刘超飞自己戏言，从草根出身，一步步走到今天，经历数次起落，自己还是不大能熟练管理公司，“还在学”。曾经兄弟俩只想埋头做产品，现在觉得，自己在中关村、常州学到的，其实也很重要，只是不知道会在哪个时间，那个地点，和哪些人，发生出一些化学反应，“养活自己”，也顺便带着别人。

如今刘超飞的员工已经超过150人，手下有四家主营的网店，“有高端有低端”，产品几乎涵盖所有的手机型号，SKU多的难以计数，“按照目前的销量看，今年能过4亿，整个行业内排第5”，跟着自己的供应商也一并发展壮大，“有一家包装供应商，每年都要采购大几百万个”，这样的供应商，少说也有数十家。

随着订单积累，权重升高，刘超飞生意渐好，“几乎每月都能翻番”。2020年，刘超飞搬迁新场地，员工也超过50人，“在公司快速增长的时候，很考验运营的承接能力和整个架构的合理性”，这都是经历过阵痛的。

回农村创业经历了什么

因为之前自家的单价低，而消费大型号手机的客户，很少会购买便宜的手机壳，最终他和弟弟，以及另外一位合伙人定位产品在58元—68元的区间，这个价格区间远超当时20元—30元的默认区间，但是也框定了更高端的消费人群，“系统就会匹配更精准的人”。即便每天只有十来单，“但利润很好，挺挣钱”，刘超飞发现了新大陆。

为了留住和吸引客户，刘超飞在详情页写下，“同款手机壳终身免费换”，虽然是噱头，也不会有人更换超过3次，但这条促销着实留下不少忠实客户。

这年逼近年关，刘超飞迎来另一阵换机高峰，店铺销量渐涨，从每天600单到900单。“不怕没生意，就怕发不出货”，过年的时候刘超飞到处找货，但大多数工厂都是停工状态，订单基本要排到3个月之后。临时找的工厂，质量参差不齐，只能一边维护客情，一边继续找工厂。

救了兄弟俩的是OPPO在这年底发布的R9s，而这年的三季度，也是近十年来国内手机市场销量的顶峰。手机销量攀升，带动手机壳一并增长，一个29.9元的R9s手机壳，首发过后几乎每天都能卖2000—3000单。

但是这一夜过后，店铺有了流量，刘超飞将价格改成19.9元，希望通过后续的流量慢慢拉回成本。但半年过去，兄弟两人一共只挣了10万元，几家店铺里，仅有一个链接有些起色，店铺流量稀疏，沉寂了两三个月，期间也找过淘客带货，但没有自然流量，对店铺本身的帮助并不大，他们只好将公司搬回家里，省下办公场地的房租。

这款1.9元包邮的手机壳，其实成本也是1.9元，正常的售价应该是9.9元，所以这条链接每卖出一单，就是亏3元邮费，最终刘超飞卖了2万单，单条链接亏本6万元，加上短信费用30万元，那一晚，刘超飞亏了36万元。

一块九，买不了吃亏买不了上当，当时很多消费者还没有经历过这样的价格攻势，看到如此便宜的手机壳，已经不在乎商品的性价比，更加好奇的是这个手机壳到底长什么样。

那一年，刘超飞看着平淡如水的生意，决定孤注一掷“来票大的”，他和弟弟一晚上没睡，给自己手里的所有客户都发了信息，短信的内容是一条链接，“就是我们常年都会收到的营销短信”，链接挂着一个售价1.9元的手机壳，包邮，邮费3元由刘超飞出。

刘超飞和弟弟的公司，在深圳龙岗区。两人有明确的分工，弟弟负责生产，刘超飞则负责对接货源。但很多时候，打一条链接，钱砸下去，“没有起色也很正常”，不是所有的事都有回音，已经摸爬滚打几年的刘超飞很清楚这个道理，所做一切不过是尽最大的努力去成事，生意如此，人生如此。

如今讲起这100万只是个数字，刘超飞孤身在外打拼时，心里或多或少总有一些背井离乡的苦楚，但此时他已经让父母过上退休生活，担当起家中大哥的一些责任，多少冲淡了一些负面的情绪。

与如今不同，那时的供应链并不如现在的透明，所有的商家挣的都是信息差的钱，刘超飞也是。但中关村竞争激烈，在北京没一年，刘超飞南下来到温州，在鹿城区开了个线下数码店，但线下数码店在温州市区很难存活，效益很差，趁着整个商场倒闭，他又辗转来到江苏常州，走南闯北的这四五年里，他“满打满算挣了100万”。

