从一个不被人看好的淘气小孩到现在备受肯定的创业人，卢小开以前从未想过，他觉得自己现在总算给父母争气了，至于以后，他想壮大这个团队，给乡亲们带来更多的收益。

“目前为止我们这边已经有40多个电商主播了”，而当地的人口总量只有几万，对于这些，卢小开很欣慰，他想让更多的地方特产走出去。坚持为家乡带货，帮助乡亲解决困难，增加销量，提升收入，他所做的一切得到了大家的认可，因为收购濒临倒闭的茶叶加工厂，使其他村子的百姓能够继续以上山采茶的方式获取经济利益，他还被送来了两面锦旗。

饶河县境内有东北黑蜂国家级自然保护区，盛产黒蜂椴树雪蜜，他和130位蜂农签订契约，售卖蜂蜜。疫情期间，商品出口遭受沉重打击，家乡用于出口的山野菜滞销，得知这一消息，卢小开选择以高于市场最高价10元的价格收购，通过网络售出了95%。当地林区以采山为主，从2020年开始卢小开坚持以高于市场价的价格将人们采摘的山野菜、蘑菇、松子等山货收购，再通过网络销售出去，年销家乡农货上千万单，“我从小在这里长大，知道他们有多辛苦，更何况这些叔叔阿姨都是看着我长大的”。

农村抖音小哥创业生活照片

“我最大的愿望就是能够帮助家乡的人”，生活条件慢慢变好的卢小开并没有就此止步，他想用自己的力量帮助自己的父老乡亲。村庄年轻力量流失严重，因为地处偏僻，乡亲手中货物收购处于被动状态，卢小开利用自己电商带货的丰富经验为家乡带货，以高于市场价的价格收购村民的山货，建立工作室扩大规模，以留下更多的年轻力量，目前为止，他的工作室共有25人，其中不乏从外地回来的年轻力量，同时也有越来越多的当地年轻人选择回乡创业。他还坚持和一些扶贫企业合作，“他们有销量了以后就会招工，老百姓的就业问题就解决了”。

正式入驻抖音电商平台一年多的时间，卢小开时常与网友分享日常生活的点点滴滴，冬季山间的一树一木，和朋友相约赶山时的嬉笑打闹，林区的房子，远窥乌苏里江对岸的俄罗斯风光……也有许多当地的山货被介绍给大众，东北大米、饶河松子、辣白菜、粗粮玉米面……截至目前，他的粉丝量已经突破了600万。

之后他开始尝试在抖音进行带货直播，没想到第一场直播就来了两三千人，准备的几个月的库存被抢购一空。在卢小开心中，抖音更有利于电商带货，“它的日活量比较大，用户偏年轻，消费观会更新一点”，此后他把重心放在了抖音平台。

产品的收购与快递物流是卢小开面对的另一大问题。因为售卖的全是当地产品，卢小开需要和商户谈合作，和快递谈价格，量上去了快递价格才会便宜些。因为对这些领域不熟悉，卢小开记得在一次带货结束后，他手敲了整整一天的单号，饭都没有吃，后来才知道有个东西叫打单软件，可以自动回填单号。拍摄剪辑视频、和商户谈判、快递发货，这一切都是由他一个人完成的，他也在电商之路上一点一点地摸索。

除了直播，他要操心的事情还有很多。卢小开卖的货均为当地农副产品，刚开始他想的特别简单，只要将产品挂在店铺就行了，但农副产品出售需要生产许可证等证件，因为对这些一窍不通，他一度面临着商品无法上架的情况，而平台也有平台的规则，再加上没有人指导，受到了多方面的限制，这些卢小开费了很大力气才弄懂。

卢小开有了带货权限后，一心想把这件事情做好，每天都会给自己定目标，今天要拍多少个视频，播放量要达到多少，要直播多久，要涨多少粉丝。对于带货方式，卢小开起初以直播为主，他统计过，一个月最多的时候直播40多场，“有时早上起床五六点钟就开始直播，下午七八点下播，一天平均下来要播十几个小时”。

妻子的努力并没有白费，冬捕直播给卢小开带来了不错的粉丝量和播放量，而这也让他们看到了希望，卢小开又有了继续做下去的动力，他也把工作辞了，决心全职将这个账号做好。

由于对拍摄手法以及角度等一窍不通，卢小开起初只是在空闲时间进行拍摄、分享，日常生活分享、闲暇时间的唠嗑，而播放量却不如人意，拍摄了8个月，一天下来只能得到几角钱的收益，最多的一次是13元钱，卢小开记得格外清楚，这时的他第一次动了放弃的念头，“家里边人也不太支持，不稳定，他们觉得还不如打工”。

