晓东（化名）的故事，是一个从农村里走出来的地产场人，在地产界拼搏了数十年，身价过百亿的故事。他用自己的努力和智慧，创造了一个属于自己的奇迹。他也用自己的品牌和价值，贡献了一个属于社会的奇迹。他是一个值得我们敬佩和学习的人。

在社会效益上，华夏幸福已经积极履行了企业社会责任，投入了大量的资金和资源，支持了教育、扶贫、环保、公益等多个领域的公益事业。华夏幸福已经成为了一个具有社会担当和社会影响力的企业。

在国际市场上在印度做什么小生意好赚钱，华夏幸福已经在美国、英国、澳大利亚等国家开展了多个项目，并且与全球知名企业建立了合作关系。在其他行业上，华夏幸福已经涉足了金融、教育、医疗、养老等领域，并且与清华大学、北京大学等高校建立了战略合作伙伴关系。在社会效益上，华夏幸福已经积极履行了企

来自农村的小伙子创业

晓东（化名）的故事，并没有就此结束。他仍然保持着对事业的热情和对未来的憧憬。他说：“我觉得自己还年轻，还有很多事情要做。我希望能把华夏幸福做成一个百年老店，一个世界级的企业。”

华夏幸福的这个模式，也为自己带来了丰厚的回报。截至2020年底，华夏幸福的总资产达到了2546亿元，营业收入达到了1309亿元，净利润达到了112亿元。华夏幸福已经成为中国最大的产业新城运营商，也是中国最具影响力和创新力的房地产企业之一。

华夏幸福的这个模式，得到了政府和市场的认可和支持。在过去的20多年里，华夏幸福先后在全国30多个城市开发了50多个产业新城项目，涵盖了高端制造、现代服务、文化旅游等多个领域。这些项目不仅为当地带来了经济增长、就业机会、税收收入等实惠，也为当地提升了城市形象、环境品质、社会文明等价值。

晓东（化名）的这个创新模式，是基于对中国城镇化进程的深刻洞察。他认为，中国城镇化不仅仅是人口的流动，更重要的是产业的转型升级。他说：“城市要发展，必须有产业支撑。没有产业，城市就是空壳。我们要做的就是帮助城市找到适合自己的产业定位，打造有特色、有竞争力、有活力的产业新城。”

1998年，晓东（化名）正式注册成立了华夏幸福基业股份有限公司。这是他人生中第三次创业，也是他进入房地产综合服务领域的第一步。他将公司的定位为“产业新城运营商”，专注于为政府和企业提供产业规划、土地整理、基础设施建设、房地产开发、物业管理等一体化的综合服务。

1992年，晓东（化名）又借了10万元，在北京海淀区开了一家建筑公司。这是他人生中第二次创业，也是他进入房地产开发领域的第一步。他开始承接一些低端住宅项目，并且逐渐积累了一些资金和信誉。1994年，他成功拿下了北京市昌平区回龙观的一块土地，开发了自己的第一个房地产项目——华夏幸福花园。这个项目卖得很好，让晓东（化名）赚了第一桶金。

1989年，晓东（化名）辞去了销售员的工作，决定自己创业。他借了3万元，在北京朝阳区开了一家装饰公司。这是他人生中第一次创业，也是他进入房地产行业的第一步。他利用自己在销售行业积累的人脉和经验，承接了一些小型的装修项目。虽然收入不多，但他却很开心。

但是，由于家庭困难和社会环境的影响，晓东（化名）没有实现上大学的梦想。1981年，他只读完了初中就辍学了。他先后在涿州市当过电工、修理工、建筑工人等。1986年，他跟随一位亲戚到北京打工，在一家国营企业做起了销售员。他负责销售建筑材料和装饰材料，每个月只有几百元的收入。

晓东（化名）出生于1964年，是河北省保定市涿州市西城乡西城村的一个普通农民家庭。他有三个哥哥和一个妹妹，家境贫寒。他从小就很懂事，喜欢读书。他曾经说过：“小时候最大的愿望就是能上大学，因为那时候觉得上大学就能改变命运。”

晓东（化名）的故事，是一个典型的中国式奋斗传奇。他用自己的经历，证明了只要有梦想，有信念，有行动，就能创造出不平凡的人生。今天，我就带你一起走进晓东（化名）的世界，看看他是如何从一个农村小伙子，成长为一个地产大佬的。

你是否听说过这样一个人，他出生在一个贫困的农村，没有受过高等教育，却凭借自己的勤奋和智慧，在房地产行业打拼了数十年，成为了一名身价过百亿的富豪？他就是华夏幸福基业股份有限公司（以下简称华夏幸福）的创始人、董事会主席兼总裁——晓东（化名）。

发动机干干爽爽安安整整。哈曼卡顿的音响，来听首歌，太阳亮不亮？我跳，爽歪歪。所以我干了，真有我也没搞了，我只想开宝马，玛吉雅阁，马上搞的满大街。你们看了，有买的可以帮他买个乱走的。我没得了，反正我想买我这台的，就告他。他们看到你印象，你看像什么琳琅满目的宝马五系，

