创业者及其创业搭档应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前，要先保证你的个人生活不会出现问题，否则你很难取得成功。创业者及其创业搭档可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更好，而不是为了更好地创业。

初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求，还要能够为公司创造附加值。最关键的是创业初期，有能力的创业者及其创业搭档是不会在用人方面总考虑节约的。

关于创业有一个小秘密，那就是：创业是件很痛苦的事儿，并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦，让创业搭档团队彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后，痛苦可能才会稍微减轻一点。但是创业者所要承受的困扰，付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。在痛苦的创业过程中，创业搭档团队应该了解以下几点内容，以期可以让创业之路轻松一些。

自媒体农村创业咨询师

创业指导师证书，一方面是为了能够系统地学知识，提升个人的能力，另一方面是为了增强说服力，有能力从事这一方面的工作，更具有说服力！

虽然说从事创业咨询、指导和培训方面工作的人员或者老师有很多，但是或许创业指导的人员也没有经过系统的培训，可能一些有经验的人员会有好的分享，但没有受过创业指导的规范化培训，从而就缺乏统一的从业标准和服务规范，那么创业结果如何？我们也不清楚！

现今社会，自主创业已经成为我国很多的劳动者谋生的手段之一，不过光有想法是不行的，仍还缺乏创业的知识技能以及实践经验；而且还存在很多的问题，所以也导致了我国很多的创业人员最终失败的原因也是在此！

什么是创业指导师？创业指导师也被叫做创业咨询师,.是一些活跃在教育、文化、人力、咨询等领域的精英人士创建出来的"新时代工种"，主要就是为了现在很多年轻人创业，发展过程中，发现其中会存在的问题，遇到的风险等等做出分析指导，并合理规划；从而能够帮助青年创业的职业生涯发展.的专业人员！

另外，除了讲创业，我还会时不时穿插一些我譬如社会热点、认知思维、独立思考等等但凡我感兴趣的话题。我相信，这些话题对创业一样有帮助。

因此，从这篇文章开始，我将以连载的方式，先从创业的基本逻辑，再结合当下的创业热点，尤其会提到在共同富裕的大背景下，未来一到三年内所出现的各种创业变革、创业机会和创业趋势。

不知不觉，转眼又到了2022年，当我在做新一年度规划，我突然觉得，除了现有工作，我何不把自己这些年的创业经历以及所感所悟写出来，这不仅仅有利于自己的知识梳理，没准还能连接更多同频的人。

除了多年的实战，本人热爱学和独立思考，善于抽丝剥茧，透过现象看本质，擅长把复杂的问题简单化，抽象的问题具体化，归纳为可执行的方式方法。

如果你想创业，首先一定要丢掉那些不切实际的想法，培养正确的创业心态，掌握更好的创业技能，尤其是创业一定要建立在自己的优势之上。

现如今，当我轻描淡写的再来回顾这段经历，你也许无法体会其中的曲折和艰辛。我想说的是，如果上天再给我一次重来的机会，我一定会告诫自己，包括提醒看到此文章的你：

不过还好，项目最终总算保住，餐厅也神奇般的活了下来，尽管说三年三步走的战略早已延期，但至少也成就了一家温暖而又有调性的小店，亦是一份美好。

以至于在项目的实际推进过程中，因为出现的各种不确定，一下子打乱了所有的节奏。尤其是当2020年末开始的疫情，几乎把项目逼进绝境。

当然，从项目之初我就已经考虑到这其中可能隐藏的各种风险，创业就是拥抱不确定性。但是，即便如此，我还是高估了自己，尤其是对自己整合资源的能力，评估不足。

真正的问题在于，当一个项目所需要连接的点有很多，而各个生产要素之间又相互依存，一旦某个环节出了问题，就会产生连锁反应，很容易导致整个系统的不稳定，甚至是崩盘的危险。

一个好的创业项目一定要匹配与之相对应的资源。正所谓巧妇难为无米之炊，便是这个道理。当然，当资源不足，你也可以去寻找资源、连接资源。

人们常说好的目标一定要设定在跳一跳就能够得着，为什么？有一个核心关键词叫资源。资源除了资金资源、人脉资源、信息资源、技能资源之外，还包括时间资源、精力资源、兴趣资源等等。

但是，在项目的推进过程中，我又逐渐意识到，自己干了一件极其愚蠢而又危险至极的事。愚蠢在哪里？不是项目有问题啊，直到今天，无论是市场前景还是商业模式，我都依然认为它是个好项目。

于是，从商业模式到股权设计，从组织战略到平台架构，从团队招募到项目众筹，从场景搭建到产品研发，一切按照最新的商业运作手法来操盘和部署。

当然，当时我的想法可不只是做一家餐饮店，这不是我的风格。我想做的是什么呢？我想做一个以线下场景加线上社群的美食社交平台，为什么要做这样一个项目？

所以，对不起，我不能再瞎试了，我要重资产，我要全情投入，只有断了后路才能激发自己的最大潜能。于是，在2020年，我开始进军餐饮业，开了一家以主打融合菜的仪式感餐厅。

