当然创业失败很正常，并不能代表社区团购本身有什么大问题，也毫无疑问，在这么大的市场潜力和机会的前提下，社区团购，未来一定会成为新零售体系下，各大零售企业的标配，但，在没有零售行业的从业背景，没有强大的资金支持，没有极强的运营能力的前提下，大部分的创业者都会成为这场世纪大战的炮灰，很有可能帮助大的玩家教育完市场后，最后落得一地鸡毛。
农村团购创业失败案例分享
三、所谓的风口和风投是密切关联了，风投才是刮起飓风的能量源泉。想要依靠自身造血持续进入飓风中，你会被撕得粉身碎骨。滴滴进入市场多少年头了？有造血功能了吗？还不是处在亏损中！
二、消费习惯是需要培养的，消费者几十年到市场买菜卖水果的习惯不是依靠价格、活动就能短期改变互联网 大学生创新创业大赛作品名字，它需要一个漫长的过程和巨大的资金投入。滴滴改变人们的打车习惯在上百亿资金的支持下还花费了2年时间。
一、对市场考察不足，只是了解到行业的情况盲目启动项目。看到其他地区的盛况热血上脑，只顾一头扎进去，对本地市场情况没有进行详细摸底。而且后来才了解到，哪怕是湖南的兴盛优选号称有2万多个社区团长，实际活跃的团数不足30%。
2019年1月15日，距离2019年新年还有20天。经过近一个月的挣扎，最终还是决定关停平台、解散团队。至此，历经3个多月飞翔梦想宣告剧终。前后共计亏损近70万，除了留下一身负责和办公用品，其余什么都没有了。
第一：提高客单价，并不是提高售价，比如海南香蕉，原来平台为4.5元400克/份，改为9.9元1000克/份。毛利率降低了，但是毛利金额增加了，以此来减少亏损。
12月20日，终于在筹齐30位团长后第三批开团。此时前两批团长中的顾客由于已经过了前期的新鲜感，每日单量已经下滑到了5000单。第三批团长开团后单量维持了2两天的增长后又开始缓慢下滑，而我已经精疲力尽，预感到到失败已经在向我招手，但是不甘心啊，我还要做最后的挣扎。
至此，两批团长开团后每天订单量维持在8000单上下。但是对于我庞大的团队和平台持续的活动每天的亏损任然在5000元以上。市场市场、订单订单这是扭转的最大希望！
为弥补出现的问题，开始大量招聘人员：品控、带车司机、运营、采购.......人员由12个急速增加到25个。这时我感受到巨大的压力，但是箭已离弦不得不发，只能寄希望下一步市场快速的增长。
由于首日的火爆完全超出预期，运送能力严重不足，导致大约三分之一的团长产品未能送达。社区团购前期切入主要以水果蔬菜等高频消费产品为主，对配送及时性要求高。大批团长怨声载道，只好临时外雇车辆，不计成本的弥补运力。
2018年10月26日，第一批30位团长正式开团。开团当日，平台活动不断：0.99元特价秒杀、第二份半价、积分兑换、团长排名奖励搞得如火如荼当日订单量突破6000，排名第一的团长首日订单500多单！第一天的火爆更加坚信了加速扩张的信念。
2018年10月中旬，经过半个月的筹备，“蓉城优品社区团购”正式推向市场。第一批团长利用以前的批发资源全部为社区超市老板。
2018年9月初，到达湖南长沙，用一个月时间考察了目前当地最大的社群电商平台——兴盛优选。让我心潮澎湃、热血沸腾，当下决定立即上马项目。
我懂得从自身找原因，员工整天叫苦连天嫌不挣钱。那是因为他们觉悟不够，后厨每天嫌累炒不出菜。那是因为他们技术不行，合伙人背叛。那是因为他根本就不是我志同道合的人。所以最终还是我拖了平台的后腿。是我能力不够。我先在物质能源常态化循环执行师这个岗位上，我先干几年把账先还了。还完了我还干餐饮，只要平台不倒我不倒，请组织相信我。这一次我一定多坚持几年，我一定能坚持更长的时间。
我一做低价生意好的，我跟你讲那门口排队排的，我干餐饮那么多年，从来没有见过这么火爆的生意。咱实话实说，差评是有的嫌弃这的，嫌弃那的，这不重要。但是我相信只要我们好好服务，这些通过我低价引流过来的顾客一定会感谢我的。但是干着干着，干两个月被我店被我干倒闭了。这不怪人家平台，跟平台一毛钱关系都没有。全是因为我自己能力不足，认知不够，失败不怕失败。
要问2024年做餐饮流量什么最重要？低价。不是通过价格来感恩新老顾客。我做了餐饮流量七年，我经历了百团大战，百度糯米时代，还有某团时代，抖音本地生活时代。我每一次都能踩中平台的风口。我之所以能够活到现在，就是因为我知道要跟着抖音的政策走，听话照做。
