茶苗茁壮成长。3年过去了，头茶已经开采，当地人的生活有了新的盼头。浙江茶叶集团还注册了公益性品牌，计划帮助这些茶叶上市后的销售。

除了红茶，他也在研究白茶。2018年，浙江省安吉黄杜村的20名党员，提出愿意捐赠1500万株“白叶一号”茶苗，帮助西部贫困地区的群众脱贫。一叶茶，跨越1800多公里，来到了普安县的2000亩土地。

回贵州农村创业干点什么好

普安红茶通过网络卖到全国，他也越来越喜欢喝茶了，把红茶当水喝。很多人不知道怎么泡红茶，直接洒到水里，那味道全然不对，太浓了。他和团队研究，在包装上写明了喝法月薪5万小生意怎么样，茶水分离。

去年，企业一年卖出去了1300多万元的农特产。保贵的工资没涨，这两年的利润都分给了农户，有的企业帮扶500个贫困户，合作的企业越多，能帮助的人就越多，他觉得，间接帮助几千户农户，他们收入多了，比自己把钱揣在兜里更开心。

和企业谈合作时，企业要求保底销售额、利润，虽然和农民沟通时，他们不会谈这么细，但多年来的信任少不了，村民看到产品卖爆了，收入也增加了，越来越相信这群能“折腾”的年轻人。

他也有自己的烦恼，农户的特产多了，很多包装设计还是沿用老路子，纸袋一包就卖。好在，随着返乡创业政策利好，当地推出了一系列扶持创业的措施，十多个在外地求学的大学生，毕业后也加入了队伍，改了一个月的包装，做成了礼盒，土特产也时髦了。

一些企业还主动找来合作，帮助乡亲们增收，卖出去70多万元货，拿出50多万元分给贫困户。罗绍江的茶叶企业，也带动帮扶了全县14个乡镇（街道）2130贫困户。三年来通过利润分红、翻倍高价收购茶青等，扶贫支出达508万元。

多年来走村入户的经历，很多人都认识了保贵。核桃、木耳、土红米、油辣椒，一车车的货拉进来，又一车车地运出去。一年下来，他和100多个农户沟通、50多家传统企业谈起合作，卖出去700多万元的农特产。

罗绍江说，大伙儿通过培训，学了运营、村播等，有了电商的概念。以前，他们一年能卖出200多万元茶叶，后来红茶进了薇娅直播间，产品卖爆了，知道品牌的人多了。这两年，他们还培养了3个自己的主播，希望红茶走出大山，受到更多人喜爱。去年，他的公司卖出了3000多万元的普安红茶。

更大的机会随之到来。2019年，当地鼓励电商发展，引入人才，组建了电商培训班。讲师来了，想做电商的农民、大学生也加入了队伍。在当地支持下，普安百惠商贸公司成立，保贵成了企业的总经理，4月，同名网店上线。

普安县是公安部定点扶贫的贫困县。在北京的5天，他去了定点帮扶企业推荐家乡特产，很多企业认可产品，喝过红茶后加大了采购量，保贵开心，觉得被认可了。

去时，夫妻俩只带了笔记本、发票，拎着个包，被乡亲们打趣“像皮包公司的”；回来时成了“全村的希望”——这一趟，卖出去了200多万元的红茶。要知道，当地有的传统企业，一年也就卖个一二百万。

2018年的冬天，雪下得格外大。从北京出差返回普安的路上，大雪封山堵住了路，他和妻子步行好几个小时，到了县城。见到风雪中归来的二人，茶叶企业员工开心的不得了，两个人带回了好消息。

当地茶企，正山堂普安红茶叶企业总经理罗绍江介绍，传统茶叶企业，即便已经上了规模，也基本是通过线下商超、批发等渠道销售产品。

彼时，大伙儿对买买买感兴趣，但对在网上卖东西无感。山里的乡亲守着土地维生，种柚子、香菇、茶树等，惯通过传统渠道，走街串巷、赶集进城销售，茶叶常用一个袋子或一个纸盒包一包就出售。

这一年，普安县获批商务部、财政部2015年电子商务进农村示范县项目，预感到农村电子商务发展进入快车道，保贵报名应聘了县电子商务公共服务中心，成为了一名电商中心工作人员。

