虽然农村电商人口红利巨大，但要发展农村电商亦要面对多个痛点，例如农产品重量大，导致物流成本较高，而且在物流最后一公里，道路仓储等基础设施仍有待改善。

至于阿里巴巴（09988），早于2019年起，先后派出27位“乡村振兴特派员”和160位“乡村振兴技术官”扎根农村，协助农产品通过直播间、电商平台直接送到消费者手上。

面对庞大的农村网络零售市场，农村电商已成为电商企业的新战场。内地一年有多个电商购物节，例如“618”、“双11”、“双12”等，以农产品为核心的购物节，目前只有拼多多的“超级农货节”，最近京东（09618）便推出“农特产购物节”。

虽然如此，今年上半年，全国农村网络零售额达9759.3亿元（人民币，下同），按年增长2.5%，单是农产品的网络零售额便达2506.7亿元加盟美宜佳便利店要多少钱，增幅达11.2%。

农村电商创业风口企业

国家统计局数据显示，全国的互联网上网人数有10.32亿人，互联网普及率为73%，但在农村地区，互联网普及率则只有57.6%。

随着国家推进乡村战略，“数商兴农”成为国家数字商务建设的五大任务之一。在数字经济的助力下，通过电商手段扶贫，致力让农村产业升级转型，农村电商新基建亦不断完善发展。

五大电商体系的建立，为云梦县农产品站上电商风口营造了良好的氛围，为“云上梦品”区域公用品牌的持续运营打下了坚实的基础，构建起了采供销一体化的信息服务平台，极大的方便了群众生产生活，降低了云梦县农村末端物流成本。（高祎卿 谢庶林）

目前，云梦电商公共服务中心已初步建成，其中包含创业孵化中心、人员培训中心、农村电商运营中心、公共服务中心、网络仓储配送中心、视觉设计中心、创客交流中心及OTO展示中心等10个子功能区。中心现已签约入驻企业15家，办公人数50余人，能够为入驻企业及全县电商从业者提供一对一的技能培训、客服托管、订单协管、数据挖掘、货源提供、分拣发货、品牌推广、产品溯源等多方面的扶持帮助。截止目前，电商公共服务中心累计提供服务600人次，入住中心企业以及公共服务中心累计销售额超过13000万元。

基于优良的农业产业基础，云梦县制定了《云梦县2020年电子商务进农村综合示范项目实施方案》、《云梦县2020年电子商务进农村综合示范项目资金管理办法》，并于2020年底通过招投标，确定了项目承办企业和第三方监管服务单位。据悉，项目建设时间为两年，今年为第一期，主要建设了五大体系，即：农产品进城公共服务体系、工业品下乡流通服务体系、县乡村三级物流共同配送体系、农村电子商务人才培训体系、农产品营销与供应链体系。建设任务完成后，省商务厅将组织第三方专家于明年2月份进行中期评估验收，并于2022年进行项目第二期建设。

云梦县农业基础条件好，标准化程度高，特色农产品丰富，电子商务发展前景广阔。2020年，该县被确定为国家电子商务进农村综合示范县，已获国家地理标志农产品4个：云梦鱼面、白花菜、白合花菜、府河萝卜；建成了10万亩绿色食品蔬菜标准化种植示范区、12万亩无公害蔬菜、30万亩优质稻生产板块；拥有绿色食品认证44个，三品一标农产品111个，三品一标企业33家，花椰菜入选国家级农业标准化示范产品，被农业部评为绿色蔬菜标准化生产示范基地县。云门还获评全国蔬菜绿色高质高效创建示范县、首批国家农产品质量安全县、全省高标准农田建设先进县。

看看什么时候退市，合并报表，做财务数据搞出来的。也能上市。这价值观。

择机优选举产业链战略合作、投资和并购机会，目标是各核心品类商品的品牌制造上、第三方门店SaaS技术及服务供应商、第三方运营商。

在银河系创投创始合伙人蔡景钟看来，产业互联网三个驱动力：一是订单，二是规模，三是产品改造，订单和规模都是汇通达的优势所在，“汇通达通过资本把传统经销商的力量整合，成为链主之后再去提升效率。”“是先吸引人过来，有了规模，再做产业路由器，不是做了这个连接，再吸引大家过来。”

