东东，湖北省监利市周老嘴镇人。2021年返乡创业，用“短视频+直播”的形式，短短一年时间就在抖聚集了十几万的精准粉丝，致力于用知识赋能养殖户，是监利有名的电商达人、自媒体达人和知识推广者。

曾经“孔雀东南飞”，如今“凤还巢”，东东回乡养殖小龙虾，走出了一条属于自己的创业之路，也成为了当地乡村振兴的有生力量。在采访结束的时候，东东告诉我们：“我给自己的定义就是为养殖户去赋能。”，而他也对今后的发展充满了信心。

第三，希望国家在产业上给予更多的支持农村大妈自主创业视频大全，比如有时候小龙虾可能在五六月份的价格烂市，国家能有一些价格保护机制，让虾农没有后顾之忧，一天一个样，一年比一年好。

现在我们需要的是有能力有实操经验的技术人才，也希望有人加入成为我们的合伙人。在大批量规模化养殖中，如果你不懂技术，也不过问细节，想当甩手掌柜，做老板，大概率是亏损的 。因为我们没有规范化的流程，养殖是动态的，是系统性的，是不可逆的 ，一步错，步步错。

农村小伙抖音创业标签

“经过高等教育且专业对口的养殖人才在农村是非常缺失的，我希望有更多的拥有水产专业知识的人才能够加入我们，让养殖户在养殖过程中科学合理的养殖和预防解决问题，少走弯路，分享更多科学且实用的养殖经验给大家。”东东在采访时说。

第四个是，在实操之前，最好能找到一个有结果或者有成功养殖经历的人，可以先跟着他学。当自己掌握一定的实操以后，然后你再去做这个事情，就会事半功倍。

第三个是还需要有一些抗风险的能力，比如说今年没操作好，明年还能有资本继续接着做，不能说今天亏了，明天就做别的了，除非有很厉害的师傅代理，否则这个行业肯定是要走弯路的；

调水不是说单纯的靠调水，它是与水草相关的。比如要注意水草的覆盖面积和水草的活力，还有要保证水体有充足的溶解氧，在高温的时候我们需要补充大量的菌类，同时要保证水体要补充一定的碳源来提高水体的碳氮比。

第三个是，在塘口的生态环境管理方面大家没有引起重视，水质调控，底部污染检测等方面的问题都没有重视，然后导致塘口的环境差，小龙虾容易出现病害及死虾的情况，最后导致亏损。

首先，很多养殖户的塘口，其实养殖密度是过高的。比如说今年养虾，到明年再去养的话，他不舍得去清理塘口原塘的虾子，这样就会导致第二年的养殖密度过高，养不出大规格的虾。

在东东的抖音小店，不乏特效生根粉、池塘改底、小龙虾专用饲料等产品，累计销售1500余单。东东坦言道：“我用的投入品一定是在自己的塘口实践检验之后才会去做推广售卖。”

做短视频内容，一定是先有输入才会有输出。在和粉丝朋友的交流过程中，我会向他们打听一些养殖比较厉害的老师傅，并找到他们与他们一起交流养殖经验，拍摄记录下来后分享给大家。知识得到之后一定要不停的运用，不停的校准才有用。

我一直认为，学才是养小龙虾的第一步。关于养殖方面，相关的书籍一定要多读，我比较认同的是珠江水场研究所林文辉老师所著作的《池塘里的那些事儿》；另外就是直播，比如“海哥聊水产”这个账号，虽然聊的是对虾方面的知识，但对于养殖小龙虾，可以借鉴的地方有很多；其他的学渠道，我一般是在网络上，看一些相关论坛比较多。

从大城市返乡创业，以“短视频+直播”的新方式，顺应国家乡村振兴的大势，东东没有选择走父辈的老路，而是成为了一个知识推广者。

我目前养殖面积有60多亩，我一直在想那些和我一同起步的养殖户，比如第二梯队、第三梯队的人，我能不能输出一些自己的养殖模式或者观点去帮助他们？这是我做短视频的一个初心。

在全国来说，养虾基本上可以分为几个梯队。第一梯队，养得好一点的，比如说湖北的潜江、江苏的盱眙；第二梯队，养的时间稍微长一点，比如洪湖、监利、石首、公安这些地方，但是他们技术都没有那么成熟；还有第三梯队，比如说安徽、湖南、四川、广东这些地方，他们是后来加入的，可能只养了一两年，技术更薄弱一点。

