农村创业真的很苦，看完这几点你会更加明白现实总是残酷的！

在农村毕竟现在留守的基本都是年纪比较大的一些老年人，这部分人因为受时代影响，他们的思维大多数都还是处于在一个比较封闭传统的思维模式里，要想让他们的思维模式改变，这不是一时半会就可以改变的。但不去影响改变他们的思维，就很难在农村发展起规模化的产业，这是创业发展产业最大的困难之一。

农村创业带头人创业心得

如今很多地方兴起了一股返乡创业的风潮，很多人回到自己的老家农村创业，这是一件很好的事情，毕竟农村经济的发展需要在外打拼过的年轻人参与进来，能通过年轻人的思维改变家乡的经济发展，但事实回农村创业比我们想象中要难得多，现实总是比较残酷，我们一直奋斗在农村一线，对于农村创业有着太多的感叹与感受，今天就跟大家一起分享一下我们在农村创业的心得。

栖霞农村做点什么小生意农村创业的经验与教训

现在很多企业和成功商人选择农业创业，主要看中国家的补贴这块大的红利，感觉只要自己把规模做上去，到时候申请一些国家的补贴，就能大赚一笔，但是实际上不知道，种植业蔬菜和果树普遍周期较长、前期投入较多、后期人工成本较贵，前期可能考虑到自己在外赚了钱就想着普惠乡里乡亲，土地的租金给的比当地平均的高，人力工资开的也想和城镇平均工资看起，这样才能得到相亲的认可，有种衣锦还乡的感觉，但是如果不能控制好土地、种子、肥料等生产资料成本，后面想降下来是非常困难的，而且后期对人力成本不能很好的控制，会造成较大的人力资源浪费，最终导致的结果就是钱花了，但是看不出来效果，最终核算收益，发现就是拿到国家的补贴，收支也仅仅达到平衡。

消费帮扶 | 来自太仆寺旗90后返乡创业致富带头人的自述

随着国家的大众创业万众创新的大力号召以及脱贫空间到衔接乡村振兴的大好方向，不断有年轻人返乡创业，然而农村基础薄弱，产业化单一，缺少项目资金的直接扶持，缺少基础设施，例如我们一直在做的生态水果玉米种植结合养殖业循环发展的项目，项目虽好但受自身缺少加工生产线影响，我们多次尝试与成型企业对接形成代加工模式，但运输时间较长费用较高，对损坏比较严重使得好的产品没办法上市销售，但农户的种植热情却每年不断在递增，迫使我们没办法把优质需要帮助的农户吸纳进我们太仆寺旗欣益达专业种植合作社一起发展。

“农业产业链很长，少了哪一环都不行。”听到刚忙完进屋的姚宏亮打起了鼾，罗翠华低声说，“俺们都是农民的孩子，农民想致富，咱得帮一把，劲儿还要用准地方。”

“有一年连下了好多天雨，稻子品质不太好，他们也坚持按订单收购，大伙儿心里有杆秤！”如今，种稻加上给公司打零工，冯志刚年收入五六万元，“一般大米回收价一斤一块多钱，他们订单式收购的大米一斤两块五！”

但几轮软磨硬泡下来，冯志刚无奈答应试种几亩。“没想到人家服务真不错！开春后那一个月里，技术员光上门指导就10多次，每个关键节点都有集体技术培训，一年到头，总共能组织10多次。”

同年，依托姚宏亮持有的有机水稻地膜覆盖栽培技术等国家专利技术，夫妻俩新成立了黑龙江稻米之路农业科技有限公司，走上了提供技术信息服务的新路子。

2016年8月，罗翠华和丈夫姚宏亮在稻田间举办了婚礼。在由插秧机、拖拉机、收割机组成的“农机迎亲队”前，罗翠华说：“这是人生中最快乐的一天，也是自己事业的分水岭。”

星光不负赶路人。2015年，随着越来越多的合作社找上门，铸业萌公司终于扭亏为盈。“看着公司的业绩上来了，我知道大伙的辛苦奋斗熬出头了！”

“规格笨重”“瓶盖易锈”“功能性和内涵不足”……同时，罗翠华凭借在各地调研中发现的需求和问题，帮20多个合作社做了产品改良方案，“比如把杂粮组合成小包装，让合作社的利润翻了番。”