嘉御基金创始人卫哲曾表示，产品型公司不一定只做产品不做交易，交易型公司也不一定只做交易不做产品，“汇通达的交易型模式正在走向SaaS化的产品型模式，但它并没有放弃交易，只是整个盈利模式、商业模式正在发生巨大的改变。”

尤其是门店SaaS服务，为下沉市场的中小零售门店提供了升级转型的机会，有助于产业链的提效，对汇通达来说，也有商业变现的潜力。

汇通达从家电销售业务起家，抓住乡镇夫妻店及渠道商，提供多品类的供应链服务，更用SaaS服务连接从品牌制造商到分销商、到门店、到消费者的多个环节，是典型的产业互联网模式，对其他行业的具有参考意义。

这些渠道导致乡镇夫妻店的数量可能会越来越少，向城市聚集的人口，将购买力释放在连锁卖场、购物中心、电商平台等。实际上汇通达2018年至2020年会员店数量确实在下降，而渠道客户成为汇通达合作的重点。

国家统计数据显示，中国城镇人口从2011年的6.99亿人增加至2020年的9.02亿，而乡村人口从2011年6.50亿减少至2020年的5.10亿。

国家统计数据显示，中国乡镇级区划数量，2011年为40466个，2020年已经减少为38741个，背后与乡镇区划合并调整相关，也与乡村人口减少相关。

而家用电器从原先占比57.1%的第一大品类，减少至18.9%，次于消费电子产品和农业生产资料，不过家电毛利率从4.0%增长至5.3%。

对于毛利率下降的原因，招股书中解释，主要是由消费电子销售占比增加，家电销售占比下降所致。从2018年到2021年截至9月30日，消费电子产品占比从19.6%增加至38.8%，成为汇通达交易业务的第一大品类，但是消费电子产品的毛利率从2.0%下降至1.2%。

毛利率太低，且呈下降趋势，是汇通达从财务数字角度反映出来的主要问题：2018年毛利率为3.2%，2021年前九月为2.2%。

此外，汇通达还会渠道客户、品牌商、供应商提供商家解决方案，包括营销支持解决方案、软件定制解决档案等，该部分尚处于业务早期阶段，收入贡献较少。

尽管汇通达门店SaaS+过去几年翻倍增长，但在总收入中的占比非常小，截至2021年9月30日止九个月，门店SaaS+订阅收入占比为0.6%。

从收入来看，2018年、2019年、2020年及截至2020年及2021年9月30日止九个月，门店SaaS+订阅费收入分別为2370万元、4940万元、1.191亿元、9370万元及1.632亿元。

招股书显示，截至2018年、2019年、2020年12月30日及截至2021年9月30日，汇通达免费SaaS产品用户的数量分別为65,827、55,262、59,483及73,234，门店SaaS+付费用户的数量分別为2,547、4,156、2,571及15,167。

需要注意的是，汇通达的渠道合作客户流失率较高。2018年、2019年、2020年以及截至2020年及2021年9月30日，流失率分别为78.0%、71.2%、67.3%、70.5%及70.3%，高于50%的行业水平。

2018年，渠道合作客户的收入占比为49.5%，到2021年9月30日，该比例上升至72.1%，渠道合作客户数量为13,653个。

对于渠道合作客户，汇通达主要提供供应链服务以及数字解决方案，2018年至2020年，以及2021年前9月，渠道合作客户平均收入贡献为110万、130万、190万以及250万。

因此也不难理解，汇通达将客户重点转向了渠道合作客户。这些渠道合作客户同样位于下沉市场，主要为区域分销商、连锁门店、全国分销商以及电商平台，他们的客户则为中小型渠道合作客户、零售商、承包商及消费者。

