好了，我是只说人话，不讲概念，专给老板、创业者们开思维脑洞的高臻臻，脑细胞社群已 经成立了 6 年时间了，我把这 6 年时间的营销、创业、商业方面的实操心得整理成了一本书——《高臻臻营销日记》，各行各业的案例特别的多，会带给你很多启发，如果你需要，联系我，我把这本书免费送给你。

所以，我们从来都不缺乏机会，而缺乏顺势而为的魄力和眼力，现在返乡创业、下沉市场的人们的认知提升就是趋势，就是顺势而为，我们一定要去发现趋势，做顺势而为的事。另外，我们也要审视自己的行业，可以想想如何构建你的下沉市场的打法，如何把供应链和渠道分开，用产业链或者是销售链的视角来重构自己的商业模式，接下来几年，下沉市场绝对是有大机会的，就看你能否发现了，律师事务所的加盟只是我今天的抛砖引玉，当然，如果你对下沉市场的律师事务所的打法比较感兴趣，你也可以联系我，我把实操这个事情的脑细胞同学推荐给你，可以多多学交流。

返乡创业到农村做什么

下沉市场的案子比大城市的案子要简单，大城市的各种经济案件，套中套，局中局，各种打擦边球北京春节做什么小生意赚钱，沟通和研究案子的成本巨高，而下沉市场的案子一般就简单很多，一般就是谁欠谁钱了，谁出轨要离婚了，财产怎么分，最复杂的也就是自己买二手赃车，被骗了，拿到的行驶证是假的这种案子，所以，从商业变现效率上来说，下沉市场好做太多了。

4、关于加盟商的案源怎么来的问题，总部还有提供了一个很稀缺性的能力，他们非常擅长投放抖音广告（拍摄、文案、剪辑、客情转化等等），比如可以做到投2000元的抖音广告，吸引40人来线上咨询，12个人到线下店，在第一个月就转化了3个付费的单子，收了好几万。

现在他们已经有了3个城市的加盟商了，原本都不是律师行业出身，都是在小地方做餐饮的或者是从大城市返乡创业的，结果其中一个是1个月回本，另一个是3个月回本（还有一个才刚刚装修完，才刚刚开始，还没产生银收）。

2、下沉市场的人因为之前接触法律少，又看了大量的《法政先锋》之类的港片，觉得律师又帅又多金，是一个很厉害的职业，所以在谈单的时候，几乎下沉市场的所有客户都会仰视律师，那么律师在进行商业转化的时候的效率就比大城市高很多。

大家知道下沉市场的FG有多“闲”吗？我们拿FY立案排队的时间来看，大城市可能需要花半年到一年以上的时间排队，而小城市只需要1，2个月就下来了，时间快了5倍以上，所以，当下沉市场人民法律意识开始觉醒的时候，这个行业的提升空间是相当大的。

1、下沉市场完全就是一片蓝海，比如成都的律所有1020家，而下级城市的律所只有30家，这个量级差特别大，在大城市，一个客户可以集中的把一栋楼的律所全部了解个遍，最后再选择感觉最好的，价格最合适的，僧多粥少，市场被稀释了，所以，很多时候下沉市场的法律服务的金额甚至比大城市的都谈得高，利润更高。

脑细胞社群里有位做律师事务所的同学现在专门做下沉市场的律师事务所的加盟，其实律所加盟以前也并不是没有，但是以前的更多的是非诉业务的加盟，比如律师按年收费，帮你看一年的合同等等，这种业务比较简单，加起盟来肯定没问题，但是这位同学做的是诉讼业务的加盟，这事儿就比较新鲜了，而且加盟了他们家律所的，1，2个月就回本了，并且加盟者都是没有从事过法律行业的人，为什么会这样呢？我来详细分析背后的逻辑。

