农村创业最担心的是什么

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未来,机构头部化、小圈子化会很明显。在中国做投资人,你现在要花的投入要比我当年花的投入多很多。你不能循规蹈矩、按部就班地去做一些事情,必须要有更加凶猛的策略,要千方百计挤进投资小圈子里面,可能有的成为朋友,有的成为LP,维系这种关联并变成一个强关联,这很关键。

1999年到2001年那次,可能是属于马云、马化腾他们的机会,因为我们要么没有遇上机会,要么遇上的时候,还没有一定的认知,没有抓住机会。就像上次那个寒冬,我觉得对我来说更是一个机遇期,我已经从认知上、弹药上,完全准备好了。

对于未来十年,我们有一句话叫做“一年之计在于春,一天之计在于晨”,每十年之计在于寒冬。对于这一个寒冬, 我觉得是我们人生非常重要的一次机遇期。

农村创业最担心的是什么

A:我认为寒冬是每一个周期机遇的最好的起点。我是从2009年开始起步的,抓住了中国人民币基金崛起的机会。如果在2008、2009年开始投资,在2014年、2015年最好募资的时候开始机构化,这几年建立了自己的品牌,有足够的案例,慢慢的在募投管方面,你就不会有问题了。

A:我会找到懂这个行业的人,然后去了解去学。因为在每个领域里面,我们都能找到专家,从而得以更快地切入到这个行业的第一性认知。

Q:您投的项目所处的行业特别宽泛,有文娱、游戏、农业、教育等,如果您之前没有接触过这个行业,或者对这个行业认知不深的话,怎么办?

A:我们判断一个人,履历不会作为我们很重要的一个参考。履历有很多运气的成分,比如你高考考好一点,你就进了清华;你可能通过了某个面试,就去了阿里巴巴。对于我们而言,他和什么样的人打交道,和什么样的做朋友,他在朋友中的口碑怎么样,他在一件事情中扮演什么样的角色,可能这些因素更关键。但是他一定要拥有对这个行业的认知,特别是对于属性比较强的行业,认知就更关键。

A:我是完全不赞成的。中国的反弹能力是很强的,有些东西如果不符合市场,可能会有一段时间的调整,但是最终会反弹回来。你要能熬得过去,你不要在反弹之前就挂掉了。我对中国还是很有信心的,全世界应用性创新的机会在中国,产业门类最广泛的、最全的也是在中国,这几个基础会导致它的创新是无法阻挡的。

A:我觉得要做一个桥梁,就是把中国的项目往硅谷那边带,把硅谷的好项目,比如技术上面的项目,能够往中国这边带。因为你们是既懂硅谷的创业者,又对国内有一定的了解,这是你们一个很好的品牌特点。这样做下去,看能不能在国内慢慢挤入最头部的小圈子。

Q:我们的基金在硅谷已经形成一定品牌,有一定业绩,融资也没有什么问题,如果想进中国,不管是现在这个节点还是等经济好了以后的节点,在打法上您有什么建议吗?

A:投资人去投一个项目,没有办法说预期回报有多少,项目首先要能活下来。在方向上,对我们来说没有说高低贵贱之分,第一,要对社会有价值,要能够符合资本市场的退出渠道,我们也得为LP负责;第二,政策要通畅,你不能去做一些国家明令禁止退出的项目。在这个基础上,没有领域上面的限制。

小圈子化,就是很多好的项目还没有出现在外面,在小圈子里面就已经完成了融资,留给新的投资人的机会非常少。你要颠覆原有的结构,你要比别人更加有优势有亮点,才能够在一些小圈子里脱颖而出。要么你就先成为投机的LP,先跟着投,投出好的案例以后,逐渐成为圈子里的常客。原来市场是相对不那么透明的,现在越来越透明,大家都知道哪些机构是有资源的,哪些机构是好的。

你越头部创业者越会选择你,他会觉得拿你的钱是一种比较聪明的钱,是一种有资本的钱,有品牌的钱。而且,投资机构在募资上面也会有优势,LP会更信任他,认为这是一个可持续的,可预期的投资机构。

企业家精神,不是说你的梦想很宝贵,你的情怀多值钱,最重要是你要让你的事情对自己有个交代。一开始就抱着要去颠覆什么东西,要去改变什么东西,我觉得都不靠谱。循序渐进,你就能够积小胜为大胜,能够不断地一个台阶一个台阶地去前进,这才比较符合事物的发展逻辑。

