通过这个故事你领略到了什么？其实在我们眼里不值钱的东西，也许就是别人的需求。而我们能把这种供求的关系处理到位，那一定能收获财富。

每天到了近傍晚的时候，他就去挨家窜户地走，告诉乡邻自己有一大堆割好的草。如果他们要的话，按6块每一百斤的价格自己去背。乡邻觉得这还不错。于是都争着去抢。很快草就被乡邻抢完了。他除了给小伙伴的割草的人工费用。自己也挣了个一百多。他读书的报名费够了。家里的草锄掉了。

对于想做生意创业的你来说，就两个字来概括，那就是供和需。现在想做生意创业你会觉得什么都有人做。可是你绝对不知道有这样一个案例：

农村创业故事里讲了什么

“我希望大家一起来关爱更多残疾人。”对于未来，肖韬盼望着农村单身女性创业补贴政策，有更多人加入他的创业实践，进一步扩大农产品基地，带动全省更多残疾人参与农产品种植，过上更好的生活。

今年6月，肖韬在曲靖又创办了一家残疾人纸巾包装厂，目前有8名残疾人在厂里就业。48岁的付文香腿部残疾，已经在厂里上了一个多月的班，她说：“以前赋闲在家，如今干一天活有80元收入。”

夜幕降临，肖韬在厂房忙着整理要发货的一批订单。3年多来，公司日均发放包裹6000件，累计销售洋芋、小黄姜、豌豆等特色农产品近6万吨，实现线上交易额9000余万元。

今年，受疫情冲击，云南部分农产品滞销。复工复产后，肖韬第一时间奔赴产地收购农产品，加班加点助力“战疫”。仅2月份就累计销售土豆500吨、大蒜800吨、玉米1000吨。

“我们的运营理念是产销一体，携手共进。”肖韬希望带领更多残疾人摘掉贫困的帽子。随着公司的发展，此后他又在云南曲靖、德宏建立农产品基地5000亩，主要种植小米辣和玉米，带动200多名残疾人和300多个建档立卡贫困家庭实现就业。

尽管因为意外失去了双臂，但27岁的村民肖福友对生活从未失去信心。他在肖韬的电商公司担任客服，在家就能上班，月收入2000元左右。像肖福友一样，在这家公司做客服的残疾人还有22人。

如今朱明果流转了40多亩土地来种植小米辣，成了村里的致富带头人。无论走到哪里，肖韬跟各地的农户说的最多的话是：我提供种子，只要你把产品种出来，销售我来管！

为了收小米辣等农产品，弟弟肖略就开车带着肖韬走村串户。有一次，他们来到小湾头村，了解到手臂残疾的朱明果依靠低保维持生计。肖韬二话不说给了朱明果两包小米辣种子：“你把种子拿去种，种出来，我负责收。”

2018年冬天，得知老家的小米辣滞销，肖韬连夜赶回老牛场村，以每公斤高于市场价0.3元至0.5元的价格收购1300吨小米辣，解决了群众的燃眉之急。肖韬说，我永远都忘不了那个寒冬的深夜，老人们在村口背着辣椒排着队等着我们的场景。

改变始于2017年。通过曲靖市残联组织的电商培训，肖韬在一个月时间里逐步掌握了电商运营知识，萌生了创业的想法。此后，在各级残联的帮助下，他在曲靖成立了一家电子商务公司，残联帮忙组织货源，创业之路就这样起步了。

肖韬的老家在云南省曲靖市富源县后所镇老牛场村，高中毕业，由于家境贫困放弃升学。此后，他下过煤矿、洗过车、卖过报纸、开过鞋店、搞过小商品批发。“我深深体会到了残疾人的艰辛，但仍然坚定地选择追逐我的梦想。”

这样的发展模式政府要大力推广，让农村充满活力，大家共同致富。

“我们的目标是推进三产融合发展，推动乡村产业振兴，带动村民脱贫致富。”苏勇钉说，自己的梦想是希望有一天，家乡四季瓜果飘香、产业兴旺；乡亲们茶余饭后谈论谁家的竹制手工艺品更精致、谁家的蘑菇更香气迷人，闲暇之余，到竹海听风，分享乐事与喜悦······

为此，瑞丰合作社谋划建设了食品加工厂，对当地的竹笋、蝉花、香菇、黑木耳等农产品进行加工。“我们的理念是把这些农产品从餐桌上的食材转化成快消食品。”据苏勇钉介绍，合作社将把竹笋、香菇、黑木耳制作成日常的食用零食，同时根据蝉花的特性，做成蝉花含片和冲剂。此外，瑞丰合作社还注册了“知竹侠”、“竹外雲”南药、“竹海听风”民宿文创品牌，接下来合作社将进一步开发绿道骑行、民宿等旅游配套项目，大力发展乡村生态旅游观光农业。

除此之外，瑞丰合作社还充分利用当地的竹林资源，开发林下经济。据介绍，上陵镇毛竹林面积高达10.2万多亩。以往当地竹林的开发以做建筑工地脚手架、竹椅、凉席为主，如今随着工地铁制脚手架的更替和人们生活水平的提高，凉席、竹制脚手架等产品渐渐失去市场，当地竹林仅剩以做筷子、竹签、竹炭等为主要的开发方向，而林下的竹笋、蝉花等特色产品并没有得到充分开发利用，“未免有点可惜。”苏勇钉说。

苏勇钉介绍，近年来，村里的耕地丢荒日益严重，耕地资源得不到充分利用，瑞丰合作社便尝试在荒地里种植猕猴桃。而传统的猕猴桃种植方式是在山地，且水田耕作层较浅和容易积水，为了打破这种局限性，2019年瑞丰合作社采用“控根器＋水肥一体化”的种植方式，以适应荒地、水田等地形，“猕猴桃是种植后的第三年开始挂果，预计今年就会初现试验成效。等试验成功，我们将往全县推广。”苏勇钉说。

