公开资料显示，自成立以来，汇通达每一年的净收益均为正数，从未亏损，2017年收入达到230亿元。孙超表示，他们的目标是做成千亿级别的一站式电商服务平台，而整个农村电商市场的体量将达到万亿级水平。

虽然在农村流通现代化的洪流中抢到了半个身位，但汇通达发展中面临的问题和挑战也较为明显：例如在商品供应链层面，汇通达需要更加准确洞察各地差异极大的农民实际需求，完成闭环；以及构建中国乡镇一级的数字支付体系，并形成规范。这些壁垒是是汇通达与阿里互补、需要去逐一攻克的关键。

汇通达成立于2012年，是五星控股集团为了深耕农村市场所建立的全资子公司，目前是中国最大的农村电商平台之一。汇通达的覆盖范围至全国18个省份，超15000个乡镇，会员店数量达到8万多家，带动40多万农民就业，覆盖了农村2亿人口。

农村乡镇互联网创业平台

复旦大学管理学院教授、EMBA课程授课教师刘杰认为，农村市场巨大，还处于未开发完全的原生状态。汇通达抓住农村电商机遇的重点在于围绕社群模式一天赚三百的小生意好做吗，将营销、供应链和用户体验水平一并提高，迎合小城人民希望借助互联网发展经济的愿望。

孙超表示，传统送货模式的平均末端订单成本在24到26元左右，而通过会员店的资源利用，汇通达帮助夫妻老婆店将送货平均成本降至18元，其中省下的利润均为商家所有。

与城市的成熟体系相比，农村电商由于交通、信息传播等原因，最大的特点是依赖熟人间的口耳相传。汇通达利用小店配备的闲置车辆作为物流末端，改善农村最后一公里的配送效率，提供熟人送货模式，将熟人社交运用到物流体系。

为了将“S2B2C”模式规范应用，汇通达推行的是加盟会员店体制，将传统的“小卖部”改造成设施统一的会员店。以母店为中心，通过社区社群向乡镇层层递进。

这样的模式被称为“S2B2C”，即帮助店家更好地服务消费者。值得一提的是，作为附能的一站式服务提供方，汇通达并不收取商家的销售提成。这对商家的吸引在于，资源盘活之后，店铺增加的销售额依然属于店家。

+社群: 农村的特性是部落式的购物，熟人之间的推荐是最有效的销售方式。意识到这点，汇通达革新了过去“顾客进店看看”的售货模式，转而经营熟人推销。

+商品：农村小店并不是仅靠价格低廉就进行采购，而是偏向长期稳定的采购渠道以保证供货完整。汇通达通过建立自有的供应体系，给商家稳定供货；

界面新闻记者在复旦大学EMBA的同学分享会上采访了汇通达副总裁孙超，孙超为复旦EMBA17春1班学生。他介绍了汇通达在农村电商市场的战略发展以及其独有的“5加赋能”概念：

三年多前，阿里巴巴集团推出乡村战略，并且把它定位阿里集团未来20年发展的三大战略之一家纺城做什么小生意比较好，但村淘似乎在农村市场频频碰壁。具有先行优势、深耕农村市场的汇通达，与阿里在供应链、物流末端、支付平台体系多方面优势互补。

根据3月23日科技部火炬中心公布的《2017年中国独角兽企业名单》，农村电商汇通达以16亿美元估值入榜。与同行对比，汇通达是一个相对低调的电商独角兽。

4月17日，阿里巴巴宣布向五星控股集团旗下汇通达公司投资45亿元人民币，表示双方在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作。

据悉，该平台的建设是吉林市就业服务局开展全市乡镇、社区创业带头人（合伙人）计划的一项重点工作内容，平台运行后将与吉林市创业就业服务云平台和微型创业乡镇（社区）互为补充，线上线下同步进行创业服务，将“互联网+创业”延伸到最基层，打通服务创业者的最后一公里。

在启动仪式上市人社局代表市政府对全市创业工作做了总结并对平台运行提出了要求，平台入驻企业与平台运营方进行了现场签约，并对首批20个试点社区进行了授牌。

为给更多没有创业项目、没有启动资金、没有创业经验的劳动者提供创业机会，吉林市就业服务局委托专业化公司建设了吉林市微型创业乡镇（社区）互联网平台，平台兼具产品销售、物流配送、售后服务、创业指导等功能做个小生意去哪个国家好，由运营商出资采购区域内优质农副类产品及国内知名品牌各类商品，创业者零成本投入，只需做好营销工作既可创业。平台运营商现己整合各类优质产品120余种，全市己有70余名合伙人准备进入平台创业。

截至去年底，巩义市已经实现存量贫困人口全部脱贫，当前正进入巩固脱贫成果，推进乡村振兴新阶段。在继续落实好产业扶贫、就业创业扶贫、金融扶贫等政策措施的同时，巩义市通过鼓励各乡镇积极拥抱互联网经济，为脱贫攻坚、乡村振兴增添新动能。

落实“六保、六稳”任务，让优质的农业特产更快走出乡村，助力农民增收致富，今年，巩义市积极探索“电商平台+农副产品+乡村振兴”模式，通过拥抱互联网经济，让越来越多的农民腰包鼓起来，乡村美起来。

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