农特产中有很大一部分是生鲜果蔬，打包运输中易损耗。为了给农货出山做好保障，抖音电商筹备了前置品控、售后无忧、生鲜溯源等多项服务，协同商家做好发货准备，提前与地方物流企业沟通运力配备，并对东北、西北等部分天气寒冷山区协调货仓保温层保障。“希望消费者能够拥有好的购物体验，真正喜欢和认可长在深山的农产品，不断复购。这样才能可持续地帮助地方农特产业发展，把电商助农这件事做扎实。”张鸣说。

像叶爷爷这样的蜂农，只要好好养蜜蜂，产出蜂蜜交给麻功佐团队加工处理，就能变成符合标准可出售的蜂蜜。“今天希望通过在抖音商城官方直播间的介绍，让更多人了解、喜欢上我们松阳的农特产。”麻功佐说。

麻功佐说，隔壁百户村里有一位80多岁的叶爷爷，之前自己养了4箱蜜蜂，但是一直出不了好蜜。2015年正月初一，麻功佐和父亲赶到叶爷爷家，帮助老人家换蜂箱，扩大养殖规模。如今，叶爷爷有五六十箱蜜蜂，每年卖蜂蜜就有四五万元的收入，老人开心得不行集成墙面品牌厂家加盟，“养蜂比我儿子在外打工好。有了钱，我还和老同学一起去北京爬了长城，这要是以前，是想也不敢想的事情。”

农村小伙回乡创业直播

除了带领团队成员致富，麻功佐觉得还应该带动乡亲们一起卖蜂蜜。他们成立了养蜂合作社，鼓励大伙儿加入养蜂的行列，由团队向老乡们收蜜，带领大家一起增收致富，“现在通过抖音电商，我们一年能卖10万多斤蜂蜜，直接或间接带动我们县300多人就业、创业，帮助蜂农增收400多万元。现在，越来越多像我这样的年轻人返回到家乡，尝试通过电商卖农特产，大家在村里就能让农货出山，卖往大江南北。”

就在这时，小时候村里的几个玩伴从外地打工回来，麻功佐立即邀请他们加入自己的养蜂团队。如今，团队已经有20多人了，其中有退伍军人，也有返乡青年。除了日常管理养蜂场的事儿，一有空麻功佐和团队成员都会拍摄各种短视频，发在抖音上，还会进行直播。除了养蜂、美景，更多的是记录大家的日常生活和健身活动。帅气的面庞、黝黑的皮肤、健美的身材，很多网友都被他们吸引，还成为他们的忠实粉丝。

一年又一年，麻功佐坚持着，他不断改进养殖方式、提高蜂蜜产量、完善电商渠道、降低物流损耗，2014年年底，他把销售额做到了80多万元。

之前麻功佐在网上卖服装，一直没赚什么钱，他总结自己失败原因是没有特色。回乡创业再也不能走老路了，必须走出一条特色之路。他想到老家至今还保留着一种非常传统的养蜂办法。村民在悬崖峭壁或房前屋后，放上几个蜂桶（规模化养殖后，麻功佐将蜂桶改良为蜂箱），蜜的多少完全取决于蜂，一般蜂蜜一年只采一次，当地人把这种养法称为古法养蜂。因为酿蜜时间长，蜜源来自四季的百花，所以这种蜜的品质格外好。

除了连麦，还有一位“新农人”——浙江省丽水市松阳县横樟村的返乡青年麻功佐也走进抖音商城官方直播间，向网友介绍家乡的土蜂蜜。他和他的老乡们的故事，耐人寻味。

昨天，抖音商城官方直播间特设山货专场，与内蒙古、福建、甘肃三地连麦，由当地人介绍当地好物。肉质鲜嫩的锡林郭勒盟羊肉、味道鲜美的三都港黄鱼鲞、香脆多汁的甘肃静宁苹果等，都以官方补贴价格上架，供消费者选购。

无论是在未曾远离过的故乡，还是奋斗打拼的异乡，是否有过一位好心人，给予过你真诚的帮助，承载着你心底最温暖的记忆？TA或许是孜孜不倦的恩师，或许是你熟悉的老邻居，或许只是一位路人......他们因爱和善良而发光，照亮你我的生活。

