农村小伙创业做酒店服务员

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余国科作为一名农家子弟,靠着自己的一双手,从酒店服务员做起,一步一个脚印,独立创业,用汗水浇灌出成功之花。如今,余国科成功了,但离他的事业巅峰仍然遥远。当被问到他对企业未来发展的期望是什么?余国科坚定地说:“要让汉阴的炕炕馍走出陕西,走向世界,让汉阴的炕炕馍名扬四海”。

余国科在创业的同时,不忘记养育他的这一片土地。这些年,余国科时刻关心着困难乡亲的生产生活,向家乡的养老院捐献炕炕馍数次,为患病人士义卖炕炕馍4万余元,掏5000元给家乡修建路桥。他还主动牵线搭桥,成功引进了一位江苏客商在龙垭村投资建厂,让几十名乡亲在家门口找到一份工作。

他的公司在保持传统风味的基础上,成立了专业的研发队伍,,每年投入盈利的5%作为研发经费,不断地研发新的制作技术和产品,成功地将传统的手工制做,提升为半自动化,日产量也由原来的200个提升到现在的每小时600个。目前,他的公司成立了以西安为窗口的营销中心,产品覆盖6个大中型城市1500多个销售网点,年产值 1500万元,实现利税 50 万元,解决劳动力就业人数150余人。他的企业被评为大学生创业示范基地。

农村小伙创业做酒店服务员

“当时厂址用地,自己是想不到一点办法,我就去龙垭镇找书记,没想到刘勇书记一口就答应给帮助协调土地。”余国科说。厂房征地、建设筹备、办证资料等,当地龙垭镇政府给了他最大的支持。县人社局也在第一时间通知他参加企业管理人培训,并协调解决50万元创业贴息贷款。在现在的合伙人的大力支持下,余国科的阿里旺食品厂壮大成长为陕西秦硒源食品有限公司,并正式迁入龙垭镇清泥河农业园区,占地10余亩。

正当企业刚刚有了起色,逐步走向正规时,余国科租用的场地因为到期,被告知要进行拆迁不能续租,这使余国科再一次限入了困境。旧帐未还又添新愁,正当他一筹莫展时,余国科的朋友提出愿意合伙,这让他看到了希望。但新的厂址很长时间没选好,企业不能正常生产五万块的车做什么小生意,合伙人觉得短期不能见效,期间几个合伙人加入又退出,这无疑给余国科雪上加霜。

余国科运用当年在杭州学的推销经验,先后打开了陕西一、二级城市,产品进入中型零售卖场、量贩店、传统商场、百货公司、批发市场等,拥有陕南特产专卖、西安巨鹰特产连锁店、西安秋林商场、安康白天鹅地下超市等数家连锁商超,终端销售网点以每年30%的速率成长。

建厂初期,余国科请不起员工,他的爸爸、妈妈、姐姐、弟弟一起帮忙,近一年时间里全家人没有领到一分钱的工资。从购买面粉,到和面、揉面、擀制、烘烤,每一个步骤、每一个细节,他都亲力亲为。历时几个月,反复做,不断的提升品质,几个月的时间,余国科的试验产品达到几万个,为了保证产品质量,他把不合格产品全部报废处理。在家人的大力支持下,2011年,他正式注册了“阿里旺”商标,并以其特优的质量、传统的工艺、与炕炕馍自身的文化底蕴得到了消费者的一致好评与追捧。

“那时真的没有选择,不想自己亲手做的第一个企业就这么没了。”余国科说。他四处奔波,东凑西借,有的亲戚甚至见他就躲,但为了企业能够继续发展下去,他就死皮赖脸去借,去找人帮忙办贷款,最后总算是把企业保住了。

2009年,他的同学退出了阿里旺食品厂,业务一分两半,自己专攻炕炕馍生产,他的同学则主攻豆腐干生产,在账务清算时,他要付给同学6万元款项,这顿时让余国科陷入了困境。