为了生存，他回老家应聘了一份公益性质的工作，每月工资800多元。租不起房，就直接住在单位提供的一处仓库里。那时在外吃一顿饭要15~20元，为了省钱，他很少外出吃饭，惯买回一堆菜，自己做饭。

因为喜欢架子鼓，2008年，他去了北京读大学，学编曲专业。但是当大城市走出的同龄人谈论美食、名牌产品、豪车时，他总在为生活费、学费犯愁。

这个消息在全村传开了，看着忙活一年、收到几万元的果农开心的笑脸，闻讯赶来的乡亲们问保贵，“红茶、大米要不要？辣椒、菜籽油收不收？”

那是2018年的秋天，村里的人都不知道如何用互联网做生意，虽然给了承诺，保贵心里也没底。连着3天，他和员工在网上发消息，参加展会、走访企业谈订购合作，终于把仓库里的柚子全卖出去了。

终于，他没忍住，拉着不到30岁的收购商保贵又问了一遍：如果最后卖不出去的话，还会给钱吗？第一次做收购生意的保贵打破了“行规”，承诺：如果真到那一步，也一定给你结算的。

贵州普安县，一处仓库前。看着收购商把几千斤柚子往仓库里搬，38岁的柚子大叔内心忐忑不安：赶集的话，起码要卖一个多月。就堆在这儿，一个客人都没有，你说能卖出去就能卖出去啊？

截止到现在，王多余仍然坚守在这个村子里，她说：“我离不开这里，是这里给了我第二个生命，让我找到了自己。”这些村民也早就把她当成了村子里的人，虽然她现在已经在重庆市区买了房，但孩子也大了不需要她照顾了，她想着能在这里干一天算一天，她已经和这里融为了一体了……

王多余经历了养猪事件发现原来踏踏实实干活才是硬道理，决定还是做好自己的饲料事业不再瞎折腾，一辈子干好一个事情也算有所成就。俗话说创业容易守业难，有多少人都在守业的过程中折腾失败了。

这一下王多余彻底傻眼了，当初雄心博博一共花费5000多元开始的事业，后面又陆陆续续投入5000多元的饲料和食料，这10000多元一下子就没有了…….在2002年里，对于这样一个本就不是很发达的社会来说，1万多元可以在当地买一套房子了，即使是在重庆也是可以买5个平方了啊！

一周之后，整个村庄都沸腾了，的人来到村里把所有的猪都集中在一起准备一起集体掩埋，防止“瘟疫”蔓延。这个消息犹如晴天霹雳，可是谁也没有办法，只能抹着眼泪把猪赶到坑里…..

当时的王多余还抱着一点侥幸心理，她到处打听，寻找合适的药方和饲料，希望能够帮助这些小猪起死回生，半个月过去，七七八八花了2000多元，小猪也没见好还病死了2只。病死的猪是没有人敢卖的，王多余只能把这些猪就地掩埋。

想到就干，她立马就把后院的空地围了起来，又花了2000多元建起了一个猪圈，然后到猪场花了3000元买回来10头猪仔准备大干一场。她心里想着等这些猪长大了卖个好价钱，我再买点母猪，这样的话我还能自己产猪仔节约不少钱呢！

就这样每天奔波在饲养户和店铺之间，三个月的时间就赚到了15000多元，看着存折上第一次上万的存款王多余感觉这个日子总算熬出头了！

于是她想到一个解决办法，王多余联系了厂里的技术员，从自己带来的钱里拿出500元给技术员报销车费和住宿费，让技术员来给大家讲解新的饲养技术，她挨家挨户敲门宣传声称只要来听讲座她免费赠送体验饲料一包，一周之后，当技术员来的时候王多余的店里坐满了人。一场讲座下来，大家都听得热血沸腾更是拿到了体验饲料，技术员也把王多余介绍给大家，一来二去不仅原来的客户回来了，还带了很多新客户。一个月下来王多余创了厂里的纪录，卖了1000多包饲料，除掉1200元房租还能剩下来6500元，王多余别提多高兴了。

王多余小时候家里穷，小学都没上完，就辍学在家帮忙干过了。但好在，她能写几个字也能吃苦，于是王多余把每一种饲料的用法和用量都用本子记录下来，然后再去厂里的饲养基地进行实地观摩学，大到猪怎么饲养，比如按照猪的生长曲线，从小到大精确到每天300克或者400克饲料依次往上加，根据猪的月龄来判断用量，小到猪的每一种病症可以使用的饲料种类或者混合使用的种类和用量都记录下来熟记于心，并且还记下了用药的禁忌，例如不能大量使用退热剂，不可以用青霉素治疗胃肠道感染，不可以用病毒灵治疗病毒病等等。

