谈到将来的打算，我说：“等事业稳定下来，我想回家乡建一所希望小学，为孩子们提供平等的教育机会。这些年来我得到很多人的帮助，现在该轮到我回报社会了。”

在公司发展的同时，我也没有忘记回馈社会。附近有一所低收入家庭子弟的学校，我定期会为学生们捐助一些学习用品，帮助他们完成学业。我也会去孤儿院做义工，关爱那些可怜的孩子们。

对人事部经理赵伟，我强调说：“人才是公司最宝贵的财富，你要制定科学的绩效考核体系，同时关爱员工，让大家都有归属感！”赵伟郑重点头，一定不辜负重托。

我对财务部经理张琳说：“公司进入快速增长期，你要建立完善的财务系统，做好成本控制和资金管理。”张琳很有干劲地说：“老板请放心，我一定全力以赴农村投资创业项目适合宝妈，让公司财务达到行业标准！”

河北农村小伙深圳创业

我经常自豪地对员工们说：“大家一定要记住，这一切都是我们一步一步努力打拼出来的！我们要感恩，但更要靠自己的双手创造未来。”员工们都很受鼓舞。

看着公司的发展，我的心里升腾起满满的成就感。从一个小小的街边商铺，发展成现在拥有两层楼面，员工数十人的规模：我也从一个外地来的打工者，变成了一个受人尊敬的老板。

有个员工小李刚生了孩子，我便主动给他加薪，并送上一些给新生儿的用品。小李受宠若惊，激动地说：“老板，您对我们员工真的很好，我一定会更加努力工作！”

每逢节假日，我会组织员工一起外出踏青，大家在郊外的公园野餐、爬山、玩游戏，增进感情。我还会定期询问他们生活上有没有需要帮助的地方。

起初我只雇了两名员工，现在店里已经有了近十名雇员，负责销售、仓储、会计等工作。作为老板，我不仅要保证业务的增长，也要关心员工的生活。

在与邻近商户建立互助关系后，我的生意终于走上了正轨，销量和利润逐渐回升。我也逐步实现了当初租下两个铺面后想要扩大规模的计划。

经过这次挫折和成长，我看到了团结互助的重要性。当我把注意力放在提升自身品质上时，结果往往超乎期待。助人最终也会助己，这一点深深地触动了我。

有位姓陈的饮品店老板感慨地说：“老王啊，你不与人争竞，而是团结大家，让街区共同发展，这份胸怀实在令人钦佩！”我谦虚地说：“我们都是朝夕相处的邻居，应该互帮互助才对。”

我也主动与其他街坊店家沟通，约他们一起举办联合促销活动，让这条街变成一个购物饮食的热门地段。大家都表示欢迎，并且对我的做法表示敬佩。

于是我与本地几家大型的干果供应商取得了联系，争取到了更优质的进货渠道。我还和美食博主合作，邀请他们来店里试吃拍摄，提高知名度。慢慢地，生意的情况在好转。

与此同时，我也在反思自己的经营是否有问题。我认为，与其惧怕竞争，不如将他们的出现当成是一个警醒，促使我提供更好的商品和服务。

张叔想了想，最后点点头说：“老王啊，我了解你，确实不应该只图便宜，质量才是最重要的。下次还来你这里买！”我的劝说奏效了，心里也踏实多了。

我找来一位老客户，耐心地为他分析情况：“张叔，我可以理解您想买便宜货的心态。但是对面那批果仁质量参差不齐，我吃过，非常不新鲜。还是我这里的商品质量保证，您要相信我！”

可惜效果并不明显，那家店靠着超低价格的倾销，还是吸引走了不少我的客户。更令我生气的是，有几位老客户也中了他们的圈套，去购买那些劣质廉价货。

这场严重的竞争让我失眠了好几天。我反复思考应对策略， é分外扩大宣传，提高服务质量，继续开拓其他销售渠道。我必须再接再厉，决不能就此放弃！

回到店里，明明看我脸色不对，关切地说：“老板，你别担心，我们一定可以渡过难关的，要保持信心！”我点点头，还是很烦躁：“这种恶意竞争真的是太可恶了！但是，为了大家的工作，我必须想办法对付过去。。。。。。”

我顿时感到无比气愤，这明显是不正当竞争的手段！我找过去理论，对方的老板理直气壮地说：“拼价格是市场行为，就看你怕不怕打肯定能压倒你！”我当时满腹委屈，但又没办法。

就在我沉浸在成功的喜悦中时，一个意想不到的打击突然降临了。一个新的干果店开在了我的对面，并且以超低的价格倾销商品。我的一些老客户都跑去他们那里购买更便宜的货品，使我的生意受到了很大冲击。

由于生意越来越好，我的店面开始显得太小了，很多新到货的商品没地方放。我决定租下隔壁的铺面，将两个铺面打通，面积扩大一倍。这对我来说是个重要的里程碑，标志着企业的成长。

看到自己的事业有了规模，我的成就感油然而生。这一切都是我自己用双手创造的，我为自己的成功感到无比自豪！同时，我也很感激员工们的辛勤工作。每过一个月，如果利润额达到目标，我都会给他们一些额外奖金。

