一个乡村民宿的经营者不仅要懂服务、懂财务、懂管理，还要像手术医生一样，懂得“医治”它的各个“器官”，甚至有时候还要亲自去掏化粪池。

据吉晓祥介绍，中国的乡村基础设施大部分都是不太完善的，比如不一定有水、不一定有电，水还分为“上水”和“下水”，也就是生活用水和废水排泄，有时候还要提前预判季节旱涝带来的影响。

在吉晓祥看来，乡村民宿其实就是高端酒店与农家乐的结合——把酒店搬到山里、把农村改造升级，只不过在这个过程里，创业者不知不觉就与土地、与自然打上了交道。

农村二代奔波创业的路上

吉晓祥在接受《新周刊》采访时表示，之所以会有眼下能够看得见的这部分成功，是因为他一直以来都在坚持一种自己理想中的生活方式，只是和大理、丽江那些更加纯粹的“隐文化”比起来，在浙江相对来说目的性会更明确一些上海互联网创业孵化器地址，那就是希望把民宿做成一门挣钱的生意。

近年来，随着大时代经济的影响，消费降级的声音充斥互联网，使得消费端的总量趋于保守。如此一来，民宿数量的增长过程中，似乎存在着一个飘忽不定的阈值，一旦超出这个阈值，大家就都紧张了。

除了本地的居民，外来资本要想入局，基本上只能通过租赁的方式获得经营权，再加上民宿投资大、回报慢、风险高等特点，大部分人短期内很难承受这种折本的买卖，只有那些真正将民宿当作长线事业，将其往精品方向打造，并且用心经营的创业者，才有可能站住脚跟。

人赔。”洪奇辉说，乡村民宿产业从上游到下游，确实解决了不少人的就业、创业问题，只是新的问题也随之产生：该挣钱的是真的都挣到了，但这门生意，也是真的越来越“卷”了。

此外，在距离杭州、上海1—3小时的车程里，以德清、桐庐、安吉等地为主的乡村旅游业态也渐渐火热起来。浙江的民宿，就是倚仗着这些天然优势，在乡村把“豪宅”建了起来。

“为什么浙江会如此热衷于造民宿？”“在乡村建那么多‘豪宅’，哪来的底气？”“民宿都挣到钱了吗？”带着这些疑问，《新周刊》记者采访了浙江省民宿产业协会名誉会长洪奇辉。

据相关统计，2022年全国在线民宿交易规模超200亿元，以浙江、云南、福建沿海，以及北上广等地为主，其中，仅浙江省就拥有民宿2.5万余家，数量排名居全国之首，年营收近100亿元，占了全国的将近一半。

追溯民宿的起源，其最早的原型其实是欧美的乡村民宿和日本的家庭民宿。由于非标准化且小众的特点，它们通常极具主人个性和当地文化属性，而这些“小而美”的旅居观念，被国内的文旅盯上是迟早的事。

“在嘈杂的城市待久了，人们难免会向往乡村的自然与宁静。”正是因为抓住了这一点消费心理，那些本就愿意亲近自然的创业者，才从中看到了民宿既能产生收益又能传播价值的可能性。

只是乡村与乡村之间，特点不一、差异太大，真正成功的经验似乎并不能被简单地复制。如今这门生意，又将不可避免地进入百舸争流的激烈竞争当中。

“民宿”的叫法，其实早在10年前国内就已经有了。那些由住宅改造而成的短租空间，不同于酒店的标准化产品，它们散布在城市的大街小巷，用更接近生活的“诗意”作为装点。

旅游火了，产业下游的终端产品自然也就被拉动起来。值得一提的是，就在今年夏天，乡村民宿仿佛雨后春笋般，在许多城市的周边一下子冒了出来，成为城市中产热捧的新潮度假方式。

今年的夏季，眼看就匆匆过去了。趁着来之不易的暑期，有人选择了各大景区，感受人山人海的热情，也有人选择了躲进乡林和山野间避一避暑气。

在外人看来，乡村民宿简直就是诗意的化身，于山野之间独取一份闲情。但是对于身在其中的创业者来说，要想从设施到环境再到人，彻彻底底地融入乡村，光有诗意和情怀恐怕远远不够。

谈起完成家乡乡村振兴的进度条，王云龙表示，没有什么进度条，因为它永远都是在更新和迭代的，每天都会有新的东西出现，自己要做的就是一点点去建设和完善。“可以说我和村庄是相互成就的吧，我在成就村庄的同时，村庄也在成就我。当下的年轻人需要什么这是需要我们去思考的，我就希望有一天把家乡打造成一座乌托邦，年轻人能够在这个最寄托自己初心的家乡，实现人生的理想和价值。”

