后面货架、陈列架、装饰品等陆续入店，铺货，货品搭配、陈列再到商场统一一次验收过关（整条街就为数几家验收一次通过的，也证明了我亲力亲为的价值）

后面要进场开始装修了，市场设计部统一帮忙给设计了图纸，创业初期为了省钱，都是自己找装修工人做，在为了确保每一个细节都能落实到位，我从电工、墙工，木工陆续跟下来，有时候跟工人沟通没办法深入，直接自己也上手了（掩面），以至于整个店铺装修下来自己都可以当包工头了。

其实真正开始创业是从大学期间就开始了，大一的时候在学校开了一年的便利店，大二搬到郊外的新校区后由于运送货物不便利就没再继续，大二大三各种勤工俭学，寒暑假工…就这样到了毕业，实期间卖了几个月啤酒后等到毕业证下来就去一家新能源汽车公司应聘了一份销售招商的工作，半年之后辞职南下深圳正式开始了自己的创业之路！

农村90后实体创业者

谈起未来，徐亚泽希望能够跟学校紧密结合，培养电商人才，能够直接输送给企业。目前，徐亚泽正在准备筹建蒙阴综合性直播基地中心，整合资源实现网红、平台、企业一体化，让产品供给、直播培训、网红直播能在一个模式下更加高效快速地运转。“希望每个乡镇都有一个直播电商运营中心，并且切实能运用起来，带动家乡的发展。”徐亚泽告诉记者，他正朝着自己的方向努力，为家乡的发展开辟一条光明之路。

为了让家乡的更多人受益，徐亚泽组织进村培训农村宝妈带你创业的视频，免费举办电商直播培训四五十场。很多农民参加了培训，开设了自己的账号，有的账号粉丝持续增长，甚至达到百万以上，利用网络电商直播的力量，售卖家乡特产，成为“新农人”。

越来越多的企业和个人有需求，但是培训的力量是有限的。徐亚泽改进方法，经验加知识，带领团队创新模式，对企业进行模式孵化。蒙阴县的山东冠宇糖业有限公司，在徐亚泽所带团队的指导下，一边学，一边实践，一段时间后，直播间销量每天在15万单左右，单是线上销售额就突破上亿元。

一炮打响，蒙阴当地企业看到了网络直播的力量，纷纷来找徐亚泽请教。徐亚泽举办了在蒙阴的第一场直播电商培训，专门从上海聘请专业的老师讲授知识，邀请政府人员、中小企业家、个体商户等参与到直播培训中来。“一场学下来，大家收获良多，都纷纷开设自己的账号，开始了解直播。”徐亚泽说。

2020年4月至10月，徐亚泽和他的团队创建“李县说蒙阴”账号，累计开了三四十场直播，帮助蒙阴果农卖出2亿斤蜜桃。全年总浏览量人数达到数亿人次，总销售额超过千万元，蒙阴蜜桃的价格不跌反涨，总数据上显示，每斤价格比去年提升1元左右。

说干就干，徐亚泽一边对接网红，一边发动县里的领导干部参与直播。第一场直播，3个小时，下了5万份蜜桃订单，所有的人都看到了电商直播的效果。

尽管困难重重，但是徐亚泽没有放弃，带着团队一直坚持做下去。2020年，因疫情原因，蒙阴县65万亩蜜桃面临滞销。徐亚泽主动提出，可以发挥电商的力量，帮助果农销售。

2018年底，徐亚泽回到家乡蒙阴发展，当时，他比较看重直播经济，但是，回家发展并不是一帆风顺的。“家乡这边对于直播的认识不够全面，有的人甚至不了解直播，整个工作的推动比较困难。”徐亚泽说，感觉一开始就进入了瓶颈期。

徐亚泽首先在自己的大学创建了大学生创业协会，由点带面，全国各地的高校逐步参与进来。2018年，大学生创业协会联盟扩展到100多所高校，把社团力量充分发挥起来，一下打开了局面。“我们还在蒙阴举行了一次聚会，互相交流学，分享干货知识。”徐亚泽说。

回到学校之后，徐亚泽想着把手里进的货卖出去，但事情没有想的那么简单，半年的时间没有什么进展。“进的是护肤品，一个男生卖护肤品，还是有很多人持怀疑的态度。”徐亚泽说。他一直多方渠道传播信息，一位网友看到他朋友圈发的信息，就私信他如何卖产品。在多次沟通之后，两人一拍即合，有了更大胆的想法。“大学生有空闲的时间，把同学们带动起来，力量会更大。”徐亚泽告诉记者，于是，他们开始筹备在大学创建社团。

