如何带来农户收入和中国农业的共同增长？在这里仅仅依靠大量的种植是远远不够的，还需要结合互联网平台的能力、形成强大的自有品牌，以及创新能力和科技能力，才能实现农产品与市场的产业融合，最终做到让每一个链条都成为受益方。除农户以外，农村合作社作为市场与农户之间的关键中介，需要有更多专业的人来带领，让分散的农户们进入有效的组织，通过协同与品控，让农户们拥有更高的议价能力。

在绿养道合作社的案例中，解决了农户与市场对接这一痛点。而关键在于“农业+互联网”这一模式，在现代农业的发展中，想要扩大市场与销量，必然需要互联网平台的带动，如此才能形成农户、消费者、市场等多赢的局面。

农村老少创业致富之路

自疫情以来，合作社通过与拼多多的线上合作模式，使得周围300多户桃农销量共达1500多吨，产值达3000万，带动农民户均增收20%以上。绿养道拥有10多个合作桃园，建有容积1000立方米的冷库。在新产品开发上，通过食用菌的销售，带动增收50万元；通过鲜食玉米的销售，带动增收约100万。

这其中，除了合作社形式的带动、产品品质的把控、创新品类的研发等，不可忽视的另一大助推力则是像拼多多这样的互联网平台。以拼多多为例，其独特的“拼购+产地直发”模式，降低了中间的交易和运输成本，让合作社与农户们达成长久稳定的供应关系，也让一个普通的村落形成先进的分工模式赚钱小生意 discuz，如今才成为具有代表性的电商村。

此外，合作社还在不断拓宽和优化产品品类。以前农户们大多种植普通品种，不乏有一些消费者对桃子上的毛过敏，既影响了销量也很难谈价钱。如今，合作社带领农户们进行创新，提高桃子的口感与甜度，还在淡季研究种植草莓、赤松茸、水果玉米等，借助农民们不忙的时候，增加农户的收益。

以往农民们还需要自己研究销路，承担销售售卖的工作。如今，在合作社的运作下，农民们只需要做自己最擅长的部分，即种植高质量的桃子，而推广、销售等工作一概交给合作社。

于是，采购员张金贵要每天早上带领六七个人的小组，将各个村里符合标准的桃子采购回来，时间久了之后，合作社将每个村里设置固定的收购点。忙的时候，一车大概能装5000斤桃子，而两三个小时就可以完成分拣工作。

在经营过程中，杨欣闻发现，产品的质量过硬除了依靠天然的条件以外，还需要合作社作为重要的把关窗口，只有高质量的品控和高效运作才能让产品拥有更多的溢价能力。

就这样过了几年，合作社稍有起色，但仍有很多问题需要解决。直到2019年，合作社入驻了拼多多平台，平台上来自全国各地的巨大流量，为绿养道打开了新市场，经过两年多的运营，其旗舰店排到了拼多多品质排行榜第一名。

然而却屡屡碰壁。起初不仅没有订单，快递公司也不愿上门接收，杨欣闻只能与伙伴们自己将桃子送到北京市里，耗费大量时间与精力，亏的却比赚得多。后来，有几家快递公司愿意合作，但没有仓库和分拣，合作社的生意还是非常被动。

刚到这里的时候，农户们都是自己干自己的，除了摆摊就是等贩子上门来收。大家种植的品种也大多非常普通，最便宜的时候一斤才3毛钱，算下来农民们辛苦一年，收入也不过几千块。

很多人有所听闻的“平谷大桃”被列为中国国家地理标志产品，不仅有四大桃系，还有多达218个品种，而平谷区的22万亩桃园也给了这位村官“大干一场”的机会。

要从一位大学生村官讲起。2006年，毕业于中国农业大学的杨欣闻开始了任期三年的村官生涯，作为第一任大学生村官，热爱农业的他对平谷地区的优势做了一番了解。

8月份，此时有“中国桃乡”之称的北京市平谷区正值热卖季。在马坊镇梨羊村，80岁的查露宽带着老伴儿，一早上就摘了几百斤桃，再骑着三轮车去卖。在桃子最受欢迎的上市季，年迈的查大爷，最多的时候一年能卖上一千多斤桃。

想要解决这一难点，有几个典型的方式包括公司制、集体企业、合作社等。这其中合作社让散户农户联合起来“抱团发展”，通过制定统一规范等，让农民平等得参与进来，在保证农产品质量的情况下，做到收益共享，是农户们实现共同富裕的有效范本。

把视角从大的宏观趋势转向个体，据第三次农业普查数据，我国小农户数量占农业经营主体98%以上，小农户经营耕地面积占总耕地面积的70%。这就决定了，想要加快中国农业的现代化，就需要从每一位农户着手，如何让农户对接并投身更大的市场？

