照目前的形势发展下去，“五环外之王”拼多多在农村市场的份额还会不断扩大，这意味着，中国电商的“终局之战”，已经提前开始了！

而这些年以来，在开拓农村电商这步棋上，虽然很多电商平台都喊了不少惊天动地的口号，比如说，百万小店进乡村等，但是最终是雷声大，雨点少，真正执行下来，普惠到农村和农民身上的并没有多少。

农村人创业电商平台叫什么

毫无疑问，脱贫后的中国农村农村小孩在外面创业好吗，将会成为一支重要的消费力量，这从春节期间很多农村家庭的门口都停着一辆小轿车，很多农村孩子身上都穿着潮牌等方面也可以清晰地看出来。

在广西贵港、云南盐津，福建仙游，因为拼多多大力开展农产品上行，当地已形成众多农产品支术产业。去年双11期间，拼多多更是联合山西、陕西、山东、甘肃、四川、新疆六大苹果产地，连续推出“苹果丰收季直播”及万人团等活动，开启了声势浩大的苹果“双11”。

因为整体发展的不平衡，长期以来，一些欠发达的乡村地区是很多企业都不愿触碰的“禁区”，但是我们发现，这么多年以来，中国邮政在这些地方的业务一直没有中断；同样，对乡村振兴保持热情的还有拼多多，早在2016年，拼多多就在陕西渭南开启了扶贫尝试，为渭南的特色产品开通了特别的绿色通道，让当地的农货特产飞入千家万户。

这是一个伟大的时代，在大时代的奔涌中做一个仰望星空的普通人，才能真切F地感受到时代脉搏的跳动，“不忘初心，砥砺前行”，才能成为推动时代进步的一股力量。

从业务组成来看，拼多多和中国邮政都在广大的下沉市场拥有不少受众，一个是人民邮政为人民，一个是将普惠送到田间地头，双方的业务形态就像毛细血管一样不断渗透到乡村，从这方面而言，二者的长期结合乃是天然之选。

拼多多崛起于两大电商平台之外，最初就是通过“拼水果”这个单一项目；而在平台已经发展成规模超前的多品类综合平台后，拼多多对乡村电商市场的投入也并没有减少，而是通过持续的农产品社交化，引领农产品电商交易额不断攀升。对于这一点，包括中国邮政在内的合作伙伴感同身受：“农产品电商网上体验做得最好的就是拼多多。”

而正是从2016年开始，随着拼多多电商业务规模的不断扩大，双方的合作区域也“从南走到北，从黑走到累”，迅速推广到全国的多个省市。

拼多多在拼乡村经济上这么认真，是很多人都没有想过的：不仅在短期内为农业和农注注入强劲动力，还把它作为长期事业来做，通过打造农产品基地，形成了从点到面，从单品走向多品类的规模化运营格局，这也是为什么那些性价比高的地方特色的农产品，总是能在拼多多上找到的主要原因。

而长期以来，受制于乡村基础设施不完备、交通不畅等因素，乡村快递一直是投入最大，起效最慢的难点，特别是在一些边远地区，“尔来一万八千载，不与秦塞通人烟”，更是让一些商家和物流企业望而生畏。

很多人都知道，拼多多以农产品起家的。很多人还知道，经过这些年的发展，拼多多平台上不仅有8亿活跃买家，年交易额超万亿，成为中国最大的农产品上行平台。

以十荟团为代表的电商平台，将小农户与大市场有效衔接，使农产品供需实现两旺，同时还带动了消费下沉，加速城乡物品流通，更好地满足了农民生产生活需要，提升农产品价值提供重要支撑，为助力乡村振兴发挥积极作用。

此外，十荟团还积极与各地政府合作，携手发展农村电商，转变农业发展方式，推进农业现代化改革，为农村美好发展提供有效助力。十荟团与沈阳市法库县政府达成深度战略合作，为其提供仓储分拣配送中心建设、冷链基础设施改造、物流配送设施配置、服务运营等支持，与法库县共筑完善的乡村三级物流共同配送体系。如今已取得阶段性进展，基本完成近千平仓储分拣中心规划、城乡配送管理平台框架搭建和开发，以及数十个村县点位牌匾的安装工作，成为拉动地方经济增长，带动创新创业、乡村振兴的重要力量和载体。

十荟团以实际行动积极助农惠农，已先后与陕西周至县、四川巴州区、广西来宾等多地开展原产地助农合作，累计助力销售猕猴桃、马水桔、甘泉蜜橘等优质生鲜商品高达数亿件，带领广大农民群众向共同富裕目标更进一步。十荟团有效解决了农产品运不出、卖不掉、收益低等问题，对促进农民持续增收，全面推进乡村振兴具有重大意义。