“咱这农产品底子好，不成功都对不起这块黑土地！”几个月后第二次参展，罗翠华和团队提前开了好几轮协调会，带着几十页的策划书，最终拿走了两座“金奖”奖杯和10多份订单、合同。那之后，她游刃有余地带着创业者们跑展会、搞活动，签下了10多个地区的订单。

“没做好沟通策划。卖货是‘小’，留下品牌、带走渠道才是‘大’。”罗翠华回忆，那晚在主办方的宴席上，听到对方直接批评“这么参展可不行”，自己拿着筷子，眼泪不住地流。

第一次参加上海奉贤的一个展销会，罗翠华组织了14家企业和合作社的二三十人。没成想，因为缺乏经验，意外接二连三。原本约好的时间，却常有人“失联”。在最重要的开幕洽谈现场，大家各自忙着在展位卖货，眼看着别的企业互相介绍产品、交换名片，罗翠华心急如焚。

怎么“打”？从参展开始。罗翠华先是把上海市的展销会搜个遍，一一报名。“这些创业者信赖我，我也想服务好他们，一起打开更大的市场。”

她打起精神，把兄弟姐妹借了个遍，和团队一起为铸业萌注资，还联合30多家合作社和农业创业企业，一起为农民创业就业发展助力，“帮这些农村的创业者，把品牌和产品打出去！”

“每天都有农户通过我们的渠道把粮食卖出去，上啥地方能收到啥粮，网站上一看便知。”罗翠华说，“他们高兴，我们也特别有成就感。”

“这么多年干下来了，咱们几个有啥不行的？创业吧！”当时，罗翠华信心满满，“我们要打造一个农民创业联盟，公司名就叫‘铸业萌’！”

2008年，刚毕业的罗翠华面对众多选择，决定加入哈尔滨一家小型农业信息服务公司。通过对多家合作社的大量走访，她逐渐看出些门道。“不少创业者只会种地，不研究政策，不懂市场。100%纯正的树莓汁，却只在瓶子上印了‘树莓汁’仨字儿，连商标都没有。”

高考时，罗翠华选择了东北农业大学工商管理专业的农产品营销方向，“咋从地里种出粮食，我懂。但怎么把粮食卖得更好，要学。”罗翠华的眼睛大而有神，目光坚定。大学4年，靠着勤工俭学的收入，她没向家里要过一分钱。

“爬着垄沟，薅着杂草，炎热的夏天里，跪在地上一干就是五六个小时，脸上沾着泥，浑身蚊子包。”想起小时候帮父母干农活的场景，罗翠华记忆犹新。

“不好意思，刚去签了几份合同。”坐进堆满各类农产品的办公室，罗翠华把铃声不断的手机调成振动模式后笑了笑，“最近实在太忙了。”

约定的时间刚到，黑龙江省哈尔滨市铸业萌农产品销售有限责任公司总经理罗翠华大步流星，匆匆出现。她甩下肥大的藏蓝背包，正了衣领，在一沓沓发票、名片、火车票中翻出办公室钥匙，兜里的手机响个不停。

井要深挖才有水，乡村创业也一样，选准路之后，就要认准它。面对坎坷挫折，一方面要带着执着信念制定阶段性目标，另一方面要打造专业团队做好支撑。创业过程中遇到不懂的技术和知识，要多方比对研究，综合判断、审慎决定，这样才能走得更远更长久。

大学毕业工作几年后，罗翠华创办农业信息服务公司，并逐渐由提供初级农产品的中介信息服务向提供精深加工农产品的整合营销信息服务提升。如今，她又走上提供农业技术信息服务的新路子，累计组织培训3000多人次，带动乡亲创业增收。

罗翠华，1984年出生于黑龙江省佳木斯市汤原县，大学毕业后到哈尔滨市延寿县加信镇工作。2012年，她带头成立了铸业萌农产品销售有限责任公司。创业过程中，罗翠华策划农民创业项目近20个，累计为30多家农民企业销售农产品，年带动销售额2000余万元，被评为全国农村创业创新优秀带头人。 图为罗翠华（右）在仓库中理货。 受访者供图

让土地成为新的课堂（创业心得·人物故事·聚焦乡村创业）

字面理解，冻伤的主要原因就是低温，刘沈厅决定在防冻工具上做些创新。查阅相关资料，又收集了一段时间的田间数据，刘沈厅在2017年冬天设计出“冬季晚熟农产品双层绝热防霜冻袋”。试用后，这种防冻袋效果不错，刘沈厅心中松了口气。