A:一个创业者很关键的一点就是要具有企业家精神。企业家要做大,一定要有责任感,不仅是对自己的责任感,还有对周边人的责任感,以及对社会的责任感。

讲了这么多,投后管理没有一个特别科学、合理性的方法论,就是靠着燃烧自己,把大家聚在一起,用心去帮助创业者,我觉得这就是投后管理的真谛了。

好牌会持续,你创造一个好的口碑,会形成信用飞轮。你在这里面每加一个信用上去,这个飞轮就会转得越快。所以在各种资源之间建立连接,慢慢就会变成一个超级连接。超级连接意味着你要有容人之量,你要有赋能的能力,你要有输出的能力。

我们在任何时候都会做创始人背后的支持者,与创始人砥砺前行。你每做一件正能量的事情,或者雪中送炭的事情,都会为你的机构进入一个正向的口碑循环打下一个很好的基础;你每做一件釜底抽薪,或者过河拆桥的事情,你的机构都会被认为是平庸而薄凉的机构,在行业里面的口碑很快就会传开。所以,我们跟创始人之间是希望保持一种互相成就、终身合作的关系。

第三,要成为他的桥梁,去促进与各种资源之间的合作和交流。作为一个能够陪伴创业者前行的机构,我们提供的不仅仅是资金,我们希望是长期的支持和陪伴。只能提供资金的机构,对我们来说是种耻辱。因为他会觉得你的钱少,等后面有更大的钱进来,他会说你们要不要卖老股,要不要退出董事会?但是如果在这个过程中,你让他印象深刻,让他感觉到你提供了别人无法替代的价值,甚至能够站在他的一面去对抗其他的投资人,他就会觉得你是朋友。可能对别的机构,他会报喜不报忧,但对我们,他会把真实的一面反映出来。

第一,要成为他的眼睛,去发现创业者还没有发现的一些趋势问题。我看到一些这个领域的问题,我会发给创业者,让他看看是否有借鉴、参考意义。你的一次转发、提醒,可能对他来说有很大意义;

孤独和悔恨这些东西都很容易产生负能量。我要不要放弃,我是不是坚持不下来了?当你发现别人也很难,别人也很惨,但是别人还在坚持的时候,你会觉得,我这点挫折算啥?天空飘过五个字,那都不是事。所以,一路同行的力量,能够帮助创业者在忍受孤独的时候,心里不会充满负能量。

创业路上,孤独是一件很可怕的事情,很多问题你没办法跟员工交流,也没办法跟家人交流,很多时候你只能跟同行去交流。很多创业者是有共同价值观,共同话题的,有些人你是能够去沟通,去交流的。

所以过去的一年里,如果一个二级市场的CEO对于自己的业务过于自信,借钱的渠道过于多,自己过于“勤奋”和“努力”,那就可能破产了。如果过去一年里面你借不到钱,你不够努力,不够勤奋,直接躺下装死的话,那就没事。市场瞬息万变,经验主义往往是一个特别大的问题。

另外,不要让创业者背上经验的包袱,经验主义往往是前行的大忌,很多时候需要突破自我,需要反经验。如果一个人总是把经验作为自己的框框,这是不行的。 我之前在朋友圈写过一句话,很多人在过去十几年挣的钱,在2018年凭着自己的“努力”和“实力”亏光了。他的经验是,当股价下跌的时候,比如从100亿跌到30亿,我得赶紧借钱买进,结果30亿跌到了15亿。

很多人问我,专注坚持跟通达应变怎么平衡?比如我最初选了一个方向,应该初心不变坚持到底,还是应该顺应市场和行业的变化,去调整自己的方向?我觉得每个人的情况不一样,要根据自己的情况去选择。也许在某个时刻应该坚持,而在某个时候应该早死早超生,换个方向换个赛道再干。所以,面对不同的创业者,我会做出不同的判断。

创业者心态一定要开放,不要被传统的模型所禁锢,最重要的不是制定执行计划,而是去制定认知计划,不要被一开始定义的创业方向所禁锢,因为市场瞬息万变。

“坚持”和“熬”是在创业里面经常被提到的两个词。对于找方向,创始人要有一个强大的心态。我们希望创始人是“打不死的小强”型的创业者,要让他理解挫折是常态,是创业绕不过去的事情。