初尝甜头之后，我9月开始又投了一季虾苗，但收益不是特别理想。我们监利这边养冬虾的特别少，基本是以虾稻为主，所以这个时候的苗源是很难买到的。高温养殖的时候，我们的投入成本相对会高一些，但一年下来，一亩的净收益能有 6000到8000 左右。

养虾重要的还是要亲力亲为，下苗、打捞、分拣、配送，环环相扣，任何一个环节都不能忽视。从去年5月开始接触小龙虾养殖，我系统学了大量的知识。刚开始，我把池塘和田间的基础设施进行了一些改造，六月底连续三天投苗，等到8月份售出，一亩田的毛收益大概能有5000块，除去其他开支，还能有3000多的结余。

我之前有接触过传媒行业，知道现在的知识获取已经从图文时代向短视频和直播时代在转变，所以我在抖音开设了自己的账号，想把一些关于养殖的知识分享出来，帮助虾农解决问题。

养殖小龙虾为什么会这么难呢？于是我去做了相关的一些调研，后来发现大部分养虾的人没有养殖基础、学能力差、而且没有相应的一些培训去帮助他们，想在养殖行业挣到钱，我觉得首先就要把这些问题解决掉。

我是89年的，去年五月从广州回乡，本身自己家里有四五十亩地，一次偶然的情况下，我发现家里养殖小龙虾已经亏了有三四年了，村里 10 个人里面亏损的差不多有七八个。

东东身上的标签有很多：在监利，他是远近知名的养殖能手；在抖音他是拥有12万粉丝的网络红人。自去年5月转行到小龙虾养殖行业，东东的事业一路乘风破浪，虽然只有短短一年时间，但已经收获不少。

“三农”短视频带货的兴起正在形成示范效应，吸引和带动着更多人才返乡创业、扎根农村。这些掌握短视频、直播技能的新农人，成为了联农带农的载体，推动着农村一二三产业融合发展，成为乡村全面振兴一股关键力量。

未来，新农人博主们应加强输出多元化优质内容，吸引更多粉丝流量，并结合传统文化和当地特色农产品，立足于生活现实，形成鲜明的品牌IP，拓宽收益渠道，进一步提升变现能力，并把个人发展与乡村发展纳入协同进步的路径。

“桃子姐”所在的自贡荣丰科技发展有限公司也成为当地的领军企业，她以一人之力带动公司实现营收2亿元，带动县域产品外销，为当地电商注入活力，促进当地人员就业，引领全县农业产业化发展，推动小农经济走向数字化、集约化、标准化生产，深度契合了国家乡村全面振兴发展战略。

蜀中桃子姐通过打造个性化IP品牌，开设多个淘宝店铺，成立了自属的食品工厂和相关的传媒公司，并以短视频内容为主，开启了全产业链变现之路。旗下钵钵鸡调料、火锅调料、兔肉等一系列带有鲜明个人特色的产品火爆全网，成为网红食品。

这一解决路径也能在抖音新农人Top20榜单上找到答案，在抖音新农人Top20榜单中，粉丝量越多，排名越靠前的大V，其更在乎品牌IP化的塑造。我们可以“蜀中桃子姐”为例来具体分析。

但更多数据表明，新农人短视频变现效率较低。由于门槛低、品类单一、同质化竞争等因素，加之农业领域限制大，造成“三农”自媒体账号变现较为困难的局面。

2021年抖音发布的“三农”数据报告显示，农村视频创作者实现收入同比增长15倍。与其他类型的创作者而言，自身拥有产品、靠近产品的新农人们在变现上有着天然的优势。

除了传统的流量分成、平台补贴、粉丝打赏、广告分成外，电商带货与直播带货是众多拥有产品的“三农”创作者主要依靠的变现方式。Top20榜单中，近一半的博主开通了直播带货的功能，并取得了不错的成绩，这些创作者借助于“边看边买”的视觉冲击力和消费刺激性，通过在视频中对家乡美食特产和特色农产品的展示，进而完成用户的购买和转化。

从最初的“土味”低俗审丑，到目前以原生态生活化为主导，“三农”短视频正逐步向正能量优质内容转型。但如何实现从“乡土记忆”到“乡土经济”的转化，亟待新农人们探索一条新的解决方案。