成都90后菜贩创业记：社区团购火，我踩的却全是坑
菜市场摆摊卖菜，我入行比较早，积累了老客户也多，能维持走下去。隔壁摊主是去年开始做，没有客户积累，今年生意大幅下滑，打算过完年就不做了。巨头社区团购跑步进场，生意就更不好做了，大部分年轻人不会再去逛菜市场。
即便小区人口密度高，配送成本降下来，就我的经验，不太容易跑得通。我住的小区，数百户，上千人，业主群里面就有社区团购的，每一天订菜的，就五六户人家，目标客群还是中老年人多，主要在成都，大把闲人，大把时间去逛菜市场，北上广用户可能没那么多时间。
清场败走，来自十荟团的警告：社区团购赛道无赢家
去年第三季度，滴滴对橙心优选的净投资亏损达到208亿元。今年3月，橙心优选被曝全线关停；近期京东旗下的京喜拼拼也开始撤城裁员。还在坚守的美团优选在3月的财报会议上宣布，未来在包括社区团购的新业务上将更谨慎投入。
任小东对《华夏时报》记者表示，巨头进入后发起了补贴大战，这个活动的本质是市场博弈的行为，拼的是资金能力。创业企业可以跟进，但要形成一个明确的策略，按照自己的节奏走。如果企业自身基本盘不够稳固，在剧烈变化的大环境裹挟下出现融资问题，就必然会走向末路。
另一位老三团成员同程生活则在去年7月宣布申请破产，在更名为“蜜橙生活”后，它将业务从C端转向B端。几乎同时，食享会也宣布转型社区零食便利店。食享会创始人戴山辉在去年7月接受采访时表示，“在社区团购这个赛道，巨头已经封杀了食享会可以前进的方向。”
据记者了解，起家于湖南长沙的兴盛优选，是“老三团”中唯一还在坚守的企业。虽然在湖南有成熟供应链，但兴盛优选在湖南之外的战场也并不灵光。2020年底，兴盛优选曾宣布在2021年至少拓展10个省份。但去年9月起，兴盛优选选择暂不开通新城市。
3月29日，一位接近兴盛优选的人士告诉《华夏时报》记者，兴盛优选本来在2020年上半年实现了平衡微盈利，但下半年巨头杀入后，企业开始亏损。“巨头进来后，兴盛优选虽然没有跟进低价倾销，但价格方面肯定要让利，并被迫在特定时期也进行补贴，肯定就不可能盈利了。”
抢不过就跑？又一社区团购面临倒闭，国家：严格打击与农“抢菜”
从今年3月份起，市场监督部门就对诚心优选的不正当价格竞争，处以了150万元的罚款。之后又通过建立“赔偿先付”制度，要求禁止“大数据杀熟”、“低价倾销”、“抬级抬价”等方式，对社区团购进行了整顿。以上这些措施既维护了该行业的有序运行，同时也从侧面为中间商开辟了一条出路，通过中间商和社区团购之间的相互制衡，让农民的农产品既好卖，又能“卖上价”。
说起社区团购“砸钱”抢市场，橙心优选更是用“投资，上不设限”和“0.01元买好货”的新用户特权，将其表现得淋漓尽致。可是，考虑到现实情况，社区团购之间的价格较量，直接让很多果蔬中间商没了利润，进而导致很多农产品，因无中间商大批量采购，而面临滞销的问题。换句话说，就是社区团购从一个“助农”行业，变成了与农民“抢白菜”的存在。
农村经营本地生活社区团购有多难？看看他的经历，就明白了
社区团购中小创业者生死劫：380天亏380万
一开始，效果还是显著的。李小海的平台用了6个月的时间就实现了月GMV破千万的目标。运营至今，在整个区域城市大约有1500名团长，业务覆盖1500个社区，并且已经实现盈利，是当地本土企业里做生鲜社区团购比较成功的。
2018年下半年，李小海和团队花了5个月的时间，搭建了一个1万平米的场地，这里集合了整个社区团购平台的采购、分拣、加工、仓储、运营等功能，全平台几百名员工也集中在这里办公。李小海认为，这样可以充分发挥协同作用，使得前端和后端所有的环节高效联动起来。
成功不可复制，失败大抵相似—100个农村电商失败案例背后真相
小李22岁，大学专科毕业，去一家私企实习三个月，感觉工资低时间不自由，于是离职回家，正好遇上县城招募农村电商服务站长，于是经过申请面试培训考核等过程，终于成为一名合格的站长，在离家不远的街上做起来代买代卖的生意，经营几个月后发现，村民网购意识太低，而且售后服务非常难做，每月只能赚两三千，离自己想象的创业致富相差甚远……
又一潜力独角兽倒下！社区团购无一盈利？！背后真相是...