很多人抱怨说现在经济寒冬或者现在不是创业的最好时机,但是有一句说,如果你在中国挣不到钱,你在全世界都挣不到钱。中国是单一体量最大的经济体,提供了非常丰富的资源,每一个你能定义出来的细分市场,每一个细分人群,都有可能比别的一个国家的人口都多。

商业认知就是要洞察行业,要挖掘消费者真实的需求,要感知人性,要判断自己的位置,要有同理心。在中国,你认为一件显而易见的事情,可能都有8亿人完全不知道。比如我们认为大家都应该知道佩奇是什么,但是可能有七八亿人,他是完全不知道的。你们知道google是代表什么,可能会有几亿人是不知道的。中国是一个非常复杂的市场,如果你瞄准一个市场,你就必须要去理解这个市场代表的意义和人群特征。

产品认知就是要做出让用户尖叫的产品,要能够超越用户的预期。创业者要清楚的知道头部企业、标杆企业在什么位置。对于好的CEO来说,眼高手低不是贬义词,而是一个很好的品质。

创始人要讲情怀,也要讲利益的合理分配。一个有文化有管理的公司才能走得更远。找钱、找人、找方向,这是CEO唯一不能找人去代替的事情。

在中国,短板理论特别关键,很多创始人可能有一个很长的长板,能够吸引早期投资者,但是接下来进入A轮、B轮以后,他如果不能迅速弥补他的短板,最终很有可能会在短板上断链子或者出问题。所以你要帮他分析他的短板,他也应该主动大胆地去找最牛的人、最合适的人,而且用很低的薪水,用个人魅力、机制去把牛人吸引过来。引进牛人之后,你还要创造一个好的舞台,让牛人发挥最大的价值。

一个团队,从一开始就应该敢于找到这个行业里面最适合、最懂的牛人。投资人要帮创业者分析出这个事情最关键的节点有哪几个,有哪些短板。

我们的角色不仅是一个投资机构,还是一个超级链接机构。我们投了一家公司,会想好他现在的阶段适不适合出去融资,他应该什么时候去进行下一轮融资,应该找什么样的机构跟他对接,什么样的机构会感兴趣,就是会帮创业者去规划好这些问题,帮他打开融资的思路,让他对整个资本市场有一个更加清晰的了解。这样的话,你相当于既给他投了钱,又是他的FA,成为了他资本市场上的指路人。

很多创业者在找钱、找人上,不知道怎么跟投资人开口,心里老想着自己是一个小公司,去找一个更高水平的人,人家会不会不搭理自己?他们会存在很多误区和障碍,投资人要帮他点破这些问题。你如果不能帮他打破一些思路上的条条框框,他可能会走很长的一段弯路。

其实对于一个创业者来说,你必须要解决好三个问题——找钱、找人、找方向,也就是资本认知、商业认知、产品认知,发现问题就等于解决了问题的一半。

创业者在从创业小白到成功企业家的过程中,会有非常多的需求,不仅是钱——钱是其中很小的一部分,更重要的是他需要你带他见世面,去碰撞更强的人,这样才能照出他本身的不足。他如果天天待在他的小圈子里面,一旦小有成就他就很容易满足。

一个好的创始人,首先要有企业家的精神,企业家精神最重要的就是责任,离开企业家精神去谈创业,都是耍流氓。所以,看人一定要准,你只有看准一个年轻人未来是有可能成为伟大企业家的人,你才值得去投他,去帮他,最后跟他成为互相成就的关系。男人之间最好的关系就是互相成就,终身为友。

我总结的投后管理主要有两招,一是主动思考创业者的需求,去帮助他们;二是在这里面形成一个良性循环,也就是所谓的飞轮效应。我们的宗旨就是帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家。

我们赚的钱都是比较难的钱,那种顺风顺水的或者一把就投到明星项目的情况非常少见,明星项目一般都会去找很成熟的机构。所以,如果你是一个新晋投资人,要做好这种准备,就是要去挣那种比较难的钱。当你挣到比较难的钱的时候,你才能从中积累这种口碑。

对于一家投资机构来说,只有真心帮助创业者,才有机会在行业里面赢得口碑。最考验投资机构和投资人的时候,就是在项目遇到困难的时候。不管是企业转型的困难,还是转行的困难,甚至是面临关门的困难,都是一个投资机构在生死决战前展示实力和魅力的时候。

