王瑶是个80后，在互联网企业工作过，也曾带着山药到全球数十个国家旅游。他成为一个“新农人”，每年种800多亩的山药，企业、合作社、农户加起来的产业链上已经有数百人。

加入山药粉的面团，一颗颗跳进油锅里，出来就是麻花。山药粉也加到面粉里，制成了山药面条。山药粉、山药礼盒、处理好的生鲜山药等深加工产品，再加上时髦的设计，正通过各种渠道走出农村。

根据各直播平台的数据，目前各平台的农民主播平均都在10万人以上，遍布2000多个县域。据商务部、农业部统计，目前农村电商突破1300万家，2022年上半年，农产品网络零售额2900亿元。

农村直播带货创业项目简介

2018、2019年那时候做（直播），好多人在下面说，“你这个人心黑，赚我们钱，二道贩子、铜臭味”，但现在，我们基本还是做好自己的农产品。

我们第一次直播，拿着手机开播了，不知道说什么，第一次播了一个多小时，几乎没有说话。紧张归紧张，还是想办法跟大家积极沟通，语言稍微流畅一点。有的时候也紧张，脸上明晃晃的，也是出汗了。

这是花生地，没有大地的紧实，一脚踩下去很容易陷进去。这里早年是黄河泛滥区，留下的都是黄河的泥沙，但非常适合种花生、红薯这些经济作物。家家户户都会种一点满足自己的需求，种多了，就需要畅销渠道。

一间大仓库，两名工作人员，再加上两个主播，就组成了网红农民带货直播组“泥土的清香”。每次直播能卖出3000多单红薯、花生、梨等农产品，打包、发货都是找附近的农民来负责。

过去十年间，随着互联网快速发展。在农村，手机变成了“农具”，直播变成“农活”，还有更多的“新农人”回到农村，推动农村发生着巨大的变化。今年上半年，内地农产品网络零售额2900亿元，农民增收、获得实惠，但同时也给部分农民带来新的烦恼。凤凰卫视记者在农村的田间地头、直播间里与这些农民们聊了聊。来看二十大前瞻系列“我们的美好生活”。

据了解，大盛镇是典型的农业乡镇，全镇耕地面积5.6万亩，林果总面积2万余亩，小麦、葱姜等传统农作物种植面积3万余亩。除了种植猕猴桃、大樱桃、水果玉米等优质果蔬之外，还拥有民间非遗传承黄酒、养生保健桑叶茶、精品小米等丰富多样的特色加工农产品。(完)

李山表示，大盛镇还与大直播间和电商团队进行带货合作，依托前店后厂、前播后仓的安丘直播带货基地，形成了包括产品研发、生产加工、直播销售、赋能云仓于一体的完整电商生态产业链。“直播带货基地带动了大盛镇一二三产业深度融合，让手机成为农业的新农具，让直播成为农村的新农活，让网红成为农民的新职业，吸引更多人才返乡创业。”

“通过网络直播带货缩短了流通的环节，扩大了销售半径，利用网络聚集规模化效用的同时，促进优质农业产品、特色品牌向标准化、品牌化方向发展，使农副产品的价值有效提升。”大盛镇党委副书记李山介绍说，在优秀带货团队带领下，该镇先后在全国建立14个云仓，20多个代加工厂，目前主播日均销量已超过1500单，年内争取突破日销3万单以上。

在新零售模式下，大盛镇旺山子村的杜艳红抓住了“直播带货”的风口，从农民变身为主播。她告诉记者，主播们大多原为家庭主妇和农民，经过培训试用上岗后，现在每个月的工资水平在5000元(人民币，下同)至8000元之间。直播基地账号粉丝目前已突破50万，后期主播薪资待遇还会持续提高。“这在以前，是想都不敢想的。”

为将资源优势转化为经济优势，提升农产品在营销上的短板，帮助农民增收，大盛镇落实“数商兴农”要求，通过网络实现弯道超车。该镇与山东正宏食品有限公司洽谈，合力打造安丘直播带货基地现代农业产业党建融合体，整合本地特色农副产品及本土企业优质货源，开启“大盛产业带直播＋短视频带货”的新零售模式。

潍坊安丘市大盛镇现有桑园面积6000余亩，有“中国桑蚕之乡”“江北桑蚕第一镇”的美誉。该镇依托丰富的桑蚕资源，从桑葚酒、桑葚饮品精深加工，桑枝食用菌、桑叶茶等产品出发，形成了桑枝、桑叶、桑葚、桑芽等桑蚕加工农产品全方位开发利用产业链。

中新网山东安丘9月22日电(孙婷婷 陈凯)“直播间里的朋友们，我们这款桑叶茶是纯天然无公害的绿色农产品，今天活动价，仅剩200单。”22日，在位于山东潍坊安丘大盛镇的直播带货基地，伴随着两位主播的讲解声，200单桑葚茶瞬间销售一空。

孙洪鹤：中国知名营销策划机构联合创始人，品牌营销专家，大学生创业导师，财经营销知名自媒体人教育专家，新三板商业模式专家，创业孵化器孵化专家，十五年以上的营销管理投资服务经验。

工厂加直播，基地加直播，直播加旅游，这些都属于直播＋模式，这是一种全新的商业模式。而从这一点上，广大的三农领域特指农林牧渔，农村旅游养生养老这些更是未来的潜力方向，而将三农产业加上直播，更具有吸引力，更符合社交化，更深入人心，人群量更大，必须型消费更贴近于老百姓。全国各地的民俗文化，民风民宅，农村本身就是一个充满回忆的地方，所以更为我们提供了无限化的人性化服务和场景营销，个性化更强。

那只有一个方向，三农大产业，这是一个未被完全工厂规模化，批量化生产所冲击到的最后一个待开发的产业链，因为三农产品的标准化程度还远远比较低，而且相对松散，这就给我们集一个三农创业群体留有了最宝贵的发展潜力空间，所以大家要重点做三农直播卖货，那些以个人的力量去卖服装，化妆品，保健品这些可以被批量化，工厂化的几乎都是牺牲品。小概率存活。

关于直播网红卖货的核心商业模式，孙洪鹤已经详细给大家解读了有关于金融期货资本产业链这些内幕鲜为人知的模式，总结一个观点，直播卖货已经不单纯是表演行为了，消费者已经非常理性了，管理也非常完善了，所以，拼系统，拼供应链，拼品牌，拼资本，而不单纯的是拼颜值了。

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