余国科找到了同在杭州工作的初中同学一起投资成立起汉阴县阿里旺食品厂,他们决定把家乡特有的炕炕馍和豆腐干实行工厂化生产,推销到全国各地去。租场地,盖厂房,设备调试,在两人的共同努力下,2008年底工厂终于建成,并随之投入了生产。随着公司的发展壮大,他和合伙人因为经营理念不同,出现分歧。

说干就干,2008年底,他毅然辞去了酒店高管的职务,回到了家乡。余国科在众多的汉阴小吃中经过挑选,确定了当地人都爱吃的炕炕馍来发展。因为炕炕馍在当地已是很有名气的小吃,炕炕馍的历史悠久,非常具有汉阴特色,是安康市第一批非物质文化遗产之一,选择这个产品可以不用投入很多广告宣传费用;炕炕馍还不含任何添加剂,是真正的纯天然富硒绿色食品。

因为常年呆在杭州,热情好客的他经常接待陕西的老乡,到了杭州免不了要到西湖去逛,有时一个月就要去好几次。在西湖边,他经常看到游客为了能买到西湖的特产而互不相让,在旅游旺季有的商铺甚至出现了断货。据当时媒体介绍杭州的特产在旺季销量多达7个多亿,看到这个数据,余国科非常吃惊,当时就来了灵感,汉阴当地有那么多好吃的,为啥没人买呢?要是通过宣传包装,把那些美食推向全国,即能让大家吃到汉阴的美食,而自己还能实现创业梦想,岂不两全齐美!

2008年,他在当地一所学校报考了旅游管理与酒店管理专业进行学。经过学深造他成为宾馆的业务经理,并深得老板的赏识,工资也是水涨船高,每月都不低于6000元。

2002年5月,余国科听说杭州工资水平高一些,便来到了杭州。开始他在一家二星级的宾馆做门童,工资也是600块,为了拿到更多的钱补贴家用,他又找了一份晚上在KTV推销酒的活。提起当时的情形,堂堂七尺男儿,眼圈竟然红了。因为工作出色,2003年,余国科被提拔到前台做接待,工资涨到1600块钱。

2001年9月,因各方面的原因,余国科初中毕业便跟随老乡南下广州打工去了。因为刚去,听不懂粤语,他在一家餐厅后厨打杂,每月工资只有300块。在那家餐厅做了8个月,余国科慢慢学会了一些粤语,也从“幕后”走到了“前台”,做了一名传菜服务员,工资也涨到了600块。

2000年7月的一天,在汉阴县城郊区的一个砖厂里,那个时候的余国科还是一个瘦小的男孩,他猫着腰,用尽全身力气才勉强把一车装满砖胚的架子车推动。在砖厂的20多天里,挣了100多块钱,他那被太阳晒得黝黑的脸上露出了笑容。

西部网讯(通讯员 秦小娟 丁涛)他是村子里第一个放弃在外企做高管而回家创业的人;他是汉阴第一个将炕炕馍小吃作为创业目标的85后;他是汉阴第一个将炕炕馍特产连锁店开到陕西各地上百家的人……正是凭借这些第一,身为陕西秦硒源食品有限公司董事长的余国科,获得了汉阴县团县委授予的“优秀创业青年能手”荣誉称号。

“一个白胡子白头发的老人,穿着西装为20岁的年轻人做最时尚的造型,想想就兴奋!”虽然已是集团老总,但马海明仍坚持在一线工作,他希望自己能剪到80岁。

现如今,慕名时尚造型已经演变为慕名时尚集团,旗下拥有10家造型店,马海明也成为了慕名时尚集团的掌舵者,成为山东甚至全国美业的领头羊。“我喜欢读书,我的成功和读过的书籍有着密不可分的关系。”马海明说,美发行业门槛低,员工普遍文化程度不高,很多人对这个行业也有偏见,他希望能改变人们对美业至少对慕名人的看法。如今,学文化提升个人素质成了慕名人的必修课。“以客人满意为中心,让技术和服务呈现价值,让顾客把慕名当成家”这句话已经刻在了慕名人的心里。

