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从明确创业企业战略目标开始,逐步构建符合企业特征的商业模式,聚焦创业企业运营的两大重难点∶生产环节和服务环节,帮助创业企业高效落地。

在国家全力推动“乡村振兴”战略的大背景下,由四川省人力资源和社会保障厅牵头主办本次创业大讲堂活动,本次活动特邀专家导师,通过网络直播的方式,聚焦返乡创业重点难点,帮助创业企业高效落地。并详细解读“遂宁市惠农”相关政策与“农业转基因及监管”等问题,从技术、运营、政策等方面,深入分析探讨,解决返乡创业难题。支持返乡下乡农民工、大学生和退役军人等返乡下乡创业群体发展。助力返乡下乡人员解决就业难题,助推高质量就业,助力乡村振兴。

另外,农产品直播将会成为农村青年的创业风口,品牌化、标准化更是农业的机会。比如,智慧农业、数字农业等新业态也将会进一步爆发。同时,农产品品牌孵化与打造也会成为未来几年的重要机会。

另据报道,由于电商直播带货火爆,部分高职院校开始组建电商直播学院并开设相关课程,组织学生集体开播为地方农产品带货,加大对直播带货人才的培养。

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于此同时农村围栏创业视频播放,今年3月份,淘宝正式发布村播计划2.0,2020年将联合山东、河南、浙江、江苏、湖北、广西、海南、重庆、陕西、江西、河北、云南、广东、山西、辽宁、福建等16个省区市的商务和农业部门,共同孵化20万新农人。

农村电商专家魏延安表示,农产品直播销售前景巨大,但必须要加快人才培养,力争培养一批农民网红,吸引各类创新创业者成为农村网红人才。

当下,以智能化、精准化、定制化为主要标志的中国农业3.0时代已经到来,互联网则加速了农业的现代化发展,逐渐渗透到农业生产、农产品销售、农村综合信息服务等各环节。农业电商发展所需的外在基础已经成熟,并将进入加速转型和创新发展的黄金期。

比如,2020年2月起,抖音#战疫助农在行动 话题累计播放量达到 23.3 亿,通过农产品供需信息发布和对接,县长、达人产地直播等方式,累计帮助各地农货销售超过 1.98 亿元。2020年3月,阿里巴巴“爱心助农”计划已帮助全国农民卖掉超过3万吨农产品,总销售额超10亿元;根据拼多多4月21日发布的数据显示,2020年第一季度,农村网店在拼多多上卖出的农产品订单数超过10亿笔,同比大增184%。

日前,商务部发文指出,电商企业要通过直播带货等多种渠道提供流量支持,开通农户入驻绿色通道,拓宽滞销农产品销路。于是,拼多多、阿里、抖音、京东、快手等互联网公司也纷纷发力农产品直播或农产品电商。

商务部研究院流通与消费研究所副所长关利欣表示,随着电商进农村的覆盖范围和深度不断拓展,电商直播、网红带货等直接面向消费者的新兴网络购物方式也迅速在特色农产品领域推广开来。众多市长、县长进行线上直播,不仅为本地特色农产品打开了销路,也有效带动了农产品产地的复工复产。

根据新华网报道,手机成为新农具 ,直播成为新农活。这种“直播带货”方式是农产品从产到销的最短链路,让消费者以实惠的价格买到优质生鲜产品。 “放下锄头,拿起鼠标”已经成为不少中国农民的致富新选择。

90后杨宁曾经在政府部门上班,之后又离开政府部门到电商公司任职,从事过接单、打包、送货、开铺、上产品、做文案、销售等职业。2018年,她仅依靠一个电商平台就销售了500多吨大蒜,实现收入1200多万元。2019年,杨宁继续在电商平台销售农产品,并在其他平台试水直播销售,产品也扩大到贡菜、莴笋、松球、马铃薯等,实现杨宁实现网络销售收入1600多万元。

对于成功的经验,郑海生总结一条,市场不缺农产品,缺好产品。但必须要“人无我有,人有我优,人优我转”的经营思路,同时,还要有“一年四季有活干,一年四季有钱赚”的经营模式。

比如,2016年,80后新农民郑海生放弃城市白领工作回乡成立家庭农场, 流转了土地150多亩建设蔬菜大棚200多个,养猪10000头,养鸡50000只,种植高粱、玉米酿造土酒5万多斤,同时他还借助电商和短视频开展电商销售。2019年,郑海生的家庭农场毛收入已达300多万元,纯收入130多万元。

中国农业大学官方就业统计表显示,2018年,中国农业大学5144位毕业生中,仅有400余人毕业后直接从事农林牧渔业,而纵观2017、2016、2015年,这一数据正在逐年显著减少。目前,农业类院校的本科或专科毕业生以继续升学或出国为主,比例高达75%以上。

据统计,去年上官地村集体收入达110多万元,村民人均纯收入达2.7万多元。“种大米、卖山货、开直播、发展乡村游……像陈雨佳这样,近几年回到宁安创业的高校毕业生有300多人。”宁安市就业局副局长金丽玉说,他们在实现个人梦想的同时,也源源不断地为乡村振兴注入新鲜血液。