2012年，刘超飞离开校园，跟着同学在中关村开了档口，倒腾摄影器材。他就是那时练就的口才，即使是陌生人，都能拉着侃上半天，迎面自来熟，本就阳光的外形，似乎天生就让人很难拒绝。

几年之后，从常州挣了点钱，弟弟回到深圳，跟人一起做手机配件，而刘超飞自己则上了大学。但大学没上两年，刘超飞就选择辍学下海，“读出来也是去做生意”，他不想再依靠父母供养念书，而是迫切地想要出去闯荡一番。

刘超飞的家境并不优渥，父母常年在北京做农产品生意，用他的话说，务农，“一年到头挣不到10万元”。所以刘超飞和弟弟骨子里就流着“想挣钱的血液”。弟弟很早就已经辍学，在常州跟人学做生意，在淘宝上卖过鞋，从河南进货，还卖过拉杆箱，有时候从义乌档口拿货，哪里有便宜的供应链，能赚一点差价，弟弟就往哪里跑，所以“他很熟悉工厂的运作”。

好在刘超飞入场的时候，供应链已经很完备，出错的几率越来越低，以前自己体量小的时候，基本不赌首发，而体量大了之后，合作的工厂比较优质，数据比较准确；二是即便出错，因为每年手机的变化不会很大，“可以通过微调模具解决问题”。

因为数据的来源各不相同，也各不相通，在这中间就有很大的赌性。所有人都相信自己的数据准确，商家们自然也不会通气，去相互校对这个数据。所以“每年都有人赌错”，而每年都会有人因此倾家荡产，这样的戏码，一直真实而残酷。

为了挣这笔快钱，很多手机配件公司会选择铤而走险，找到自己信任的渠道工厂，买磨具、生产、囤货，提前三个月备好货，因为第一批的客户总是“最香”的，他们没有更多选择，市面上有什么买什么，在早年，这个窗口期就是卖方市场。

各大工厂都会在新手机发布前，向一些第三方数据公司购买手机型号的数据，当然因为渠道各不相同，这些数据真假难辨。这种生态的构建，被很多人，甚至官方默许。

如果说早年间，这些泄露图真假难辨的话，如今泄露的细节已经越来越准，这中间有很多不足为外人道的故事。罗永浩曾经不止一次在手机的发布会中说，“苹果的保密是军事级别的”，而现在看来，似乎更像一个所有人都默认但不戳破的商业规则。

iPhone发布会还未结束，很多店铺就已经上架新手机的手机壳和贴膜，在手机还没有发货，消费者还在忙着看评测文的时候，下单的手机壳等配件就已经到手。

现在，刘超飞兄弟以及另外一位合伙人，一起经营4家淘宝店，背后有上百家供应商，上千个SKU，产品包含从低端到高端的手机壳配件，“预计今年销售额能破4亿”。曾经只有3个人的公司，如今拥有超过150个员工，他靠着自己的方式，不断帮助公司拓展新的业务，寻求新的生存方式。

靠着1.9元包邮的手机壳，刘超飞积累了第一批用户，低价走量在很多人眼里，并不是一件体面的事情，但他很坦然，折价促销提流量，然后再提升品质，做用户分层，如今已经牢牢占据中高端市场，“在这个价位（80元左右）上，我们现在几乎没有竞品”。

刘超飞和弟弟两人出生在广东，兄弟两人走南闯北，去过中关村、无锡、温州，卖过摄影器材、按摩椅、五金件，最后回到广东卖起手机壳。

尽管很多事都在意料之中，但是在发布会正式开始之前，谁都不敢百分百保证自己的数据没错，每年都会有人因为赌错数据，不仅损失货款，还贻误先机。

苹果的发布会刚开完，几乎所有的头部手机壳商家都松了一口气，也包括刘超飞——基本所有的数据都押中了，已经量产的手机壳可以上架开卖，吃到第一波红利。

“党的二十大即将召开，盼望国家的惠农政策不断出台，乡村越来越美，农民的日子也越过越好。”王伟说，我们都期盼着党的二十大胜利召开，只有党才会让农民的“泥饭碗”变成“金饭碗”。

近年来，山东持续加大农业投入，强化科技支撑，致力于打造乡村振兴的齐鲁样板。在齐鲁大地，农业产业的发展也吸引了越来越多像王伟这样有闯劲、有想法的“新农人”返乡创业。

