那时正是两年前，武汉疫情好转，全国解封后，2020年3月份，当时不知道哪来的勇气，正是疫情期间，全国实体行业受损，在30+的年龄，放弃了工作，却偏偏选择做实体，也许还是那最初的梦想，要时间自由，要经济自由，不想拿着几千块的死工资，过余生。

我本是一个普通的打工人，没有高学历，也没有一技之长，做着最简单的办公室工作，过着普普通通的生活。因为有着想实现经济自由和时间自由的梦想，在一次机缘巧合之下，认识了我的合伙人，开启了创业之路~一位母婴店老板。

电视剪辑应该不能做了，那以后怎么办，我做什么?写自己的日常，又没有流量。每条一天下来，展量基本就一百到五六百，阅读更是几到二三十，这样下去怎么能行?要怎样才能改变现状呢?分析总结之后，我想我是经验不足，作品不吸引人，那么，要改进的，应该学一点别人的经验，学学技巧；作品方面，学一些视频剪辑，提高创作的品质，这应该才是重中之中。才是继续下去的基础。

农村做自媒体创业记录

明天就剪一段我喜欢的陈情令吧，后天，再剪一段我喜欢的杀生丸的故事，再后天……想着想着，一点睡意也没有，那就熬夜剪陈情令吧，剪完已经是零晨4点多了。

2022.9.11日，收益有4天了，从0.01到今天真的是创新高，收到收益0.3元，我觉得努力真的有结果了，每天都在进步。特别今天，我发布了一段《琅琊榜》剪辑视频，标题是，“霓凰、静妃，大家凭本事猜出来，凭什么告诉你”。结果太让我惊喜了，一小时不到，就有几百播放量，比我之前发得合计播放量还多，到睡觉前，不到一天时间，展量一万多，阅读也两千多了，我想，我应该掌握流量密码了，等我明天起床应该还有突破。照这样下去，过17000的中视频，应该在剪十个左右就能达到目标了。心情好激动，睡不着了，是不是要暴富了?

许文洋计划着与当地食品加工厂合作，开发半成品、创立品牌；张老五想如果有更多资金，他也许就会在屯子里开工厂，把老乡的玉米都收过来加工，售出价格可以涨三四倍，收入也能随之增长。

在他们看来，这是一条能带更多人一起致富的好出路，“我想让更多人去了解这个东西，只有一个人厉害不是什么本事，要让身边的人都变得很厉害”。

很默契地，贾胖子、张老五和许文洋三个人都会带着身边的人、或者教村里的人在快手上做短视频直播，已经做成了十多万到百万粉不等的几个账号。

共同努力之下，村民的收入增加了，卖粮难问题解决了，留守老人有了更稳定的生活保障，而且也逐渐有更多的年轻人愿意回到乡村以自媒体的形式创业了。

遇到秋收这种对农民意义重大的时间点，快手会额外集中流量组织系列活动，再添一把火。所以这一次，观众能看到不仅仅是东北乡村主播，来自新疆的“背景哥”阿力木、江苏的“村里的阿七”、四川的“川南4支花”、内蒙古的“牧民达西”等等，天南海北，都在直播间为农民的丰收助力。

从2018年起，快手发起“幸福乡村带头人计划”，累计发掘扶持超过100位创作者振兴16个地方产业，给予资源扶持、运营指导，“贾胖子”“咱屯张老五”“蚊子”都是其中代表案例。

每个月，有超过1.9亿的用户在快手上通过“贾胖子”这类直播学农业技术。农产品出村的最后一公里也正在被三农主播们解决，2021年快手农资电商GMV增长了10倍，农产品订单超过5.6亿个，短视频和直播成为改变乡村的“新农具”。

他们当中很多人最开始不懂运营不懂直播，拍视频也没有脚本，灵感全都来自于身边人和身边事，用镜头记录的不仅仅是田园牧歌，更是乡村人柴米油盐酱醋茶的生活、以及为生计奔波忙碌的现状，写实也更能引起共情。