从那以后，我又开始反思，当时得出的结论是我太受轻创业或低成本创业思想的影响，反正试一试也不是什么坏事，失败了不要紧，大不了换个方向，可万一成功了呢？

当然，不是所有项目我都完全经历，有的死在了论证，有的死在了调研，有的刚一立项就被PASS，有的因为众筹不利，有的嫌变现速度慢，还有的完全就不擅长，掉进各种坑。总而言之，绝大部分项目都因为各种各样的原因或理由，要么胎死腹中，要么不了了之。

刚开始的思路还是想围绕实体，做实体+，包括儿童乐园、亲子、旅拍、早教、旱冰、快剪、民宿、小龙虾等等，然后又想尝试一些纯线上的玩法，包括结婚盒子、互联网摄影，举牌小视频、创意小视频、电影自媒体、职场自媒体等等。

那个时候，正值互联网创业的兴起，各种造富神话不绝于耳。于是，我再也按奈不住，将现有产业逐步交由合伙人搭理，而自己则开始了各种新的创业尝试。

于是，我又开始了各种折腾，扩门店，建基地，搞加盟，做代拍等等。但是，盲目的扩张并未带来多大的成效，营收是有所增加，但运营成本的负担更重，尤其是到了2015年，遭遇行业拐点，企业的盈利状况大不如前。

开影楼的那十年是我人生中所经历过的最为平顺的阶段，对于很多白手起家的创业者，一年能挣上个200万，已经是个不错的选择。可这样的成绩显然并不满足当时的我，我的一门心思就是要做大做强，要规模化。

当然，和很多年轻人想法一样，始终觉得打工是没有出息的，想要有前途就必须创业。于是，工作没多久我就开始创业，不曾想，我的第一次创业就碰的头破血流，头破血流不是比喻，而是真的是被人骗，被人打，还流了血。

后来，随着工作时间的推移，我开始逐渐意识到技能的重要性。于是，开始学做平面设计，然后再到文案策划、创意总监、职业经理人和培训老师。

我从事过的工作包括生产线工人、外贸收发，内贸配送，保险，期货，直销，广告等等，就光在广告业，像招牌广告、印刷广告、车身广告、黄页广告、房地产广告等等；但凡在当时你能想象到的广告业务，我都几乎干过。

你可能很难想象，一个人在短短几年时间内，从事过十几份工作，更匪夷所思的是，在这些工作当中，居然是跨越了很多不同的职业甚至是行业。

我是95年走入社会，当时因为某种原因未参加高考，在那个年代，对于农村长大的孩子，没考上大学，外出打工便成了唯一的出路。于是，从小就不服输的我，在外出打工的那一刻，就暗自下定决心，有朝一日我要出人头地，衣锦还乡。

首先做个简单的自我介绍，我叫胡小师，今年45岁。是一名在实体行业摸爬滚打23年的连续创业者，你要说有多大成就谈不上，只能说经营着几家小公司，赚了一点小钱。

如果你是一个怀揣创业梦想的年轻人，想创业但又找不到合适的创业方向；又或者你已经是一个创业者，此刻正面临着某种创业困境，不知道下一步该如何调整？

这十年，潘东明说他就学会了一件事：怎么活着。但看着桃源尖的百里杜鹃，看着“村长日记”依旧更新田间地头的农事，看着更多年轻人回到农村变成“农二代”，更多时候，潘东明体会到的是授人以渔的价值感。

这些年，一直和农产品打交道，他帮助无数中小农户做产品的标准化、帮助他们对接大平台，“很多时候农民很可爱，他们在电视上看到过我，在田间地头碰到我了，会跟我打招呼，招呼我去家里吃饭。哪怕帮助农民把收购价提高一毛钱，他们也会一直感激你。”

因为挫折，潘东明被迫收回原先铺开很广的业务，专注于做供应链，也因为专注于做供应链，潘东明活了下来，“现在我们和阿里、抖音等平台都签了战略合作协议”，2018年，成立了八年的赶街，终于完成A轮融资，加上前一年阿里的注资，融资总额超过亿元。市场最终选择的最大权重，往往不是产品，而是供应链管理能力，潘东明苦尽甘来。

没过多久，竞争者们就渐渐发现，做供应链的成本太高，不如给潘东明做，甚至很多地方自己的“触角”伸不到。有一次和云集合作，供货时间紧，约定一周交货，正好赶上山里大雪，如果供货不及时平台要面临巨大赔付，潘东明带着30人，在冰天雪地中作业，最终完成交付，“这些事情大平台是做不了的，更不说那些冷链之类的细分”。