社区团购这种模式的优势在于流量红利、获客成本低。相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。
更搞笑的是，日前，叮咚买菜刚宣布上海单点盈利，盒马创始人侯毅就在朋友圈炮轰叮咚买菜：上百亿资金困在里面，船要沉了，靠价格补贴赢得战争的时代要结束了。
时间来到了2021年下半年，一切都变了，大家都不再热衷社区团购，而是逐渐转为了元宇宙，大家都去元宇宙写作业，元宇宙放假了。
然而仅仅几个月之后，盒马旗下的业务就陆陆续续宣布关停了，就连盒马本身的业务也受到重大的冲击。于是在2021年年底不得不宣布，发力盒马会员仓储店。
背靠阿里的盒马也没闲着，首先就祭出了盒马小店这类的前置大杀器，之后又是陆续推出了盒马NB，盒马优选等业务，举起大旗要成为有市场影响力的公司。
从程维的“投入不设上限”到滴滴偃旗息鼓，也不过是半年时间。滴滴的想法还是很好的，在大厂划区而治的情况下，滴滴选择了大厂没有涉足的西南区域，以成都、重庆、云南作为了战略重心，并不断的向外延申。借助滴滴强大的运力资源，形成区域规模效应。但奈何滴滴本身也是一个中介公司，它不像美团有本地生活的供应链资源，也不像拼多多海量的农产品供应链，所凭借的运力也不是自己公司的产品。
不过，兴盛优选作为团购领域妥妥的头部，从卖菜扩展到卖衣服，也确实让很多人大跌眼镜。相对于互联网电商来说，兴盛优选卖衣服真的毫无竞争力。
兴盛优选作为最开始的社区团购玩家，毫无疑问继续保持着头部的地位，先后拿到腾讯、京东等互联网大厂的融资。形成以长沙、广东为核心的战略纵深，之后向周边城市疯狂扩张。
看到多多买菜的疯狂扩张，美团优选坐不住了，继续深耕千城计划，推出了大量的低价产品，并调配更多的员工到美团优选助力。在一系列的操作下农村未来5年创业机会大吗，终于在年亏损40亿的情况下，占据了市场第二的位置。
同年次月成立的多多买菜避开了美团的战略核心，首先选定了武汉和南昌，以此作为辐射中心，并把这两个区域作为重点渗透区域。借助拼多多APP入口流量的扶持下，迅速的打开市场，逐渐丰富更多类目，尤其是在拼多多农产品供应链的基础上，逐渐超越美团仅次于兴盛优选。多多买菜还是针对于农产品的覆盖，为了扩大市场，集团内部孵化了“快团团”。通过垂直窗口做到更大的市场占有率。
美团优选刚成立的时候，把济南作为第一城，以山东为大本营开始了疯狂的掠夺。之后逐渐扩展至华中、华北、华东其他区域，并把武汉、杭州等城市作为重点渗透城市，在取得一系列成绩后迅速展开“千城计划”。这一年美团优选将GMV目标定位2000亿。
关于融资历程，可以参考之前的文章，这里就不做过多的赘述。反正整个生鲜赛道融资规模达到700亿，什么概念呢？ 相当于1/20个杭州，要知道杭州可是有上百个上市公司。
于是，家里的三大姑七大姨开始疯狂地建群，开始互相砍一刀买东西；或许这是大厂们做的最大的贡献吧，就是将好久不联系的亲朋好友重新的集合在一起。
那时候互联网创新创业大赛第五届，一个城市仓就有上千辆车子进进出出，一天24小时鸣笛声不绝于耳，射灯将整个仓库照射得如同白天一样。平台为了继续扩大产量，就开通众多的门口和周围的仓库，为了获得更多的产品。
2021年大家想方设法地给平台供货，为了能够被上架爱无所不用其极，互相投诉、互相偷东西，为了上架更是争相跪舔平台小二，私底下给小二送大量的礼品，就为了一天卖出去几千单产品，实现短时间的暴富。
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