由于乡镇夫妻店体量小，单个会员店为汇通达贡献的收入是有限的。在自营业务模式中，会员零售门店贡献的平均收入，即会员店从汇通达采购的平均金额，2018年至2020年，以及2021年前9月分别为40万、50万、60万以及30万。

从会员店数量上看，2018年至2020年已呈下降趋势，对此汇通达招股书解释称，传统家电市场的下降，以家电为主要经营业务的会员店减少，以及新冠疫情的不利影响。

乡镇会员店被认为是汇通达商业模式的核心，然而最新的财务数据显示，来自活跃会员零售门店的收入，占汇通达总收入的比例已经只有24.7%。

汇通达招股书显示，2018年、2019年及2020年，汇通达拥有34,968家、34,225家及32,715家活跃会员店，截至2021年9月30日，该数据为57,074家。

为了给会员店提供贴身服务，汇通达在市县级设立区域服务平台，这些平台大都由经销商发展而来，双方共同投资，汇通达控股，经销商老板担任平台公司CEO。这些平台公司全权负责拓展和服务会员店，比如为会员店提供电商培训、营销策划、物流金融等，同时接受总部考核。

徐秀贤喜欢把乡镇流通体系比作“水龙头”，他说，“水龙头”掌握在乡镇夫妻店手里，过去因为能力不足，导致“水量少”“管子细”，“5+赋能”目的是帮助乡镇门店升级为“电商主体”，把“水龙头”开到最大。

举例来讲，汇通达开发的“超级老板”App可以帮助乡镇夫妻店老板在手机上下单采购、管理进销存、管理会员、收银记账，还可以开通网店，线上线下营销。

乡镇夫妻店成为汇通达会员并不需要缴纳会员费，从汇通达采购商品前需要订立采购合同，更重要的是，汇通达为乡镇夫妻店提供免费+付费的SaaS工具。

2015年是关键性的一年，汇通达提出针对乡镇夫妻店的“5+赋能”模式，即“工具+”“商品+”“金融+”“社群+”“活动+”，将乡镇夫妻店视作会员，从“卖货”思维调整为“服务”思维。

汪建国后来回忆汇通达走过的弯路，他说：“我最先开始和很多老板谈，给他们统一供货，用传统的供应链，因为传统零售产品夫妻单店采购的价格肯定不如我。但很快我发现，有时候他们会去其他地方拿货，因为有更便宜的地方。后来我用了互联网的办法，给这些店配上一个傻瓜系统，手机端、PC端都有，依旧解决不了卖货难的问题。为了培养他们的营销能力，我一年搞了4万场培训，最终才把这件事做下去。”

2010年至2015年期间，汇通达探索并迭代了多次，从家电批发到供应链平台、再到农村O2O服务平台，直到2015年，开创了乡镇会员店模式，提出农村生态电商服务平台，才确定了现在的商业模式。

乡镇夫妻店有熟人社会信任关系，可以为农村消费者提供购买咨询、送货安装、售后服务，是农村电商发展不可或缺的环节，这一点汇通达团队在创立之初就想明白了，因此确定了以乡镇夫妻店为核心服务对象。

五星电器曾经尝试在农村开店，开不下去，汪建国说：“我们的店长不能做保管员，营业员也不帮别人送货，所有的员工加班都要加班工资，这样一来，开店的成本自然高过夫妻老婆店。夫妻老婆店没有严格区分，夫妻两个人，既做会计，也做出纳。所以到农村做生意，自己做肯定做不过夫妻店。”

按照该的思路，汇通达将经营品类逐渐扩展至家用电器、消费电子、农业生产资料、交通出行、居家建材及酒水饮料六大类，至2021年9月，SKU总计超过17.5万个。

空调、冰箱、洗衣机等大家电在农村市场销售面临的问题是：如何送货？安装调试谁来负责？售后如何保障？“农民消费者非常信赖熟人介绍，希望就近购买，另外还喜欢讨价还价，机器坏了他希望能够有售后服务保障，这种特点在农村非常明显。”徐秀贤说。