我都没想不通了，我那两台宝马，看了口水都累，你们瞌睡累吗所以我干。让你我买了，我马上都告他，我老板都七万多块钱开宝马五系，我的真的是对了头了。搞了四条新轮胎防爆了吧，费用全新为个零投资，加油。走。我家的这种车还没凉吗，凉飕飕的。你看这种车又是这个喝奶，看不清楚了。后来人家低价帮他去利七万多块钱掉了，开个宝马。要换的宝马五系，你看真美。自己看，中车你看，我搞不烂清楚了。你看我的口水来，能鼓掌吗？没有任何问题能鼓掌。

我搞不清楚，他是想问问这件事给外卖来的。现在房子断电了，没有乱办法。来喊我，喊我帮他处理，我干掉了，我也不能专业的我自己也没有钱。人家赔钱我专业乱卖。本来我跟人家市场上的什么价格都有，配再便宜也要九万多。十万块钱，这个字这些十几万买来的，买不到半年。那没有老办法了，房子断供了一个月六千块钱的月供，你养了那都供得起。现在的身体都烂在找房地产搞了。

来分享下子，我老同学的这台宝马。我真的没动脑子都跌了头了。我那两架车子卖七万多块钱，我家搞不清楚。昨天他妈没得给狗了，现在是没有钱了。房子断电了真难弄。之前也是一手车过了，咱们俩大城市一手了，都是跑高速的多，你见没送车基本上累死了。人磨损会跟你讲车况好了，两年发动机干干爽。

从张红超的成功中，我们可以看到，除了他的勇气之外，还有他不断开拓创新的学习能力。从自学本科到创业，他遇到了各种阻碍，但他都能够克服它们。这一切都源于他对知识和技能的热切渴望。

结语： 许多人将张红超的评价为草根逆袭，然而，他的原始背景并不重要。未来的道路千变万化，许多人都充满了各种想法，但只有少数人愿意将这些想法付诸实践。

同时，由于扩张速度过快，管理方式相对简单粗暴，导致加盟商与蜜雪冰城之间的关系变得紧张。在知乎等平台上，一些一线店主表示后悔加盟了蜜雪冰城。然而，这些加盟商对蜜雪冰城的生存和发展至关重要。

实际上，蜜雪冰城已经多次因为食品安全问题登上热搜。最近一起事件是齐齐哈尔市建华区鑫行蜜雪冰城饮品店因违反食品安全法规被市场监督管理局罚款1万元。这一事件揭示了加盟商数量过多可能带来的问题。由于加盟门槛相对较低，某些地区出现了过多的蜜雪冰城门店，导致加盟商之间的利润被分薄，使得并非所有的加盟商都能获得足够的利润。

随着门店数量的增加，蜜雪冰城对加盟门店的监督管理难度也在增加。如果加盟门店出现操作不规范、卫生不合格等问题，可能会导致产品质量纠纷或食品安全事故，对蜜雪冰城的品牌声誉和经营业绩产生不利影响。

近年来，蜜雪冰城采取了加盟网络的扩张策略。数据显示，从2018年底开始，蜜雪冰城的门店数量从5000家迅速增长到2021年10月的2万家，最新数据显示其门店数量已超过2.2万家，超过了喜茶和奈雪的茶的总和。然而，这种快速扩张也带来了挑战。

蜜雪冰城依靠低价策略在下沉市场取得了成功。然而，这种策略也可能导致品牌难以实现较高的溢价。根据公开的招股书，我们可以看到蜜雪冰城在2019至2021年的毛利率分别为35.95%、34.08%、31.73%，仅为同行奈雪的茶的一半左右，且呈现逐渐下滑的趋势。这表明，蜜雪冰城的盈利能力在“薄利多销”的逻辑下受到了限制。尽管公司曾尝试向高端市场进军，但效果并不理想。

在日益激烈的新式茶饮竞争中，蜜雪冰城脱颖而出，有可能成为“茶饮第二股”，然而这条道路并不平坦。从商业策略的角度来看，蜜雪冰城接下来可能面临以下困境：

蜜雪冰城的成功来自于其极致性价比、疯狂开店和供应链为王的策略。这使得蜜雪冰城在奶茶市场中占据了一席之地，并成为消费者喜爱的品牌之一。

截至2022年3月末，蜜雪冰城已经建立起252亩智能制造产业园和130,000平方米全自动化生产车间。通过这样的布局，蜜雪冰城能够高效地生产出现制饮品和现制冰淇淋的核心食材，并保证其品质和稳定性。此外，这些举措还有效地降低了公司的生产成本，使得蜜雪冰城在市场上更具竞争力。

蜜雪冰城的另一个成功要素是其强大的供应链管理能力。公司通过建立庞大的食材生产、加工和销售网络，将食材、包装材料和设备设施等产品直接销售给加盟商。这种模式不仅提高了公司的销售额，还增强了对于加盟商的掌控力。此外，公司还通过建立智能制造产业园和全自动化生产车间，实现了核心食材的自主生产，保证了食材的稳定供给和产品品质，有效降低了成本。

