据了解，“国寿名人堂”是由中国人寿寿险公司建立的个险渠道至高荣誉殿堂，以表彰多年从事个险营销事业，在客户服务、业绩经营、助力公司高质量发展方面作出卓越贡献，并在公司及行业起到标杆引领作用的模范销售精英。2018年至今，经过层层严格筛选，共有曹纪平在内的4名销售精英入选“国寿名人堂”。

一次次的成功，得益于曹纪平对保险事业的热爱与坚守，更得益于中国人寿寿险公司宽广的事业舞台。在迈入“国寿名人堂”之际，曹纪平用坚定的事业信念和卓著的服务业绩，鼓舞、激励着每一个国寿追梦人，不负时代之期，无愧客户之盼。

农村小伙创业做保险员

20多年里，曹纪平一共为5000余名客户送去了近140亿元的风险保障，服务的保单量达22560件，累计为相关客户送去赔款6018万元，最高单件重疾险理赔金600万元。在倾心倾力为客户做好保险保障服务的同时，曹纪平也得到了中国人寿寿险系统内外的肯定：中国人寿全国保险劳动模范、中国人寿“十大杰出青年”、国际龙奖（IDA）白金奖、国寿名人堂终身成就奖、中国人寿个险精英俱乐部副会长，并多年蝉联中国人寿寿险山东省分公司销售冠军。

即便已经晋升为高级处经理农村创业和城市打工的区别，曹纪平依然坚持每天拜访6个客户。20余年间，他都像钟摆一般孜孜不倦地劳作着，用自己的言行深刻影响着团队伙伴。

凡事预则立，不预则废。曹纪平喜欢用计划经营保险事业。从工作第一天起，他就开始记工作日志，20多年来从未间断，记录精确到每个小时的事项安排，记录他与客户相处的点滴，记录人生的诸多感悟。

在曹纪平看来，在线上操作流程刚开始推行的时候，作为一线人员的他其实并未立刻接受。“惯了以前的纸质保单，总感觉好像电子保单操作起来更加麻烦。后来随着公司力推，我这才开始重视线上操作模式。”曹纪平表示，如今时代已经证明，通过线上操作的模式，客户能够得到更好的服务。

“这对于行业生态来说也是一项极大的改变。”曹纪平分析说，如现在电子保单替换纸质保单，方便快捷的同时，出错率也大幅减少。同时，人脸识别、服务线上化等方式，也让保险实现跨地区作业，保险消费数字化，让保险公司的服务更加便捷。

随时以举事，因资而立功，用万物之能而获利其上。进入互联网、大数据时代，我国各行各业均通过信息技术手段而得到赋能，保险行业亦然。

原来，曹纪平一直以健康险销售为强项。早在保险刚刚起步发展的时候，曹纪平就进入村镇拜访，当时市场上主销“99鸿福”“少儿一生幸福”等产品，但是他发现这些产品仅能解决一个年轻家庭的基础保障问题，可一旦家庭顶梁柱出现风险，就会发生因病致贫、因病返贫的问题。所以，曹纪平站在客户角度，强力推荐大家首先购买重疾保险。经过专业的分析和介绍，客户也认识到曹纪平是真正站在服务客户、为客户着想、切实解决客户保险保障问题的角度来推荐保险产品。特别是经过几项理赔之后，曹纪平的专业化服务水平得到越来越多客户的认可和信赖。

“寿险是以人身风险为标的金融产业，与人民群众的生产生活紧密相关。我们应该坚持‘以人民为中心’的理念，坚守保险本源，为客户提供有情感、有温度、有速度的保险保障服务。” 曹纪平如此归纳自己的客户服务理念。

“随着我国经济的飞速增长，人均收入得到快速提升，再加上保险知识普及程度越来越高，大家对待保险的态度也逐渐发生了改变。”曹纪平说，现如今的客户多数都是主动参保，尤其是在寿险方面，诸多客户受遗嘱、信托等高端思想启蒙，对于保险已经有了清晰的认识。

窥一斑而知全豹，曹纪平的话从数据上能够得到最直观的认证。以2001年为例，全国保险公司年保费收入仅为2109亿元，而20年后的今天，仅中国人寿寿险公司一家的年度保费就超过了6000亿元。

不过，对方因为曹纪平是南方口音，并不信任。为了完成这一单，最后曹纪平让同事从市里送来自己的身份证押给对方，这才消除了客户的顾虑。“这么艰难的一单，实际上才300块钱保费。”曹纪平说。

曹纪平举了个例子，早年间他去济南附近的一个村子里跑业务，从最近的车站走到那个村子，花费了将近两个小时的时间。到了村子以后，他找到了一位抱着孩子的母亲，并向她介绍保险。

“刚入行的时候，大多数人是不懂保险的，甚至很多人都排斥保险业务员。”曹纪平说，那时候客户基本都是被动接受保险，推广的时候比较困难。此外，因为交通不够发达，消费者会产生排外心理，如果普通话不标准，都会影响消费者的认知。

从1805年第一家保险会社成立，到1979年改革开放之初，我国全面恢复保险业务，再到2021年中国保险业原保费收入近4.5万亿元，二百余年的时间，保险行业已经发生了翻天覆地的变化。