《2021快手三农生态报告》显示，过去一年三农创作者数量增加了60%，三农短视频的日均播放量超过10亿，平均每2.2秒就有一场三农直播开播。

对许文洋来说，“蚊子”这个账号的流量已经让他的家庭收入翻了七八倍，但他觉得人不能太局限，他要让更多人知道吉林蛟河，了解蛟河优质的农特产，看到蛟河的风光。

卖货的同时，他在视频和直播里展现的家乡美景，也让不少人向往。许文洋告诉我们，除了疫情期间，几乎每个月都有数十位粉丝私信想来山里参观旅游、体验生活，间接带动了旅游业的发展。

农货卖出去后的打包分拣工作，许文洋从村里雇了20来个工人来帮忙，“因为很多村民除了农忙季节，其余时候很空闲，这样他们也能增加些收入”。

据介绍，从今年5月到现在，许文洋已经通过直播间销售了10万单山野农货。9月22日，他也在快手做了丰收节直播，为粉丝带来了20多种农特产。

到2020年的时候，粉丝量越来越大，农货需求量也不断攀升，他便开始向村民收购农产品，一般会给到比商贩更高的价格，如今有90%的货都是收购而来。

前期详细的讲解也将他直播间的售后率降低到1%左右。一旦遇到售后问题，许文洋的态度一直是先支持无理由退货、他来出运费，再去向消费者解释产品的问题是怎么回事。

以蘑菇为例，他直播间卖的是榆黄蘑，根部较硬、不容易烂，适合切下来剁碎后煲汤，不适合炒着吃。还有野生蘑菇出现自然的虫眼等情况，这些也都要和观众说清楚。

与大多数村民一样，许文洋一家会经常上山采野菜蘑菇，还养了几千只鸡、200多箱蜜蜂。2019年8月，在快手拍了几个月乡村视频后，看到很多粉丝表示想要买农货，他便试着将自家产品通过平台销售出去，就此打开了一个新的销售渠道。

张老五透露，两次直播加起来卖了1万单左右，他没有收取任何佣金，“如果有很多人是通过张老五了解到四平玉米的话，这比我挣多少钱都开心”。

做直播带货之前，他查询了东北其他地区玉米的价格、口味，买回来试了个遍，现在家里还有21种不同的玉米面条。团队天天坐在一起体验口感，找出四平玉米最大的特点和优势。

他想要打开四平玉米的名声和销路，恰好快手三农的一位负责人找到他，询问他为家乡带货的意愿。张老五立刻答应了，而且是无偿的，“我觉得三农主播就应该为家乡产品代言，只要能宣传家乡，我什么都愿意做”。

张老五的家乡，吉林四平，位于世界“三大黄金玉米带”的东北玉米带上，有肥沃的黑土地和适宜玉米生长的气候，四平玉米是当地远近闻名的特产。

他有一条上了热门的“二龙湖”视频，播放量近2500万，讲他去给村里70多岁的二哥通烟囱。二哥有点口齿不清，却认真地对张老五道了感谢。

为了保障老人的安全，张老五自费改进了几次通烟囱设备，从鞭炮换到引风机、再换到抽烟车，年中接广告挣的6万块钱全都投入到这些设备的购置中。

接下来几天，他又陆续帮村里老人免费通了几次烟囱，既解决了老人的实际困难，还获得了不错的视频流量。于是，张老五通烟囱的名声就在村里传开，通烟囱也就成为了他的视频主题，

年初，张老五尝试用父亲教的方法通烟囱，把鞭炮放到烟囱里嘣了下，一下子就成功了。整个过程被发小王老三拍下来在快手上发了出去，没想到流量一下子噌噌上涨，粉丝多了四五千人。

每到冬天，东北人最在意的事情之一就是取暖，放到农村环境下，就是炕好不好烧很重要，不然日子就没法过。然而村里大多年轻人都出去打工了，很多留守老人遇到烟囱被堵的问题，却又舍不得花钱修。

通过直播，贾胖子接触越来越多需要玉米的厂商，他的收粮范围不断扩张，原来是30公里内，现在已经逐渐扩展到500公里、1000公里甚至整个东北，“每个地区收粮时间不一样，这样我全年都有工作，收入也有增长”。