一周过去了，眼看买饲料的人越来越少，本来每天都有10来个人来看买饲料，现在基本2天才有1个人来，本来每天基本有200多元收益的饲料店，到了王多余手里要一周才能赚到100元。她仔细算算，这样一个月不要说赚5000元还债，就是1200元的房租她都付不起，王多余明白，所有的问题都出在她是个门外汉身上。于是王多余心一横，关闭了店铺带上笔记本来到弟媳朋友开办的饲料厂里，决心势必让自己成为行家！

什么都不懂的王多余，一开始生意做的非常困难，凌晨5点，王多余一个人就早早的开了门等待顾客上门，周边的农户一个接一个的来到店里发现换了老板都产生了疑问，但是看货物还是那些便也没有说什么。可是王多余对于这些饲料一窍不通，当时弟媳的朋友只是粗略的说了一遍，她根本就记不住，有一个客户问她最近自己的猪感觉不怎么吃食，但是兽医看过没有生病就想买点增加食欲的饲料，有哪些饲料是可以增进食欲的？可是王多余的记忆非常模糊。只记得这些饲料好像都可以帮助猪消化吸收，但是具体哪个可以帮助猪多吃一点，她是一点也没谱，只能说自己不知道。

在王多余承诺签订3年合同，保证长期租赁后，每月1600元的房租降到了1200元，房东还在后面收拾了一个小房间让王多余住在里面，弟媳陪着王多余花了500元置办了一些生活必需品，这就算安定好了。最后，朋友把村里的情况大致的讲了一遍便回到市区里安心养胎去了，王多余虽然听得云里雾里，但想到已经麻烦了弟媳那么多，也不好再开口多问，只能硬着头皮上岗了。

本着能省一点是一点的原则，王多余和弟媳一起联系了房东，希望房东可以再减少一些房租。王多余悉数把自己的遭遇告诉了房东，房东也是女人很快共情了王多余的遭遇，并且很敬佩王多余勇于奋斗的样子。

王多余和弟媳一起来到弟媳朋友的店里，虽说弟媳的好友没有收王多余的转让费，还按照之前和弟媳说好的一样，把饲料和店里的物品都清点给了她，等王多余卖了钱再给她，但是房子并不是这个朋友的，房租始终要给的。

孩子有着落了，可是进货的钱哪里来呢？王多余又犯了难，于是弟媳便联系了自己的好朋友希望能够得到她的帮助，好朋友答应王多余可以先免费拿货等货卖出去了再给钱。这下王多余再也没有任何顾虑，在大哥和弟媳的陪伴下借了5000多元来到了贵州接下了店铺。

王多余虽然心里特别想去但是看着马上要上初中的孩子却不知道如何是好，这时候大嫂看出了王多余的担心，大嫂说：“孩子交给我，没有问题，我肯定把她当自己亲生孩子一样。”

2000年，在大哥的帮助下，家里的三弟也来到重庆进行打拼。看着王多余一个人带着孩子早出晚归，弟媳找到王多余告诉她自己有一个好朋友在贵州开了一个猪饲料厂，在贵州的山村里还有一个门市，现在朋友怀二胎了没有办法经营门市，王多余可以去接手，贵州山村里非常的穷，家家都靠养猪卖钱，每家都有至少5头猪，房租也便宜，一个月1000元左右，一袋饲料虽然只能赚5块钱左右，但是一个月可以卖掉1000多袋，比现在做干电焊强很多。

听完王多余为什么要跑，和看到王多余满身伤痕的后，王多余的大哥非常生气，但也无可奈何，只能劝她先安顿下来再说，在大哥的帮助下，王多余花了150元和其他人一起合租了一个两室一厅的房子。在附近的医院找了一个做清洁的工作勉强糊口。每个月省吃俭用半年存下5000元，而她那个老公不知道从哪里打听到了王多余的住址，竟上门来对王多余又吼又闹把钱要了去。没有办法，为了躲避恐怖的丈夫，王多余只能换了住的地方，又换了一份工作干电焊。

