有了成绩，张静也一直没有忘记“帮助乡亲们摆脱贫困”的初心。通过技术创新，张静的团队将兴隆的山楂价格从0.7元提高到1.3元，带动了4000余户果农增收，累计给贫困户分红200多万元。同时越来越多的农民在企业培训和带动下成了农村实用型人才，精准扶贫实现了从“输血”到“造血”的转变。

有了好果子，如何研发出好产品呢？张静联系了许多林果专家，组建了河北省山楂产业技术研究院，建成了一支国内外一流的多单位联合、多学科融合、协同创新的山楂研发团队。他们参与了山楂寡糖、山楂酵素、山楂多糖提取物对癌细胞抑制作用、功能性食品等10多项科研课题，成果转化两项，筛选新品种3个，开发新产品4个，拥有专利5项。

为了统一管理好山楂果树，张静采用了一种被称为“落头开心、矮化复壮”的修剪技术，即确定树体高度后修剪去除树体上部，并将树枝拉平以增加树体透光性。通过这种方式，整棵果树的营养分布更均匀、营养度更好大连摆摊小生意怎么做，结出的果子色泽与饱满度都会得到大幅提高。

农村创业人才故事分析

为了种出质量更好的山楂，张静团队测试了不同区域的土壤和水质，在县内11个乡镇确定绿色山楂基地20000亩，按照专家指导的方法栽种山楂。

“我们县有很多做山楂食品的，传统的果丹皮等常见的山楂食品到处都是，再做这些只能跟他们打价格战，不是长久之计。”张静跟记者分析，“想提高山楂的价格，就得做精深加工，提高山楂产品的附加值。”

通过调研，张静发现，由于产品技术含量不高，很多山楂制品靠价格战抢夺市场，导致山楂价格持续低迷。怎样提高山楂的价格呢？张静决定，做一个大胆的尝试。

这个偶然的发现被张静记到了心里。山楂是家乡的特产，兴隆的山楂全国都有名，也是不少果农的主要收入来源，为啥会这样“无人问津”呢？

张静告诉记者，一次跟父亲散步时，她发现很多山楂从树上掉落，已经烂在了地里，却没人捡。一打听才知道，这是因为当年收购山楂的价格太低，一斤才3毛钱，还不够雇人捡山楂的工资呢。

张静今年34岁，2013年，从英国留学归来的她开始在北京工作，2015年，她辞职回家乡创业，开始跟山楂打交道。今年，张静入围了河北省人力资源和社会保障厅、河北省财政厅首次开展的“河北创业之星寻访活动”。

长城网·冀云客户端讯（记者 刘澜澜）河北省承德市兴隆县，是有名的“山楂之乡”，漫山遍野红色的山楂，是很多乡亲的主要经济来源。过去因为山楂的收购价格低，很多果农的收益并不理想。而承德瑞泰食品有限公司总经理张静，却让这些小山楂，有了不一样的能量。

眼下，贡保甲正盘算着，明年乘势扩大鲜奶和酥油的收购量，增设奶酪生产线，号召其他返乡大学生一起来干，带动更多牧区兄弟增收致富！

小小合作社，让贡保甲心心念念的价值增值成了现实。经过合作社的标准化加工、品牌化销售，牛奶的售价从一斤5元左右提高到一斤9元左右，酥油的售价从一斤32元左右提到一斤45元左右，牧民们收获了实实在在的利润。

出乎牧民们意料的是，这牛奶、酥油真就卖出去了。经过巴氏杀菌技术处理的本地鲜牦牛奶，在碌曲县城及周边地区颇受欢迎，每天的订购量稳定在100份以上。合作社出品的酥油更是乘着便利的交通，运送到了西藏、青海的藏族消费者手中。

“这附近谁家没有牛，谁家没牛奶、酥油？这咋能卖得出去嘛！”70多岁的桑木周放了一辈子牦牛，从没想过把牦牛奶拿出去卖钱。很多群众和桑木周一样，对贡保甲的想法半信半疑，只是经不住再三劝说，就跟着他试一试。

对回乡创业的贡保甲，县上、镇上都给予大力支持。碌曲县农业农村局提供了30万元产业发展基金，尕海镇政府为合作社配置了一辆冷链运输车。如何说服周边牧户入社，倒是让贡保甲颇费了一番周折。

留学日本期间，贡保甲曾在一家牛奶厂从事翻译工作，见到了先进的牛奶生产线，也埋下了回乡创业的伏笔。在他看来，尕秀村的牦牛吃着无污染的牧草，沐浴着高原的阳光，绿色健康的品质自然没得说。然而，牧民只是通过活牛交易赚小钱，错失了不少价值增值的机会。