通过短视频平台，农产品的潜在用户接收到相关信息的推送，获得了购买渠道。而“三农”博主通过电商渠道，直接链接生产端与消费端，打通农产品的上行通道，减少层层加价的中间环节，将赋予农民更多的产品增值。

原汁原味、朴实、真实的乡土人情才是打动“抖人”们的利器。正如“张同学”所说：“农村跟城里生活不一样，春天收拾地播种，夏天施肥打草，秋天收玉米，冬天上山砍柴，一年四季都有做不完的农活，这些都是拍不完的题材。”

如今，随着乡村振兴政策利好以及平台技术的成熟，入局“三农”短视频的人将会越来越多。但想成为下一个李子柒，并没有那么容易，内容与题材是账号吸粉的关键，除了乡村美食，广袤的田野里还蕴藏着更丰富的人文风貌，值得新农人们去深挖。

从创作内容上看，抖音新农人Top20的博主们主要围绕着乡村生活、美食、水产品、特色农产品等主题进行创作。其中出镜率最高的为“美食”与“乡村生活”，这二者往往又是两相结合以呈现，十个新农人九个“厨子”的现象司空见惯，“三农”短视频刻板、同质化和表面化的倾向逐渐显现。

纵观抖音新农人的Top20榜单，其博主大多来自于西南、华中地区，其中四川、河南、福建与江西分别位列前三。而粉丝基本集中在广东、山东、江苏、浙江、四川这五大省。

随着媒介技术的快速发展以及数字乡村建设不断推进，数字化交往空间开始重构城市与乡村的关系。碎片化的短视频与图文信息，构建了“数字原住民”的乡村记忆。

之后，越来越多“李子柒”式新农人如雨后春笋般涌现出来。前有“潘姥姥”、“康仔农人”、“蜀中桃子姐”等乡村美食达人，后有“张同学”、“乡愁”、“念乡人周周”等乡村生活博主，他们的视频中折射出的乡味、野趣和新农村面貌，重塑年轻一代的乡村印象的同时，也唤醒了部分中年群体的集体回忆。

优质内容的输出为李子柒带来了庞大的收益，据大数据交易平台数据宝统计显示，2019年李子柒收入为1.6亿，这一数字虽遭其所在团队否认，但其强大的吸金能力也可见一斑。而在李子柒成功变现的背后，是品牌化、全产业化发展的身影，超级IP的打造使“李子柒”这三个字变成“吸金石”。

除在国内微博、B站、抖音、快手、小红书等平台发布视频，李子柒还在国外You Tube平台上注册了账号，并以1410万粉丝量，突破了“YouTube中文频道最多订阅量”的吉尼斯世界纪录，平均视频播放量高达2580万，成为中华田园生活文化的稳定输出堡垒，她也被国外网友称为“来自东方的神秘力量”。

李子柒最初在美拍发布视频，后因新浪微博推出的扶持内容原创者计划而彻底走红。2017年12月，李子柒入驻抖音，截止目前粉丝量已超五千万，成为平台屈指可数的重量级博主，也稳坐抖音新农人Top20榜单的第一宝座。

互联网“短、平、快”的传播特点，消弭了城乡边界与信息的不对称性，让“三农”题材短视频得到井喷式增长的同时，也让更多农村、农人、农货进入大众视野，众多“养在深闺人未知”的优质农产品，被成功端上了消费者的餐桌。

乡村一年四季气节分明的各项农活，及浓厚的乡土人情，也为短视频创作提供了源源不断的题材内容。截至2021年12月，抖音上粉丝量过万的“三农”创作者已超4万，2021年全年，抖音上“三农”相关视频日均播放超过42亿次。

据抖音公开数据显示，平台“三农”创作者中54%为返乡创业青年，其中，31岁至40岁占比最多，达54%；其次是24岁至30岁，主要以农民工、大学生、退役军人、妇女四类人群为主。

随着全面推进乡村振兴战略的进程加快，“互联网＋三农”将是农业产业化发展的大方向，引领科技相关的生产要素向农村农业聚集，助力产业稳健增长。而短视频作为农村互联网应用的重要环节，为返乡创业的新农人提供了“新农具”。