2015年,Great Time在贵和中心开业,短短两年的时间,Great Time俨然成为济南整个造型行业的先锋,而慕名时尚的的产业也越做越大,省内外多个城市开始有了慕名的身影,更是实现了与国际品牌资生堂的长期合作,成为山东唯一的资生堂形象店。

“我们当时相中了贵和购物中心,因为这是济南高档时尚的代名词,但成本就需要300万,我们几个合伙人几乎到了卖房卖车的地步,当时几乎把能卖的都卖了。”马海明说,自己的人生中遇到了很多贵人,特别是在自己有困难的时候,总会出现对的人来帮助自己。最终,通过众筹的方式,马海明团队凑齐了所需的资金,一批股东的加入让他信心倍增。

随着时间的推移和生活水平的提高,马海明和张云哲意识到,普通的造型店已经无法满足高端客户的需求。他们决定要在济南核心商圈开一家高档造型店。说干就干,马海明和自己的团队开始忙着选址、进行员工培训、细化合伙人机制等前期工作。

张云哲的加入让慕名时尚在济南逐渐声名鹊起,特别是当年年底,慕名把无痕接发带到济南,一时间火遍全城,整个济南的年轻女孩都在打听慕名造型,更有甚者,外地的潮人也慕名而来,慕名的知名度越来越大。那时候在圈子里有这样一句话:济南的美女不是在慕名做造型,就是在来慕名的路上。

就在此时,在济南美业界内非常有名的Andy张云哲要转让自己的店面,这时候马海明意识到自己的“孟晓骏”出现了。经过一番沟通,再加上一顿小酒,马海明、大勇、张云哲三人一拍即合,决定创出一番事业。

2013年,《中国合伙人》上映。看完电影的马海明很是兴奋,合伙人大勇说他就是电影里的王阳,但马海明认为自己就是成东青,一个从农村走出来的土鳖。马海明认为,事业要想做大,慕名时尚必须要有一个孟晓骏式的合伙人。

沉寂了一段时间后,马海明和一个朋友在佛山街新开了一家美发店——艾蒂美业,生意也慢慢好了起来。到了2012年,60平方米的艾蒂美业已经不能满足马海明事业的发展,他决定在旁边租下一个新的店面,也就是现在的慕名时尚。“我当时也是豁出全部赌一把,因为原来的店面租金一年是5万,新店租金是18万。”当年12月24日,新店正式动工装修。

当年,马海明拿出全部积蓄在韩国城开了自己的第一家美发店,然而经过两年的打拼,他并没有挣到什么钱,过得还很累,不得已只好把店转让给了别人。

时间来到2007年,在堤口路一家美发店做发型师的马海明已经能拿到1万元的月薪,当时也积攒了很多老客户,万元的月薪也渐渐让他没了自己创业的念头。“后来有一个大姐对我说,‘阿明,我今天剪完头发后就不再来了,以前的你经常想着自己创业,现在也不怎么提了,以后你如果自己开店,我一定去捧场!’”忠实客户的这句话让马海明如梦方醒。

经过一年的努力,马海明终于成为了一名发型师,经过一番努力,他的业绩也冲到了店里的第一名,那时候他也拿到了3000元的工资。这时候马海明也萌生了创业的想法,开一家属于自己的美发店。但他当时没有钱,也没有开店的经验,所以一时搁置了。

2004年,马海明离开北京来到泉城济南,在一家理发店当学徒工,没有工资。当时他的工作就是给客人洗头。由于手几乎天天泡在水里,到了冬天他的手都冻裂了。那时的他聪明好学,每天都会学剪发的各种技巧,练到凌晨是常有的事儿。“无论干什么我都要做到极致,那时候也不大懂,有人说一看染发剂标号就知道什么颜色的发型师才是最牛的,我就查阅了大量资料,看各种书籍,到后来我也能一看染发剂上的数字就知道是什么颜色。”