王多余出生在重庆的一个贫穷的小村庄里，家里4个姊妹，王多余排行老二，每年种田的几百收入根本不够养活他们姐妹几个，所以王多余20岁便嫁给了隔壁村的一个养鱼的男人，本以为踏踏实实干活就能过上好日子，却没想到自己嫁的是一个人渣。

“老师，你干啥子？磁器口这叻是个黄金地段租金都比较高哦，我看你这个样子还是再考虑考虑，我们公司还有其他地方的产业，你要不看哈其他地方？”

春节前期，重庆磁器口附近的一家卖房机构链家门口来了一个白发苍苍的老妇人，穿着洗的有点发白的破旧棉服，脸上褶皱深得都能夹死蚊子，她看起来像是收破烂路过来讨杯水喝的穷苦老太婆，开口的第一句话却是：

“作为市级非遗传承项目，贵州乡下妹有自己始终如一的坚守，如大胆创新的同时，我们的很多产品都坚持用本地鸡和本地辣椒制作，而且选品、炒制等环节，都必须坚持人工操作，用传统工艺保证品质。”打拼多年，邓胜红对贵州调味品市场有了更多的思考。在他看来，当前的调味品市场机遇与挑战并存，既要找到天然环境与种植方式等本土特有的特色，又要在坚持传统的同时大胆创新，才能在激烈的竞争中赢得新的发展空间。

当然，产品之所以走俏互联网 创新创业项目模版，除了积极拥抱青年和时代，更得益于过硬的品质。贵州乡下妹不仅拥有一个“产品研发中心”，还拥有多位资深的食品制造和食品安全工程师，并与多个高校合建了贵州特色食品科研基地，从科学的角度，确保产品安全、健康、美味。在省内同行业中，公司还率先建立了自己的品牌实验室，研发出更高端、多元的产品，以满足越来越多元化的市场需求。

“移动互联网的渗透彻底改变了用户消费行为，叠加疫情影响，我们先后在淘宝、天猫、京东开设了自己的旗舰店，配合抖音板块进行销售。”邓胜红透露，去年一年，光抖音直播带货，就实现了约500万的销售业绩。

除了充分考虑新一代消费者的特点，贵州乡下妹还紧跟时代发展趋势，积极融入互联网思维，与数字经济、社交媒体紧密结合。从2020年开始，公司不仅引入第三方运营，还建立了自己的直播团队，从而为企业营销插上新媒体的“翅膀”。

“我们的蘸汁，打开后就是完整的蘸水，放入碗里就能用，啥都不用加；炒菜时直接放入我们的炒菜汁，便可轻松炒出一盘菜；把卤味汁撒在各种肉上，几个小时后就能出卤出美味的佳肴……”总经理邓胜红说，这些产品都契合了年轻人的消费惯，是当下流行的“懒人经济”，对于工作忙碌的年轻人来说十分实用。

为了赢得年轻人的“芳心”，公司可没少费力气。2019年以来，公司先后与上海、北京的一线企业合作，不仅研发了多款符合年轻人消费惯的调味品，还设计了切合年轻人审美的包装，让产品不仅好吃，而且方便和美观。

自1994年创业以来，贵州乡下妹经过近30年的不断努力，早已成为贵州调味品行业的佼佼者，所推出的油制辣椒、发酵辣椒、发酵豆制品、辣椒面、酸汤火锅底料等多个系列贵州特色食品，更是成为了千家万户餐桌上的必备品。截至目前，共有油制辣椒、辣椒面(粉)、发酵豆制品、酸汤火锅底料、调味汁五大系列100余个单品。

不同于千篇一律的透明玻璃材质和四平八稳的常规样式，展柜里各式各样的调味品让人目不暇接：既有家常的各种玻璃瓶，也有小巧轻盈的塑料装，既有大众化的花瓣形设计，也有时尚新颖的前卫造型；既有我们最熟悉的辣椒酱，更有倒入就能调出一盘佳肴的创新产品……

“不轻狂非少年”“耍酷就是本爷”“霸出我的风采”“越玩越有出息”“不羁才有前途”……在云岩区食品生产企业贵州乡下妹食品有限公司（以下简称“贵州乡下妹”）的展柜农村投资创业的视频怎么拍，新颖个性的包装、潮流创新的表达、丰富多元的产品，刷新了大家对调味品样式和种类的固有认知。

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