这一趟下来，徐亚泽把仅有的积蓄全用来买了一批产品。“当时，晚上就睡在了广州的一个桥底下，连回武汉的车费都没了。”徐亚泽说，实在没办法，回程是跟同学借的钱。

2014年，徐亚泽去武汉求学，因家里经济条件一般，上大学的费用是办理的助学贷款。大学期间，徐亚泽一边认真学，一边寻找商机，想着早点偿还这笔费用。

他是一个不忘初心、砥砺拼搏的蓬勃青年，也是一个坚定信念、追逐梦想的创业青年。他就是临沂市蒙阴县工商联直播商会会长、一诺千金电子商务有限公司总经理徐亚泽。

人生本就是一场旅行，有些东西失去了，只不过是为了更好的开始。不经历挫折，哪来的成长。站在30岁的青春浪尖，我还有机会从头再来。

做了2个多月的实践调查，我再次选择创业，一切从头再来。毕竟现在是智能化的时代，消费者的应用，让商家对这项业务的接受度还可以，成交率在20%左右，我还是很有信心的。

今年7月份，我开始从事网络支付实体数字化转型业务，线上线下订单一体化。最开始摸索阶段，我亲自在各个商业圈一家店铺一家店铺的上门推销，考察市场。

我背上行囊，开着陪伴了我10年的那辆车，来到苏州寻求新的发展机会。路上我不禁感慨，兜兜转转又10年，曾经我只有它，如今也只剩下它。

无论怎样，生活还得继续。破产的第三天，我把自己今年2月刚买的奔驰SUV卖了，当时花了80w全款，如今只卖了60几万，把工人的钱款打过去。站在晚风中，回想刚刚过去的几天，一切都像做梦一样。

有一些工人都跟着我干了五六年，有的夫妻两人都在工地上干，小孩子都跟着住在工地宿舍里。还有六七十岁的老人，大家都指着工钱过活。这边工程停了后，他们陆陆续续开始找新项目。

2021年年底，我冒着风险承接了南昌三号线的地铁工程。在今年4月份差不多快完工的时候，受地区疫情影响，整个地铁的工程全部停掉，工程款更是没了期限，资金链随之停摆了。

但随着合伙人对经营模式的分歧，以及疫情的影响。这个项目的资金投入越来越大，而我这边的建筑工程的资金流转也是大问题，因此做了一年，我就撤了股，终止了合作。

2021年，我看好朋友做的一个同城配送的项目，就投了60万入伙。后期几个合伙人陆续加入，同时开展了十几个城市的业务。最开始还是很不错的，年底拿到了20几万的分成。

在2019年，我承接了一个卫校的工程，可是公司账上就剩了50万的流动资金，而这50万远远不够这个项目的启动。而当时另外一家工程尾款本来是早几个月就应该入账的，却迟迟未入账。

每到临近年关，催工程款就成了我最头疼的事情。有时候我觉得人活着，生活中无论多苦多难，都可以咬牙坚持。可总有些事，让人心苦、心累，无能为力。

有房子抵还算好的，我们也经常会遇到一些工程，工程做了一半，开发商没钱了，资金链断了，工程被迫停工，钱又拿不回来，但是还要给工人定期结工资。

2017年左右，舅舅就放手让我独自去负责几个分包工程。在舅舅的提携下，我的项目越做越熟，收入更是直线上升，每年能拿到20几万。

舅舅当时挺惊讶我能做得这么好，鼓励了我一番，不忘告诫我：“做工程一定要事无巨细，“失之毫厘，谬以千里”。每一步都要谨慎，切不可大意。”

那时的我，内心没有过多的欲望，对人也都很单纯，工作的时候，一心想把工作做好、完成，没有其它的想法。虽然生活很苦，工作很累，但是很快乐。

吃了亏就长了教训。从那以后，我做事不像以前那么毛躁，性格也变得内敛。渐渐明白了老人常说的那句话：人生在世，不吃学的苦，就得吃生活的苦。

有一个夏天，我们在楼顶安装反光板。当时做建筑安全防护措施也不是很到位，我的脚踩到反光板上，瞬间被烫得跳了起来，结果差一点就从楼顶摔了下去。

夏天天气又闷又热，不干活都出汗，一干活汗水就顺着脸颊淌下来，眼睛都睁不开。后背更不用说了，一天下来，衣服都能拧出水，还泛着盐渍。

我跟在他后面，当时我以为很轻松，就一次性拿了三根，结果在爬楼梯的时候，不小心一个趔趄摔倒了，我从楼梯上滚了下去。钢管顺着楼梯滑下来，直接砸在我身上，造成三根肋骨轻微骨折，休息了半个多月。