蜜雪冰城采用直营和加盟两种模式，以快速拓展市场份额。通过设立直营门店，蜜雪冰城能够积累门店运营管理经验，提升品牌形象，并掌握市场需求的变化。而加盟模式则成为蜜雪冰城销售体系的核心，各期销售收入占比均超过96%。这种模式不仅使得蜜雪冰城的门店迅速在全国范围内铺开，还为加盟商提供了可观的利润空间。

自创业初期，张红超便秉持着薄利多销的理念，并将其贯彻到蜜雪冰城的经营之中。蜜雪冰城的饮品价格普遍偏低，有些产品甚至仅售3元。这样的价格策略使得蜜雪冰城在消费者中迅速积累了良好的口碑，并吸引了大量忠实客户。

按照蜜雪冰城IPO前的估值计算，即649.6亿元，我们可以得出张红超兄弟的身价超过555亿元。这一数字直观地展现了他们在蜜雪冰城的股权价值，以及他们在商界的成功与影响力。

在蜜雪冰城的股权结构中，张红超直接持有公司42.78%的股权，同时作为青春无畏的执行事务合伙人持有青春无畏36%的合伙份额。而他的弟弟张红甫也直接持有公司同样的股权比例，并作为始于足下的执行事务合伙人持有始于足下16%的合伙份额。

截至2022年，蜜雪冰城的门店数量已经突破20000家，这一迅速扩张的规模吸引了高瓴资本和美团龙珠资本等知名投资机构的青睐，他们共同向蜜雪冰城投资了20亿元。

尽管面临原材料成本上涨的压力，蜜雪冰城仍然坚持不涨价。这得益于其精细化的成本控制和高效的供应链管理。这种策略不仅赢得了消费者的喜爱，也使得蜜雪冰城得以在竞争激烈的市场中立足。

为了实现低价高质的逻辑，蜜雪冰城建立了独立的研发中心和中央工厂，实现了核心原料全部自产。搭配高效的供应链体系，蜜雪冰城得以在低成本的情况下提供高质量的产品。

张红超，蜜雪冰城的创始人，从一开始就坚持了极致性价比的理念。他通过成本定价法，对每一个产品进行严格的成本倒推，从而制定出最低的销售价格。这种策略确保了蜜雪冰城的产品价格仅为同行的1/20，但仍然能够获得利润。

在商界，许多企业家追求高价策略，通过品牌溢价的手段获取利润。然而，蜜雪冰城却采取了截然不同的策略，其产品价格极低，却能保持盈利。这其中的秘密就在于其精细化的成本控制和高效的供应链管理。

在一年多时间里沦落街头的小生意怎么做，张红超开过三家店。第一家开在城中村，人流量虽然大但消费能力有限；第二家店没开多久赶上了修路被封掉；第三家店他同朋友合伙开，虽然生意红火但因合伙人财务问题最终分道扬镳。尽管经历了多次失败但张红超并未放弃反而越让他看清了这个市场有着巨大的潜力。而自己遇到的困难都是可以解决的。

毕业后，张红超准备开店，但是有了经验却没有起始资金。奶奶了解后，为了支持孙儿创业，将自己存了多年的3000元积蓄给张红超。就这样他只身去了郑州开始创业之路。回到郑州后，张红超在城中村的出租房门口开起了刨冰店，起名“寒流刨冰”。店里设备简陋，只有一台价值800元的二手冰柜，两张折叠桌和几个板凳。为了节省成本，店内的小吊扇和招揽生意用的音箱都是他自己组装而成，还有刨冰机也是自己买来刀盘、转盘和电机组装的。

在打工的过程中，张红超发现了郑州街头一家刨冰店。他被店里的刨冰所吸引，决定要开一家自己的刨冰店。于是，他利用毕业实习的时间，经常去家乡商丘的刨冰店观摩学习，免费到店里当服务员，只为学习专业的配方和制作流程。

在一次炎热的夏天，张红超突然想起了家乡商丘的刨冰。他把大块的冰块刨成雪花状，然后浇上糖浆，点缀一些葡萄干、碎花生和山楂条之类的干货，再糖渍一些时令水果，既能喝又能吃，特别冰爽。然而，在郑州上了几年学后，他发现这里几乎看不到刨冰店。于是，开店的想法就这样萌生了。

蜜雪冰城的主打产品是2元冰淇淋、4元柠檬水和6元珍珠奶茶，这些产品的价格比其他高端茶饮品牌低得多，但却丝毫不影响它的盈利能力。据报道，蜜雪冰城2021年的营收达到了103.51亿元，全球门店数量也突破了一万家。

蜜雪冰城的创始人张红超是一个农村出身的创业者，他自学本科后投身茶饮创业。在商场沉浮23年，期间经历了多次失败和挫折，但他始终没有放弃。他力挽狂澜克服阻碍，终于创立了平民茶饮品牌蜜雪冰城。

在中国的茶饮市场上，喜茶和奈雪的茶一直占据着主导地位。然而，就在这个竞争激烈的市场中地摊爆款小生意可以做吗，一家名为蜜雪冰城的品牌却异军突起，短短几年内便开出了上万家门店。

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