6、农村客户对一个产品的忠诚度相当高，一旦惯使用一个东西，对其它类似产品具有排它心理。一个比较具有综合功能的工具对农村客户来说，是很受欢迎的。

5、农村由于人口偏老龄，市场教育成本偏高，需要带动农村年轻人的推广的积极性。同时，产品设计上也需要适合农村客户的认知水平。

4、农村互联网的主体是人，产品长久发展需要提供至少一种普遍服务，满足客户自由选择的需求（“农村淘宝”等其实在农村从效果来看，本质就是快递下乡，服务不具普遍性，选择限制在农村淘宝网上，也不能自由选择）。

农村互联网创业总结报告

3、农村市场主要还是偏生活需求方面，如工业品下乡、便民信息服务等，农产品输出方面的创业虽然是首选，但是其瓶颈也很明显（农产品产量可以很大，但销售量不会呈线性增长，而且产品复购率低，能够不停地获取那么多新客户做什么不好非要做农产品？）。

1、农村由于地域的特征和人口分布特点，运营成本普遍偏高，所以在农村发展线下服务必须要做资源整合。线上的难度主要在推广方面，可以适度地利用政府的力量。

互联网从来不缺优秀的产品和商业模式，不管用什么方式，最终还是要把产品转型到产业上。农村互联网市场的空白导致了转型方向十分明确，无非就是广告业、大数据、供应链、产品的双向销售等，在风口浪尖上的今天，谁能获取第一手的农村客户数据，谁就能够在未来农村互联网发展的领域处于主导地位。而今，各大佬均没有真正地掌握，机遇是巨大的。

那么，作为在蓝海市场中探索的创业，什么样的互联网产品适合在农村使用呢？上文中提到“圈人”，其实适不适合就看能不能圈到人。用移动互联网产品来获取农村客户，需要通过互联网产品捆绑的线下刚需的普遍服务，来获取客户，用重复的使用这个服务或者多次使用产品的多个服务的方式来活跃客户，用良好的口碑来开发多种类型的客户。

雷军说，“未来的五到十年里，农村将会迈过城市经历的二十年的演化，从IT化到互联网化到移动互联网化，三步并一步，跑步进入移动互联网时代。从这个角度看，农村什么事情都可以做，每一个角度、每一个维度都可以看。我认为这十年之内，会产生一大批百亿美金市值的农村互联网公司 ”。毫无疑问，移动互联网时代已经来临，在农村，移动互联网创业将是未来创业的主流。

虽然在农村，人们最不缺的就是时间，人也守旧，但是互联网对它们认知的冲击他们也能接受。大家完全没有必要为用更短的时间、花更少的钱，来做一件事情、买一样产品这样何乐而不为的事情而坚守自己的顽固。所以纵观目前农村的现状，农村互联网在农村的发展需求还是蛮大的。至于那些农村需求性的调查结果，其准确性很难说，农民看到了优惠和便利之后才会有客观的需求，你拿着纸下去做问卷，大多都是他们的主观的判断。

对于农产品输出产地的农民群众来说，他们平时的产品输出还是走传统的批发渠道为主，收入的话比较固定和单一。所以在互联网的影响下，除了上面提到的需求外，还有要给他们带来更多的收入的需求，他们更需要利用互联网来进行电子商务方面的活动，以增加自己的收入。

前者描述的地区人口相对集中，人们的需求往往是更加便捷的生活方式。方便到家的农村物流、价格较低的智能终端设备、服务有针对性的农村金融、渗透农民生活中的分类信息服务、符合农民认知水平的互联网购物平台、体验良好的售后服务、更加简洁的生活方式、具有可掌控性的交通出行方式等等都是这部分人对农村互联网的需求。

假如把城镇区域跟“纯农村”区分开来，那么农村的普遍存在形式可分为两种，一种是以生活为主的农民聚集地，一种是以生产为主的农产品输出地。

“大佬”们宣称最多的是在多少年内，投资多少个亿，在农村开多少家挂着我们牌子的门店，我在这里称这种方式叫做“圈地”，而从来没有谁宣称要在多少年内，花多少钱，获取多少亿的客户（“圈人”），难道人不才是一个商业项目的主体吗？所以评判他们创业成果的标准应该是获取的客户群体的大小，而不是开的店的多少。

目前，农村的互联网存在的形式主要是对城市的继承与复制，很少有创新。相较于城市互联网的发展比较饱和，创新形式垂直发展，农村更多的是横向发展，在各方面都需要引进。虽然有“农村淘宝”、“淘实惠”、“邮乐购”、“京东下乡”等等一系列的“大佬”对农村互联网的尝试，但是，效果却不是特别明显。互联网是建立在普遍服务和自由选择的基础上的，将互联网捆绑在农村运营的点上，将互联网实体化，这本身就是一种。以点带动面，这不仅在农村难以实现，在城市也一样难以实现。

有人说农村很少有人用互联网，市场狭窄，所以不适合在农村发展。也有人说农村很少有人用互联网，一片蓝海，市场巨大。虽然不是专家，经过近两年在农村的探索，走过祖国大江南北的农村，对农村互联网发展做了深入的思考和工作，个人的理解还是偏向于后者，即农村市场十分的广阔，发展的空间十分广阔，农村互联网创业也绝非夹缝中求生存的创业方式。