“现在,不仅家里的大米能卖出好价格,我还在玄武湖农业公园当起了讲解员,日子越过越宽裕。”村民梁丽贤高兴地说,“在合作社打工、经营民宿、侍弄小菜园……大伙儿一年四季有活干,精气神更足了。”

眼看着游客越来越多,陈雨佳给母亲出主意,帮助村民装修家里闲置的老房子,作为民宿出租。这样既能增加村里的旅游收入,房主又能得到一份租金。目前,全村已有民宿19家,可同时接待100多人。

2019年,为深入实施乡村振兴战略,渤海镇开始全力打造玄武湖农业公园,推动农旅融合发展。与此同时,上官地村的人居环境大为改善。“我们以‘稻作文化’带动乡村旅游,修建了观景区、农事体验区、美食区、菜园采摘区等多个功能区。路平了,景美了,人气也旺了。”上官地村驻村第一书记张本军说。

除了卖米,陈雨佳回乡创业还有一个目标:发展乡村旅游。上官地村紧邻玄武湖、镜泊湖,背靠火山口国家森林公园,区位得天独厚,自然风光优美。

通常,一场直播要两个多小时,陈雨佳讲得嗓子冒烟,却乐此不疲。“对我来说,最重要的是把家乡和家乡的石板大米推介出去。”据介绍,现在整个合作社约1/3的销售额来自线上渠道。

“认种”模式一经推出,就大受欢迎。“今年的200亩有机稻田,在插秧之前就已被认购一空,预售款接近400万元。”陈雨佳说,今年插秧季,一些客户就带着家人来村里体验了一回乡村“慢生活”。

“这是我们推出的‘认种’模式,春天时消费者认购一亩稻田,秋收后就能收到这亩稻田产出的大米,还可以来村里免费体验插秧、收割水稻等农事活动。”陈雨佳说,“这个点子就来源于直播时跟网友的互动,当时有网友感慨我们这儿山好水好,想来村里体验种田。”

在与网友的互动中,陈雨佳不断改进销售模式,升级服务体验。这天,记者跟着她下田察看水稻长势,清风徐来,掀起层层稻浪。地头上,立着一块块小木牌,上面写着不同的名字。

“欢迎来到上官地村,这里不仅有美丽的玄武湖,还有200多户淳朴的农民”“今天请大家和小陈一起把鸭雏放到田里去”……积攒了一些经验后,陈雨佳和团队拍视频、做直播时,不再局限于推介产品,而是通过镜头讲述乡亲们种植石板大米的故事,展示原汁原味的乡村生活。

“这么干费工费力,万一大米卖不上价怎么办?”有的村民担心。通过开辟线上销售渠道,销量的确增加了,可是价格相较往年并没有明显上涨。“怎么把好米卖出好价?”陈雨佳不断思索。

与此同时,合作社在提高大米品质上也下足了功夫,从选种、耕种到加工,绿色技术覆盖全程:肥料方面全部施用有机肥和农家肥,除草则采用人工方式和稻田养鸭,灌溉水源来自镜泊湖和牡丹江……

拍视频,搞直播,开网店……陈雨佳和合作社的两个年轻人组成网络营销团队在成都适合新手做的小生意,把大米种植的各个环节都展现给消费者。慢慢地,陈雨佳在网上有了不少粉丝,线上订单也逐渐多了起来。

开工不到一个月,陈雨佳就做成了第一单生意。“我把卖米的广告发到了朋友圈,有熟人感兴趣,一试还真不错,然后口口相传,一下卖出了几百斤。”

“以往到了水稻收获季,大伙儿都是被动等待商贩上门收购,卖不上好价钱。”陈雨佳心里自有盘算,毛遂自荐在合作社担任起销售经理一职,“利用互联网,把优质大米直接端到消费者的餐桌上。”

早在2008年,褚丽娟就牵头成立合作社,推动村里的稻田规模化经营。可是,受制于传统的种植、销售方式,乡亲们的日子始终算不上宽裕,村集体经济收入也一度入不敷出。

得益于独特的自然环境,石板大米口感佳、营养价值高。“可酒香也怕巷子深,村里的大米多年来没有打出知名度,销路一直不好。”玄武湖大米专业合作社理事长褚丽娟说。

“上万年前自己加盟什么小生意好干,火山喷发,岩浆外溢形成熔岩台地。经过长期风化,岩石表面堆起一层营养丰富的腐殖土,进而演变成独特的石板田……”在黑龙江省宁安市渤海镇上官地村,伴着潺潺流水、幽幽稻香,玄武湖大米专业合作社销售经理陈雨佳,正通过手机直播,为网友讲述当地石板大米名称的由来。

陈雨佳,1989年出生于黑龙江省宁安市渤海镇上官地村。2016年,她回村创业,运用互联网思维优化水稻种植、加工和销售环节,带领乡亲们闯出了一条增收致富路。陈雨佳先后获得全国“巾帼新农人”创业典型、全国三八红旗手等荣誉称号。

助力乡村振兴,互联网已经成为重要力量。一方面,可以通过互联网主动推进农产品的品牌化;另一方面,要勇于尝试预售、定制等产销对接新方式,让更多“养在深闺人未识”的农产品走进千家万户。

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