以十荟团为例，十荟团拥有成熟的供应链及二级仓模式，可以将农产品过去冗长的流通环节，简化成短链路供应模式，在大大提升农产品上行流通效率、降低成本的同时，也让低线城市消费者享受同等时效的物流服务。

在过去，一些乡镇地区受到交通不便、信息不畅等限制，当地的优质农副产品销路有限，仅靠街边零散售卖，增收缓慢。但随着以十荟团为代表的社区电商平台不断开拓下沉市场，为乡镇村民提供线上、线下的商业与管理资源，为农副产品上行提供“低门槛”参与方式，进一步促进了乡村产业发展、增加当地就业，成为助力乡村振兴的新模式。

随着数字化的发展，乡村经济也借助新形式、新平台、展现出了新活力。以十荟团为代表的社区团购平台，积极发挥自身优势，助力电商进农村，进一步打通城乡双向消费，为农民增收提供新途径，助力乡村振兴。

从平台经济中寻找机遇，也成为地方政府助推县域发展的关键一招。连云港市商务局相关负责人表示，未来将会从四个方面发力，一是科学规划园区布局，打造电商产业集群；二是完善电商人才支撑，多元培育创业主体；三是优化电商营商环境，增强发展“硬核力量”；四是构建高效物流体系，打通“最后一公里”。

平台经济正在显著改造旧有的农产品销售方式。“过往，农产品先要收获，经过经销商与零售商抵达城市，消费者过几天才能买到。现在农产品在田间地头还没采摘，消费者看到照片和视频就可以下订单，越过了中间的渠道环节直接对接，成本大幅下降，节约了中间环节的损耗。”赖阳认为，“云消费时代，买家跟卖家时间上、空间上的障碍正在被消弭，一切流通资源走向整合与平台化。”

互联网下半场，增长红利见顶、获客成本增高，电商平台正在寻找新的增长点。有专家认为，三农板块既是潜力满满的“金矿”，又是需要重资产投入的“硬骨头”，这意味着互联网平台想要跑通模式，需要大量的投入，快速的商业模式行不通，需要耐心的“水磨工夫”。

无独有偶，直播电商也在助农带货上越走越远。7月17日，抖音平台爆火的“东方甄选”将直播间搬到北京市平谷区的一个桃园。据悉，当日直播间的最高同时在线人数超过20万，1万单桃子在开售后不到10分钟便售罄。

2021年8月，拼多多宣布准备走硬核的重研发路线，提出“百亿农研”。时隔一年，2022年8月29日，拼多多第二季度财报显示，公司营收实现314.4亿元，同比增长36.42%。净利润为88.96亿元，较去年同期的24.146亿元增长268.44%。“长期主义”初见成效。从创立至今，拼多多已连接1600万农户及近9亿消费者，农产品成交额保持高速增长，成为国内最大的农产品上行平台。

“互联网平台将下沉市场视为沃土。平台经济显著改变了往昔的规则，创造了新业态。”一位电商从业者对记者表示，平台布局三农的时间窗口，对于电商创业至关重要。

值得一提的是，电商系的互联网巨头更侧重于仓储优势和电商平台直销，能够一定程度上补齐短板。例如，京东冷链在农产品产地开设产地仓，提供“产地仓直发+冷链干线+末端配送”的全供应链服务，同时整合京喜、京东生鲜、七鲜超市等商流与营销资源进行产地直销。京东物流2021年业绩报告显示，截至2021年末，京东物流仓库超1300个，云仓超1700个，总面积2400万平方米。

此外，农产品的物流也是“老大难”问题。据了解，农产品链条长，中间环节的物流与仓储成本高、冷链不完善等问题长期存在，损耗率较高。

“农产品标准化是行业趋势，建立地域品牌是一种标准化的体现，也是农村电商得以发展的关键。”赖阳表示，需要去制定国家标准，创造品牌，或者是平台去协助建设，打通农产品流通的难点、堵点。

“实践证明，创造一个可以流通的、有品牌、有质检、有行业标准的产品，才能在平台上打开销路，否则渠道有限，很快就能见着天花板。”一位驻村第一书记向记者陈述其一线扶贫经验时表示。

大国小农一直是我国的基本国情。据第三次农业普查数据显示，我国小农户数量占到农业经营主体的98%以上。据记者了解，在小农经济主导下，质量不均衡、品控能力弱、效率低下、可追溯率低、产销首尾不见面、产业不贯通等一系列问题使得农产品难以品牌化。