“我原本是一个商人，现在选择站在农民的立场上”，从做直播以来，贾胖子遭遇过同行的排挤，但他觉得收粮本身就是服务于农的，农民富了，他们自然就富了。

遇到卖粮困难的农民，他就会专门开车一趟去收粮。原本农民会先将粮食卖给经纪人、小贩，一层层才到贾胖子这样的粮商手上，他自己去收粮后把中间几层的利润都直接让给了农民。

他因此收到了很多农民送来的锦旗，有一面来自黑龙江的一个粉丝，卧床30年，曾经一直觉得自己是家庭的累赘，自从看了贾胖子的直播后，开始教家里人如何正确保管玉米、怎样选择好的卖粮时机，结果真的为家里多挣了1万多元。

第一场直播只有148个人看，到现在平均每场直播都有两三万人在线，越来越多的农民在贾胖子的指导下给玉米卖出了好价格，有人的收入翻了两番。

就这样，从2019年的12月24日开始，贾胖子每天都会在快手直播，免费去传授种玉米、保存玉米以及卖玉米的一整套技巧，包括如何驱虫妨害、甚至施肥的半径，都解释得清清楚楚。

他觉得自己必须要为农民做点什么，“这么多年的收粮经验和田间管理技术，一个个去教速度太慢了，东北农村刷快手现象很普遍，做一场直播能让几万人甚至几十万人看到”。

2019年，玉米价格被唱衰，造成市场踩踏，农民辛苦种出来的玉米被低价收走。一次收粮现场，贾胖子看到一对60多岁的老夫妻蹲着捡掉落在地上的玉米，一天能捡30多斤，攒起来再卖掉，谷贱而伤农。

他从事玉米收粮行业15年，旺季的时候每天能收一百万斤玉米，家里还有100亩地，无论是种植玉米的技巧，还是应对玉米行情变化，都有丰富的经验。

评论区几乎被观众的各种问题刷屏：“兄弟干粮涨了吗？”“松原今年湿粮能不能卖到1块2？”“今年的玉米种啥时候定？”……贾胖子会一一读出这些问题，逐条耐心解答。

在对话过程中，几乎每个人都特别强调秋收对于农民的意义，“一年到头就等这几天，我们放下手头其他事情，无论大小在这个季节能给他们一些帮助，那就是最好的”。

这些三农主播如何成为秋收时节的助力？通过短视频和直播，他们为农村带来什么？改变了什么？我们找到几位三农主播聊了聊他们的故事。

据了解，为了让更多农民增产增收，快手还专门开展了“幸福乡村丰收季”的主题活动，在9月10日至26日期间额外投入15亿流量资源，帮助三农主播推广当地农特产品。

新疆的蜂蜜、四平的玉米、连云港的海鲜、大凉山的山核桃……各地的特色农产品被摆上了直播间，曾经闭塞的销路被打开，成千上万件产品从乡村发出、流向了全国各地。

这一次，贾胖子也会带着能种几千亩地的玉米种子回到吉林。而这仅仅是忙碌的开始，从10月起，他就陆续开始收粮工作，去实地解决农民卖粮难的问题，帮助他们获得更高收入，一直持续到来年3月。

在快手上，贾占峰更为人所熟知的名字是“贾胖子”。每天晚上7点，他都会准时出现在直播间，分享最新的玉米价格一手信息，指导农民们该如何做田间管理、如何保管玉米，也会根据自己多年种粮收粮经验为粉丝挑选高质量的种子和化肥。

在他的口中，甘肃张掖是全国最好的玉米育种基地。每到这个时候，丰收的玉米铺满一地，金灿灿的望不到边。贾占峰兴奋地拍下这个画面，给自己的60万“老铁”粉丝看：“家人们，丰收了！”

到此案化解以后，他俩精疲力竭，愿金盆洗手不干了。此时5年的积蓄100万元资金，到此时灰飞烟灭，泡影不存，只剩下一台车子和一堆设备。夫妻俩人又收拾好行囊，又踏上去宁波的高铁。一场轰轰烈烈的回家创业就此结束了。