工地上都是来自五湖四海的人，有年轻的，也有年老的，我身边就有一位78 岁的老人。他话不多，却很能干。有一次，我们一起搬那种2.5cm粗的不锈钢钢管，这位老师傅一次性可以抗五六根。

估计舅舅也是想让我吃点苦，长长教训，刚开始就让我从最底层做起。我在工地上搬水泥、推沙子、扛钢筋，切割部件等，每天的汗水混着尘土淌成泥，皮肤被晒得黝黑爆皮。

那时，我挺后悔自己的鲁莽和冲动，一时也没了方向，不知道自己能做什么。我就去找舅舅，跟着他开始在建筑工地上干工人，一切从头开始。

后来在一个朋友的介绍下，我搞起了生鲜配送的互联网公司。很可惜，我手里这点资金太少了，加上当时互联网的经营发展很快，光靠我自己，根本不现实。

2015年，我从广东回到江西九江想寻求新的项目。当时舅舅在承包建筑工程，建议我跟着他干。那时，我年轻气盛就拒绝了，一心想继续借助互联网挣快钱。

互联网的快速发展，导致网店之间的竞争越来越大，收入也逐渐下滑。当时我也有点骄傲的感觉，年纪轻轻挣到了“大钱”，想着投资做点其它买卖。

渐渐我又找了几个实体店老板合作，把产品丰富起来，我负责销售，他们负责后端发货，互利互赢。当时，我正好赶上了电商的红利期，2年多的时间，我挣了50多万。

我一看时机来了，赶紧买来一台二手电脑，开了自己的网上店铺。我自己上传照片、排版、写标题，到各个网站发网店链接推广。可是忙碌了两个月，效果同样不理想，一直没有销量。

可是，公司的网店经营一直没搞上去，一年多了业绩并不太理想。老板就鼓励我们做网店，他提供照片和价格，让我们“罗汉过水，各显神通”。

下班后，我有时饭都顾不上吃，直奔附近网吧去研究学。那时，我就感觉互联网销售的市场前景很好，成本比较低，关键是中间的利润很可观。

最开始实的时候，我就是在店里打打杂，学各种灯具的特点，以及如何使用、安装。期初，我每个月工资只有1000块钱，除了生活开销，月月光。

2009年农村创业不一定要返乡吗，我在网上联系上了小时候一起长大的一个朋友，他说自己在广东中山那边卖灯具，做得还挺好的。我在网上一查，他说的地方被人们称为“中国灯都”。

看着互联网上的大千世界，我也特别想去闯一闯。那时是电商兴盛期，我对互联网销售非常感兴趣，跃跃一试，但当时自己没什么思路，就晃晃悠悠过了三年。

那时我还小，没什么手艺，于是跟着老舅在修理厂跑腿打杂，打零工。老舅家有一台电脑，没事的时候我就上网。最开始的时候玩玩游戏，后来我又开始逛论坛、贴吧。

学武术之前，首先要练基本功。我们每天六点钟准时开始训练，首先要围着小操场跑几十圈，然后练压腿、下腰、扎马步。教练十分严格，动作稍有不到位，不仅会挨批，还要重新再来。

一直到初中的时候，家里条件才渐渐好起来，爸爸妈妈在当地上班，我们一家四口才住到了一起。因为我太调皮了，学成绩也不是很好，爸爸想历练历练我，在我12岁的时候，把我送到河南少林寺学武术。

经过几年苦拼，我从最底层的农民工到包工头，再到开公司做老板，年收入几百万，却又在7天内遭遇危机公司破产。我卖掉了奔驰车发了员工工资，去了另外一个城市选择从头再来。

我18岁只身到广东打工，一个偶然的机会做起了电商，2年赚了50万。因一时得意利用移动互联网创业ppT，我很快就把第一桶金赔得分文不剩，只能从农民工做起。

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