现在直播电商偏向精细化配合，做一场相对专业的直播带货，最少通常需要四人打配合，主播、直播运营、供应链操盘手、文案策划等。李佳琦完成一场直播，团队人数更是高达上百人。
当然，并非所有的带货主播都收益惨淡。林宇轩公司有个签约主播，以前是山西的一个普通柜员，月薪只有4000多，2018年开始做淘宝直播，现在每个月收入40多万，月收入翻了100倍。
农村宝妈芳芳直播创业项目
“平均月收入也就几百元”，芳芳带货量最高的一个月，收入也就1000多元，“有时一天颗粒无收，现在干了几个月，刚把培训费赚回来”。而芳芳在300多名宝妈中，带货成绩还算靠前的。
芳芳就是凤羽带来的培训学员之一。她是是湖北人重庆加盟幼儿园，老公在外地打工，她在老家全职带孩子。由于没有收入，全靠丈夫掏家用，家庭地位很低，口袋里也经常紧巴巴的。
而在整个带货主播行业，有闲没钱的全职宝妈，占比也不低。林宇轩公司的200多名签约主播，90%是女性，其中60%也是全职宝妈。
农村全职宝妈一般家庭经济条件差，信息获取能力较弱，在短视频平台上，刷到“低门槛、高收益”的浮夸电商培训广告，比较容易心动进套。
作为公司直播电商的合伙人，凤羽带来了300多名主播，阵势浩大，要帮闻文公司卖货——闻文公司要带的商品都是日常用品，单价不高。
“可能是因为他找不到货源，或者三无产品带货抽成利润更高”。林宇轩猜测。相反，头部主播在甄选货品上更为小心，比如宁愿不收坑位费，也要为大牌带货，其一是品牌本身有号召力，可以拉高GMV，其次，产品比较安全，不致于给主播招黑，出现安全事故等。
“培训机构抄袭课程这个太常见了，我们就是受害者”。林宇轩对《财经故事荟》表达了他的无奈，“我们给学员上课，不允许带通讯设备进入教室，就是防止有人偷拍或录音。去年，公司培训带货主播，有个学员偷偷把手机带进教室，偷录偷拍了课件，然后就跟其他机构合作，在抖音和朋友圈招揽学员”。
而在黑猫平台，被投诉了300多次的巨量X动，也曾经打着与抖音官方合作机构的旗号，声称专门打造零基础小白成电商带货达人，有免费货源，承诺培训后单月可涨十几万粉丝等。
还有不少电商培训机构，假冒平台官方机构。比如一位黑猫投诉用户斥责“巨量引擎”，称后者通过虚假宣传诱骗他付款成为VIP会员，但老师宣讲的电商培训内容夸大忽悠，所谓的一对一辅导，就是让自己跟着视频去操作，缴纳了3998元学费，退款无门。
“带货主播语速要快，控场能力、反应能力、互动能力都要强。还要有镜头感和亲和力。如果语速比较慢，无法勾住观众注意力，转化效果就会比较差”。
回忆起被骗的经历，闻文有一种挥之不去的屈辱感——985大学毕业后，定居东北二线城市，在广告公司工作7年，却在30岁交了智商税。
艾瑞咨询发布的《2021年中国直播电商行业研究报告》显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197%，预计2023年直播电商规模超过4.9万亿元。
做玉雕要有一颗很强的内心。入行30多年，她琢玉，也雕心。不是没有瓶颈期，也不是没打过退堂鼓，“但就是真的对这个东西很喜欢。
所幸的是，抖音电商直播设置了不同的任务，让她在实操中逐步熟悉流程，团队对内容方向有了更清晰的调整和把控。他们慢慢捋清自己的账号就该做一个玉石科普平台，在当下鱼目混珠的市场里，为更多人普及玉石专业知识。
苏然解释，在北方玉雕多是大件，俗称“干大活”。磨玉，要靠水降温。遇上寒冬天，要穿围裙、雨鞋雕，凉水冻得人不得不在雨靴里塞小暖水袋 ，“完全跟泥瓦匠差不多，满身都是泥点儿，回家都是头上都是渣子。”
这种劲头，即便是后来结婚生子也没消退。35岁，苏然被评为中国玉石雕刻大师。有文章曾这样形容她，“在老少爷们的玉雕地界里，这个女人混出了名儿。”
90年代，体制改革初期，在玉器厂练手5年后，她辗转到深圳闯荡。也是在这里，她在中小件玉石牌佩上充分施展才华，“做一件就销售一件，也攒了自信”。