“不过没关系，最难的开始都挺过来了，现在我们的目标就是向全国展示我们年轻人在乡村的生活状态，让大家看到最美乡村是我们努力的目标。”丁浪说道。

“但就像所有创业者面临的难题一样，资金不足是我们现在最大的问题，”丁浪苦恼道，“要想再帮另一个农村走出自己的路子，还需要探索。”

其实一开始回乡创业，家里人很不看好他，觉得白手起家很难。但丁浪通过自己的努力带动焕河村的发展，家乡在一点点变好，家人看到他的付出也就默默支持他。

有人好奇，为什么要开设三个账号？丁浪直言：“最重要的原因是我们想在大寨村开辟一条道路：让大家看着乡村是怎么振兴的，如果能让大寨村也成为网红村落更好。”

“前两个账号都是在焕河村拍摄的，因为抖音上发布的视频，好多外地人来看我们的古井，国庆七天假期焕河村游客达到一万多，村民们都支起了小吃摊，开起了小卖铺，村民们七天总收入十万多呢。”

丁浪和爷爷奶奶说了他的想法，得到同意后便在这里住下来，并拍摄了一周的素材。“奶奶做饭的视频发在抖音后，网友们的反响还不错，就继续做了。”

“焕河村就在我们村隔壁，我们村因为各种开发改造已经找不到原来的感觉了，但焕河村还是记忆中的模样，我就在这里找到了张金秀爷爷。”

不肯放弃的他开始苦苦思索如何扩大销量，吸引更多顾客。“正好2018年兴起了短视频‘风’，刚好字节跳动扶贫组织了一场培训，我就决定尝试一下。”

三年后，丁浪放不下对家乡的牵挂西餐加盟店10大品牌，决定回家创业。“回老家后我开始四处搜寻，将老家一些特产、农副产品通过电商渠道售卖，但销量业绩都不是很好。”

虽然大学修学的是国际经济与贸易，但2012年毕业后他看准市场势头，一头扎在电商里谋生活。毕业后他先是在广东为电商店主打工，从学徒做起。

“在直播之前，拓宽销路都是通过几个老顾客带新顾客，现在我每次直播的平均销售额都有3000元左右。”一个小小的手机“直播间”，让更多的人了解到“藏在深闺”的腊味美食。谈及后续发展，邹智表示，将逐步组建直播团队，继续挖掘家乡特色生鲜农产品，如山茶油、坛子菜、冬笋等，借助“直播电商”新引擎，助推家乡优质农产品畅销全国各地，带动更多农户迈向致富增收“快车道”。

“刚开始直播，很多粉丝也是抱着观望的态度，流量低、认可度低是要突破的一大关卡。”邹智认为，产品本身质量过得硬，让粉丝看得到、信得过、吃得好，才能把自家腊味品牌打响，由此稳步提升直播间知名度和影响力。“现在直播间销售的腊味，都是经过检疫后在有资质的厂家代加工生产，销售的腊味食品我都自己在直播间尝给大家看。后续生意做大做强了2022最热门的小生意，打算建造自己的农副产品加工厂。”在保障“舌尖上的安全”前提下，让大家品尝到“迎风腊鲜”的美味，以诚相待是邹智生意兴隆的良方。

“能够在自己感兴趣的行业，奋斗出一番事业，我觉得自己非常幸运。”邹智回忆起创业的经历说到。大学毕业后，邹智也曾和大多数年轻人一样，远赴‘北上广深’想干出一番事业。当发现自己的兴趣并不在此时，他毅然决然地回到家乡，从一名厨房学徒做起，一干就是10余年。凭借着多年积累的餐饮经验与资源，今年6月份尝试成为一名“腊味主播”，向全国网友推介家乡特色腊味美食，首次直播销售金额达3200余元，实现直播“开门红”的同时，逐步明晰了自己的事业奋斗方向。

有这样一位年轻人，他有想法、肯吃苦、能干事、会“折腾”，一步步让“迎风腊鲜”端上万家餐桌。“搭上直播电商快车后，我终于找到了事业奋斗的方向。”资阳区迎风桥镇新花园村90后返乡新农人邹智说。

专题： 熟食加盟店   小成本创业项目   互联网上创业