贡保甲很快意识到，在家乡创业的机会来了——不是火热的民宿，而是“寻常”的牦牛。“通过奶制品的加工和销售，延长牦牛产业链，增加兄弟姐妹们的收入！”贡保甲踌躇满志。

宽敞的柏油路穿村而过，独具风情的藏家民居鳞次栉比，房前屋后的格桑花迎风盛开。焕然一新的尕秀村获评国家4A级景区，旅游业发展红红火火。帐篷城建起来了，藏家乐开起来了，牧民们在家门口当上了民宿老板。

高阳所说的“海归”，就是合作社的负责人贡保甲。这位1989年出生的年轻人大学毕业后赴日本留学工作多年，回国后又在上海、杭州工作过。

藏家尕秀土特产农民专业合作社，就坐落在这片美丽的村落里。走入面积不大的厂房，洗手台、消毒柜、巴氏灭菌机等设施设备干净亮眼。工作人员正忙着将经过巴氏杀菌的鲜牦牛奶密封装袋，再存入冰箱。

如今，老闫学党的二十大精神后，精神饱满干劲更足，决心不忘初心牢记使命，充分发挥老党员的作用，继续办好家庭农场，带领村民为乡村振兴奉献着光和热。

夕阳映照之下，老闫仍在拼搏创业。他常说：“我舍去城市的安逸生活，到农村挨累受苦，发挥自己的专长办起家庭农场，带动村民走上富裕道路，感到十分欣慰。我是老党员，要尽己所能做些工作，并为自己的所做的行为而感到自豪。”

为扩大种植防风药材规模，老闫采取农场＋农户办法，鼓励村民入股分红，种植防风等药材，统一收购。实行优惠政策，对种植防风药材的困难农户赠送一些种子，并亲自帮助无种植经验的农户种防风，免费给予咨询指导。他还租用村民车辆运输药材，招用农民工种地、加工等，拓宽了农民就业致富的渠道。10年来他累计为群众带来50多万元经济效益，受到当地群众广泛认可和尊重。

万事开头难。老闫克服困难勇毅前行。他根据地理环境、气候、土壤，开始种植防风（别名关防风）。吉林产的药用防风，质量好，价格高，投资小、价值高，呈现供不应求的趋势。种植此药材可带动农户利用闲置宅基地、山坡地种植防风，必将带来可观的经济效益。但种植防风药材难度较大。他为种植防风倾注全部心血，大胆试验和摸索，历经4年时间繁育防风种子试验，移秧栽培，土地深翻，打床，排水建设，现在房前屋后一亩多地的防风都已经开花结果，能产防风种子几十斤，将闲置多年的的宅基地，变成了防风养殖园。

老闫怀揣做好宅基地发展大文章，引导村民勤劳致富的愿望，带着老伴于2012年4月到曾经工作过的大绥河镇治新村十三社，租赁四间泥土房、三亩土地，相继投入20万元，成立永存特产公司，带领当地农民发展多种经营，种植人参和防风等地产药材，并进行土特产粗加工。

老闫痛下决心决定离开城市，到农村租赁宅基地创办家庭农场，带领农民走富裕的道路。他虽然在农村长大，但参加工作在市里生活50年，要离开城里有些不舍，可曾经工作过的地方的情景、村民渴望致富的眼神挥之不去，使他义无反顾地返回农村。他为办好家庭农场心有成竹，曾在市林业局和国安药业工作人员帮助指导下，结合当地向阳山坡、沙土地、排水良好的有利条件，进行种植药用植物防风的探索。

老闫退休后经常深入农村指导农民种植各种经济作物。当他看到农村空闲的大量宅基地时感到惋惜，觉得宅基地荒废太可惜，假如能充分利用这些资源，既能种植药材增加收入，又能引导村民脱贫致富，岂不更好？！

不经风雨怎见彩虹。1998年4月，公司副董事长林永旭给时任吉林市政府领导写信反映情况，使企业峰回路转有了希冀和转机。此事得到市领导的高度重视，有关部门进行调查，恢复了永德土特产品有限公司；1998年9月和10月办下了《人参加工企业合格证》和《人参加工许可证》；1999年7月1日，市工商局向老闫颁发了企业法人营业执照，并把永松牌注册标从永德堂特产商行转到永德土特产品有限责任公司，使之正式成为参茸加工生产企业。好事成双。同一天公司生产的永松牌梅花鹿茸片被省政府命名为“吉林名牌产品，后又被评为1999年中国国际农业博览会名牌产品。

