他曾说：“我一直希望自己的产品能够倡导一种生活方式，并非是昂贵的、不可接近的，而是能真真切切提高生活品质的‘评价奢侈品’。”

他用自己1000倍的力量，去把1打磨到极致，朱志军的执着与坚持，创造出了一个“国民级毛巾”的商业神话，把国人的生活方式提高了一个档次。

而朱志军他做到了，他花费半生精力，只为坚持做好一款毛巾，并且把它做到了极致，做成了爆款，他投入的一切都是值得的，因此他也被人们亲切的称为“毛巾哥”。

农村创业毛巾加工项目

在往后的一年时间里，最生活毛巾更是势如破足，一路高歌猛进，单月销售额突破了千万，年销售额更是达到了1.6个亿，而朱志军一手打造的毛巾品牌“最生活”对外估值也超过了3个亿。

同年5月，朱志军带的最生活毛巾选择与小米合作，在小米众筹上线，7天内便创下了销售15万条的奇迹农村创业2022女人，打破了小米众筹的记录，成为爆款单品，时间再次证明了他的选择与坚持是对的。

经过半年多时间的打磨后，2016年初，用心极力打造的“最生活”品牌首批样品毛巾6万条正式生产完成，并上线销售，一个小时内便被疯抢一空，可见国人的消费能力还是挺强的，缺的不是钱，而是对生活的品质。也许朱志军就是看好了年轻消费群体的这一点。

同样，在毛巾的加工制作方面，他也对工厂提出了极致的要求：不上浆、不添加柔顺剂，所有的工序必须采用长绒棉来制作加工，哪怕是一个线头都得用最好的长绒棉。

朱志军在产品的原材料定下来后，为了能达到稳定的货源供应，他选择了与当地棉农合作，签订了上万亩的长绒棉种植协议，专给他供货。并且他还要求棉农所有的棉花必须全采用人工采摘，这样才能最大程度的减少对棉花纤维的损伤。

上天从不辜负每一个努力的人，经过一个多月的劳累奔波，最终他在新疆阿瓦提找到了一款精品棉花：长绒棉，它被称为棉花中的“皇后”。

于是他驱车跨越4000公里路程，从深圳远赴新疆，踏遍半个中国，不为别的，只为寻找一朵理想中的棉花，用来打造一款理想中的毛巾。

后来一个偶然机会，他听说咱们新疆就有最好的棉花，那里的棉花一年光照时间就长达3000小时，18度的昼夜温差，很适合棉花的生长，棉花质量很好。于是，经过反复琢磨和讨论，他决定采用咱们新疆最优质最洁白的棉花。

为了把毛巾这款产品打造到极致，他和团队出差到全国各地去调研和参观学，经过一番考察后，他明白了一个道理，好的东西必须要用好的原料，只有用最好的棉花才能打造出最优质的毛巾。

当然他看到毛巾这个产品也并非是只看销量，他也经过了一番的市场调研，发现五星级酒店里面的毛巾用起来还是挺舒服的，而且当时全网电商平台上并没有卖一条能像五星级酒店里一样好用的毛巾。

他认真梳理了下现有的产品种类，发现就毛巾类的产品销量是最好的，于是他一不做二不休，说干就干，认准了毛巾这个产品，在上面发力，他也从最开始的1000+款款产品精简到了如今的1款，不为别的只为做精。

雷军的一番话，让朱志军恍然醒悟，他终于找到了产品的要点，于是他连夜从北京又赶回了深圳，开始认真思考如何去打造一款真正意义上的精品。

雷军看到产品后，便对他说：“你的每一款新品我自己也都用过，质量是可以，东西不错，可是你的产品五花八门的，又是毛巾，又是拖鞋，又是雨伞的。你究竟是做什么产品的？搞得像个大杂烩一样，没有一款自己主打的产品。”

在走投无路之下，朱志军带着产品再次找到了雷军，想让他指点下产品思路，顺便也拉点投资，重新打造，毕竟之前打造的多款产品让他血亏了1200万。

可他下血本精心打造的50多款产品销量都不太如意，并没有如自己所设想的，能够一日冲天，个个成爆款，短短一年半的时间，让他血亏了1200万，那真是心塞。

令朱志军印象最深刻的一次是，精心打造的第一款产品上线的过程，他在后台无时无刻的盯着大屏幕上的销售数据，等订单的心理，那真是一个煎熬，辛苦几个月打造的产品，就为了上线这一刻。

为了打造精品，他把生活搞得了一团糟，家人的极力反对，老婆的不理解，朋友都说他疯了，有钱不赚，却把多年积蓄砸上面去，员工也因为公司困难看不到希望，逐个离职。

信心满满的他本以为能够打造出一款极致产品，可没想到，开发产品的过程异常艰难，烧钱如流水，没多久之前辛苦攒下的积蓄就被挥霍一空，现实给他硬生生的上了“一堂课”。

于是雷军就给他讲述了一番小米是如何打造精品的：从产品设计到选材，从产口整体规划到细节考虑等等，说了一大通，搞得朱志军瞬间觉得自己产品显得有点掉档次。

雷军说他的产品光靠贴牌和创意包装是走不远的，产品质量差，产品都是从上游供应商拿货，质量自然也就无法有效把控到，对产品未来的规划定义不清晰，没有追求。

他起初的产品也非常简单，都是以贴牌为主，只需将珠三角工厂现有的东西贴上自己的品牌包装一番后再销售出去。那时候刚好赶上电商的快速增长期，京东、唯品会纷纷崛起，他依靠着电商平台的渠道发展红利，产品都不愁销路，一上线便被抢购一空，短短一个小时，他便赚到了人生的第一个:50万。