农村什么特点？徐秀贤总结，首先，老百姓居住分散；其次，每个地区不同的消费差异比较大，差异性明显；第三，信息互动不像城市那么容易。

2015年，徐秀贤家博会渠道商大会上说：“我们做了两年多的电商有很多感受，首先在农村做电商跟城市不一样，在城市做电商的思维方式和做法在农村很不适应，在农村就一定要按照农村特点来做农村电商。”

汇通达招股书显示，截至2020年底，家电销售的营收占比为24.5%，主营家电业务的会员店的数量占比为51.5%。而且在汇通达六大自营品类中，家电的毛利率仅次于酒水饮料，2018年至2021年，在其他品类毛利率下降或者波动的同时，家电毛利率从4%增长至5.3%。

2010年，江苏汇通达供应链管理公司成立（后改名为汇通达网络股份有限公司），对接家电厂商和乡镇小店，通过集中采购降低成本、提高效率。

因此徐秀贤觉得在下沉市场做家电供应链服务是有机会的。“汇通达”这个名字来自华南理工大学教授陈春花的建议，目的是突出供应链管理的定位。

当时家电连锁在城市中竞争格局已定，但乡镇市场仍然是分散甚至空白的：不管是苏宁国美，还是刚刚崛起的京东，尚无法下沉至乡镇，能够触达乡镇终端的经销商也不好做，筹备资金、采购、配送、售后都得自己干。

汇通达的联合创始人，同时也是五星电器的联合创始人徐秀贤跟汪建国的经历类似，早年在体制内工作，后下海经商。创办五星电器之前，徐秀贤主要做国内外知名品牌空调的江苏区域总代理，后成为全国两大空调代理商之一。

卖掉五星电器之后，汪建国和团队成员经过思考和咨询，敲定了三个重新创业的方向：孩子、农村和城市中产，分别对应如今的“孩子王”、“汇通达”和“好享家”。其中，汇通达与五星电器原有家电业务最为相关。

五星电器从江苏向全国扩张，2004年和2005年，五星电器成为国内连锁企业的增长冠军，在50多个城市开有130多家卖场。然而在随后几年的家电零售的激烈竞争中，五星电器始终没能打过行业的老大老二——苏宁和国美适合男生做的超市小生意，从2006年开始，汪建国通过两次股权转让，最终在2009年，将五星电器卖给了美国家电连锁巨头百思买。

1991年，汪建国放弃体制内的铁饭碗，进入主营五金、电动工具等产品的江苏省五交化总公司，1998年，汪建国升任总经理，将公司改名为“五星电器”，主营家电连锁零售。

最新披露的招股书显示，汇通达已累计连接超过160,000家会员零售门店、10,000家供应商及20,000家渠道合作客户，截至2021年9月30日，已形成覆盖中国21个省份及逾20,000个乡镇的零售生态系统。

成立于2010年的汇通达是农村产业互联网第一股，它抓住了农村市场的关键角色——乡镇夫妻门店，从为乡镇夫妻店提供商品供应链及SaaS工具出发，汇通达连接了品牌制造商、分销商、零售门店、消费者，在下沉市场形成了产业互联网通路。

上市前，汇通达进行过11轮融资，投资方包括国调基金、国投创益、阿里巴巴、顺为资本、新天域资本、招商银行、华夏保险、华泰证券等。全球发售完成后，汪建国持股29.56%，为单一最大股东，阿里巴巴持股17.33%，为第二大股东以及最大机构股东。

在此前的招股阶段，汇通达引入了6名基石投资者，包括创维集团、商汤、景林资产管理、金螳螂建筑、Sands Talk Capital、海澜集团，共计认购1.5亿美元，占总发行数的49.76%。

【亿邦动力讯】2022年2月18日，农村产业互联网平台汇通达（股票代号09878.HK）在香港联交所挂牌上市我爱发明的小本投资创业项目，发行价为每股43港元。

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