“市面上买不到的机械设备，我就发挥专业特长，自己动手改造。”经过多年实践，王伟探索出一整套适合当地气候和地质条件的耕作种植技术，大幅度降低了生产成本。几年间，王伟的顺丰家庭农场不断壮大，面积从最初的200亩发展到现在的1000多亩，亩产由以前的1000斤增长到现在的1600多斤，比周围农田增产10%至15%，极大地带动了周边农民科学种田的积极性，取得了良好的经济效益和社会效益。

王伟成为了一名真正的农场主，他一头扎进了自己的农场发展粮食种植。他搜集了大量专业书籍，一有空就拿起书本学，逐渐掌握了种植技能，并先后购进了激光平地机、粮食装载机等几十台先进设备。

“我生在农村长在农村，喜欢热火朝天的丰收场景，对土地有着天然的亲近感。”认定要做“新农人”后，2015年，王伟回到家乡辛王村，注册了顺丰家庭农场有限公司。

黝黑的皮肤，脚上沾满了泥土，身上的衣服经过长时间暴晒已经破旧褪色，如果不是经人介绍，很难想象90后的王伟曾经是一名城市白领。

“玉米预计亩产600公斤左右；大豆预计亩产150公斤至200公斤，全部算下来大约每亩能增收500元至600元。”正在田里忙碌的顺丰家庭农场创建人王伟高兴地说。

秋风拂过田野，到处是丰收景象。山东省聊城市东昌府区闫寺街道辛王顺丰家庭农场，一千多亩大豆玉米带状复合种植示范基地里玉米和大豆错行排列，伴随着阵阵轰鸣声，改装后的收割机正在高效运转，将成熟的大豆和玉米收割归仓。

10月12日，《光明日报》“喜迎党的二十大”特刊以《“泥饭碗”变成“金饭碗”》为题报道聊城市“新农人”东昌府区闫寺街道辛王顺丰家庭农场王伟返乡创业事迹。文章称，近年来，山东持续加大农业投入，强化科技支撑，致力于打造乡村振兴的齐鲁样板。在齐鲁大地，农业产业的发展也吸引了越来越多像王伟这样有闯劲、有想法的“新农人”返乡创业。内容如下 ：

10日下午，河铺村党支部书记范仕明接受极目新闻记者采访时说，徐菊香这五六年的所作所为令人感动。为改变家乡面貌，她以一己之力，投资上千万元，为家乡做出了贡献。全村党员干部都要向她学。

谈起未来规划，徐菊香说，以猕猴桃和其他蔬果的种植为基础，对标产业兴旺、生态宜居、生活富裕的总要求，开发主题风情民宿与高端采摘区，让田园变公园、园区变景区。

如今，徐菊香的宏奕霖田园综合体已初具规模，建成了300亩猕猴桃基地、100亩板栗基地、20亩冬枣基地、大型文化广场，还有高端民宿、采摘园区等，增加就业岗位60多个，带动了200多户周边农户。徐菊香介绍，猕猴桃基地从种植到采收，一年四季都要用工，平均每天用工量达到20人左右，而且优先考虑当地农户。

宏奕霖公司员工汪星名说，这些猕猴桃都是省农科院推荐的优良品种，有红心的、黄心的和绿心的。初步估算，今年能产水果2万公斤左右。

今年年初，徐菊香一不做二不休，卖掉两套武汉中心城区的房子，追加投资300万元，在山上大面积栽种了冬枣、晚秋黄桃等，将另200多亩荒山全部种上了绿色植物，新建篮球场、学生书屋、农家乐等，提升整个田园综合体的档次和规格。

一边重整基地，一边埋头钻研技术，买专业书籍，上农技网，参加当地人社、农业部门组织的技术培训，拜访经验丰富的“老把式”，向专家虚心请教……功夫不负有心人，脸膛晒得黢黑的徐菊香如今已成一名果蔬种植能手。

“大雨过后，看着自己的希望就这样被风雨卷走，雨水汗水泪水搅在一起，人几乎崩溃。”时至今日，谈及那年的遭遇，徐菊香依然流下热泪。此时，已投入了1000万元的她也想过放弃，但看着来看望她的眼含鼓励和期待的乡亲，她选择了坚持下来。

因缺乏经验，几百元一棵买的红心猕猴桃种苗是二次嫁接的次生苗，很难成活且不易结果，找专家问明白之后，她心里的痛苦难于言表，这批次生苗让她亏损70多万元。她只得再出高价多处遴选，购买优质猕猴桃苗并重新种下去，可刚刚种好，当年遇上天灾，一夜大风连带暴雨，冲毁了平整好的基地，毁掉了六成以上的苗木。