偶然的一次机会,他去电影院看了一部电影叫做《当男人变成女人》,郑伊健饰演的发型师每天开着跑车上下班,有大批明星以找他美发为荣。看过电影后的马海明决定要当一名发型师。

虽然工作不算体面,但爱美之心人皆有之,马海明每次理发后对自己的发型都不是很满意。直到有一次,一个朋友请他理了一次发,花了30元,他当时觉得那是自己人生中最好看的一次。

春节后,不甘于现状的马海明决心闯荡北京城。虽然从天津到了北京,但工作还是没有变,他从天津的保洁员变成了北京餐馆的后厨帮手,一个月的工资依旧是200元。“我每天的工作就是拖着大号的泔水桶去收餐厨垃圾,每天身上都有一股怪味。”马海明说,每次下班回家路过理发店时,发现店里的人打扮很新潮,店里环境也很棒。

一次春节回老家,马海明当时的女友问了他一句话:“听说你在天津打扫厕所?”这句话瞬间击碎了他的自尊心,马海明恨不得地上有条缝钻进去。从那以后,马海明想当一名酒店服务员,但找了很久都没找到合适的,后来他从工厂调到了员工餐厅,还是当保洁员。

当年,马海明背起行囊只身来到天津,在摩托罗拉的工厂里当保洁员,一个月工资200元。当时马海明的领班工资是600元一个月,他非常羡慕,梦想能成为一名保洁员领班。当后来得知经理的工资是1200元时,他曾想要是自己能拿这些工资,一辈子就知足了。

2002年,17岁的马海明不顾家人的劝说放弃了学业,一心想要出去创一番事业。那时的他非常喜欢看各类书籍,尤其喜欢经营之神稻盛和夫的书,唯独不喜欢课本。出身农村的他,父母一直认为读书考大学才是唯一的出路,但他不这么认为。那时候流传着一句话,创业者让高学历的人来为自己打工。

当天,齐鲁晚报·齐鲁壹点记者在佛山街见到了慕名时尚的创始人马海明,也就是忠粉口中的“Tony”老师。虽然戴着口罩,但记者还是能从马海明的眼神中看出对工作的那份执着与激情。

二月二这天讲究也挺多,首先就是“剃龙头”,也就是理发。到二月二龙抬头之日,人们都要理发剃头,大约也是为讨个吉利,沾一些龙的吉祥喜气。

2月24日,农历二月初二龙抬头,对于中国人来说也是个十分重要的日子。在过去,二月二是春耕的先声。因为这个时节,年庆刚刚结束,雨水逐渐增多起来,田间的农事活动即将开始,因而人们称它为“春农节”、“龙头节”,有农谚曰:二月二,农抬头,大家小户使耕牛。

几年的内功修炼,让我们更加强大,全国各地分支团队陆续建立起来,感谢所有的好兄弟一路的陪伴与信任,是你们让我在跌倒的时候看到希望,是你们让我再次起步的时候更加稳健,现在我在此呼吁有梦的年轻人,有梦想就去追求,心动不如行动;让经历和挫折来武装自己,让自己成为一个有用的人;失败并不可怕,可怕的是你没有去挑战的勇气!

出生社会七年,所得到的并不是什么名利,而是心中这些永恒的经历,是它们让我强大、是它们让我懂得人生的意义和价值;上帝很公平,给任何人相同的时间和肉体,而这个肉体的最终去向靠身边的人和自己的思想去操控;有什么样的环境就有什么样的人生,有什么样的教练就会创造什么样的结果;对于我来说,通过这几年让我更加清晰的看清了这个社会;其实并没有多少人会在意你飞的高不高,也并没有多少人会关心你飞的累不累,而更多人所关心的是你摔得惨不惨,然后在踩上两脚; 有一种努力叫做靠自己,有一种幸运叫不放弃!环境很重要,教练更重要,想要变为谁,就去与谁靠近。

