运营好店铺很简单，知识点与经验总结很容易掌握，难在运用时举一反三，希望以上几个关键点能够为您的店铺创造更多机会，更快更好地运营好线上店铺。

所谓“卖货思维”其实是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续，或者说还是以传统的营销思维来做电商，这种卖货思维就是在货品上架之前，没有“店铺运营”意识，没有全盘规划，没有考虑到市场反馈，更不会想到如何做出差异化的店铺。其做法主要表现在：要么闭门造车整一盘货，要么盲目跟风对销量数据好的店铺整套照搬地效仿，导致整个市场无论是产品还是海报等视觉输出极其相似。那么作为店铺的运营者要调整自己的观念，对市场拥有自己的认知，必须摒弃“我做批发，卖就完了”“他卖得好我要学学”“他降价我也降价”的思维，转向上架产品之前先做调研（也就是收集市场信息）、做有特色的店铺等思维。

电商平台规则时时都在调整，拿刚刚过去的双十一来说，在预售时间方面，天猫今年有所缩短。在生态价值打通层面，抖音电商则带来了“品牌嘉年华”、“大咖直播间”等玩法。我们作为店铺运营需要非常及时地熟知规则并将规则提炼出策略，举例来说，抖音本届双11平台推出“短视频任务赛”、“好物直播间”、“天天领红包”等玩法，那么我们就需要把这些玩法研究透彻，并规划到实际营销活动中去，积极参与平台促销活动。

随着物联网、云计算和移动互联网等技术的飞速发展，农产品流通数据呈现海量爆发趋势，可以说是跨步迈进了大数据时代。数据是能力，是竞争力，也是战略资源，将在农产品流通中发挥不可或缺的重要作用。对于农产品流通，大数据意味着一场新的机遇，使得全面，多维感知农产品流通成为可能。一方面广西农村人创业有扶持吗，大数据使得农产品流通进入全面感知时代。另一方面，大数据使得认知进入多维关联时代。正因如此，合理应用大数据，可以实时掌握电商平台的数据和交易数据等，有利于店铺进行策略调整。

农村电商创业成功的经验

移动互联网时代下的移动互联和社交媒体为品牌塑造提供了新的工具，从而催生了全新的品牌树立。在互联网的趋势下，农产品品牌建设可以促进农村电商的发展，使其树立品牌形象，打造知名度。目前三原县已打造出“城北三原”公共品牌，并且持续对此进行全网宣传，在许多消费者心中已具有一定的知名度，欢迎各电商创业、从业人员申请使用，或者自己创建品牌，以全新的互联思维和方式做全新的尝试，对运营好店铺有着推动作用。这里需要特别提到售卖初级农产品的店铺，往往最容易忽视品牌这一点。

如今农村电商行业越来越壮大，在店铺与产品同质化严重的今天，迫切地需要店铺意识到用户核心需求的重要性。其实我们不难看出，用户在使用不同电商平台时是不同需求的导向。以拼多多为例，用户看重的是性价比、拼团这些特质，那么在店铺运营中需要让消费者无论是视觉还是价格数字上都要感受到“实惠”、“拼团更便宜”等信息，利用平台特质定制营销策略，从而增加店铺流量，促进转化率。也就是说，首先我们需要分析，并以此得出结论进行改变调整，将满足客户需求的信息进行传达，如此以来，才能运营好农村电商平台。

电子商务发展至今无时无刻都在演化，在经济瞬息万变的今天，农村电商的变化也在不断加剧，而我们各位农村电商创业者、从业者也应顺势而动，才能坐稳电商的快车，抵达乡村振兴的胜利终点。那么线上店铺作为这场“战役”的“根据地”，我们该如何最大程度利用平台利好政策、整合农村电商资源、把握营销节奏稳筑“根据地”呢，今天为大家带来了满满的干货，快来看看这些您做到了吗。

“电子商务像一根红线，一端系着家乡农特产品，一端连接广阔市场。将来我会利用我的电商资源，带动周边更多乡亲一起从事电商行业。”张鹏说。（本稿件图片由受访者提供）

“在六年的创业过程中我幻想过好运降临，也幻想过风光无限，到头来就是一个真理，只要认准的事，脚踏实地的坚持走下去就会成功，机会永远属于有准备的人，天上是不会掉馅饼的，唯有勤劳才能致富。”张鹏说。