之前的职业生涯为他积累了丰富的产品经验，他对快消品的产品选型到运营都了如指掌，经过对市场的一番调研后，他决定把产品定位在快消品的细分行业：创意家居用品类，主打年轻人消费群体，当时在电商领域还没有这一类的品牌，他也是国内电商首个家居生活类的品牌。

那时候他女儿刚出生，经过一段时间的深思熟虑，他不顾家人的极力反对，还是决定辞职出来创业。于是，在2011年朱志军便毅然辞去他干了八年的工作，和多年的同事一一告别后，便开始了他闯荡的人生。

电商的崛起，让他看到了许多公司在电商领域赚得盆满钵满的，而他以前接触的老板个个也都腰缠万贯了。于是他便萌生了创业的念头，也想赶在风口上赚一波。

二十一世纪初，淘宝的出现，打破了传统的线下购物方式，刮起了一阵线上电商的商业浪潮，许多企业纷纷开启了线上营销版块，朱志军所在的公司也不例外，为了业务发展需求，于是派他负责公司的线上营销业务。

上天从不辜负每一个努力的人，经过一个多月的劳累奔波，最终他在新疆阿瓦提找到了一款精品棉花：长绒棉，它被称为棉花中的“皇后”。

由于对毛巾的偏执，他曾开车跨越4000公里路程，从深圳远赴新疆，不为别的，只为寻找一朵最优质最洁白的棉花，用来打造一款理想中的毛巾。

得知苏宁拼购的“拼购村”筛选活动后，苑占浩便积极得报了名。用他的话说就是，”直到自己亲眼看到，亲自经历过，才敢相信电商的力量“。南路台村支书何富强见证了村企从小变大的成长，他希望“拼购村”能够落地到村子里来，这样不仅可以带动村子里毛巾的生产，还可以帮助农民把种植的无花果和草莓等特色农产品，通过电商渠道卖出去，为农民增收。

“斜月三星”在村里设立了售后客服部，吸引了家乡懂电商运营的年轻人。同时，在直播带货的分口下，苑占浩还专门成立了快手和抖音视频团队，团队由家乡的两位95后小伙负责，在保定的大学城落脚，他们希望通过大学毕业生的新鲜思路和技术，能够把团队慢慢组建起来。

申艳娟，南路台村人，在斜月三星上班已经4年了。毕业后就直接回到了家乡，选择了家门口就业。谈起自己的老板，申艳娟形容苑占浩，“他之前是老师，现在也像老师，在这上班和上学一样踏实”。和申艳娟一样，工厂的员工还是惯称呼苑占浩为“苑老师”。

现在，“斜月三星”已经是高阳最大的电商品牌。从纺线、纺织、印染到成品，苑占浩的“斜月三星”带动了本村和其他村的经济发展和就业。

今年的808拼购日当天，“斜月三星”的一款祥云毛巾一天就卖出了3万条，现在已经是苏宁拼购平台上拼出近12万单的网红爆款。这款毛巾除了平台的流量和政策福利外，还在苏宁代言人贾玲和沈腾的直播带货活动中，被明星网红通过快手直播的形式，展现到了消费者面前。

2017年，“斜月三星”开始入驻苏宁拼购平台。这一年，社交电商的红利爆发，苑占浩也借助这波“东风”，把“斜月三星”打造成了电商爆款品牌。

家乡保守的小作坊，没有发展前景；毛巾量越做越大，但是收入却没有增加多少；固守线下渠道，市场开拓成本大。这些都是摆在想要苑占浩眼前的问题。

刺激苑占浩求变的，是打造家乡毛巾品牌的信念。“毛巾上不要印高阳县，更不要出现南路台村”，客户对毛巾的要求，是印刷上上海或者大城市的地址，这样销路就会好很多，用户也觉得有面子。面对家乡人只能做大品牌毛巾的代工厂、贴牌量产的现状，苑占浩决定创办自己品牌，让客户真正认可高阳、认可南路台村。

而创业，是苑占浩的另一个“出远门”。15年的教育生涯，苑占浩养成的是严谨、认真的工作态度。把教书育人信念嵌入到做产品上，苑占浩的毛巾做的风生水起，如今坐在老板椅上侃侃而谈的他，依旧保持着讲台上的从容、洒脱。

从老师到老板，苑占浩面临的可不是简单的从粉笔头到线头的转变。内向腼腆的苑占浩第一次出远门去隔壁县城读书，都觉得是“难于上青天”的事情，没有朋友，没有指示牌，十几岁的迷茫，苑占浩记忆犹新。