“农村互联网”，加对引号，将“农业互联网”和“农村电子商务”区分开来，农村互联网应该是以农村为主体（村落），利用互联网，将服务延伸到农村，从而改善农民的生活质量，作为农村基础设施，促进农业的发展。所以农村互联网是一个比较宽广的概念。

以互联网为代表的信息化技术的高速发展，为农村科技创业营造了新环境、注入了新“基因”，赋予农村草根阶层以新的能量，点燃了农村互联网科技创业的星火。面对难得的机遇，须紧紧抓住，顺势而为；与此同时，面对依然严峻的挑战，各方须形成合力，共同为农村科技创业积极营造良好环境。

最后，农村科技创业虽得到政府与市场的双重重视，在上得到扶持，在市场上活力十足，但是两者仍未形成合力，扶持与发展农村科技创业的良好机制仍有待探索和创新。

其四，农村科技创业对农业产业升级、劳动力就业、城镇化发展都有极大的积极作用，但是从整体来看，农村科技创业仍然十分薄弱。这其中，政府虽然做出了很多努力，但是依靠农村科技创业或者农产品电子商务发展来实现产业扶贫和农村振兴，“漏斗效应”依然存在。如何通过农村科技创业实现农村扶贫，实现农村科技创业自我造血功能仍然面对巨大的挑战。

其三，中国农村面积广阔，情况复杂多样，产业化程度较低，农村资源分散，资源动员和组织都相较于城市更为不易，这增加了农村科技创业的难度。

其二，农村人口文化素质相对较低，而最适宜创业的农村青壮年大多脱离农业进城务工。据统计2013年，有2.6亿人口农民离开农村、离开土地进城务工，这进一步加剧了创业主体缺失、流失的状况，成为农村科技创业最绕不开的难题。

虽然以农村电子商务为代表的农村科技创业已经星火初燃，但要形成燎原之势尚待时日，要从根本上改变中国农业产业格局和农村面貌仍然任重道远。

五是软环境向好，农村信息化扶持力度前所未有。2012年底，商务部发布《关于加快推进鲜活农产品流通创新的指导意见》，提出要鼓励利用互联网、物联网等现代信息技术，发展线上线下相结合的鲜活农产品网上批发和网上零售；2013年5月，汪洋副总理向农业部和商务部指示，要“把握农产品电商制高点”；2014年一号文件提出要启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，加强农产品电子商务平台建设。

四是市场的支撑条件得到持续优化，农村科技创业的门槛不断降低，加上以“褚橙、柳桃、潘苹果”为代表的越来越多的农业创业新力量的涌入，农村科技创业活力十足。

三是技术层面上，云计算、物联网、移动互联网、大数据等一系列的技术创新及“信息进村入户”等，为农村科技创业创造出更多的新机遇。

二是农村信息化经历了信息服务的多年徘徊后，拓展到了交易服务，不再仅仅是政府主导的信息服务而转变为多元主体联合驱动的交易实现的新阶段。

一是从需求层面来看，农村科技创业者面对的市场发生了变化，我们已经进入到体验经济时代，消费者个性化的需求成为拉动创新最重要的一股力量，电商的主流化开拓出了巨大的市场。

来自江苏省睢宁县的“沙集模式”，是草根农民利用互联网开展农村科技创业的典型模式之一。截至2013年，沙集镇有网店3000多家，网络销售额达12亿元。即使遇到同质竞争和平台规则变化等不利因素，当创业农户被问及如何应对主营产品拼装家具的利润率不断下降的问题时，农户坦言网络既可以销售家具也可以销售其他产品，只要掌握了电子商务的经营能力，并不再会为某一种产品的价格、利润率波动忧虑。显而易见，互联网科技促使农村创业者的视野、对市场资源的看法发生了根本变化，为中国农村注入了新的“基因”，这对农村经济、社会将产生深刻的影响，有助于我国“三农问题”的解决。

正如转基因靠带有新基因的细胞实现生命体的转化，当互联网的新“基因”注入中国古老乡村的“肌体”，变革了农村创业者的市场观、资源观、价值观、发展观，裂变出内化于农村“肌体”中的新“细胞”，如农村网商。来自互联网和电商的“赋能”，催生了越来越多的农村科技创业的“草根英雄”，开创了诸如“淘宝村”的草根创业新时代。

最后，面对新的交易空间、交易方式与市场生态，传统的商业规则受到冲击，商业规则得以不断创新，逐渐形成了生态自组织为基础的平台化治理。

再次，互联网足够大的崭新市场，为消费者需求碎片化聚合提供了条件，这使得“长尾理论”得以适用，为农村科技创业者提供了规模化定制、专业化生产的可能，市场生态发生了转变。

