杨小米：自媒体【遇见小mi】创始人，《行动变现》一书作者，心理学科班出身，定居在上海的山东人，3年从普通职员到市场总监，并创业，分享职场经验和成长故事

我家原来没人做生意，妈妈也是摸着石头过河，一点点摸索出来的，并且坚持了这么多年，听到一些方法就去试试，妈妈让我明白，只要踏踏实实干，就能挣到钱，日子也会越来越好。

好家伙，一米布就便宜5块钱，一捆60米，就有三四百的差价。看了三四天之后，爸妈就决定要下手了，一天定了三四万块钱的货，让物流车给发回来。

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得到了消息，爸妈就一起坐火车，又倒了好几趟公交去浙江，到了浙江转了2天就是找不着地方，又跟当地的人打听窗帘的厂家在哪，人家说是在浙江柯桥，又倒了一趟公交终于找对了。

有一次，妈妈跟一个顾客聊天，没想到他之前就是做这个的，经常往南方跑，现在岁数大了才不干了。妈妈问了问在哪，了解了是怎么回事。

定金正常肯定都是不退的，但是妈妈就没有说不退，而是灵活跟顾客商量，那你们就只安装一个窗户吧，把定金给你抵用了，稍微补点差价就行。

后来大家生活都越来越好啦，人们的需求也变了，从前只要便宜就行，后来也追求好看、 质量好了，店里就需要更多的地方挂不同档次的窗帘款式，这样人们有得选。

那时候一个窗户平均赚20元，第一年刚刚回本，第二年才开始赚了点钱，2千块，确实赚得有点少，当时流行出去打工，一个月就挣几千块。

妈妈去大娘家，量了窗户宽度和高度之后，就和姑姑一起，照着当时临摹亲戚家窗帘的纸样，仔细小心地做，做完之后还前前后后检查了一遍，都挺平整的，针脚也均匀。

大娘还价说便宜点，35块钱吧，妈妈算了算就挣5块钱，还没算房租、人工，有点犹豫，但想着还是做吧，不挣钱就不挣钱，图个开门红嘛。

这是隔壁村的一个大娘，在妈妈发传单的时候，她进店看了看，想着做一个小窗帘，妈妈算了算大小和成本，想着是第一个订单，就报了一个实在价40块钱。

回来后，妈妈和姑姑就开始把十几种布料都做出一套样品，爸爸和姑父帮忙在墙上打孔、挂在墙上。这样，店面装修和样品展示就完成了。

总共拿了2000块钱进货，妈妈和姑姑各出一半，少量进了一些货，不囤货，选的窗帘也都是要价便宜的，款式选的是市场上推荐的和平常见过的那些花样，绣花的、枫叶的。

搞定房子，接下来就是进货了。妈妈和姑姑，在一个早晨5点起来坐公交车到市里，去了市里最大的窗帘市场，逛了一天先都看了一遍，了解一下市场。

费了半天劲，剪出来虽然不精美，但是有点模样了，想着再练练手肯定能做成，就用纸壳取样留样，之后能比对着做。这样做窗帘的纸样有了，就可以考虑做生意了。

同时也打消家里人的顾虑，你看窗帘这种东西，都是布料，它不会过期，卖不出去，它也会留下实体的东西，大不了赔一半，还能剩一半。只有冬天做窗帘的人多，也不耽误咱们干农活。

还找到我一个远方亲戚的姨父，他之前做过一年窗帘，说能挣钱，但他不会做，没有技术，都是他爸爸手巧帮他做，但他家还卖五金，加上爸爸岁数大了，顾不过来，做了取舍，才不干了。

后来大家条件慢慢变好点，流行起来结婚的时候要挂新窗帘，每次都要跑镇上去，就很麻烦，聊天时大家发牢骚，如果咱村里也有窗帘店，就不用千里迢迢去镇上定做了。

2005年，我7周岁，那会儿，村子里大多数人家都没有窗帘，家里都是随便挂块布、床单什么的。看到有一两户人家做窗帘，还都挺稀罕，都要去看看。

我看着它从30多平方的一间小屋，扩展到现在200平方的4间大门面，收入也翻了很多倍。但如果不是因为写文章，我也不知道后面有这么多曲折的故事。

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