2011年，对于苑占浩来说，是求变的一年。在中学做了15年的教师后，苑占浩选择了回到自己的村子，开始创办毛巾厂，进行人生的第一次创业。

高阳县是中国毛巾最主要的生产基地之一，从毛巾的纺线、纺织、印染到成品，整个产业成熟。南路台村临近高阳县城，很多村民都从事大品牌的毛巾代加工生产。如今，村里的年轻人依托当地成熟的产业链，慢慢地开始从传统的大品牌毛巾代工向自主品牌打造转变。苑占浩创办的电商品牌“斜月三星”，就是从村里成功走出去的大品牌。

发源于太行山东麓的孝义河，是汇入白洋淀的九大河流之一。河流经过保定市高阳县南路台村时，河道两旁已经树立起了整齐的大白杨。河里茂密的芦苇、香蒲，在秋风的吹拂下，正在由葱绿变金黄。农民丰收节到了，河边的玉米地马上就要迎来丰收季，南路台的村民们一边为庄稼收割做着准备，一边正在踩着缝纫机，为销往全球的高阳毛巾裁剪加工。

酒桌上的老何都很谦逊，这也是媒体人特有的一种低调不张扬的表现。他一直都在说，现阶段的成绩来自与老师的支持，也是赶上了好机遇。自己从来都是打酱油。

2018年，他的毛巾每天可以销售1万单左右。这对于他和合伙人来说，是一个奇迹。谁也没想到会发生的事情。这一年，他的线上销售已经破了七八千万。一个人的团队，两年的时间，发展到了三十多人。

这一年，他一个人已经没有办法支撑这么大个摊子了。于是，他跑到保定，在高校园区找了一个写字间，开始招聘大学生加入团队做运营。销售规模增大，他在家里盖了几间大厂房，用于仓储，产品包装和发货。

什么事情都靠行动之后才能知道能不能做成。于是，老何一点一点的开始动起来。拍摄产品展示需要投入，他就自己扛着相机干，一点点的摸索。产品上架之后，就开始跟平台沟通，价格、活动，一样一样的来。产品不好卖，销售不好，那肯定就是产品没选好。多选几款产品，到线上去测试，哪款卖的好，就主推哪一款，价格有问题就调整价格。

线上运营看起来简单，做起来却很复杂。平台不一样，平台上的人群属性也有不同，开发什么样的产品，需要怎样定价，款式需要怎么开发，产品在线上如何进行展示，这一系列复杂的过程，让老何颇费周折。

打造品牌，做品牌推广，老何十几年的媒体经验，不能说可以轻松驾驭，至少，他自己能投挑起这一摊事情来。现在渠道资金周转难，线上平台回款却要比线下传统的模式快，资金投入和回款方面，就可以宽松很多。

想突破，做有利润的产品，就要打造自己的品牌。这些老板们文化水平有限，并且品牌推广需要专业的人去做，还要进行大投入。这种投入，对于他们来说是一个无底洞，在核算投入产出的时候，无法进行量化。因此，鲜有人触碰。

科技发展的越来越快，消费者对毛巾的质量和款式需要多样，个性化的需求变化也很快。今天工厂出了一款畅销品，明天就会有人把你的款式模仿出去，一家的生意变成多家，甚至很多企业为了争夺市场，压力成本以价格取胜，利润也变得越来越薄。不仅如此，传统的经营模式依旧没有改变，经销商拿货压款，结账周期长，导致企业的资金运转压力也越来越大。很多企业扛不住压力茶物语奶茶加盟怎么样，工厂倒闭的事情常有发生。

对于毛巾来说，普通老百姓对高阳的认知并不高。这里作坊式生产比较突出，规模都很小，但是很密集。小作坊没有自主品牌意识，主要以帮助国外品牌和国内大品牌代工为主。这些产品的销售模式主要以线下渠道为主，有想法的一些老板会带着产品到全国各地去参加展销会。不过，这种模式让这些老板颇为头疼。

老何回到家之后，第一时间找了两个人，一个是他的老师，一个是他的初中同学。他的老师有一家产值规模在千万多有的毛巾工厂，他的同学也有一家。找到他们的原因是，这两家毛巾厂都没有在线上销售，他计划把两家的毛巾拿到线上去销售。

老何从电视台出来的那一年，正好是以拼多多为代表的社交电商平台初露头角的时候。他的老家在河北保定高阳，这个地方距离北京不远路边做的小生意怎么样了，紧邻白洋淀，就挨着雄安新区，把高阳说成是京畿重地不足为过。就是这个三十多万人口的小县城，产业却非常丰富，除了农机配件之外，这里的大小企业还承担着全国近三分之一的毛巾、呢子大衣、毛毯的生产和加工。

按照老何自己的说法，他是在电视台实在混不下去了，迫不得已出来。其实，大家心里都有数，媒体圈里浪荡了10多年的媒体人，怎么可能混不下去，他只不过是不想做温室里的花朵，想有更多的突破罢了。

老何和我的出身一样，都是从媒体圈走出来的。不同的是，他当时是在省台，我是在纸媒，还有就是，他现在是身价上亿的老板，而我还是个码字谋生的苦逼男。

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