这一切变故犹如给了老闫当头一棒，使他寝食难安，忍痛廉价处理了近200万元的库存货物，50吨山核桃因无法加工全部烂掉，公司损失近百万元。他无奈将参茸加工厂改造成花卉养殖场，投资80万元，重操旧业养殖君子兰花。

老闫和5位从农业战线退休的老友出资入股，兴办了永德堂特产商行。1993年6他又与在广交会结识的港商合资成立永德土特产品有限公司，但因未办《人参加工合格证》，港商反悔撤资，他赔偿了损失。1997年，永德堂特产商行也因诸多原因停止经营活动，被有关部门依法取缔。

如此冷落的市场行情，在别人眼里生意难做互联网创业的特点包括，而在老闫眼里却是天赐良机。他听说后虽是很心痛，但又觉得在家门口做生意也能有财气，顿时信心大增。他卧薪尝胆，降下身段到大商家做“卧底”，参加广交会，考察参茸集散地市场，结交朋友，了解行情，为以后做大生意而厚积薄发积蓄经验和力量。

奋战三年，老闫的腰包渐鼓，可心里却是空落落的。原来他是为吉林鹿茸产业发愁。吉林市是鹿茸集散地，曾有过辉煌时期，而如今则颇为冷清，许多加工大户都不存在了，鹿茸大部分作为原料被其他地区收购，自己不加工，买回产品的销售价比原料要高出好几倍，肥水流入外人田。

天高任鸟飞，海阔任鱼跃。老闫经过摸索闯荡，视野亦愈来愈宽阔，已不满足仅限于吉林与敦化林区做买卖，而是将经商范围扩大到全国各地，北上新疆，南下云南……各地的参茸集散地大都留下他的足迹。

老闫来到梦幻般的林区，很快就迷上了有趣的放山，捡马鹿角、挖山参，过足了山瘾。不久，他从林区满载而归，把背着一袋鹿角等山货卖给药厂，这次串门，既解决路费，又开阔视野。敦化林区丰富的资源吸引着他，使他不辞辛苦地去采集鹿角等山货，回到吉林卖给商家。后来，他干脆直接从山民手里收购鹿角，再用汽车运到吉林挣个差价，每次都能收入万余元。

1987年夏天，老闫接到一位在敦化亲戚来信儿，邀请他到林区散心解闷。他如约而去。这一去倒不要紧，却让他与鹿结缘，做起了与鹿有关的生意来。

有耕耘就有收获。老闫当年就收回大部分投资。第二年，村民本以为他可以一鼓作气大干一场了，然而却出乎意料之外，他把大部分水田送给村民去种；第三年合同期未到，就把土地连同农机具无偿转给村里。村民们对此感到疑惑和不解。老闫解释道：“自己拿着国家发给的退休金，不能再从乡亲们口里争食吃，做好人做善事是母亲经常教育我的话。”1995年冬天，他回村为母亲办后事出殡，看见村民一大片跪在地上以此感激他们母子之情时，激动得热泪盈眶，直到现在，村里的人还时常念叨他的好呢。

巧遇良机。就在老闫养君子兰时，正值风靡养君子兰花市场行情看好。慕名而来的“商客”络绎不绝。一天，他家来了个外地男子，拎了一编织袋5元钱钞票来买花。当时他都不好意思去收钱，几十盆花挣了5万元。他有此打底，对开垦荒甸子更充满了信心。他雷厉风行，说干就干，与村里签订三年承包荒地的合同，拿出买君子兰花5万元钱，又向别人借了5万元，给村里安了一台变压器，购置两台日本产插秧机，盖起4栋水稻育苗大棚，向荒甸子进发，一鼓作气开垦荒甸子10垧水田，种起水稻。

老闫回到家乡桦皮厂镇平安村，感到十分寂寞，拄着拐杖满村子里溜达。忽然，他被村头未被开垦的荒甸子吸引住。当时村里的水田少，假如能将此开垦出来种水稻，岂不是增产增收的大好事？他思前想后，打起开垦荒甸子的主意。他具有敢干的劲儿，源于退休前的一件事。他下乡工作中不慎被一个木头砸伤腰，在家休养时，一位朋友怕他无聊农村女人创业4年赚多少钱，送来5盆君子兰花让他养。有心栽花花不开，无心栽柳柳成荫。在他精心培育下，君子兰长势良好，繁殖很多，满院子竟摆满了君子兰。

老闫是吉林市农业农村局退休干部，省农村发展战略特邀研究员，今年84岁，高大魁梧，身体硬朗，一直从事农业工作，退休后发挥专长和优势，进行了三次创业，为搞活经济，带领农民脱贫致富做出了贡献。如今，他饱经风霜，宝刀不老，身体硬朗，精神饱满，仍然在农村一线带领村民勤劳致富。

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