与美国、澳大利亚、加拿大等国家“人少地多”相比，我国人口占世界人口的25%，但耕地仅18亿亩左右，占世界耕地的7%，而平原仅占10%，人地关系较为紧张。因此，决定了我国农业比较适合小规模农业模式。

苏大哥通过不服输，不认输的精神，换来了今天的成功，如果他当初自暴自弃，就是有再好的自身条件，也换不来今天的成功，其实，每个人都有这样成功的机会，但是很多人总是先被自己打倒了。

2013年夫妻两个人开始种植黄花菜，从当初的几亩，到现在的几百几千亩，夫妻两个人的黄花菜越种越多。有关部门对夫妻两个进行了帮扶。从刚开始的黄花菜种植，到现在的黄花菜加工，包装，生意越做越大。这两年因为自媒体的流行，夫妻两人不经意间在网络走红。从开始的线下销售，到现在通过自媒体直播带货。夫妻两个这两年忽然发家致富了。几千亩地的黄花菜远远不够销售的。2千亩地的黄花菜每年纯利润在300万左右，曾经那些怕苏大哥拖累自己的亲人朋友都来投奔苏大哥。苏大哥帮他们在自己的种植基地安排一份工作。

2012年通过别人介绍，他认识了现在的爱人。他爱人也是一名残疾人，因为一场车祸，失去了右腿。两个人都是身残志坚的性格，彼此之间一合计，心想：生活已经如此，还有什么好怕的，不如咬牙 放手一搏。

可是，天有不测之风云，2011年夏，一夜之间苏大哥饲养的几万只麻鸭几乎死绝。突如其来的情况，让苏大哥猝不及防。多少年的努力付之东流。苏大哥背负几十万的外债，他不愿意相信眼前的一切。他几乎想到自杀，他感觉自己这辈子就这样完了。

养殖的第一年苏大哥就把本钱给挣了回来，经过几年的发展，苏大哥已经成为当地最大的养鸭基地。他也当上了养鸭协会的会长。很多人都慕名而来，向他学养鸭技术。

在外面闯荡了8个年头的苏大哥在2005年回到了自己的家乡安徽。这些年在外面拼搏泡面小食堂加盟费多少，多多少少攒下点积蓄。他想回家创业。经过朋友推荐，苏大哥感觉养殖鸭子比较靠谱。他就把自己仅有的8万元拿出来投资养殖鸭子。

这时候，走来一个年轻的女子。她看到哭泣的苏大哥说：“哭什么，你又没偷别人的，没抢别人的，凭自己的本事吃饭，比有些人强多了。”说着掏出500元递给苏大哥手里，苏大哥坚决不要。

有一次，因为他演唱的时候音响放得有点大了，打扰到了隔壁的小孩休息。孩子的父亲过来，他恶狠狠地对苏大哥说“臭要饭的，你可知道你唱得有多难听，吓到孩子了你可知道。”说着就把他的东西给砸了。那可是他辛辛苦苦，省吃俭用省下来的钱买的装备。是他吃饭和生存的工具。当时苏大哥看着满地损坏的装备就哭了，他不知道接下来该怎么办。

这一年20多岁的他整装待发，苏大哥打算离开家乡，到外面的世界去闯闯。他穿梭在各个城市的街头，以卖唱为生。有的人看他可怜，解囊相助。有的人歧视他，看在自家门口唱歌，怕晦气，赶他走。

苏大哥在这6年的乞讨生涯中，他学会了唱快板和流行歌曲。有了一点技能的他是无比的开心和满足的。他心想用手艺挣钱最起码要好过干巴巴的要饭强的多。

苏大哥从小就得了小儿麻痹症，双腿高度瘫痪，靠同学们轮流一天天背着去上学而勉强读完了初中。14岁那年他母亲得病去世。家里两个弟弟都还小。他感觉他自己应该为这个家挑起担子。因为他是个残疾人，到哪里打工都没有人要。无法干体力活过年不回家做什么小生意，自己不仅没有学问，而且没有手艺。被逼无奈的他只能选择乞讨为生。刚从学校走上社会的他，刚开始怎么都放不下那个脸。但是，为了活下去，他反复和自己的内心做斗争。

这件事，我想从苏大哥小的时候说起。因为我想让大家多了解一下苏大哥的整个人生的经过，而不是只看他是如何成功的这短短一件事的过程。

对于一个只有初中学历，天生残疾，将近50岁的老农民来讲。他这一生已经过去一大半。根本就没想过发财致富的事，只求能有口吃的足够。

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