然而近两年来，抖音加速开发下沉用户，先后推出“新农人计划”、增设“任务充电站”、“入驻激励”等扶持措施，吸引更多新农人入局创作。2021年12月，张同学在抖音爆火，就被视为抖音布局下沉市场、争夺农村题材视频的重要讯号。

今次，35斗从内容生产、运营策略、变现渠道等方面，系统梳理了抖音平台新农人的Top20，以期了解他们的发展现状及未来趋势。

这一爆火于网络的金句，表达了人们内心深处对田园的无限向往。近几年来，短视频平台发展迅猛，“怀旧类乡村生活”题材的视频逐渐受到大众喜爱，“三农”现象级网红博主频频出现。

抖音投入总计12亿流量资源，流量资源是什么？

这时，镇政府提供的公共服务解了燃眉之急。为推动网红经济发展，当地引进第三方物流企业进驻，为本土小微电商企业提供点对点上门揽件服务，极大压缩了农村电商物流运输成本。同时，当地还打造共享直播间、田野直播间等相关基础设施，为有志于投身短视频、直播创业的团队，提供资源对接、品牌打造、人才培训、交流合作等一站式配套服务。

云霄县陈岱镇的返乡青年林万华，以渔村生活为创作背景，以自家生禽售卖摊位为固定直播场景，其抖音账号“白菜GG”拥有110万粉丝，单场直播观看总人次曾达到170万。在完成粉丝积累后，问题接踵而至：办公场所有限、物流成本高、选品对接难、专业人才短缺。

张德富建议，地方政府应当加强对基础设施、专业培训、公共服务等方面的投入，为乡村发展网红经济赋能。在这方面，各地已开始有所动作。

“无论是视频文案策划、视频拍摄、产品包装、市场运营，都需要专业人才，这是目前乡村发展网红经济的短板所在。”张德富说，同时，乡村网红经济背后必须有强大的供应链作为依托，“农产品品质把关，分类分级，仓配管理，物流运输，定制化包装，订单售前、在途、售后服务等供应链上的各个节点，都需要严格把控，科学管理”。

张德富主导的“我知盘中餐大数据助农”项目，长期以来利用厦门大学师生资源，对接农村，开展电商辅导。通过长期观察，他发现，发展网红经济助力乡村发展，需要解决人才与供应链两大问题。

对此，厦门大学信息科学与技术学院教授张德富提醒，培育网红经济，要立足本土，切忌盲目跟风。“应根据当地的特色，因地制宜、长期持续地做下去，才能形成自己的特色，做出本地的IP。”

中国人民大学国家发展与战略研究院早前发布的《短视频、直播助力新型县域经济发展研究报告》指出，近年来，短视频和直播的兴起，为新型县域经济发展提供了契机。短视频和直播的普及，使得大量展现县域好景、好物的内容流动起来，从而带动相关商品流动。

“感觉没什么灵感了。”他一直担心，由于自己无法持续输出爆款内容，粉丝会出现审美疲劳。事实上，土味视频的吸引力确实大不如前。今年，“昏古七”的后台各项数据都出现了腰斩，商业价值也因此大打折扣。

很快，龚宏伟便被厦门一家MCN机构（注：相当于网红经济公司）相中，成为签约网红，也由此开启了商业化道路。高峰时，“昏古七”10条短视频中就有两三条植入广告，单条报价三四万元。然而今年开始，龚宏伟的更新频率显著降低。

龚宏伟已经一个多月没有接到广告订单了。2019年，23岁的云霄小伙子龚宏伟一边在奶茶店打工，一边玩短视频。从模仿借鉴开始，他逐渐形成了自己的风格：永远的宽松西装配白T，不按常理出牌，让人摸不着头脑的笑点，出其不意的反转……龚宏伟的剧情短视频，在网络上被贴上了“土味”“乡村非主流”的标签，并在特定群体中获得追捧。他的抖音账号“昏古七”拥有350万粉丝，在涨粉高峰期，单条视频曾带动10万涨粉量。

正因如此，她选择入驻更符合自身调性的快手平台，两年间粉丝量达到22万，并已开始通过直播变现。她的直播间人气不算高，但水果消费刚需带来了不错的转化率。通过直播带货，数百个网友成为她的微商客户，他们大多是复购率较高的稳定客源。