万事开头难，但曹纪平已经成功开了个好头。在随后的几年里，他的客户量源源不断地增长。与此同时，“金牌业务员”“山东省销售冠军”“全国销售冠军”各种头衔也接踵而来，成为了曹纪平的代名词。

第二年，曹纪平又把目光投向了乡镇。“在城市敲门没人理我，那我就去乡镇。”曹纪平说，当时的乡镇是一片未曾被开发的“沃土”，亟待保险知识普及。也正是在这种背景下，他每天带着几位同事，一起下乡宣传保险常识，并收获了第二批客户。

他走街串巷，为客户详细介绍保险的意义和功用，在客户遇到困难的时候，他会像朋友一样及时送去帮助。好在天道酬勤，越来越多的客户被他的精神所感动，他的努力得到了回报，很快就拿到了人生中的第一桶金。

“那时候凌晨四点就要起床，把牛奶都装好。”因为并非济南本地人，所以他刚开始从业时没有任何人脉，想打开局面非常困难。无奈之下，曹纪平才想到了当义工，以免费送牛奶的方式来“混脸熟”，希望通过这种方式积累第一批客户。

从成为中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿寿险公司”）山东省济南分公司的一名保险代理人的那一刻开始，曹纪平始终披星戴月扎根在一线，一待就是24年。多年来的从业经历对于曹纪平来说并非弹指一挥间，他经历过被客户频频拒绝的苦涩，也感受过高端客户主动参保的喜悦，更体会过科技创新带给保险行业日新月异变革发展的振奋。

红网时刻新闻7月13日讯（通讯员 邓葵）曹纪平，一个从大山里走出来的“追梦人”。二十余年的青葱岁月，他用专业和热情的保险服务，书写国寿人对客户的责任与承诺。

RFP致力于打造专业理财精英，所以学RFP，就不能是纯粹的技术上的专业，而应该是市场应用的专业。要把专业的内容用真正通俗易懂的语言讲出来用起来，怎么样是通俗易懂?理论教学变为案例教学，工具教学，工具应用，才能更好的将知识转变为生产力。

RFP内容是全面理财规划，涵盖比较全面，且投产比较高，因为它更注重的理论基础上的实操，理财类证书和课程，主要是两点，一点是证书本身，第二点是证书衍生出来的价值。从学后延伸出来的学机会和提升机会来看，RFP更落地，更务实。

作为一名保险销售员，能够为客户提供符合自身的保险产品才是每一个保险销售员应该做的，那么保险销售员想要提高自身能力可以学哪些课程呢?

没有人脉，没有关系。我们可以提升自己的能力，建立客户口碑，“用心服务，口碑至上”只有这样才能走的稳，在保险行业，专业性越来越重要，想要脱颖而出，长远并且持续发展，就需要不断提升自己的能力。

学历不能证明一个人的销售能力，但是至少说明了他身边都是什么层次的人(可利用人脉变现水平)，还有学能力(保险要求很高的自学能力)。

这个行业靠“杀熟”还真走不远，就算是卖给熟人，也有卖完的时候，最后还不是要去经营老客户，获得转介绍才可以，不要忘记，保险公司是持续的考核。

接触过尚建忠的人都知道，他非常的朴实，简单，甚至有一点土。和收入几千万的精英身份实在有些不匹配!无论是穿着打扮还是举止谈吐，没有一丁点价值，没有一丁点傲气，和美女讲话时甚至还有些羞涩!

这两年的成就，更让人佩服的是他的大额保单非常多在家合适做的小生意有哪些，百万，千万频频出现!同时保单件数更是多达三千多件，平均每天都会签单十件!年保费早已过亿，收入达三千多万!

2008年实现年度保费358.6万，2012年单月期交保费358万，2016年1月到8月保费业绩3271万，作为西北城市，经济相对落后，却能在中国人寿保险公司全国系统排名第二位!

通过勤奋努力，不断学思考。一年后他的收入开始每月6000以上。这样干劲十足，对保险业信心也就更加坚定了，同时为自己定了目标:三年买车五年买房!都成功的实现了！

可是，在加入保险公司的前四个月里，业绩一直为零，期间通过陌拜批发市场，小区，门店，却屡遭拒绝。备受打击的尚建忠，最绝望的时候在出租房里通过敲打墙壁发泄情绪，并想到了放弃!

当时，和同事租住在一间狭小的房间，一件军大衣两个人合盖着。除去租房费用，手中的钱所剩无几，一个月伙食费用不超过25元，能够吃饱饭就是最大的奢望。所以每天吃最多的就是土豆。以致在后来采访时，尚建忠说他可以用土豆做出十几种菜品，这也就是土豆王子的由来!

2003年，年仅22岁的尚建忠只身一人来到昆明，通过中国人寿咨询点，被动员参加了保险的培训赣州适合女人的小生意，受课程«保险的意义和功用»感染，决定加入保险公司，开始了了解和学保险!

他的名字叫尚建忠，1981年出生在云南红河一个贫苦的农村家庭。5岁时母亲因意外离世，由年迈的奶奶抚养。从小就帮奶奶干活，同时还要打零工来凑上学的费用!勉强读完了高中!本是梦想着能去考取一名飞行员，能够开上飞机，却未能实现!

专题： 火锅店加盟   连锁酒店加盟   煲仔饭加盟