在这个边境小乡村，“身边人中做短视频的我是第一个”。对做这件事情的初衷，卢小开显得非常坦诚，“因为在一些平台发短视频会有收益”。

卢小开出生在双鸭山市饶河县五林洞镇东山村，五林洞镇地处饶河县南部，东与俄罗斯隔乌苏里江相望，是一个名副其实的边境小镇，村中年轻人大多以外出打工谋生，而他最早接触自媒体是在2019年。

30岁之前，卢小开从未接触过短视频和直播，更别提电商，那时的他初中毕业后就早早地进入了社会，开出租车、卖麻辣烫、给别人打工、到山上采摘山货……为了挣钱，卢小开做过很多种工作。

迄今为止，在电商这条道路上卢小开摸爬滚打了三年，从平台规则还没搞懂的电商小白到年销售额破亿的百万达人，从初中毕业四处打工的漂泊小伙到带动家乡农货销售，被村民送锦旗的创业者，卢小开用了三年时间，目前他在抖音平台的粉丝已经突破600万，而这一切中，最让他开心的是为爸妈争了气，得到了家乡人的认可，同时让许多村中的年轻人留了下来。

网红就应该是这样，为家乡代言宣传，不像有些网红，只会损毁家乡的形象！

如今的赵杰已是网络上小有名气的网红带货主播。在取得斐然成绩之下，他并没有迷失自己，依然记着自己做“直播带货”的初衷，那就是源源不断地把家乡农特产品销往全国各地，助力农业增效、农民增收。赵杰说：“我希望有更多的年轻人能够参与到家乡建设中来，让全国各地的朋友走进民勤、了解民勤。”

“我们在平台上大量接单的同时，也会提供优质的快递服务，通过顺丰、京东、中通、邮政4家快递公司，为大家的货物保驾护航，为了保证每一个瓜都香甜可口，我们从原产地给大家采摘，让大家可以买得放心、吃得健康。”

赵杰是一个土生土长的民勤小伙，2020年大学毕业的他毅然决然地回到家乡，做起了抖音直播带货。在赵杰看来，他并非一时头脑发热，工作不只是“找家公司，上下班打卡”。他看中了直播生态的巨大发展潜力，紧跟时代浪潮，通过直播带货将家乡农产品更好地销售出去，带动家乡经济发展。付出总会有回报，通过2年的努力，他在抖音平台上已经积累了60多万的粉丝，他不仅把家乡的农特产品卖出去了，也让村里很多外出务工的年轻人看到了回乡创业的希望。

抖音电商带货达人赵杰说：“在这两年之中，我帮助农民销售了很多当地的特产，人参果、西红柿、板栗南瓜、民勤蜜瓜，现在正值民勤蜜瓜大量上市，通过一周的直播，我们已经帮农户销售出去5万多单蜜瓜，合计50多万斤。

第一次在民勤县收成镇蜜瓜市场见到赵杰时，他正对着直播镜头推销民勤蜜瓜并指导网民下单，黝黑的皮肤、朴素的穿着、忙碌的身影，掩盖了他真实的年龄。

小贺从去年11月开始在抖音直播带货，当时只是想试试，不错的效果让小贺看到了山药销售的新出路，没有专业的团队策划，从那时候扎根抖音平台到现在积累的20多万粉丝都是因山药而来，小贺在短视频中记录着山药种植和采挖的场景，也分享过自己助农卖大蒜的视频，年轻的新农人扎根土地，用新思维，新方式在垆土地上追逐着自己的梦想。其实像小贺这样的“新农人”还有很多，他们用直播电商的方式让自己家乡的“土特产”插上了新翅膀。

山药与地黄、牛膝、菊花并称为“四大怀药”，而铁棍山药是极具特色的河南特产，铁棍山药因为形状比较细长，表皮上呈现出“铁锈色”所以被称为铁棍山药。

吃山药却不知道山药如何采挖，经常提起铁棍山药却不知道为什么叫铁棍山药，怎样辨别是不是正宗的铁棍山药，这些问题在小贺的直播间里都能找到答案，因为从直播间看到的就是山药的采挖现场，机械和人工并行，师傅们拿着特制的铁锹站在深几十厘米的坑道里将山药一根一根挖出。

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