走出校门，外面留给她创作的空间很少，“初期根本谈不上创作，只是努力达到师傅的要求”。苏然中专毕业后被分到北京玉器厂人物车间，只能按订单雕图案，净雕些“棍子人儿”一样的拿花侍女。
快上小学时，她回到北京，就住在北京玉器厂后边。每天上下学，她总会经过那里。栅栏高高竖起，玉器厂像被保护得极好的玉器，但玉石的光掩不住——栅栏外的地上总能看到散落的红绿石子。
“小时候，别的孩子爱玩洋娃娃、小汽车，我就偏偏喜欢捡小石头玩”，苏然说。彼时父母都在甘肃支边，父亲去野外回来，总会顺手给她捎几块红红绿绿的石头。苏然把每一颗都宝贝得很，搁在鱼缸里，看它们斑斓闪光。
“一开始我还担心自己会不会只是在浪费时间”，作为北京代表性玉雕大师，苏然身兼数职，刚开始搭上直播这趟车，也不免局促不安。但正如琢玉，耐下心，费工夫，成色总不会太差。
只要有空，她会从幕后走到台前。正如她在过去数十年做的那样，在铺陈开各色玉石的工作桌上捡起这块，捧起那块，向介绍故友那样给每一位看客循循道来它们的妙处。
苏然正在逐渐惯自己的新身份——不同于以往学校课堂上的老师，她在抖音电商直播间给素未谋面的网友讲授玉石知识。她是中国玉石雕刻大师，她有时只是直播间“背后的女人”，在一旁观察直播过程中还存在哪些不足、该如何更好地介绍玉石……
尽管当下的生活被看书、选书、直播、互动分割出去不少，“金龟子”却满是欣喜，“我跟粉丝们的关系更贴近了，希望他们能通过我的鼓励，生活得更开心更阳光，保持小时候看我节目的那种快乐的童心。”
而另一点，她长达30年围着不同的孩子们转，也与女儿保持着如同好友般的亲密关系，在育儿方面，“金龟子”得以结合与女儿的相处之道，定期同粉丝展开交流，分享自己的感悟体会。
基于粉丝的信任，“金龟子”会在线上跟大家讨论育儿知识，聆听他们的孩子成长过程中的故事，并将有利于儿童健康成长的好书、好内容，传递给每一位听众。
30年过去，陪伴一批又一批人走过懵懂的“小朋友”，还是孩子的模样。 时光好像没有在她身上留下太多印记。“金龟子”仍旧保持着当年的童声，头上顶着标志性的圆盖头，出现在每一次的电视节目中。网友感慨：“‘金龟子’还一如当年。”
龚红玉渐渐开始琢磨，要将家乡特产产业化生产售卖，把村民集合起来种一种农作物，提高规模效应。她请来了农业大学专门研究薯类的专家来指导，让种植红薯更加科学化。“我们还可以卖加了酸枣的红薯干，通过加工食品，为村里更多的妇女增加收入。”龚红玉说。
一些村民年纪大了，腿脚不便，龚红玉就和父亲一起，开着租来的拖拉机，去各家各户挑红薯帮村民售卖，一趟能拉2000多斤。“一些抖音的粉丝特别让我感动，他们一下子买80斤、100斤，帮助村里人创收。”
龚红玉还帮助受疫情影响餐饮企业的上游生产商，销售了滞销半成品菜25万元。4月，她又带货桥头河萝卜，直播卖出10万包“香辣萝卜”。与湖南食品加工厂合作，卖出1000多万豆干，娄底生产的就有500多万，“就是要扶持家乡”。她带货的新化剁椒藠头，单场直播卖出30多万元， 30天销售额超过50万，直接卖断了藠头厂的所有库存。
此前，村里的红薯一直没有外销过，经过龚红玉的宣传带货，一下全卖了出去。种地的老人收到钱，握着她的手不松开，“你明年还要来（收）哦。”
涟源盛产马齿苋、豆角、红薯、苦瓜、冬瓜、南瓜等各色天然的瓜果蔬菜。红薯焖饭、蒜烧杂菌、剁椒萝卜、腊味合蒸、豆豉蒸干鱼……都在龚红玉的镜头里。她目标明确，回乡就是要拍介绍乡村味道的视频，她在帐号的介绍里写道：家乡的回忆都留在了味蕾的最深处，把这些美好也分享给远离家乡的人儿。
爷爷过世后，80多岁的奶奶一直独居在娄底涟源乡下，父亲为了照顾奶奶也回乡开始耕地、养起了鸡鸭。奶奶牙齿不好，虽然看着各种好吃的都眼馋，但很多食物也只能看看。每次回去龚红玉都会给奶奶做点好吃的，食材也都来自地里和山里，奶奶吃得很开心，直说“好吃”、“清甜”。
童年的回忆里，常是奶奶的身影。家里有两个弟弟，爸妈带不过来，龚红玉小时候一直跟着奶奶生活。奶奶哄她睡觉，给她做野菜粑粑，会拌好豆豉剁椒盖在米饭上，把一些地里长的不知名的食材搭配起来，却非常好吃。一次，3岁龚红玉生病，一只耳朵听不到了，奶奶34码的脚，背着她走了几十里路问土方子。