每个人都有低谷期,挺过去,一切都会好起来,在创业的路上有太多太多的未知和期盼,不求什么轰轰烈烈,只求从不后悔,现在在互联网上有近万人的团队,在线下有多家分公司,愿在以后的路上,一路同行。

成长是一个人最好肥料,从过去的年少无知到今天商业领域的佼佼者,我一直记着一句话,男人要穿上军装保家卫国,要么穿上西装运筹帷幄,也许不能保家卫国,但是可以主宰自己的命运,改写自己的未来,路漫漫,相信越来越好

6年带团队香港,澳门游学,因为网络我们相时,因为网络我们相聚,不是共同的地方,但是有共同的梦想,现在互联网团队遍步全国各地。

同年3月带领核心团队游印度尼西亚,巴厘岛游学,趁年轻,趁当下,多走出去看看外面的世界,我喜欢旅游,我更喜欢带一群人旅游,团队每年最少有2次到3次的海外游学,增加大家见识和开阔眼界。

2019年全国各地开启培训授课模式,走向市场,走向一线,业务领域覆盖金融,互联网营销,短视频,把几年的收获和经验分享给市场,分享给代理商,帮助更多人快速成长,被业界称为:最年轻互联网创业专家。

经历,是一个人最大的成本;挫折、是经历中最有价值的宝藏;而挑战、才是宝藏中最值钱的黄金;很多人害怕失败,害怕去闯了之后一无所有的结果,其实这是人生必经之路,要么选择安稳的生活,要么你就选择轰轰烈烈的干一番,遇到任何困难笑一笑,有什么大不了。奋斗不息、永无止境;在这个社会上,财富和权利,永远是属于敢想、敢做、胆大的标签。

2017年感觉自己一直在突飞猛进,年底退出了以前的公司,踏入了第二次创业的人生,只身一人来到北京创业,在短短几个月时间组建了大数据互联网营销团队,虽然我们经常通宵,吃泡面,睡地铺,半年不到时间团队成长非常快,我始终相信只要不死,永远就有机会,在北京遍步都是机会的城市,我带队10几个人的团队,在北京创业大街拿到了2100万投资,也顺利搬进了北京裤衩大楼对面“万通中心”在这里一年的房租就得上百万,但是我从团队每个人脸上充满了无限的自豪感和喜悦,那一刻是开心的,也是欣慰的

十一月份成功将每一位伙伴带领成功月收入突破5位数,公司从一个草根部队到正规军,大家都获得了很大的成长与成功!每个人的欲望都会随着自己的成就不断改变,我也一样十二月份离开了这家公司,准备第二次创业,独自来到了北京开始打拼!

我一直相信,越努力越幸运,2016年初带领大家公司搬迁互联网发源地“杭州”同年的目标是3000万,3月带领公司所有伙伴爬2400米黄山激发每一个人的潜能,体验每一份胜利都是要付出艰苦的努力与付出!

2015年一月份进军互联网+通讯行业,担任互联网+随便打首席执行官,三月带领团队30人开展线上线下招商会议达上百场,营业额突破500万,带领大家开拓全国市场,每天奔波在每一个城市,五月创立“安徽星媒体网络科技”并担任创始人兼总经理!六月“九零后创业俱乐部创立”成立,担任创始人!十一月通过随便打通讯帮助了上万家传统提升了业绩,帮助3000多名代理实现了梦想,终端用户达到200多万,赚到了人生第一桶金100万!

2014年三经朋友介绍加入陈安之培训机构,梦想在一次起航,告诉自己未来三年一定要成功,从最底层做起三个月时间做到了公司第一名,成为金牌讲师,同年6月份团队散架,只剩下四个人,为了凝聚大家战斗力爬黄山,闪达公司成立四位合伙人,10月份进入微商领域,四个多月的时间,带领12个人团队做了500万营业额!