创业之初，由于缺乏电商销售经验，产品滞销卖不出去。经过长时间的摸索，功夫不负有心人，张鹏逐渐掌握了电商运营技巧，在产品定位上更加精准，产品逐渐打开了销路，张鹏成了乡亲们眼中小有名气的“电商达人”。

“希望利用朋友圈、抖音、快手等社交平台，宣传推广好家乡特色农产品，让家乡的农特产品走向全国各地，为家乡经济发展贡献一份力量。”张鹏说。

今年31岁的张鹏大学毕业后曾在令人羡慕的国企工作。2016年，一次机缘巧合之下，他了解到家乡甘肃民勤蜜瓜、人参果、羊肉、板栗南瓜等农特产品深受消费者欢迎，前景十分广阔。于是，瞒着父母辞去大城市稳定的工作，返回家乡，做起电商创业之路。

中创商学刘剑老师17年互联网营销经验，为你的企业赋能。真正为电商企业创造更有力的竞争条件，打破行业巨头垄断的局面，实现企业的腾飞。

如果你认定了你的企业无需“+互联网”，你的行业与移动互联网没有什么关系，估计过一段时间，这个行业或者企业与你也没有什么关系了。

河南康怡通过“+互联网”的全面升级转型，打造了一套完整、可复制、标准化、能够广泛复制的上行供应链体系的解决方案，通过农村电商产业生态链不断优化升级，实现了品牌不断的扩张，也实现了融资的需求。

目前全国已经新开了近2000个村店，公司通过从前以线下为主，转向以线上为主！从重资产经营转向轻资产运营，通过互联网的平台积累用户价值，半年时间获得了两个资本公司的投资机会。目前已签订合同的是：2个亿的资金本月底到账。

河南建智公司，后改名为河南康怡，康怡成立于2020年07月，定位做农村电商市场，通过每一个村一个小超市的方式落地，经过两年多的发展，积累了一定的市场资源，也取得了阶段性的成绩，年销售额达一个亿。

那么农村电商市场如何发挥优势在红海市场中崭露头角呢？中创商学17年互联网营销资深研究者刘剑老师，曾辅导过一个农村电商的案例三个适合长期发展的创业项目，半年时间获得了两个资本公司的投资机会，也融资了2个亿的资金，他是如何做到的呢？

有市场就会有竞争，2019年，各大电商平台加速农村市场布局，农村电商成为电商巨头的新战场，众多涉农领域互联网科技公司迅速崛起，大量互联网带动的农村创新创业活动蓬勃展开，通过数字化手段打通农产品生产、销售各环节，以达到快速占有市场，但是也挤压了一批中小型企业在竞争中发展更加艰难。

2019年全国农村网络零售额从2014年的1800亿元增加到1.7万亿元，规模扩大8.4倍。其中，农产品网络零售额高达3975亿元，同比增长27%，带动300多万贫困农民增收。

借助电商和直播，农民变身“新农人”、手机成“新农具”、直播成“新农活”。农村电商的兴起，一定程度上带动了农业的发展，也方便了农民的生活，应对市场和消费者需求的改变，在互联网及新形势的推动下，导致很多人都想回乡寻求电商致富的道路。

新一代信息技术创新空前活跃，不断催生新技术、新产品、新模式，推动全球经济格局和产业形态深度变革，为农村电商的发展创造了前所未有的重大机遇。

近年来，随着乡村建设、电子商务进农村综合示范、电商扶贫等工作深入推进，中国农村电商继续保持良好发展态势，农村网络零售和农产品上行规模不断扩大，农村消费市场潜力进一步释放康师傅私房牛肉面加盟，农村电商模式不断创新，电商扶贫实现国家级贫困县全覆盖，电子商务积极助力农业供给和改革，成为振兴乡村经济的中流砥柱。

德尚投资董事长、谷歌中国2007年全国优秀总经理、互联网营销超过19年的资深研究者、百度竞价排名早期营销总经理、百诺国际生命科技公司联合创始人—刘剑，真实操盘案例！

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