其次，市场交易设施发生了根本的变化，互联网建构起了一个虚拟市场，聚集了海量的资源、客户、合作伙伴与竞争对手，使农村科技创业者所面对的市场空间发生质的变化。

首先，市场主体也就是创业者的市场视野更为广阔，不再受区域、地域的限制；与此同时，克服了传统农业流通环节冗长繁杂的缺点，与消费者的对接方式变得更为直接。

农村互联网的应用还催生了生产领域的科技创业。互联网为三农提供了新的市场交易方式，网络定制、订单农业使得生产者能够直接对接消费者，了解并满足消费者差异化、个性化的消费需求。这带动了生产领域科技创业的发生，促进了生态绿色、休闲体验、创意农业等产业的发展。

围绕农村信息化和农村电子商务的服务领域创业是农村科技创业的又一重点领域。服务领域创业除了刚刚兴起的地方性平台服务外，主要表现为两种，一种是为了农村信息化、农村电子商务而产生的支撑服务，如物流企业、电商人才培训机构、技术支撑服务等。另一种是由于农村信息化、电子商务所衍生的服务创业，如客服代理、地方土特产网络营销等服务商的兴起。

交易领域是农村科技创业集中发生的领域之一。近年来，在农村出现了一批新的群体——农民网商。根据《阿里农产品电子商务白皮书（2013）》的统计数据，2013年，阿里平台上注册地址在乡镇的农村卖家增长到近72万家，并继续以高速度蓬勃发展。经过多年的探索与发展，农村网商以不同的产业依托、不同的驱动主体、不同的交易平台快速发展，呈现出多样化、异彩纷呈的发展态势。

从科技创业的主体上讲，有精英创业和草根创业之分。精英创业是精英阶层通过高新技术变革或整合大量社会资源进行的一种自上而下的创业模式，而草根创业是普通民众利用技术进步和市场条件变化形成的一种自下而上的创业模式。在信息化、互联网背景下的农村科技创业领域，尤其通过电子商务的创业，给农村科技创业注入了新“基因”，带来了新气象，普通农民创业发展蓬勃。

互联网为农村科技创业带来了新环境、注入了新“基因”，面对难得的机遇，须紧紧抓住，顺势而为，共同为农村科技创业积极营造良好环境——

我的产品大多都在微店和政府建立的千村千群里销售，千村千群非常有益，我进了五个村的群，我经常在每个群发图片，群里的人都帮我介绍产品，村里一个残疾女孩，她看见我在千村千群卖特产，她让我教她在微店上传图片，她也卖，于是我教会了她。近来听她说慢慢也有了一些客户，我内心也很激动。通过几个月不懈努力，我现在已经很熟练的操作微店了，到年底结算，半年时间就有了很可观的收获。

初中毕业那年，我考上了中专，但由于家庭贫困，只读了一年就辍学，带着深深遗憾的我走向了社会，做了十几年的服装生意。随着互联网时代的快速发展，店面服装生意快速下滑，继而了解网络的想法越来越强烈，却苦于沒有学的机会。直到去年听到国家有选电商村级代表合伙人的消息后，我向村委会自愿报名，村委会和镇上领导都很支持我，同时县上支持配网店设施，我十分高兴激动，感谢国家有这么好的，心里暗自下决心，我要在电商中心实现我上学时没有完成的梦想。

最后，创业是一个持久战，必须坚持，坚持说起来简单，但是做起来有点难，因为每个人心态都不一样，对待事物的看法也会不一样，所以能够做到坚持，也是一个极大的考验！今天就给大家分享到这里，下期见！

通过这一系列互联网行业告诉我，创业是一件持久的事，我们必须要找自己喜欢的、而且擅长的行业做，这样你才会得心应手，遇到困难也有心解决。

随着公司的变革，互联网创业的繁多，2020年也新增了短视频自媒体，社群营销，新零售，诸多关于互联网创业的行业很多，也了解这一行业的发展趋势跟规律！

2015年国家大力提倡“大众创业，万众创新”的理论，让我更加坚信创业的决心，不能盲目创业，得跟着趋势走。我开始对互联网行业进行深研，经数据考研，锁定微商行业具有较大的发现空间，加入了微商团队，这一决定我是乎没有选错，经自己几年努力奋战，从一个人干到了上万的销售团队，销售额达百万之多，小赚一笔！

2013年我决定做老板，拥有自己的公司，拥有自己的员工，可是想法一般都是很美好，现实总是很残酷，那有那么容易，做公司得有钱，我又不是富二代，所以在淘宝开了自己的淘宝店，一个人经营，前前后后做了两年，总结一下，在这两年除了生活房租，卡里好像没有钱，这是乎有点尴尬，这让我不得不好好思考一下人生！

做打工人期间，原本不想从事那一份工作的我，在一次工伤事件中才恍然大悟，人这一辈子不能像闲鱼一样做人，得有自己的梦想，得有自己的目标，得做自己喜欢的事情，这样活着不才有意义吗？

说到创业，我是从2013年开始创业的，在2013年以前自己还是一个打工人，总是做着跟自己专业不对口的工作，状态力不从心，职场勾心斗角，这显然不是我想要的，到后面才发现，在当时好像绝大部分人都跟我经历的一样，心里这才慢慢认清现实，我相信80后的人跟你应该有共鸣，如果有请举手！

专题： 麻辣烫加盟   梵茶加盟   卤菜加盟