利用简单的几个步骤，和前期的调查就能写出一份属于自己商业计划书。可能有的人数据调查不太会，那就多走访其他从业者。这个洞察力的培养不是一蹴而就的，但是对行业的知识储备和企业运营知识是不断累积的。多做几次，每次感性觉得一个事情可以做那就尝试按这个简单的方法就一份计划书，在这个过程中三思而后行，决定开始做了，就按既定计划一鼓作气的走下去。

六、 收益和风险：这个收益和风险一般是对于投资者而言的，数据来源公司毛利分析和规模预期，来确定拟定的公司估值和需要的资金匹配，这点做过正规的银行企业贷的都知道，规定中即使抵押贷款都需要明确资金用途，何况是投资基金，但可惜的是，大多银行都只在乎抵押物和信用评级，不在乎底层的商业模式。 对于利用自有资金的创业者来说，这一段可以去除。

农村创业小伙目标规划

五、 业务人员和资金确立好了，就是其他岗位和流程的确立。 这里可能不同行业不同，有的是后端技术或服务部门确立基本班底后，配置相应的业务人员，例如软件类服务类需要搭建数人乃至数十人的技术团队后，配置对应比例业务人员，譬如4：6，3：7的比例来配置业务员。这样的技术驱动型公司，业务员更多承担获得客户线索人物，不承担主要签单任务，属于辅助。 结合本项目，渠道拓展、客户线索、商务谈判（需要出方案）、施工售后是一个简单清晰的流程，其中施工售后有技术手册做指导（这就是代理的好处，如果创业者不是技术大咖或产品经理一上来就走自有品牌路线，这个工作量就大的吓人了）,前三步由业务和渠道公司共同完成、施工售后又项目经理带领施工人员，按照目前行业特点，招募一位项目经理加上厂方支持即可，施工人员采取外包的形式。

三、 产品收入结构：这里因为敏感，就隐去了。相信你对自己要做的行业产品收入和支出结构肯定是清楚的。重点在于上文预算分析一文中，产品毛利分析等。通过既定目标，设置盈亏平衡的业绩，通过同行中的月均工资推出的月均成交单量，新产品因为不具备品牌优势，我们将行业其他公司平均成交单数假定为2.5单，自己公司新业务以60%的人均单量为合格考核标准，即一个月1.5单。

因为行业原因，草民还需要得到装修客户将地暖加入装修清单的比例，这时候可以通过走访装修公司的方式进行天冷了做个小生意图片，在业务开展后通过装修公司引流来的客户数据做销售漏斗图分析，看与走访是否一致，并分析原因。

通过产品优劣对比，一般你的代理厂家会给你很多条，行业专业书籍也会有分析，因为本文不涉及品牌招商，相关优劣就隐去了。 这里是你说服自己或者投资人的关键点，任何人都只会干自己认定具备竞争优势的产品或业务。

一、 行业分析：地暖行业作为目前冬季采暖的主流产品，可以初步细分为水地暖（燃气驱动、空气能驱动、集中供暖（合肥作为非集中供暖城市，故不做分析）），电地暖（电阻发热类型、碳的同位素产品地暖），暖气片（又称墙暖，驱动方式与水地暖一致）系统化方案中又是包含水地暖，虽然是集成方案，但也不需单独分析。 剩余取暖方式就是舒适性较差的中央空调、单体空调和取暖器。

在商业计划书中，我们先规划好内容，首先是我要干什么，这里就是行业和前景分析，竞争对手分析。其次是我要怎么干，一是利用产品或服务获得收入的方式，二是需要为此匹配多少的资源，三是根据获得收入方式的流程需要的人员组织架构。再来就是公司收益的分析，包括收益和风险，这里可以采取相同行业上市公司的财报进行对比，这些是都是免费获取的。（比调查公司的费用省太多了）最后就是未来展望，项目在进行到一定程度或是达到既定目标后，多元化还是深入发展是需要抉择的，这时候可以提前设置结点目标，做好预案，这也是持续创业的源动力。

作为初次创业者，也许没有接触过商业计划书，但是总能听说过，起码在影视剧上看到精英阶层拿着精致的商业计划书，精美的PPT，滔滔不绝的讲解后，某某投资公司立马决定投资N亿的剧情。虽然我们普通创业者很难拿到投资，但我们要慢慢学会给自己写创业计划书，毕竟，自己也算是自己的第一个也是最忠实的投资者。 既然是写给自己的，不需要有过多华丽的数据，过多的水分，留下印迹，让自己创业的过程随时对照，随时复盘。

创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书。

切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在自己的地盘，时间、金钱和才能任由自己使用。但是，如果乱搞一气，自己的生意就会逆转而下。

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。

创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前，要先保证你的个人生活不会出现问题，否则你很难取得成功。创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更好成都财大互联网创业园，而生活不是为了更好地创业。

初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求，还要能够为公司创造附加值。最关键的创业初期，有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的。

不要想着走捷径。例如，不能因为工资低，就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时，你还得找人将工作重新做一遍，而因此为一份工作付双份的钱，就更别提因此而浪费掉的时间了。

如果创业者正准备花几周的时间撰写一份商业计划书，那么我认为这实在没有必要。商业计划更应该是一份数据详实的表格三个投资小的加工厂创业项目，而不是一份由文字堆砌的文稿。计算出相关的经营数据，远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多，所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。

地理位置不仅仅只对房地产重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业者经营的是一家户外用品公司，那么将公司设立在田纳西州就是自然而然的事。

选择个人有兴趣或擅长的项目，市场消耗比较频繁或购买频率比较高，投资成本较低，风险较小，客户认知度较高，可先选择网络创业（免费开店）后进入实体创业项目，民生行业进行创业。选择教育行业进行创业，选择加盟项目，选择新兴的蓝海项目，选择可以在家里创业的项目。

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