然而苏勇钉并不满足于已经取得的成绩。“和平最具特色的农产品是猕猴桃，而上陵镇拥有华南地区面积最大的毛竹林，接下来我们将进一步往这两方面进行开拓、深挖，结合乡村振兴战略，推进三产融合发展。”苏勇钉介绍，猕猴桃在和平种植二三十年，但是种植方式仍有局限性，且品种更新跟不上市场变化，为此瑞丰合作社积极与和平县农业农村局、县水果研究所、仲恺农业工程学院、华南农业大学等单位和院校开展合作，因地制宜、紧跟市场，引进最新的种植方式和品种等科技成果，目前在瑞丰生态农场就种植了“金艳”、“翠玉”、“红阳”和“武植”等猕猴桃品种。

2017年以来，瑞丰合作社先后荣获“广东省农民专业合作社示范社”、“广东省农业技术推广奖”二等奖、“广东省新型职业农民培育示范基地”、“河源市农民专业合作社示范社”等称号。苏勇钉也先后荣获共青团中央、农业农村部授予第十一届“全国农村青年致富带头人”、“广东百佳新型职业农民”等称号。

经过多年的发展，目前瑞丰合作社已整合1100多亩田地和林地进行农业综合开发建设，生态农场一期工程已初步建成以猕猴桃、鹰嘴蜜桃等水果种植产业为主，结合青少年自然教育、生命教育和劳动教育等服务项目，集亲子、拓展、餐饮、垂钓、露营等休闲娱乐项目于一体的“溪上田园”体验式农场。同时为村民提供固定就业岗位，通过收购、加工村民的农产品严厨老坛酸菜鱼加盟，在微商、电商平台销往珠三角，带动村民脱贫致富。2020年，入股合作社的社员收入高于当地平均水平22%左右，带动贫困户每人年均增收2400元，取得良好的经济、社会效益。

经历过选种的失败，苏勇钉开始转变合作社的经营思路，回归和平县荣获国家地理标志保护的农业主导产品——猕猴桃，以猕猴桃种植作为主导，同时种植鹰嘴桃、红心蜜柚、杨梅、 枇杷等农产品，拓宽农产品品种，打造四季果园，在这样的经营思路下，瑞丰合作社逐渐步入正轨。

有了土地，接下来便是选种农作物的问题。“当时我们考察了很多水果品种，最终选择能够当年种植当年挂果收成的百香果。”苏勇钉说。然而，百香果属于热带水果，当地每年的霜冻天气对百香果种植打击较大，每到冬天百香果的树苗都要经过一系列的防寒保暖措施才能勉强过冬。“将枝条收卷置于地面，接着用地膜遮盖，再覆上一层泥土，或者用稻草、棉布包裹棚架以下的枝条，诸多办法都试过，虽然能够保护百香果树苗过冬，但是种植的效益是事倍功半，没有达到理想的状态。”

面对村民的质疑，苏勇钉开始挨家挨户做沟通工作，前后共花了3个月时间，土地入股的形式最终赢得村民赞同。“在这个过程中我也了解村民的真实想法，后来我们又根据村民的综合情况，特地制定了三个保障措施。”苏勇钉介绍，为更好保障村民的收益，瑞丰合作社在用工方面推行“社员优先”的用工原则；在收益方面，社员除了按股分红外，增加保底收益；此外，合作社增设财务监督小组，监督合作社的财务管理，在合作社的重大决策中，财务监督小组参与投票表决。“这些举措让村民彻底放了心。”

“回来就靠山吃山。”苏勇钉说，返乡之初自己就确定要打造一个体验式农场，先以租赁的形式，后再通过让村民以土地入股的形式，流转村民土地种植水果，再以水果采摘吸引人流，来带动餐饮和其他配套服务发展，从而激活乡村的经济。然而，村民起初对此却抱着怀疑的态度，“村民对土地特别看重，土地入股期限是50年，他们担心期满后土地会不会收不回来？入股的收益怎么算？他们能不能参与到合作社的经营管理各方面？”苏勇钉说。

近年来，国家“三农”政策不断完善，农业扶持力度不断加大。2014年苏勇钉参加了几场新型职业农民培训会，加上自己的调查了解，发现农村有很多发展空间，意识到返乡创业的机遇已到，农村发展大有作为。2015年，他毅然决定放弃经营6年的软件开发公司以及在大城市发展的机会，选择返乡创业。

近日，记者走访位于和平县上陵镇丰溪村瑞丰生态农场，农场创始人苏勇钉介绍，瑞丰种养专业合作社（下称“瑞丰合作社”）是全省首家以土地入股制为主的农民专业合作社，通过“公司+合作社+农户”的运营模式，已累计带动176户村民（其中贫困户23户）脱贫致富。目前，瑞丰合作社已初步建成以猕猴桃、鹰嘴蜜桃和蜜柚等水果种植产业为主，打造集观光、游玩、体验、食住于一体的“溪上田园”体验式农场。

绕过绿树村居，走过一段坡路，穿过瑞丰生态农场大门，一派田园风光展现眼前:但见农场种满猕猴桃、鹰嘴蜜桃、蜜柚、脐橙、四季蔬菜，放养着鸡、鸭、鱼，远处还建造设置了小水库、小足球场和演艺台、田园学社个人能做的互联网创业项目，一幅自然生态与现代化气息完美融合的美丽乡村景象映入眼帘。

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