2017年，刘沈厅的家庭农场开张，主要作物就是晚熟柑橘。前期做种植规划的时候，不少种植户告诉刘沈厅，霜冻灾害一直是个大问题。当地柑橘每年冻伤率普遍在15%以上，受灾了的柑橘只能卖到市场价的一半。一直爱琢磨的刘沈厅，决定找找应对霜冻的办法。

离黄桃树不远的地方，刚流转来的土地上，新农场还在建设中。这次，刘沈厅计划与高校和科研机构合作，运用大数据、AI等技术打造一个智慧果园。“需要留出空间建设产学研中心，既方便科研成果转化，又能吸引人才。”讲起对未来的规划，刘沈厅眼中闪着自信的光，仿佛身在一个更广阔的校园。

星光不问赶路人，时光不负有心人。我们有理由相信，杨新芳和他的鑫芳农业，将绽放属于自己的璀璨芳华，让家乡的土地更加富饶，更有活力，更显美丽，在乡村振兴中发挥更为出色的作用。杨新芳纵然只是众多创新创业典型人物的一个缩影，但他们为之付出的心血和汗水，一路走来的艰辛与情怀，终将共奏和谐中国的动人乐章。

天道酬勤，力耕不欺。在通往成功的路上，杨新芳所展示的不仅是卓尔不*的智慧和强大的正能量，更是他在创新创业路上上下求索的心。在大多企业家搞多元化经营的潮流下，能够从一而终，坚持初心做农业，不浮躁，不高调，为了心中梦想倾情投入，为了家乡故土从未停歇，以自己的汗水和智慧，一步一步完成使命，让梦想开花结果。

心有梦想天地宽，创业创新立标杆。2021年，是“十四五”规划开局之年，也是全面推进乡村振兴、开启建设社会主义现代化国家新征程的开启之年。站在新起点，杨新芳瞄准新目标，担起新使命：“现在正值农业供给侧改革的大好时机，我们力争在5年内，引领驻马店周边农户发展设施优质西红柿种植10万亩以上，打造中国最大的优质西红柿设施生产基地，产值过百亿元，带动更多贫困户脱贫致富。"

今年的政府工作报告明确指出提升科技创新能力的重要意义，强调要以“十年磨一剑”的精神在关键核心领域实现重大突破。细细数来，杨新芳从事农业已十年有余。十年筚路蓝缕，十年勤劳开拓，杨新芳砥砺前行、求实务实，以“十年磨一剑”的坚韧和努力，从规模种植到技术引领、从基础设施建设到拓展市场销售，走出了一条产业扶贫的新道路。

须臾不忘桑梓情，大爱付出暖人心。儿时经历过留守日子的杨新芳更懂得留守儿童的孤独，作为农民的孩子，也更能体会到贫困带来的无助。除了心无旁骛地做好产业扶贫外，他在捐资助学、扶危济困上更是尽心尽力地践行着社会责任。

促一方经济，富万千民众。时至今日，能够做到“番茄大王”，杨新芳有的不只是责任，更是情怀。在这个充满无限诱惑的时代，杨新芳却能摒弃浮躁，怀着“我愿十年磨一剑，不负农民不负田”的精神和毅力，在希望的田野里，以开拓者的姿态，在创业历程中精益求精，追求卓越，促进了土地增效，带动了贫困户脱贫致富，这种不负初心、不忘本意的匠人精神，着实令人敬佩。

“我们的西红柿按照绿色生态标准种植，熊蜂授粉，58天自然成熟，每一个西红柿都能吃出儿时的味道。"杨新芳介绍，“番顺”系列西红柿一问世就得到了市场的高度认可，产品畅销深圳、武汉、杭州、南京等各大城市的大型超市。

十年来，鑫芳农业精准定位，专注实行“统一种苗、统一农资、统一技术、统一管理、统一品牌、统一销售”六统一，做大做强番茄西红柿产业，使“番顺”成为优质绿色农产品的代表，鑫芳农业也成功跻身省级农业产业化龙头企业行列。