山里的生活条件十分艰苦，路不通，水不通，没有天然气，甚至手机信号也时有时无，加上技术经验不足、人手不够，徐菊香每天日出而作，日落而归，与工人们一起在基地摸爬滚打。

2016年，村里300亩板栗园合同到期，因园里的板栗树都是30年以上树龄的老树，要么不结果，要么只结少量几粒，无人愿再承租，村里立即联系了她。

回家后徐菊香发现，村里的年轻人都外出务工了，不少土地被弃耕，小山坳已不再是小时候的模样，而是冷冷清清渺无人烟。她下定决心：“我如今也算小有成就，是时候要回报家乡了。”她找到了镇、村干部表明想法，得到了大力支持。

牛刀初试，坚定了徐菊香创业的信心，几年下来，已小有积蓄。这时，她积极谋划扩大经营。她投资25万元，盘下水果湖的一家超市，并将经营品种扩大到3000多种，雇佣员工十多人。2005年，成立武汉富之花贸易有限公司并担任董事长，先后入股或自开了3家超市连锁店。

凭着货真价实以及辛苦打拼，加上热情服务礼貌待人，徐菊香的超市赢得了消费者的信任，生意越做越红火。年底一算，竟然盈利7万元。

“创业确实辛苦，”徐菊香说，接手超市后，她没睡过一个踏实觉，每天6点准时开业，晚上10点打烊后，还得慢慢清点货物和账目，忙到深夜是常态。

更让徐菊香备受打击的是，不久，丈夫在一次送货途中因车祸身亡。丈夫的离世让徐菊香肝肠寸断，几乎没有了活下去的勇气，处理完后事当晚她抱头痛哭，眼泪整整流了一宿。第二天晨曦初露，徐菊香擦干眼泪，到超市把货物摆放井然。那时候，店里的大事小情都要等她拍板。缺少人手，她还经常充当送货、会计、导购、收银员，她不能倒下。

“刚开始生意惨极了”，徐菊香说，开业第一天，只卖了100块钱，第二天更惨，才几十元，而铺面每月的房租3200多元，徐菊香急得整夜睡不着。

1997年下半年，她所工作的位于洪山广场的超市因经营不善决定整体承包出去。徐菊香迅速坐车赶回罗田，用自家的房屋做抵押，从基金会贷款1.5万元，把小超市承包下来。

那时候，要在武汉市找份有固定收入的工作对一位没学历的外来打工妹来说并不容易。她往往晚上从电视、报纸上搜寻求职广告，白天顶着烈日奔走于大街小巷参加应聘，先后给饭店打过工，当过超市导购员，每天工作十多个小时但薪水微薄。

徐菊香1969年12月出生在骆驼坳镇河铺村，山里的贫穷落后闭塞，使童年生活充满苦涩与忧伤。村里的泥巴路不仅狭窄而且凹凸不平，大车小车都开不进“最后一百米”；村里的土地贫瘠，村民收入低；村里的房屋破旧低矮。徐菊香从小就下定决心，有朝一日靠自己的努力改变家乡的面貌。1986年2月，徐菊香考入罗田县缫丝厂成了一名档车工。10年后工厂倒闭，徐菊香下岗了。

宏奕霖生态农林发展有限公司工作人员汪星名说，基地今年挂果约两万公斤优质猕猴桃，因地处偏僻，信息闭塞，少有人知，目前仅卖出一小部分，还有至少1万公斤没卖出去，希望能有更多人来采摘、品尝。

“我们坚持使用鸡粪、羊粪等有机肥，加上周边生态环境好，种的猕猴桃又大又甜。”宏奕霖田园综合体董事长徐菊香边向游客介绍“猕猴桃的最佳吃法”，边指挥20多个工人采摘猕猴桃，挑选、包装、装箱、上车。看着一辆辆运输车驶出基地，徐菊香露出开心的笑容。

湖北省罗田县南部山区有个小山坳，位于骆驼坳镇河铺村。10月10日上午，和煦的阳光氤氲着晚秋的气息，极目新闻记者来到位于青山环绕的小山坳里的宏奕霖猕猴桃种植园，只见一个个拳头大小的猕猴桃沉甸甸地挂满枝头，微风拂过排排果树，浓浓果香扑鼻而来。多位游客徜徉其中，享受着采摘的乐趣。

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