有一天他俩便接到一个快递，原来是一份律师函，说是他俩带货的食品是三无产品，侵犯了消费者的合法权益，没有资质，涉嫌贩卖伪劣产品，要求接受索赔80万。

因此，他们的账号越做越大，粉丝在半年里达到了50万人，收益由每天每分钱，突然间超过了1000元。他俩便开始直播带货，人气也逐渐地增涨，每天最少也要接上千份的商单，生意越做越大，钱越挣越多。

他们学拍视频的技艺确实进步非常大，每天两个人，丈夫拍摄，妻子出镜，拍摄的视频，质量确实不一样，一般普遍的视频，播放量就突破了10万，确实让他俩看到了希望。

他俩在北京，虽然学是老师免费的，但是两人的住宿和一日三餐，最少一天要花去1000元，生活费用确实太昂贵了。40多天就花掉了5万元钱后，才听老师的话回到湖北。

功夫不负有心人，通过了40多天的免费学，夫妻俩可以单独自己操作所有设备，自己去完成一个普遍视频的制作过程和技巧。于是，老师让他们回湖北老家，边拍边摸索学，否则，在北京时间长了，经济上承受不了。

于是，他俩决定从湖北启程到北京市求师去。北京的老师，人非常不错，非常叹息他俩做事太激动了，有盲目性，会要吃大亏的。老师专门允许他俩每天进入他的工作室，免费让工作室的老师来手把手地教他俩，从最简单最基础的地方学起。

可是他俩想要尽快地拿下所有技术问题，马上拍视频上传，马上就能赚到他们应该赚到的钱。他俩的想法非常丰满，可是现实是非常骨感的。现实与理想根本是两回事，并不是人家所说的，做自媒体赚钱太容易了。

两个小白，什么也不知道，什么也不懂，本来是个门外汉，偏要做这技术活，确实他们没有那个天赋，做不好。于是就想找人做师傅，去学做自媒体。

由此自媒体刚刚起步，拍视频怎么去拍摄，怎样运镜，怎样掌握光线，怎样防抖提高画质，怎样真人出镜，包括拍摄的素材，怎样剪辑等等，都是要有技术基础的，都是有学问的。

俗话说，兵马未动，粮草先行，若想功其倍，必先利其器，买马先配鞍。创业半年了，自媒体还没有起步，资金用去了约25万元，100万元散去了四分之一。

车子买好了，就要开始购买做自媒体的一些设备，运动相机、手机、电脑、无人机、录像机、支架、稳定器等等设备，一共就花去了约10万元。

他俩做自媒体，首先要解决代步问题，于是就去城里买了一台国产车，花去12万元，办好了一切手续，但是两人都没有驾照，于是花了约四个月的时间，终于拿到了驾照，可以正常的上路。

他们的父母在家耕种一家人的5亩承包土地，还为他们带孩子，家里还养有猪鸡，自己种菜园子，一家人日常生活基本什么都有，都不缺少。这为他俩创业奠定了坚实的基础。

他俩回家创业，确实有得天独厚的家庭条件。因为父母年龄并不老，还不到60岁，起码来说，他俩吃的粮食和蔬菜，都可以依靠勤劳的父母。

按道理这对小夫妻，回家创业，已经有了100万的启动资金，甭说是一个大老板了，这个自媒体一定会做得风生水起的，一定会越来越好。

因此，他俩一年下来可以存下20万元，让家里的青年人羡慕死了。他俩在那个大型服装厂里，因为天天要加班，都干腻了。五年后他俩已经累攒下了100万元的工资钱，决定再不在这个厂里每天加班加点地干活，回到老家开始创业做自媒体。

#头号周刊#在我老家，有对90后的小夫妻，结婚7年多了。他们结婚后去宁波某服装厂做缝纫工，包住包吃，夫妻俩人都有一手好技术，在服装厂里工资比较高，每人每月8000多元，每月下来两人的工资，根本没花过，共都存下1.7万元。

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