在王云龙的规划里，酒台村将会成为一个既有纯朴民俗风情的文化乡村，又兼容着诗与远方的浪漫繁华。“旅游+农业”的发展思路仅仅是一个开端，以酒台村的绿色生态和文化底蕴为基础，以景观项目建设和旅游接待设施为支撑，酒台村及其周边将打造以“农业观光游、农业休闲游、文化体验游、生态度假游”为主导品牌的旅游区，集观光、休闲、度假及文化体验于一体的综合旅游产品体系，构建在泰安具有引领作用的农业庄园，打造酒台农业旅游品牌。

酒台村一直有种植林果的传统，如今的酒台村东山林果满园，西山香椿飘香，培育了康王蜜桃、酒台红香椿两大特色农产品品牌，两山种植面积2000多亩，年收益近2000万元。此外，建设的12个现代化温室大棚里，草莓、西红柿年产值可达144万元。今年，酒台村新增辣椒、大蒜种植基地480亩，依托村企康王台食品公司提升酒台村辣椒酱的品质，同时新增1条火锅底料生产线，将公司产品品类增加到27种，实现销售覆盖济南、临沂等7个地市，已形成生产、运输、销售一体的产业发展链。

虽然村里工作有了起色，但王云龙没有“小富即安、小富即满”。海报新闻记者注意到，不管做什么事情，王云龙都喜欢拉单子、做计划。所以要实现富民强村，王云龙的大框架、大格局、大发展蓝图也在缓缓填满规划单。

“全票当选是我没有想到的，因为在我们这个小山村里，谁家孩子考上大学不出去工作别人都得像看熊猫似的看着你，村里人就觉着你没有出息。但是因为我卖山楂这件事，大家都认可了你、信任了你，见了你的那份亲切感和热情是别人比不了的。你的付出，大家看得到，我也是从那时候完全转变了心态，坚信自己会干出个样子来，让酒台村变个样、让酒台人回家来。”王云龙告诉海报新闻记者。

卖山楂挣的这笔钱，王云龙没有“据为己有”，他协助村党支部成立了专业合作社，将这笔钱全部以分红的形式分给了果农。那一刻，村里人看王云龙的眼神中除了亲切和热情，还有信服。后来王云龙回忆起那时候的日子，只觉得每天都充满幸福感。有了鼓励和底气的王云龙，积极争取新泰市扶持返乡大学生创业政策和信贷资金150万元，注册成立了食品公司，他从湖南请来了搞技术的大学同学，克服缺资金、缺设备的窘境，“两个人、一口锅，两班倒、连轴转”，成功研发出适合北方人的辣酱，在新泰市O2O购物节上一经展销便一炮走红，为酒台村发展找到了新路子。

回村后的王云龙没有安于现状，彼时正赶上村里的15万斤山楂遭遇滞销，他看在眼里、急在心里。思来想去，王云龙偷偷拿出家里攒的30万元婚房款，以保本价格将山楂全部收购，只身一人辗转北京、青岛等地。“白天跑客户、晚上赶路，饿了吃包方便面、累了坐会路沿石，也想了很多办法，做了很多功课。功夫不负有心人，最终我以每斤6元的价格将山楂全部售出，一下盈利60万元，同时也打开了我们村果品的销路。”王云龙说，这给了他信心和底气，觉得自己回村的选择是正确的。

方贤辉并未停下脚步。由于生态环境适宜，他将江西家乡的葛粉引进恩施，投资成立了一家农业公司，建立了种植基地，并投建工厂做饮料深加工，虽然目前这个产品还没正式投放市场，但该产品具有护肝解酒的功效，方贤辉对产品市场前景非常看好。此外他又成立了湖北白岩山天池生态旅游开发公司，正向旅游产业进军。他的创业故事激励着所有想要创业的人们。

选择来凤，有政策和地理因素考虑，来凤县地处三省交界，交通便利。翔奥旗下多家公司的名称看似相近，实则互相区别衔接，从“电气”到“电力”再到“电力电子”乃至“电线电缆”，产品由大到小，由粗到细，逐步覆盖了全部产业链。

2012年，方贤辉又在来凤县正式成立了湖北翔奥电力电子科技有限公司，2013年，又先后成立了恩施线通电线电缆有限公司，同时组建了翔奥集团。

为了减少物流成本，方贤辉又在恩施投建了工厂，成立湖北翔奥电力科技有限公司，主要生产高低压成套配电设备，由于公司引进了先进的设备，严把质量关，迅速打开了恩施及周边的市场。