我也会定期教导他们一些销售技巧。“在推销产品时，要结合客户的实际需求，比如孕妇更需要补铁的物品，白领们比较追求方便快捷的包装。”他们都很认真地听我的话，记下笔记。

女孩明明是个新手，但很快就胜任了销售工作。有一天，我看到她耐心地为顾客介绍商品：“这批芒果干的质量非常好，个头饱满，吃起来香甜软糯。您拿一包尝尝，一定会喜欢的！”我立刻夸奖她：“明明，你服务态度真的不错，将来一定会成为一个出色的销售员！”明明开心地说：“谢谢老板，我一定会继续努力的！”

我在本地的论坛上发帖，很快就招聘到了两名年轻人，一男一女。我把店里的销售情况和规矩都跟他们讲解清楚，特别强调要以“客户第一”为宗旨，热情地为顾客提供服务。

经过半年时间的辛勤经营，我的干果店已经小有名气，生意也越来越红火。从最初的一两个月销售几万，到现在一个月的销售额已经超过了十几万。

有一次，一个常买的老客户背着手跟我嘀咕：“小王啊，你说咱们中国现在民企这么难做，而外资企业却有各种政策优惠，这公平吗？”我沉吟了一下，谨慎地说：“这个嘛，肯定有改进空间，但国家也在逐步完善相关法规，相信会更公平的。”他听了点点头：“小王啊，你这话说得有理，国家肯定要照顾所有的企业。”

有些客户会跟我聊起他们的家常事。例如有位阿姨常买些杏仁和开心果，有次她跟我诉苦到：“最近准备给女儿交定金买婚房，开销太大了，她爸就只有我一个人工作，压力很大呀。”我立刻表示理解和支持：“哎，这买房确实花钱，阿姨你也要注意身体，我这儿有新到货的红枣和核桃，可以补补身体呀。”阿姨听了很受用，就多买了一些补品。

经过几个月的经营，我的干果店渐渐有了一些固定客户。我每天早早开门，把店面收拾得很整洁：对每位顾客都笑脸相迎，热情推荐商品。平时如果遇到熟客，我会主动问候他们的生活，让他们感觉到我的诚意。

开业的第一天，我特意早早地去开门，把商品摆放得整整齐齐，然后站在门口热情地邀请路人进来选购。开始并没有多少人进店，中午时分有几位办公室的白领过来选了一些果仁，我推荐给他们一款非常新鲜的腰果，那几位白领也都买了一些。我兴奋地对他们说：“非常感谢您们的支持，这都是我们自己精选的优质产品，一定让您满意！”

我花了一周的时间把铺面装修好，又花了半个月左右选择了几家比较靠谱的干果供应商，买了一些常见的商品，像腰果、杏仁、开心果等。第一次进货，我只买了几万块的货，想先小规模试试水。

签约后，我首先收拾了一番这个小铺面。地面积不大，约20平米，一个门面一个里间。我把门面收拾出一个货架区，准备放置商品。里间准备用来堆放货物以及作为后勤。

我想了想，报了一个价格：“3000一月确实有点高，我刚刚起步，资金还很有限。2000块一个月，这对我来说，可以接受。您看行吗？”

房东上下打量了我一番，说：“小伙子，生意还没开张就谈租金，你也太急了吧。一个月租金我要价3000块钱，你开得起这个价么？”

我去找房东商量租铺的事宜。房东是个五十多岁的老头，戴着眼镜，脸色苍白。我热情地跟他打招呼：“叔叔你好，我想租下你这里的这个铺面，作一点小本生意，不知你意下如何？”

有人告诉我，深圳本地人比较喜欢吃零食，如果深圳周边进口一些干果，在市区批发，应该会有不错的利润。我觉得这个主意不错，就找到了一个租金相对便宜的街边小商铺，准备试试看。

我在这个小电子厂工作了两年时间。虽然工资不高，但我勤奋工作，又节省开支，还是存了一些钱。我开始想，是否也可以自己创业，増加一些收入。于是我就四处打听深圳哪里适合开小本创业。

通过自己的努力，我渐渐熟练了装配的工作，也得到了老师傅的认可。他笑着对我说：“小王，你最近进步很大嘛，看来以后可以独自作业了。”我开心地说：“多谢师傅指导，我一定继续努力！”

那个电子厂不大，但老板还算好说话。我被分配在组装车间，主要工作就是装配一些小的电子元件。开始时我不太熟练，经常被老师傅骂：“你这新来的，动作也太慢了吧，这效率得多久才能完成啊！”我只好红着脸认错：“师傅，对不起，我这就快一点。”

高中毕业那年，我办理了身份证，就背着一个旅行袋，坐上了开往深圳的汽车。到了深圳，我住在一个招工的宿舍里，开始在一家小型电子厂打工。

小时候，我就知道要好好学习，长大后要到外面打工，挣钱养家。我特别用功，高中考了一个不错的成绩，让爸妈很欣慰。他们跟我说：“儿子，你要继续努力，将来要到城市里面找到一份好工作。不能永远困在农村，要去见识外面的世界。”