大道至简。杨新芳将他的创业心得概括为“专注和聚焦”。“不管做什么事，都要锲而不舍，潜心专注，不能朝三暮四，见异思迁。”他是这么说的，也是这么做的。

在“促一方经济、富万千民众，耕者有其利、食者有其益”的梦想引领下，鑫芳农业通过政府＋龙头企业*集体经济＋贫困户的方式，与平舆108个贫困村委、汝南165个、驿城区51个非贫困村签订了合作协议，每年分红2000万余元，直接为一万多名贫困户带来了直接收益，开创了“集体经济保收益、产业兴旺民得利、政企连同创佳绩、亲清政商获美誉”的产业发展新模式，实现了“壮大村级集体经济、企业发展、贫困户脱贫、*众增收”四方共赢的大好形式。

正如志在山顶的人从不贪恋山腰的风景，谈及企业未来的愿景，杨新芳自信地说道：“我的目标是建设中国最大的绿色番茄生产基地，让驻马店成为全国优质西红柿生产基地，让番顺西红柿产业园成为中国番茄产业发展地标、全国番茄产业科技创新的策源地、番茄全产业链企业总部！”

作为第四批全国农村创业创新优秀带头人典型案例，在企业管理和运作的过程中，杨新芳善于总结经验和教训，不断地学习和完善自我，不断地带领公司走向成熟、规范、科学。他开创的“鑫芳模式”，采用“政府*企业*村集体经济*贫困户”的方式，让近万名贫困户受益。

从小番茄到大市场，从小番茄到大品牌，从小番茄到“脱贫振兴柿”，从平舆县、汝南县到驿城区三个“番顺”番茄产业园，从驻马店到全国各地……杨新芳对实现“促一方经济、富万千民众，耕者有其利、食者有其益”的追求从未改变。市场是最好的证明，“番顺”西红柿不仅越来越受消费者青睐和喜爱，与鑫芳农业合作的连锁商超也越来越多。

品牌是品质的保障。没有自己的品牌，企业永远无法做强做大。基于此，杨新芳在品牌品质上没少下功夫。他聘请中国工程院院士、沈阳农业大学教授李天来以及河南农业大学教授孙志强为技术顾问，先后选育出"番顺1号""番顺5号""番顺6号""番顺8号"等高品质西红柿，并严格按照绿色标准种植，真正实行统一引种、统一技术、统一标准、统一品牌、统一销售。在品质上精益求精，只为让消费者吃到更加健康、美味的“番顺”西红柿。

“绿色”是农产品的通行证。鑫芳农业通过溯源系统对生产过程进行监控追踪，并通过了国家绿色食品认证，让消费者看到“番顺”的健康生产过程，把好绿色关口。并率先制定西红柿标准流程，利用品牌稳定价格，使“番顺”成为优质西红柿的代表。

技术是提质增效的关键。很多人以为农业技术含量低，其实不然。“请最好专家，引最优技术、建最适合设施”，建立统一标准化的农业管理模式是鑫芳农业品质保障的第一步。

发展产业是实现稳定脱贫的根本之策，也是帮助贫困*众增收致富的长远之计。十年来，杨新芳和他的鑫芳农业，把小番茄做成大产业，过程免不了坎坷和挫折，但这也正是一直推动他不断前进的动力。

不攀崎岖高山，怎知大地平坦？只因那份“挥之不去的情怀”，他全心全意坚持着一个信念，耕耘着一份大爱的事业，让梦想一点点实现。

世事皆难农亦难，时代赋我莫等闲。“回家乡创业，是我做过的最重要也是最正确的选择。作为一名80后，应该担负起这个时代赋予的责任和使命，再多的苦，再多的累，再多的难，也不后退。”春去秋来，他把奋斗作为青春的底色，无悔地肩负起时代赋予的使命与担当。

做农业很苦，栽培、施肥、技术……事无巨细，可每当看到*众分红时脸上露出的由衷微笑时，那一刻，他的心是甜的；做农业很累，充满着不确定性和不可控因素，但是看到越来越多的乡亲因为这份产业从外地返乡工作，回到家乡参与生产，得以教育孩子、赡养老人，那一刻，他的心是轻松的；做农业很难，投入大、周期长、回报慢……在他看来，怎能以山高而不攀，路远而不行，水深而不涉？

（2020年8月3日，河南鑫芳生态农业发展有限公司在平舆县番顺西红柿产业园举行了第二届鑫芳农业务工分红大会，包棚户孙全红家属喜领95600元分红。）

水激石则鸣，人激志则宏。经过一番总结思考和考察实践，杨新芳深感农业并没有想象中的那么简单。军旅生涯练就的不服输、不怕苦的特质，让他拥有一颗平和的心和坚韧的毅力。2015年，杨新芳转变发展思路，决定在老家平舆县李屯镇再次创业，利用丰富的土地资源，规划起了绿色西红柿产业园，并注册了“番顺”西红柿商标，为打造全国知名西红柿品牌迈出了坚实的一步。

