所以，大大方方的在网上分享自己的个人经历，分享自己的经验，分享自己拿到的成绩，这样才可以为自己打造个人IP，提供一个很好的背书，让客户更加愿意相信你。

不管是个人，还是团队，还是企业，想要打造个人IP，一定要分享自己的故事，你和客户之间的故事农村创业哪个最好赚钱，你的成长故事，你的产品打磨研发的故事，这样获取客户信任的几率更大，也会增加把产品卖出去的概率。

想要通过自媒体打造个人IP，需要学会把专业理论里面的词语翻译成大白话，能把你的思想装到用户的脑袋里，用户能够听得懂的内容，那才是你成功的内容。

农村自媒体创业失败项目

这个老板总是讲一些专业的术语，高深的理论，显得自己很有文化，很有观点，可这一点对打造个人IP来说就不太友好了，因为网上的受众不是同一个层面的。

而找的这十个宝妈，没有一个懂得沟通方面的内容。你让不懂得沟通的人去写沟通方面的文章，去拍沟通方面的视频，试问一下，能写的出来吗？

花钱雇来了10个宝妈，你想要10个没有赚到钱的宝妈帮你打理一个已经赚到钱的老板形象，这哪里能够行得通呢，不是，别人在网上帮你发表几篇文章，你照着对方给你写的脚本，一边念一边录视频，就可以打造一个专业而且赚到钱的老板形象的。

有一个老板，是专门给各个工厂，公司做沟通方面的培训，想通过自媒体来打造自己的个人IP，然后在网上卖沟通课程，运营账号合作课程所得的收入，大家一起平分。

今天是我回来创业的第2天，今天发布的视频现在过去5个小时了，播放量才342个，心里玄的很，不知道该咋弄，不止是这样，粉丝还掉了7个（痛心啊，我的目标突破一万粉，又远了）

好景不长，在挣了近2000块钱的时候，我飘了，这一飘差点断送了我的大好前途！开始不好好更新不好好制作，不好好经营啦，所以两个月后，我的流量，收益都在极速下降！后悔了，但，也晚了！这不现在惨到不行！

林三在家乡创业，还遇到一些难题。村民在他这里榨好油之后，直接将油留下让他代卖，但常常不等油卖出去，村民就过来要钱，他也不好意思让村民直接把油提回去，只能自己花钱补贴，吃哑巴亏。

林三创业6年，最大的阻力之一，就是得不到村里的支持。虽然近年来，“乡村振兴”政策利好，但有些地方还没有渗透到，因此创业者返乡之前，一定要详细了解好，当地的政策是否能为你返乡创业提供支持和帮助。

创业很难仅凭一己之力就做起来，返乡之前，创业者们一定要规划清楚，自己需要怎样优势互补的团队，以及是否有这样的人，而不是盲目寻找合伙人，看看创业者优势互补的案例。

林三不具备销售、运营能力，因此创业时，他也屡次寻找合伙人，但都没有找对。比如他找了村里创业失败的人，甚至经济犯罪的人，可以看到，林三在创业之初，并未想好自己需要怎样的团队。

近几年，短视频平台，直播带货等渠道，帮助不少创业者把家乡的特产卖了出去，返乡的创业者们，也要有意识地通过这些“免费”的方式，做渠道推广。

我们认为，林三2019年就开始做自媒体发视频，或许一开始是抱着试试看的态度，但通过短视频积累了粉丝，并且打开了销路之后，他就应该意识到，这确实是个不错的渠道，完全可以深入研究学，通过电商、短视频、直播等打开销路。但到现在他都没有建立淘宝店铺、直播带货，可见他对于新媒体平台的敏感度欠缺，投入也不够。

在之前的案例中，返乡做生蚝生意的杨斌曾提醒创业者，返乡创业，赛道的选择最重要。他也是进行了多番考察之后，才最终选定了生蚝。

4. 茶油没有标准，市场混乱。林三也发现，近几年，茶油价格上涨，很多不法商家入场，为了牟利，他们会在茶籽中添加茶叶果一起榨油，茶叶果榨出的油品质很差，但优质山茶油又很难辨别，这个类别本身就给人“不透明”的感觉。

3. 茶油价格过于昂贵，同等量的茶油售价甚至高达菜籽油的10倍，一般人根本消费不起。林三的一些粉丝也在评论区表示，就算买来，也不舍得常吃，只是偶尔煲汤用到，一桶可以用很长时间，消费频率低。

2. 茶油的市场认知度不高，人们日常食用菜籽油、花生油居多，茶油很少。林三在视频中也展现了茶油的一些“药用”价值，如洗头护肤等，但这些并没有经过科学验证，很难打开市场。林三自己也说，虽然当地找明星宣传过山茶油，但效果一般。

1. 油茶虽然是他家乡的特产，当地种植也比较多，但油茶的种植风险很高。而且又是野油茶，本身产量不高，且还有大小年之分，受自然等不可控因素影响太大。一场暴风雨加冰雹，就将油茶籽打掉大半。油茶果从生长到成熟，要经历整整一年，期间会因为干旱、虫子、染病等多种因素，出现将近三分之一的掉果。

从北京回到家乡的林三，是一位典型的创业小白，没有任何经营、管理、销售经验，因此，他在创业一开始就没有考虑到后期可能遇到的问题。

创业有门槛。创业之前，至少要对创业有个基本认知。即使自己没创过业，至少也应该有创业团队核心成员的经历。仅凭一腔热血和情怀就开始创业，是大忌。

相信林三的返乡创业之路，也让不少返乡的创业者或多或少地看到了自己的影子。凭着一腔热血回到家乡，却屡屡碰壁踩坑。我们大致从以下几点来分析下，林三的问题出在哪里。

现在，林三也在不断地调整，除了卖茶油、菜籽油之外，他也会通过售卖茶枯补贴，也会卖点家乡的鱼。创业6年，林三表示，他仍有信心，想继续坚持下去，他想通过3~5年的时间，把家乡的茶油传播出去。