2013进入了直销行业,花掉了身上所有的钱买产品自己体验,详细了解完之后仿佛看到了三年后自己做老板,每天日夜努力,在第六个月的时间,回头一看团队已经有200多人,团队业绩做了几十万,那个时候公司给我发了8000多的收入,我更加肯定了在这个平台可以实现未来1万,2万,甚至更多,正当团队稳定发展的时候,我的上级领导由于自己的问题,放弃了直销下面的团队也跟不上系统的学,团队也慢慢散掉了,不到一个月时间团队只剩下10几个人,为了扶持下面伙伴及学赚的所有钱全部花完在家合适做的小生意有哪些,负责了16万多,沦落街头,公园睡觉,借钱回家过年!

还是迷茫,不知道未来在哪里,第二天出去跑业务的时候,认识了一个非常年轻,看上去非常成功的年轻人,站在医院门口,在哪里我跟这位年轻人结缘,也是我人生的第一位导师!他是一位直销公司高级经理,短短两年的时间,团队做到了600多人,年收入100多万,我瞬间找到了那种成功的感觉,我要加入他的团队!

2011年因为梦想离开工厂,又开始迷茫,不知道自己的未来在哪里,为了生活进了酒店当服务员,一个月800块收入,原本想着干个几年,可以实现自己老板的目标,干了几个月时间,一分钱收入都没有,离开了酒店工作的地方!

经过一段时间的工作,大家慢慢的关系都好了,也没有了之前那个冲动的脾气,;但是也感受到了很多聊天的抱怨工资低,辛苦啊等等,有一次我公司领导聚餐,在工厂的师傅喝多了跟我说了很多,我记得最深刻的就是,他说;‘在这家公司已经20年了虽然买房子了,但是没有了健康,也没有实现自己的梦想,当时因为家庭的原因他一直在这里,一干就是20年’回来之后我一个晚上没有睡着,想想自己,想想家庭,我觉得工厂只能给我一个位置,给不了一个我想要的未来,第二天我决然离开了工作!

刚刚进入公司每个人的心情都是一样的,又激动,又好奇,以前一直想着如何自己养活自己,每个人都有年少轻狂的时候,每个人都有年少无知的时候,我们也不例外,曾经在学校打架一直被老师管,都不知道进了几次管教所了,进入社会感觉一下子没有人管了,特别的放纵,记得第一天上班同学,就跟老员工干起来了,那时我们都是打群架,我们也非常的团结!

2009年底企业到我们学校进行招聘,因为性格的问题,被很多大公司都没有选上,看着同学一个个都找到了就业岗位,只有我和其他几个同学没有选上,直到2010年初的时候,学校再一次校招,这个时候的企业大部分都是机械厂,心想这次一定会被选上失业后回农村创业养几头牛,在面试的时候,我是最后一个,谁知道他们只要20个人,我是第21个,心里特别不是滋味,这个时候刚好有一个不喜欢去这种机械厂,剩下的只有我了,就这样我被西安一家机械厂给选上了!

在学校由于性格非常的内向,连几个关系好的同学都没有,在技校大家都知道,没有几个真正学的,因为环境影响陆陆续续都成了半吊子,几乎一个宿舍8个人全部是非主流的造型,也经常被老师骂,因为发型的问题,几乎只要上班主任的课程,我们宿舍的人全部在外面站岗,就这样一晃三年就过去了,回头看看什么专业也没有学到,机电一体化的专业就这样结束了,但通过关系混到了一个“数控技师证四级”同学说有这个以后工作好找!

大家好,我叫姜星星来自陕西一个普普通通的家庭,跟其他小孩都一样,还算顺利的完成的初中9年义务教育,因为自身的原因从小性格就非常的孤僻,冷漠,就不喜欢说话,高中也没有读过,父亲常说人一辈子,一定要有一技之长,以后才可以生存,就直接上技术学校,在学校的三年里没有学到太多的专业知识,只学会了如何跟同学打架,如何上通宵,如何打游戏,完全把学校的生活,当做就是玩,,,很多同学说在技术学校,学不到什么东西,其实那个时候我们完全没有心思去学,

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