下沉市场的法律需求还是很多的，但是以前的人们没有去找律师的意识，比如下沉市场出现得最多的欠债问题，以前要不去找所谓的“黑社会”暴力催收，要不然就不了了之，但是最近这几年的打黑除恶，以及现在提倡依法治国，暴力催收现象越来越少了，以前的暴力催收，不用预付费用，而把钱追回来以后，一人一半，但是会产生很多社会问题。不了了之是下沉市场解决“法律纠纷”的常态，拖了十几年的离婚问题大有人在，但是现在逐渐开始有了找律师的意识，但是下沉市场更多的是地缘社交，需要靠熟人介绍来找律师，拉建立信任，广大的普通老百姓绝对想不到用高德地图、用百度去搜索律师事务所，但是如果身边熟人不认识律师，这个事情也就不不了了之了。

现在从大城市返乡创业的人很多，而且下沉市场的人们的认知正在升级，因为抖音、电商等原因，人们的认知越来越被拉平，以前你在大城市里才看得到的东西，现在在村镇上可能都看得到了，比如cosplay，jk裙等等，所以，下沉市场随着时代的发展涌现出了很多新机会，比如：律师事务所的诉讼类业务。

你可能经常听说餐饮加盟，奶茶加盟，但是你很少听到律师事务所加盟的，而且还是到乡镇这种下沉市场去加盟，加盟商也并非法律专业出身，可能是做餐饮的、搞工程的，殊不知，去下沉市场做法律板块的项目现在正属于小众行业的风口期。

现如今，周成元的水果藕在当地已小有名气，种植技术也越来越成熟。下一步，他打算继续扩大种植规模，放开手脚大胆干。“我将积极响应乡村振兴号召，明年继续扩大规模，带动周边村民就业，把产业做大做强。”周成元表示。

就这样边摸索边实践，周成元逐步掌握并总结出了一套水果藕的种植方法。去年，他的10亩水果藕首次迎来丰收，他免费请周边村民品尝。大伙儿都说他的藕又甜又脆、非常好吃，销路也逐步打开。“这里的水果藕味道好，我们都在这里买着吃。”村民刘雪和说。

为了种好水果藕，年近五旬的周成元重新当起了“学生”。看到哪里有相关培训班就去“求学”，培训班上没弄明白的，还专程请专业技术人员上门指导。平日里，他几乎每天都扛着锄头在藕田里转悠，一门心思扑在莲藕上。

村里对返乡创业的“新农人”给予全力支持来抖音创业的农村宝妈小说，根据相关政策帮周成元流转了近10亩水田并免去租金，让他尝试种植水果藕。农民出身的周成元种田是一把好手，但对种植水果藕这种新品种，他是毫无经验，也不懂技术。

49岁的周成元是返乡创业“新农人”，以前一直在外做生意，2年前他响应乡村振兴号召决定回乡创业。经过市场调查，他选择在家乡长丰村种植符合当地土壤条件的水果藕。

一大早，周成元已穿上防水服在田间忙碌起来。他熟练地弯下腰，在淤泥里寻找莲藕的位置，确定整段莲藕的走势和长度后，顺着莲藕生长方向开挖，一根根白白胖胖、新鲜脆嫩的莲藕接二连三地浮出水面。

红网时刻湘乡频道讯（湘乡融媒记者 吴明惠 申庆华）初冬时节，藏于荷田之的莲藕进入收获季。这阵子，湘乡市东郊乡长丰村村民周成元正抓紧采收，荷田里的繁忙景象成了冬日里一道亮丽的风景。

刘晓君广西农村创业养殖政策，天津百利种苗培育股份有限公司总经理。尽管只有36岁，但刘晓君从事设施农业工作已经有十余年了。大学毕业回到农村后，刘晓君开始学无土栽培这一新兴农业技术，并积极争取得到农户的认可。

在天津市宁河区百利蔬菜种植基地，以无土栽培技术培育的水培菜长势喜人，企业年营业收入超过4000万元，其中六成来自水培菜项目。水培菜一年四季均可上市，不仅能满足本地需求，还可以销往河北省多个地区。

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