我生在江西一个偏远贫困的小山村，爸爸在村里种地，妈妈在家带孩子，家里一共五口人。我们家条件很差，爸爸靠着一亩薄田，养活全家都很吃力。但是爸妈都希望我好好读书，不要像他们一样在土地上耕作一辈子。

“我们将沿老哈河流域建设集蔬菜种植、休闲养生、采摘观光、食宿娱乐、蔬菜国际贸易、农产品精深加工于一体的辽河源现代农业经济走廊，实现产业集群化、园区利润最大化，带动更多村民奔小康！”对于集团的未来，闫志远充满信心。

一分耕耘一分收获。2017年，河北振邦农业发展集团有限公司被评为省农业产业化重点龙头企业、省扶贫龙头企业，公司自产的Happy Mood品牌蔬菜被评为省优质产品。

为了更好地规避农业风险，2018年5月，总投资2.5亿元，年产5万吨果蔬汁、果蔬罐头、玉米杂粮汁、果蔬含片、脆片、酵素、果蔬酒、果酱的深加工项目开工建设。项目达产后，将实现年产值5亿元以上，利税8000余万元，并将再次吸纳500户已脱贫农户入驻巩固脱贫成果，直接受益（务工、入股分红、租赁创业）和间接受益（种植户及上下游产业）总人数将超过5000人。

2016年，公司升级成为河北振邦农业发展集团有限公司，二期规划资金5000万元，建设设施暖棚300个，冷棚1000个，大型冷库仓储设施5000余平方米，引进辣椒、菜花、草莓、葡萄等新品种10余个，直接带动1000余名贫困人口实现脱贫致富。

38岁的闫志远是河北振邦农业发展集团有限公司董事长，他从小在农村长大，因家境贫寒，十几岁便辍学去深圳闯荡，后来靠做钢铁制成品进出口业务攒下上亿资产。

拥有上亿资产，却放弃都市，选择回家乡平泉创业，这是闫志远当初的选择。有人说他犯傻，可闫志远却另有算法：一群人富当然比一个人富更合算。

梁伟建代表建议，要实行订单式、定向式、定岗式培训，加强跟踪服务和指导，把创业教育和创业实训融入农民工技能提升计划，建立返乡创业培训实习基地，动员知名乡镇企业、农产品加工企业等为返乡创业人员提供创业实习和实训技术服务，帮助创业者解决技术问题。

互联网+时代，创业技术门槛在提高，返乡创业者无论在任何行业，都必须通过提升技能来应对多变的市场。王海波委员认为，许多技能培训时间短、培训内容不集中，难以满足农民工的精准需求，应把返乡创业技能提升作为一个系统工程来实施。

没有技术学技术、有了技术提升技术、千方百计寻求强技之策，是农民工返乡创业的三大法宝。“相关部门要有针对性地开展农民工创业技能培训，引导他们因地制宜创业。”梁伟建代表建议。

“有创业激情，但没有技术，产品跟不上市场变化，最终也会创业失败。”刘卫昌委员认为，无论是中低端项目西式快餐汉堡连锁加盟，还是“高大上”项目，缺乏相应技术都会成为创业的拦路虎。

而在梁伟建代表看来，培育发展特色产业，带动农民工返乡致富，需要为特色产业注入更多的文化内涵，增强特色产业发展的软实力，更要注重企业产品的品牌打造，不断增强发展后劲。

“返乡农民工是农村‘双创’的重要力量，也是推进农村一二三产业融合发展的生力军。”王海波委员认为，农民工返乡创业的领域可以扩展到旅游、批发、电商、农产品加工等行业。

“农民工最熟悉的还是农业，应鼓励农民工发展农业种植、养殖等见效快、风险小的创业项目。”刘卫昌委员说，邯郸市肥乡区赵寨村依托地理资源优势，种植设施蔬菜，该村80%的返乡农民工建起了设施蔬菜大棚，一个大棚一年收入近10万元。目前该村已有蔬菜大棚400多个，蘑菇大棚100多个。

代表委员们认为，可以依托当地的产业资源优势，培育新型农业经营主体，创建农林牧渔业的生态创业孵化园，放宽准入条件，鼓励农民工在家门口挣钱。

“不仅要吸引农民工返乡创业，而且还要为留住农民工在家乡就业提供公共服务保障。”王海波委员认为，城市比农村有吸引力，很大原因在于城市拥有较为完善的教育、医疗、养老、交通等基本公共服务资源。他建议，进一步完善农村地区的公共服务体系，缩小城乡差距奶茶店加盟费一般多少，提升广大农村地区的吸引力，留住农民工。

新闻背景：大名县龙王庙镇石槽坊村和东高村常年在外务工人员有500多名，大多在温州从事制鞋、制衣业，他们大都掌握了一定的制鞋、制衣技术。去年下半年以来，该镇积极鼓励农民工回家乡创办企业，并对闲置厂房进行改造修缮，供创业者使用。这两个出了名的打工村，而今成了创业村。

专题： 互联网创业合作   卤菜加盟   熏鸭加盟