我们有一个原则,但凡能够对梅花有加分事情我们都要去做,会减分的我们尽可能不做。这句话说起来容易,做起来非常难,因为中间会有很多诱惑,很多机构做着做着去赚FA的钱,做着做着去投身到区块链里面,如果你的风格一直漂移,那么别人对你的认知也会发生动摇。

我觉得“抢”这个字,用在早期投资里面特别生动。好项目不是你坐在办公室等来的,或者你去参加路演得来的。很多时候,需要你有非常敏锐的嗅觉,在接触到项目的那一刻,你就能够快速地做出独立判断,因为很多好项目稍一犹豫就会溜走。如果你觉得这个项目是一个好项目的话,你要想方设法在别人之前拦截它。

梅花创投有个社群叫“梅花帮”,这个“帮”是帮助的帮,代表着我们投后管理的所有人都会真诚地去帮助创业者成长,而不是去管理他们。其实管是管不了的,你老想着去管他们的财务,去管他们的方向,这是没有用的,我还没见过哪个项目特别是中早期项目,靠管理能把创业者从错误的方向上拉回来。

如果你在中国挣不到钱,你在全世界都挣不到钱。中国是单一体量最大的经济体,提供了非常丰富的资源,每一个你能定义出来的细分市场,每一个细分人群,都有可能比别的一个国家的人口都多。

不过需要注意的是,不要轻信网络上所谓的招商信息,来料加工等招商,大多数都不靠谱,骗人的比较多。如果想做这个事情,需要自己去考察原料的采购,生产的技术和难度,自己去找市场,并把销售市场和定价权要放在自己手中。

我的一个同学,现在在村里开了一个玩具厂,其主要的生产活动,就是让农村的大爷大妈为其加工布艺玩具,自己连厂房都没有,只有一个产品储存的仓库。由于销量可观,其一年的纯收入大约都有七八十万左右。

利用农村剩余劳动力,进行一些手工加工产品,比如玩具,鞋垫,花篮等。农村的劳动成本相对比较低,这些产品的生产成本也能够压到比较低的范围。但是其利润却是非常大的。

另外就是鹅的生长周期短,平均三个月以内就可以出栏,对于不能长期投入,需要尽快回本的朋友们是一个很好的选择。另外就是养鹅的投入,单只鹅苗的成本相对来说比较低,这样就可以根据自身情况,合理安排投资。

为什么在这里推荐的,不是鸡和鸭,而是鹅呢?还是一样的道理:市场价格相对稳定,而且鹅的病死率在家禽里相对是最少的。相对于鸡和鸭动辄一场疫病,死得满棚,鹅发生疫情的概率比较低,养殖过程中因病死产生的损耗非常小。

推荐养殖牛和羊的理由,并不是这个项目能够让你快速致富,而是牛羊相对价格波动小,一直稳定上升之中,而且牛羊生病少,病害风险较小。大多数养殖牛和羊的方法是:把公的牛和羊卖掉,母的留下来继续繁殖,随着时间的累积,可以不断扩大规模。比如,今年有10头母牛,30头母羊,一年以后,因为成功繁育,预计会有母牛15头,母羊70头,随着时间的推移,做好规划,将会呈几何倍数增长。

对于牛羊,基本的概念是:吃的是草,长出来的是肉。小规模的养殖,需要自己动手,节约养殖成本,多种植一些饲料草,少喂食饲料。在需要育肥的时候再补充饲料、麦麸、玉米等。现在的养殖牛和羊的情况是,一头牛一年的利润平均大约10000元左右,一头羊的年利润平均有1000元左右。

如果想要种植蔬菜,前期还是建议选择一些易于保存、市场需求旺盛的品种,比如,西红柿,辣椒,毛豆,韭菜等。而一些生长周期快,几天之内没有销售出去就会影响卖相的,比如瓜果类,建议大家在初期就不要种植了。

果木种植建议选择易保存、运输的水果品种,这样相对会减少市场风险。我有一个表哥,承包了200多亩地种植桃树,每年桃子收入大约30万左右。每年桃子成熟的时候因为没有及时卖出去,烂掉的桃子损失大约有10万以上。同样的,当地许多种植草莓的,每年因为其保存的时效性,都有大量的草莓烂掉或者在快要腐坏之前贱卖抛售。

果木的选品一定要谨慎,品种的口感决定了它的市场价值。所谓十年树木,果木种植的收益相对来说没有那么快,一般至少需要三年以上的时间才能获得收益。其前期主要成本投入是购买苗木的成本、种植成本、养护成本、土地使用成本。这里其他成本相对固定,土地使用成本有着巨大的差别。有条件的朋友,如果可以能够以较低的价格获得荒地、荒山的使用权,可以考虑进行果木种植。