“拍了30多期，差不多应该有起色了。”通过分析对标账号“念乡人周周”“康仔农人”，莫莫和小高认为，自己的拍摄手法没有太大问题，更多是“人设”不够突出，风格不够鲜明。经过反复思考，他们决定在今后的视频中强化个人IP，融入个人故事。在他们看来，10年间返乡创业的故事，正是自己的核心竞争力，也是当下最迎合都市人口味的题材。

然而，流量并未如期而至。一个月里，32个作品只带来2550个粉丝，获赞1.1万，完播率、评论量等数据都不尽如人意。他们选择暂停更新，重新调整后再出发。

此后，他们保持了日更频率，内容涉及山涧钓鱼、抓跑步鸡、摘柿子、捡板栗、摸田螺等闽南农家常见场景。目标很明确：通过短视频构建私域流量池，为自家民宿与农特产品引流，同时也不排斥承接适量商业广告。

9月30日，抖音账号“莫莫和小高”上传了第一条视频。在自然切换的固定镜头和田园滤镜中，二人牵着哈士奇多多，扛着锄头，上山除草整地。夜幕降临，镜头转向民宿的厨房，小两口在暖光下，一边包着小葱猪肉馅饺子，一边闲话家常。

多方政策加持下，三农领域迅速成为互联网流量新洼地。今年6月，抖音发布首份三农数据报告。报告显示，过去的一年，抖音农村视频总获赞量129亿，农村视频创作者收入同比增长15倍。抖音三农创作者中，返乡创业青年占比54%，其中，城市白领返乡创业比例最高5个新兴产业创业项目，其次为农民工。

去年开始，抖音推出“新农人计划”，投入总计12亿流量资源，辅以运营培训、变现指导等手段，扶持三农平台内容创作。除了平台流量扶持，地方政府也在不遗余力地助推网红经济。去年，福建出台《关于进一步促进网红经济发展九条措施》，提出要培育一批网红村、乡（镇），一批网红农货，一批网红农民。

同样坐拥600多万粉丝的南平人彭传明，毕业于福建医科大学，对古法工艺颇有研究。历经两年时间拍摄，最终完成一条8分钟的古法制墨工艺短视频；用市价高达每公斤3000多元的胭脂虫原料，复制古代高级胭脂……这位不吝啬时光，又舍得砸钱的手艺人，成了粉丝眼中“从古代穿越来的人”，毫不意外地在短时间内收获巨大流量。去年年初以来，其138条作品共获赞2944万。

从今年7月19日发布第一条短视频开始到现在，漳州“95后”林俊宇的抖音账号“闲不住的阿俊”已经吸粉650多万。110多条原创作品保持了统一的调性，大多围绕田园风光、闽南方言、乡村美食等元素展开，与母亲、邻居阿飘、萌宠团团和圆圆的互动，充满人情味。在三农这个垂直领域找到了流量密码的阿俊，已开始通过植入广告变现。

“短视频网红的大热，揭开了乡村全新的流量入口。”莫莫和小高发现，进入2021年，越来越多的乡村创业者备受流量青睐。在福建，短视频与直播的田园赛道上，涌现出了一大批本土短视频创作网红。

龙岩人莫莫，本名陈秀娟。2009年在南靖县书洋镇塔下村的一次“穷游”经历，让她决定结束北漂生活，加入大学生返乡创业大军。2011年，莫莫租下南靖土楼景区的一处民宅，开办了一家青年旅舍，其间邂逅了在这里当义工的江西人高晓日。经营民宿、养土鸡、晒柿饼、酿制客家糯米酒……三条狗两个人，田园生活一过就是10年。

莫莫的抖音账号，已经停更半个多月了。在休整的时间里，她忙着复盘过去一个多月的短视频运营经验赵家羊汤加盟，试图重新确定“人设”和创作方向。

短视频和直播，是当下互联网经济最大的风口，一大批乡村创业者在这里找到了全新的流量入口。田园风光、乡村美食、农家生活、风俗人情，通过互联网得以全方位呈现，乡村经济也因此得到更好的发展机遇。

省商务厅日前发布的数据显示，福建电商在“双11”期间交出了亮眼的成绩，其中直播电商有着不可小觑的贡献。全省监测到直播主播数11789个，累计直播123886场，居全国第6位，累计观看11.18亿人次。

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