她比常人更珍惜在外有成的机会。大学毕业后她进入湖南广电7年，之后个人创业5年，在长沙如鱼得水。却在中年时回到家乡涟源，下地务农，重做农民。村里人议论，“上完大学不还是回来喂猪种地？”
龚红玉曾一心想走出大山。家乡四面都是山，同龄人大部分初中毕业后就出去打工，和她一起考年级前五名的女生，中考结束那晚就坐上了去广东的火车。龚红玉读高中，来提亲的人被爸妈堵在门口，“我们家还要上学。”
芳芳感受到了线上销售带来的价值实现感，老广味道随着抖音电商飘到了远方。让更多的人了解广东饮食文化，按照自己的做法和食材复刻出了一直向往的老广味道，也让更多广东传统食材“出圈”，纾解漂泊游子的乡愁。这也是芳芳一直以来的动力。
有粉丝私信，说自己一个没去过南方的东北人都被广东口味吸引了，问她食材都怎么搭配、怎么煲汤；来自新疆阿勒泰的粉丝一口气买了平时的几倍，说通过她的视频第一次知道还有这种吃法。
她的电商生意蒸蒸日上。以前都是批发户来进货，而且就算在这行做得时间再久，过来过去都是老顾客，传播范围太窄了。但现在在抖音电商，一条从未设想过的道路出现，用芳芳自己的话来说——“电商这个平台给我们打开的范围广很多，不是说广一两倍，是广了好几十倍。”
突如其来的新冠疫情改变了一切。似乎是一夜之间，街上的人少了，不甘心的店铺老板守到夜幕沉沉，也鲜有人踏足，只好无奈关门，第二天再也没有开门。芳芳家坚持了三十年的食材店也受到重创。
今年年初，抖音电商推出了“寻找同行者”长期项目，致力于挖掘优质达人和商家，通过各项扶持计划，助力他们在平台实现更长远的发展。
她们来自全国各地，有着不同的身份、不同的人生经历，却都通过一方屏幕，在电商带货中传递着温暖的力量。她们创造着自己的价值，改善了家人的生活，也影响到了更多人。
从去年开始，芳芳在维持以前全国各地的客户之外，还通过直播销售自己的暖心社的手工刺绣 。刘芳芳说发饰品店加盟，这几年她的暖心社也得到当地政府，残联的帮助，县妇联受牌残疾妇女巧手坊，县团委受牌残疾妇女创业就业师范基地。（任图世行 摄影报道）
说起成立“合水县暖心社”的事，刘芳芳的话匣子一下打开了，她说：她是靠社会捐助和爱心人士的帮助才活下来的，她现在只想通过教残疾人做刺绣，帮助残疾人销售刺绣的这种途径回报社会。现在每月月底，暖心社60名妇女和残疾人绣娘会到芳芳的店里交绣品，芳芳也会在店里教给大家刺绣的技巧，把他们的刺绣品销往全国。
刘芳芳经常鼓励和她命运相似的残疾人姐妹：“要乐观、积极、向上的面对生活，我们的生活才会变的美好幸福”，她这样去想，也这样去做。
让刘芳芳没有想到的是，暖心社开店以后，她的手工刺绣非常受欢迎，一年下来能收入近8万元。除了自己干，她还带动县城的无业妇女、残疾妇女60多人—同刺绣，为她们免费指导并按件付钱，出活快又多的人一年能挣3万左右。
由于有社会各界好心人的帮助，刘芳芳常怀感恩之心。她想，只有自己做点事生活好起来，才算不辜负那些帮助过她的好心人。2016年，刘芳芳深思熟虑，自己筹钱在合水县城开了一家手工刺绣暖心社，制作刺绣香包、枕头、拖鞋、鞋垫、工艺品等，算是给帮助过她的人一个交待。
2015年到2016年，刘芳芳先后两次在北京等地进行腿部手术，她的病情得到控制后，在好心的帮助下，左腿安装了假肢，解决了她正常走路的问题。
2011年，刘芳芳没有放弃对生活的希望加盟小鱼面馆，她跟随母亲开始学做传统的手工民俗刺绣，多以十字绣、门帘、枕头、鞋垫、花鞋为主，因为做这些刺绣品是不需要摊什么本钱，对她这个残疾女子来说也能接受的了。
刘芳芳，1991年出生在甘肃省合水县蒿咀铺乡陈家河，11岁那年因患病，导致她的左脚右腿而残疾，不能正常走路，不能上学和小朋友一起玩耍，针对自己的残疾，刘芳芳也曾几次选择轻生，都被家人救下。从那以后，她也明白想通了，既然上帝给了我生命，我就要珍惜，要好好活下去，活出名堂来。
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