想斗争，小宝终于在第二天晚上八点开启了他的首播之路，说实话第一次面对镜头，第一次看见出现在直播间画面里的自己还是非常的兴奋，因为直播间有美颜功能，通过美颜，他把原本长相一般，皮肤黝黑的自己变成了一个帅气白皙的小哥哥，于是他变得非常的自信。在直播间里也学着别人的样子，说起话来：大家好 欢迎大家来到小宝的直播间，感谢大家支持，直播今天刚刚开播，刚刚上线……，他学着别人直播的样子还有话语，没想到直播间竟然一个，两个三个，陆续来人了，不一会儿功夫直播间就有了三十几个人，高兴至于更多的是不知所措，说话也开始结巴起来，虽然说话紧张又兴奋但是总算两个小时过去了，小宝和直播间里的关众一一道谢，感谢支持，今天的直播到此结束，感谢大家都陪伴，祝你们晚安。

视频中的主人公也是是一个80后宝妈，她普通的长相和黝黑的脸以及不太协调的着装，着实给他留下了深刻的印象。当天晚上，小宝彻夜失眠，脑海里一直浮现出这位农村宝妈的身影，他一直在想，既然这样的人都能成功，他还有什么可顾虑的，小宝似乎感觉自己找到了努力的方向，因为她就只是利用自己空闲追剧的时间，每天直播二三个小时短短三个月就成功了。目前已经做到了直播间万人在线，几百万粉丝的超级主播。

小宝是一个来自云南普通80后宝爸，没有学历，没有颜值，没有背景。10天前在一次偶然的机会看到了一个视频，讲的是一个普通的农村宝妈，通过直播，用了不到三个月的时间轻松实现了买车买房的传奇创业故事。

未来，黄少献和她的团队将会花大量的时间和精力去服务好来宾柑橘种植业，用勤劳和刻苦，把枝头的柑橘变成金灿灿的“元宝”，用青春和汗水，播撒广西乡村振兴的种子，点亮人民幸福的灯火。

一路走来，黄少献对于来宾农产品在电商领域的发展充满期待：“把柑橘种植服务好以后，我要让大家种出来的柑橘，自己能定价，自己能做主，销售到全国各地，让全国人民都能品尝到来宾的新鲜柑橘。”

对于黄少献来说，直播不仅是人生路上的一个新挑战，更是激励她不断前行的动力。电商直播给黄少献带来了新的创业机遇，同时也为来宾柑橘行业的发展注入了新的活力。黄少献的事迹影响了很多农业人，她也开始将电商直播这种新的卖货方式分享给别人，带动更多的人开启农产品电商直播。

据不完全统计，目前黄少献已累计举办超20场直播，带动来宾市卖出300多万斤柑橘。今年柑橘销售旺季，黄少献用短短一天时间，通过电商直播当天最高销售了42万斤沃柑，相当于一个100亩沃柑基地一年的柑橘产量。在农产品直播卖货行业，这是比较完美的数字了。

一开始直播的时候，黄少献也遇到了很多困难，比如不熟悉电商的流程、不懂美工设计、客户退订导致柑橘腐烂等，黄少献通过不断研究、总结经验，解决了这些难题，并做出了一份柑橘电商实战经验PPT，在柑橘交流会议上进行分享，让更多的人了解柑橘电商带货形式、掌握直播成交的秘诀。

无论是烈日高照，还是阴天细雨，在果园、在直播间、在家里.....甚至是动车站、机场，总能看见黄少献直播的身影。黄少献说“刚开始做直播的时候，我心里也是比较紧张的，因为我的普通话不标准，我怕人家听不懂我说话，后来我慢慢的克服，把柑橘的特色说清楚，我虽然不是专业的主播，但是我只要一有时间我就播，争分夺秒的播。有一次去赶飞机，还有15分钟就起飞了，我还直播了13分钟，在这13分钟里，我卖出了10单柑橘，虽然不多，但我觉得是小小的成就感。”