然而没有人的成功是一蹴而就的。由于农业经验不足，当时并没有取得预想中的结果，杨新芳并没有气馁，对于他来说，“既然选择了农业这条路，就要坚定不移地走下去。”

彼时26岁的他，开始奔赴全国各地农业基地考察学习。在取得河南农业大学孙治强教授的支持后，在遂平县石寨铺流转了500亩土地种植绿色蔬菜，并注册成立了河南鑫芳生态农业发展有限公司。

在外地，虽说一年的工资和提成就有12万元，事业也是小有所成，但故乡贫瘠的状况却始终牵动着他的心。心之所向是初心，行之所往显担当。心系故土的杨新芳最终决定返乡创业，利用家乡农业优势，发展新型农业，带领乡亲脱贫致富。

杨新芳曾是一名海军战士，2005年，他从火热的军营退役转战商海，通过自己的努力，从一名销售小白做到大区经理，并收获了人生第一桶金。让人讶异的是，2011年，他却毅然决然地选择回到家乡。

他所创立的河南鑫芳生态农业发展有限公司是科技部和教育部共同授牌的特色农业生产基地、国家大宗蔬菜产业技术体系示范基地、河南省三品一标示范基地、河南省农业产业化重点龙头企业、驻马店市脱贫攻坚工作优秀带贫企业；他创出的“番顺”番茄品牌，在市场竞争中突出重围，目前与沃尔玛、盒马、华润万家、武商集团、步步高集团、中百仓储、胖东来、大张集团等连锁超市实现稳定持续合作，日均供应200吨以上，带动公司帮扶的贫困户实现稳定增收……

2020年上半年的一个农村创业者的感悟

85岁农村老人创业活动乡村振兴致富带头人参加培训观后感

通过实地考察，我首先发现了创业者的精神。他们的曾经有很多和我一样，有的甚至还不如我，可为什么，他们都能成功。而且在创业的路上越走越远？靠的就是一种创业精神，即矢志不移，百折不挠的坚定意志。万丈高楼平地起，他们的成功也是一步一个脚印，脚踏实地加上坚定的信念拼出来的。迎难而上，奋发图强。皇天不负有心人。成功就属于你。

聚焦乡村创业：做共同致富的有心人

陈柏年赶去深圳，“人家带我去参观，真是大开眼界。”陈柏年说，从设计到定位，从怎么打动消费者，到如何提高附加值，都刷新了自己的认知。回来后，他也开始琢磨，找专家请教、去外面取经。经过一番改良，陈柏年注册了商标，通过了绿色食品认证，制作的多款新包装面条，不仅颜值吸睛，而且各具特色。“就是针对不同消费者，分众化销售。近几年，每年销售10多万箱，供不应求。”

“下定决心，改变种植模式。”流转合同到期后，陈柏年没再续签。“说让我们种植当地特色小麦，他收购。”王春莉说，起初很多人不愿意，“因为挣流转费和工钱，不操心嘛！”陈柏年给大家算了笔账，种好这种小麦，他高于市场价收购。口说无凭，签协议兜底，总算让大家动了心。“我既想调动大家的种植积极性，也要培养他们的种植意愿。”陈柏年说。来年秋收，小麦有了保障，他的生产成本也大幅下降，“合作社这才慢慢走上正轨。”

“成本太高，管控没跟上。”陈柏年说，当时乡亲们不同意推平连成片，怕合同到期找不到地界，这就导致没法规模化机械作业。这样一来，势必增加用工人数，人数越多成本就越高。“再一个，管理比较粗放。”陈柏年说，有的人精耕细作不惜力，也有些人不太愿出力。“第三个原因，产品太单一。”所以，看似扩大了规模，实际上也增加了支出。

（十年@每一个奋斗的你）浙江农村致富带头人别样创业经：从大学生村官到新农人

中新网舟山6月17日电(林波 倪妮)全国巾帼建功标兵、第十一届“全国农村青年致富带头人”、浙江“双带”农村青年人才、舟山市传奇农业发展有限公司总经理、舟山市全奇庄园果蔬专业合作社理事长……在王佳佳的身上有很多“标签”一岁孩子做什么小生意好，但她却更喜欢新农人这个身份。

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