在这里我良心推荐几个农村创业项目,这几个适合在农村创业的项目都是大众项目,并没有什么特色,自己和身边也都有人在做,并且能够看到前景,操作难度并不太大,风险可控强。

在这之前,我们先来简单说说创业资金的问题。不同的行业之间,所需要的投资成本是有很大的不同的。创业的资金我的建议是,必须是自己或者家庭积累的资金,或者至少是能够没有利息从亲戚朋友那里借来的钱,原则就是,尽可能不要负担过大财务风险。尤其不建议为了创业,在自身资金不足的情况下,强行投资,然后依靠贷款等补充资金的缺口。这样做的结果,可能会在较短的时间内实现较高收益,但是也可能会很快崩溃。因此,至少在创业初期,一定不要负担财务风险,不要因为焦虑,而采取一些冒进的行动。在前面的两到三年,能够有合理的收益即可,积累经验,是最重要的财富。

打工不是长久之计,总有一天会落叶归根。自己的路自己走,既然选择,无怨无悔。不管别人在背后怎么指指点点,仍然我行我素,成功与失败老天爷安排,谁又知道明天会是什么样子?谁又能预测到他们未来命运呢?只有争取努力,勇敢像自己的目标靠拢,不要过着行尸走肉的生活,此生不求轰轰烈烈,但求平平淡淡不枉来人间走一遭,才是真理。

路遥知马力,日久见人心。人与人之间相处,就像粘贴张半透明薄膜,闲时称兄道弟,自夸自擂,自己是何等豪迈慷慨。但当付诸行动时,撕开伪装面纱,嫉妒和怨恨,犹如醋坛子打翻,想尽千方百计之策挟持你,让你有苦难言。

创业不易,奔赴创业路必须要承担风雨考验,经得起各种压力带来的折腾,忍受各种闲言碎语挖苦嘲讽,如果无法承受现实生活中阻挡障碍,那是很难走到理想的目标。当勇敢度过危险期,天空阴霾自然会散去,迎来一道道五光十色的彩虹。

为了不至于把事情搞僵和难堪,我决定保持沉默,任由她说去。自家地自家管是自己的权利,没侵占你一分一厘,别人根本管不着,每天议程把工作做好,才是至关重要的。

远亲不如近邻,相处一起难免有磕磕碰碰事情发生,只有相互体谅,和睦友好相处,才能维系长久。我几次三番解释,好话说了几背兜,迎来却是一片风言风语,挖苦嘲弄。

虽然包裹包装严严实实,密不透分,第一层由纸箱加以密封,打开纸箱是泡膜箱,小心翼翼割开泡膜箱封胶是白色塑料袋,袋子里装满水。我仔细一看,虾苗真弱小的可怜,稍不注意根本看不到,唯有几只活蹦弹跳强壮虾苗跳跃,剩余的静静地躺在水底,纹丝不动,不知道是旅途劳累非常疲倦还是已经死了,我不得而知,只好把它们放进塘里,任它自生自灭吧!

事不宜迟,我简单收拾整理,放下手边的工作,驾驶着三轮车急匆匆向街上奔去。当我兴冲冲把快递取回,迫不及待地打开,呈现眼前一幕令我百感交集,大失所望。

今天刚吃过早饭,天空阴沉着脸,好像要下雨了,但我仍向往常一样按照规律办当天该做的事。正忙碌间,搁置家里手机急促陡然响起,我大踏步迈进屋,打开接听键,原来是快递公司打来的,告诉我订购虾苗也到,催促赶快到街上取货。

我独自站在窗前,耳畔传来邻居婆嗦嗦叨叨的话语,似挖苦,似讽刺,似嘲弄,似无奈。指桑骂槐,传来恶毒难听的话在耳边缠绕回荡,让我久久不能平静,唯有独自默默承受苦痛。乡里乡亲,何必招惹麻烦,只有让她尽情向我发泄。让我不由想起当时发生的一切,在脑海里影视般开始回放。

2021年5月22日,一个很平凡的日子,天空灰蒙蒙的,似雨非雨,遥远的天边腾然升起云雾,似巨蟒缠绕盘旋,也给大地笼罩一层薄薄雾霜,就像我此时此刻的心情,显得十分惨淡而凄凉。

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