网红直播经济的崛起，很大程度上改变了现有农产品的营销模式，跟不上时代变化的农商们一不留神就被甩在后头。黄少献紧跟风口，与时俱进开启农业电商直播的大门，积极组织力量成立电商直播带货团队，克服重重困难，把自己打造成为一名主播，并通过电商平台直播销售沃柑，帮助来宾沃柑打响知名度。

乡村振兴，产业先行，把柑橘种好是壮大产业的根基，把柑橘卖好也是产业致富的关键。近年来，随着网络直播、电商售卖等新形式的崛起，黄少献意识到，要带动整个柑橘行业的发展，光把柑橘种好还不行，还要多卖货、拓展电商渠道，帮助果农解决销售难题、快速回本。她决定要利用网络直播拓宽销售渠道，争取把来宾的柑橘卖到全国朋友的手中。

如何让老百姓种出来的果能通过自己的平台稳定销售出去，形成整个产业链的健康发展呢？这一问题已经成为农业人急需思考和解决的问题！为此，广西益晟农业有限公司总经理、来宾市柑橘行业协会会长黄少献也到处到柑橘产业发展好的区域走访学习深研来宾的柑橘发展出路！

柑橘种植后一般要三年才能采收，三年的种植成本对种植户来说算是一个长期的投资。在这三年没有收入的时候，他们已经倾袋解囊把所有的家当全部投在了柑橘上，好不容易熬过了头三年望眼欲穿以为盼来了收成。可谁知柑橘卖不出去却给了果农当头一棒，三年的投入甚至高额借来的投资款85度c加盟费及加盟条件，想要偿还遥遥无期，这一现象已经严重威胁到了整个柑橘行业的正常健康发展。这是当前果农痛心疾首的问题，也是政府关心的大事。

据不完全统计，目前来宾柑橘种植面积约90万亩，以每亩平均6000斤收成计，每年将产出5400000000斤柑橘（54亿斤）。每到柑橘采收期，大量的柑橘同时采摘上市，由于大多果农获取信息的渠道少、行情信息滞后，柑橘的产销成了困扰果农的的最大难题。

近几年，越来越多的农户为了发家致富都种上了柑橘，早些年先种柑橘的种植户已经拥有可观的收入尝到了甜头，而处于观望中在2018年大量跟风种植柑橘的农户才刚刚开始有收成就面临采销难题。

来宾作为广西腹地，地处北回归线边上，气候条件非常适宜种植柑橘，这里的土壤气候中出来的柑橘口感风味在行业中算得上翘首可数，未来将形成“世界柑橘看中国，中国柑橘看广西，好吃柑橘在来宾”的格局。

近年来，随着我国柑橘产业的高速发展，广西柑橘种植面积和产量居全国之首，成为首个超千亿元的产业，是目前广西各种水果中生产规模基础最好、发展潜力最大以及出口竞争优势最强的产业。

为提高农户的种植管理水平，她还多次组织分享会、培训会，召集柑橘种植户一起学习柑橘种植的技术。黄少献说，“在服务柑橘种植的过程中，我感觉到了是我存在的价值，并把这份价值理念传递给协会的会员和种植户们。下一步，我继续肩负重任，把这一份能量传递给更多的种植户，为乡村振兴助力。”

2004年，身为高级农艺师的黄少献返乡创业，建立广西益晟农业有限公司，逐步积累了人生的第一笔财富。2015年，黄少献在一次出差从桂林回来宾的路上，偶然了解到柑橘种植给荔浦人民的生活带来了翻天覆地的变化，而附近没有种植柑橘的鹿寨还都是没有装修的楼房，看起来很落后。黄少献目睹了荔浦、鹿寨两地的差别，意识到柑橘种植是一条可以帮助村民实现脱贫致富的路子关于家里的小生意作文，于是她下决心要把柑橘产业带回来宾，专研柑橘种植知识，带领来宾的种植户们一起致富。

她就是广西来宾市柑橘行业协会会长黄少献。多年来，黄少献凭借着对农业管理服务的执着精神，用一双勤劳的双手，服务来宾柑橘35万亩， 培训种植户超10万人 ，同时开展电商直播带货，成为了来宾柑橘行业“家喻户晓”的名人。下面，让我们一起通过视频了解她的传奇故事。

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