目标用户就是镇上的百姓，虽然镇上已经有七八家榨油坊了，但林三最初觉得，全镇三四万人，每人每天要消耗25g油，一年也要用不少。

因为油茶的采集、榨取集中两三个月就可以完成，所以他想再做点副业，于是在镇上租了2间门面，开了榨油坊，专门榨菜籽油和花生油，租金一年8000元，加上电、机器，总共投入八万多元。

另外，林三还收购了几万斤茶枯（油茶籽经榨油后的渣饼，有多种用途）没卖掉，现在收购价下跌，甚至比他当初的收购价还低，再加上加工费，卖出去肯定亏本。

但顺丰的价格太高，20斤茶油快递费要63元。因为他的销量还不大，很难有议价能力。林三也尝试找一些物流公司谈过，被告知，想要获得优惠必须满足2个条件：每月邮递2500斤以上；每一单要达到50斤以上。但目前他的发货量远远达不到。

但这时，他又遇到了新的问题：快递费太高了。当地可选的快递只有邮政和顺丰，疫情严重的话，邮政就会停发，而且邮政不发液体，他就只能选择顺丰。

他开始在自媒体上分享家乡的油茶和自己的创业历程，很快就收获了第一批粉丝。很多粉丝甚至会在评论区帮他支招，也会购买他的产品，而且复购率很高。

2019年，林三准备贷款建一个标准工厂，找了一位朋友合作，本来想让朋友负责销售，自己负责生产，结果不久，对方因为经济犯罪被调查，项目再次告吹。

林三所在的湘西农村，特产很多，也吸引了不少返乡的创业者。比如有小伙伴，看到村里的金银花价格高，销量好，于是返乡投资了150多万修路、建水池，但等到金银花收获时，却赶上价格大跌，一直没涨上去；

2018年，林三再次回到了家乡，这次，他从村民那里承包了90亩油茶地。之前，都是林三一个人在做，他也深知销售是自己的短板，于是，这次他想找合伙人，首先想到的就是村里其他创业失败的小伙伴们。

一开始村里非常支持，但条件繁杂，比如需要办手续，SC认证，茶油检测合格证明等。林三花了数千元，又多次往返县里，经过漫长的一个多月，手续终于办好了。这时候村里却以各种理由推脱，几天后，村里表示，他这个项目需要得到省里的审批，这对林三来说，几乎不可能。

于是，林三开始主动找销路。他跑过市里、县里的特产店，还通过熟人介绍，跑过一些公司，也试图与超市合作，但这些单位，都需要SC食品生产许可证和正规发票，但他的小作坊经营，并没有办理这些证件，因此也无法达成合作。

他帮村民榨油，加工费1.5元/斤。那时候，他过于自信，在没有做市场调研，没有找好销路的前提下，借了几万元从村里先收购了大量茶油。

林三最开始把目标用户瞄准了自己乡镇的百姓。他所在的村里有2家榨油坊，但都是老人经营，卫生、环境都不达标，他想通过自己的努力，改善这一现状。

资金方面，他曾尝试寻找融资，但大的融资机构看不上这种小项目，私人投资，条件又太苛刻。最后，他通过把油茶林抵押的方式，从银行贷到了款。

回乡之后，他就如火如荼地干了起来。先是瞒着父母，在自家地里，投资建设了一座2层油坊，130多平米，加上机器、通电等，前期投资了20多万。一层专门榨茶油，二层可榨菜籽油。

同时，他认为油茶是个非常好的赛道。因为油茶榨出的茶油，营养价值高，市场价格贵，而且还有药用等价值。他想充分利用家乡的油茶资源，做油茶加工，把油茶卖出去。

但市面上有太多良种油茶树榨的茶油，林三认为，自己如果也做良种油茶农村大众创新创业计划书，很难竞争过别人。倒不如坚持特色，就地取材，把家乡的老油茶树保护利用起来。

林三所在的湘西农村， 广泛种植油茶树，整个村就有8800亩油茶林，他自己家也有60多亩。整个村每年的产油量可达3~5万斤，这个产量其实算低的。数据显示，改良过的油茶苗，亩产能达到30~60斤，8800亩至少能有26万斤了。

但看完了林三分享的创业故事，发现他基本成功避开了以上所有，或许他的创业之旅，一开始就是错的。今天这篇文章，不仅是分享“林三的返乡创业失败之路”，更多地是希望让创业者们看到“返乡创业”有多难。

在之前的文章中，我们与大家分享了各行各业创业的关键要素，总结来说，创业者本身的经验、团队搭建、赛道选择、后期的经营和传播等都不可或缺。

今天跟大家分享一个“返乡创业失败”的案例。小伙林三从北京回到家乡湘西汉能光伏发电加盟代理，带着传播家乡农产品的美好理想，坚持了6年，但不仅没赚到钱，还欠了几十万的债。

近两年，返乡创业让年轻人在乡村看到了更广阔的天地，之前的文章中，也与大家分享了上市公司董事长回家乡卖生蚝的故事（点击链接可查看：上市公司董事长，回乡“重做”生蚝赛道），但返乡创业，归根到底仍然是“创业”，必然会面临一系列的困难和问题，也有些创业者经过一番折腾，最后仍以失败告终。

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