那两年靠着跟政府的服务合同，潘东明和“赶街”艰难活着，“有时候服务合同只有一两年的，但是他们后期还是需要你帮忙卖，也要继续服务好这些客户”。

潘东明没有力挽狂澜的本事，能做的只是苦苦支撑，“现在但凡能开几年公司且小有名气的，都经历过很多困难”，潘东明一句话带过这些年的挫折，似乎能品到一丝心酸。

各地的企业、政府都来到遂昌调研，潘东明回忆，那一年接待了近三百个参观学的团队。很快，模仿者出现了，“因为模式很容易学，后来者可能做得更好”，但他并不怕这些后来者，“不客气地说，他们都是我的徒弟，全国有一千三百多个县，浙江一万多个村，一家肯定吃不完的”，潘东明说起这些数据信手拈来。

潘东明的这一套打法在当时引起很大的轰动，2014年可谓是他创业生涯的高光时刻：参与起草农村电子商务的标准，国家商务部组团来调研，“遂昌馆”成了当时电商平台特色馆上线的第一个县级馆，“遂昌模式”在全国范围推广，潘东明一时风头无两。

不止是“农产品上行”帮助农民们卖产品，比如将产品对接到线上等电商平台，做精选农产品，也将“工业品下行”，“淘宝客”就是最大的一个商品来源，让农村居民熟悉电商、惯网购，在农村能享受城市一样的服务，是他的第三只脚，“农村也有KOL，有一个村，他们村里买了50台一模一样的喷农药的喷雾机，起因就是村里一个有点威望的人买了一台，于是家家户户都要有”。

如何做等级、分拣、包装、配送，在村里建立电商服务站，搭建供应链连接上下游，潘东明一步一步琢磨出一套农村电商的打法，供应链就是潘东明的第二只脚。他还对桃源村的村长说，要让买家信任你们卖的东西，“每天要有交代”，这是最早的“溯源”思维。于是村长每天用手机拍摄田间地头的农事，写“村长日记”，很快一开始采用众筹模式的桃源村稻米，第二年就被上海的几家企业全部包下，“整个村的营收在县里都是顶尖的”。

农产品电商也不是简单的把农产品往网上一放就能卖，今天我们在超市里看到的大宗农产品背后的农产品合作商都很成熟，但潘东明更多要解决的是农村里中小农户的问题，“他们对于产品商品化的思维是没有的，供应链管理更加谈不上”。

与标准的工业品不同，农产品的“产”和“销”大多有季节性，有地域性，最关键的问题是，那个年代“买菜的人不上网，上网的人不买菜”，而且即便是同一个农民种出来的橙子也无法保证一模一样，无法像工业品一样，靠加班就能长出来。

但现实狠狠打脸，“农村里，大伙儿连上网买东西都不太会，更别说上网卖东西”，培训服务，就成了潘东明的第一只脚，“不止培训农民和企业，也培训政府，让整个社会接受电子商务、理解电子商务，现在我们每年还有几百场的培训”，这时的潘东明想的还是做一两年的电商培训，不行就回上海。

当时的潘东明其实并不比其他人更清楚自己该做什么，想的更多的是回到老家，人头熟，创业可能更容易。他回到老家遂昌，开始搞农产品电商。

咨询师创业，完全没有实操经验，有时候拿着一堆数据就可以做出一份报告，但很多务实的工作是咨询师想不到的，“咨询师思维就是要先搞一个小样本，凭着一句‘郡县至，天下无所不至’然后去做全国推广”。

十一年前，潘东明接到比利时一家公司的咨询报告需求，项目内容是现代化农业机械进驻中国市场的可行性报告。通过调研，潘东明发现，中国农业发展与欧美国家、日本都大不相同。当时中国的互联网正处于红利期，但农村电商是个空缺，潘东明认为这是个机会。

如今十年过去了，他还是那个田间地头的潘东明，当初他一手打造了“遂昌模式”，现在退居“幕后”，已经复制到了全国数百个源产地。

创业十年，潘东明经历过无数次这样的场景，他一开始就知道，做农产品供应链是一件苦差事。最初，他想干一两年就回到他更为熟悉的大城市，也曾经面对数十名高管集体离职跳槽、公司在破产边缘徘徊的窘境。

不出一年，桃源尖的梯田种上了水稻，喝着山泉水长大产出的大米，能卖到九块九一斤，比五常米还贵，“不卖到这个价格，可能成本也回不来”，而因为梯田景色，原本日益减少的游客逐渐恢复，果然民宿也跟着发展起来。

六年前的春天，潘东明第一次来桃源尖旅游，看到原本应该插上秧苗的梯田无人打理，他尝试和村里沟通，“梯田不止是农田，也是风景，村里风景好，游客会有意愿多住一晚，当地民宿也能跟着发展”。

桃源村隶属高坪乡，处在浙江龙游、遂昌、衢江两县一区的交界，乡里的营收大多来自桃源尖的游客，比起一年到头种地，村民们似乎更乐于开农家乐，收游客们的饭钱，因为轻松。

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