2010年，方贤辉亲自带队到恩施、十堰考察，考察完毕，他果断选择在恩施投资。原来，恩施的电器元器件等一直依赖从外地采购，当地此前并没有相关专业企业，而恩施的发展对这块却有着巨大的需求。如此一块处女地，等待着开发，这让方贤辉很兴奋。

2010年至2012年是翔奥发展最为迅速的两年，方贤辉也开始将自己的发展计划上升为战略布局。“在武汉的电气行业，翔奥之上还有很多大佬，而我想要获得更大的发展，必须寻找新的契机。”这时，方贤辉用上了“地方包围中心”和“抢占物流要塞”的“战术”。

2003年，为了把产品提升一个新台阶，以便赢得更大的客户，方贤辉拿到了一家大型集团公司品牌产品的总代理，仍主营电器元器件。2003年至2006年间，他公司一年的销售额超过500万，成为了该品牌在湖北经销商中的销售冠军。2006年，他感到电器元器件的利润逐渐下降，便投资600万元在汉口江岸区成立了一家加工厂，并成立武汉翔奥电气设备有限公司。自行加工，利润空间随之提升，成本降低，产品也更具市场竞争力。

“你是从什么时候开始感觉到自己有钱了？”面对记者的这个问题，方贤辉羞涩一笑，“发展最快的那几年，日子就像在坐火箭，而直到国家电网也用上了我的产品，我才感到自己的事业是真正上了台阶。”

经过四处打听，方贤辉找到武汉某电控设备厂的一位工程师为组装提供技术支持，并在这一过程中努力自学组装知识。通过这单生意，他发现，组装以后整套设备出售比单卖元件的利润高得多。

做学徒的几年，方贤辉一直在细心观察和学习。他发现，做配件生意的整条街都是，而提供整装设备的却几乎没有。一次，有位客户拿着图纸过来，希望店里能提供组装好的设备。尽管当时方贤辉的店里并没有相关服务，但他还是大着胆子接下了订单。

好在，他此前拾金不昧“攒”下的好口碑回农村创业做大棚盆景行吗，让他的创业一帆风顺。不少浙江老板答应给他供货，让他先卖后结账。就这样，尽管手里没有一分钱本钱，他还是拿回了价值20万元的货。

为了兑现对女友的承诺，2002年，方贤辉辞掉学徒的工作，用几年来省吃俭用攒下的14440元钱创业。他在自己打工的那条街上盘下一个门面，这就花光了他全部的积蓄。

那一年，方贤辉21岁，他爱上了一个从黄陂来汉口打工的18岁女孩。初尝爱情滋味的他，渴望着能和女孩长相厮守。“她认真地告诉我，她会给我三年时间，希望我拥有自己的事业，并在武汉买一套房子。”对于一个没有背景的年轻人，3年买房的目标难度系数很大，但方贤辉毫不犹豫地答应了女友。

失主是当时温州乐清商会的会员，他将方贤辉拾金不昧的事儿在电气行业的朋友圈里传开了。商人最看重的就是合作伙伴的人品和信誉。那时，在武汉做电气行业的老板大多来自浙江，他们格外关照这个忠厚老实的农村小伙子。就这样，只是一个小学徒的方贤辉打入了浙江老板这个生意圈子，为日后的创业打下了基础。

上完中学，在老乡的介绍下，方贤辉来到一个浙江老板的厂里打工，后来老板在武汉开了门店，他也跟着来到武汉，希望在这个繁华的大都市开启新的生活。

独在异乡的日子虽苦，但方贤辉却干劲十足，他是带着梦想来到武汉的。1981年，方贤辉出生在江西上饶一个普通的农民家庭，父母面朝黄土背朝天地辛勤劳作，拉扯大他和两个姐姐，生活虽然艰辛，却从不退缩。父母这种坚韧精神也影响着姐弟三人的性格，方贤辉自幼便渴望着为改变家人的生活出一份力。

1999年的汉口清芬路，车水马龙，开满了大大小小的五金电气店。18岁的方贤辉在其中一家不起眼的小五金店里当学徒。店子做批发低压元器件、电表和漏电保护器等装置，年轻的他每天清早就来到店里，骑着自行车给各家门面送货。

从 14440元到1亿元身家，来自江西贫寒农家的80后小伙方贤辉只用了短短12年，他的创业故事值得学习。从学徒到五家公司的老板适合做代理的小生意理财，方贤辉笑言，这一切只因为“一场美丽的邂 逅 ”——他 21岁那年遇到18岁的女友，女友说给他三年时间，他必须拥有自己的事业，在武汉买房。最终，他不仅兑现了承诺，还超速完成了不可思议的事业扩张。

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