相关政策也在推动农产品电商标准的建立。9月1日，中央网信办等四部门发布的《数字乡村标准体系建设指南》提到，在农村电商标准建设方面，重点开展农产品电商仓储物流数字化标准、农产品电商交易标准、农产品电商数字化质量认证标准、农产品冷链标准的研制。

首先要解决的问题是标准化。南京财经大学教授杨向阳认为，可以考虑发挥行业协会和农村合作组织等的作用，支持大企业、龙头企业、骨干企业等牵头或主导，结合本地和所在领域的实践情况，探索研究和制定相应的系列标准。

农产品电商难在哪里？据记者了解，作为非标品的农产品有高损耗、运输难、品控难的特征，农产品的采购、仓储、物流与冷链运输一直都是痛点。当今，社区团购偃旗息鼓，生鲜电商补贴力度放缓，烧钱扩张力度减弱，重归冷静的平台更需要思考如何把投入资金用在刀刃上。

9月2日，商务部电子商务和信息化司二级巡视员朱炼于北京举行的2022中国电子商务大会数商兴农论坛上表示，依托农村电商，可有效带动群众增收，赋能乡村振兴。

“农村电商是助力乡村振兴的新模式，农村产业发展的新生态，将会在一定程度上影响土地、资金、人员、技术、数据等生产要素配置，成为农村新生产力的重要组成部分，引发一系列产业变革和场景创新。”中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛认为，面向未来，农村电商深层次战略价值需要进一步挖掘。

商务部数据显示，2022年上半年，全国农村网络零售额达9759.3亿元，同比增长2.5%。其中，农村实物商品网络零售额为8904.4亿元，增长3.6%。全国农产品网络零售额为2506.7亿元，同比增长11.2%。

“做大电商‘蛋糕’，发展特色县域产业，本市‘龙头引领、特色集聚’电商发展格局正在逐渐形成。”连云港市商务局相关负责人表示，截至2021年，本市电商从业人数达80余万，其中带动农村就业人员超30万人。

一个个零散的直播间，变成了一座座颇具规模的直播产业园。政策正在协助农民打通技术壁垒。“政府发力建设直播基地，不但是为了形成集聚效应，也是为了协助农村电商打破的技术瓶颈，包括设施设备、宣传推广等多方面瓶颈，快速提升农业直播电商的能力，让更多农民能够享受到互联网的发展红利。”北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳告诉记者。

农村电商不再单打独斗想做点小生意时间短的说说，政府鼓励规模化发展。记者注意到，连云港市现有各类电子商务产业园区24个，其中直播电商产业园5个，初步形成了集群效应。

记者从连云港市商务局获悉，2021年，连云港市电商网络零售额完成714亿元，其中农村电商网络零售额完成403亿元，农产品电商网络零售额完成182亿元，同比分别增长30%、33%和39%。由此可见，农村电商正在成为重要增长极。

“我们在京东、淘宝、京东、拼多多等平台都有店铺。传统电商的图片有色差、不直观，我们就使用直播的方式卖货，客户可以直接看到大棚里趣萌可爱的多肉盆栽，更有意愿下单。”张柱对记者说，各大平台的电商直播间已成为公司重要的销售渠道，年均销售额500多万元。

“岗薯粉丝是我们南岗镇的特色品牌，目前已在京东等电商平台上架。一根网线，让特色品牌‘飞’出村子。”南岗镇副镇长江敏告诉记者，岗东村过去是省定经济薄弱村，自从发展了富民强村产业，农民人均可支配收入10年翻两番，村集体经营性收入突破120万元。“在线下渠道遇到增长天花板后，我们要向农产品电商渠道寻求突破。”他说。

“4月下种，10月收获，我每个月能拿2000多元，一年能多挣2万元到3万元！”江苏省连云港市南岗镇岗东村中农村的年轻人如何创业的，创业带头人潘志安与几十名农户立足于村子的特色红薯产业，进行深加工，打造手工粉丝品牌“岗薯”，通过线上线下渠道直销，用勤劳的双手辟出一条增收致富路。

再让视线聚焦巨头，三农板块正在不断迎来利好。近来，拼多多“重仓”农业，推出“寻鲜中国好农货”等公益助农活动；9月，京东将举办首届“京东农特产购物节”；抖音、快手的助农直播热火朝天，给予三农板块流量倾斜，抖音成功“造星”东方甄选；上一波生鲜电商的热度刚刚褪去，腾讯又于8月投资爱科农，布局数字农业。

把目光投向县域，一个个拔地而起的直播基地中，新农人通过手机向观众展示农产品；充满地域特色的助农品牌正在登上电商平台，销往全国各地……

专题： 加盟建厂   便利店加盟   互联网的创业