“在发展自身的同时，我们也吸纳当地的一些村民参与到土豆产业中来，与他们一起致富。”郭晨慧说，“自己的这些电商知识如今已被村民接受，这是自己当初离开北京没想过的。”
“必须不断改变创新模式，不断学习。”郭晨慧说，“目前以“实体+电商”的经营模式的我们，正逐渐建立起了集土豆种植、加工、互联网销售、民宿旅游为一体的多元产业形态。”
郭晨慧的自信源于在北京学习兼工作14年间的历练。“我大学学的是设计专业，在北京先后做过设计、游戏等行业，一番摸爬滚打后，自己开始变得有自信，在人前敢于表达自我。”
创业2015北方农村
“我们其实都是在做乡村振兴的事，我们两个谁也离不开谁榨油加工小生意怎么做，在生意上可以互补。”和父亲一起做土豆生意近5年后，郭晨慧变得“理性”。
村民们对郭晨慧的另眼相看在于她在网上一斤土豆卖出了8.9元的“天价”。“这也让一直做土豆生意的父亲惊叹不已，但父亲仍嫌这种销售太麻烦。”
2015年刚回乡的时候，老乡们对郭晨慧的精细化销售土豆颇不理解。“选大个的，光滑的，有感觉的土豆进行互联网销售。”村民们觉得“这孩子犯傻。”
“返乡创业，始于怀孕后，心情糟糕，吃不上好的食材，非常想念家乡的土豆……”郭晨慧说，“和老公商量后，决定卖掉北京的房子，创业。”
“2019年依靠电商卖土豆约收入60万元，这也坚定了自己从北京返乡创业的信心。”郭晨慧说，“能有这一切，源于自己性格的改变。”
“好像一切都是‘设计’好了的，让我回乡创业，还有这么个称号……”7月24日，36岁的郭晨慧在此间接受记者专访时承认，“这一切都是不经意发生的”。
记者调查发现，五常的每个乡镇不仅有张雪这样的“农二代”返乡创业，还有专程投身黑土地、奔“五常大米”而来的大学生创业者，他们更接受科学种田思想，不管是“古法种植”，还是机械化农耕，他们有自己的独立思考和营销意识，给未来五常大米“种得好，卖得好”提供了更多可能。
卫国乡乡长许吉顺说，在卫国乡就有不少张雪这样回乡创业的“新农人”，他们接受过高等教育，思维新、眼界宽、格局大。他们给黑土地带来更多希望和可能，也带动了乡亲们共同致富。
“上过大学的人和没上过大学的人就是不一样，人家的脑子和咱想的也不一样，在家里拿个手机就把成吨的大米卖出去了，这是我想都不敢想的事，她们这代人和我们这代人真不一样喽。”
经过几年的努力，张雪的大米市场越来越大，加入合作社的成员也越来越多，从最初的6户发展到现在的86户。2019年，合作社大米销量达到50吨。去年，她又和一位北京客户签下了大合同，2020年有望突破800吨。今年，张雪的合作社种植了2300多亩水稻，清一色的稻花香。为了保证大米的质量，合作社今年开始与一家农技公司合作，从育苗到插秧再到田间管理，这家公司会定期派技术人员来指导合作社科学种植。
为了能接洽上客户，她常花大把时间去沟通、去等待。一次，为了能见到北京的一位客户，张雪在北京等了7天，对方被张雪的诚意打动，很快就派人到五常实地考察，签下了一个大单。去年“十一”假期，一位重庆客户去佳木斯办事，张雪追到佳木斯去见面洽谈，客户却告诉她要的不是稻花香，而是长粒香，张雪虽然有些失望，但她很快帮忙联系到一家种植长粒香的合作社，让这位重庆客户非常感动，并投桃报李给张雪介绍了一位新客户。
起初，由于不懂大米市场的销售模式，张雪走了不少弯路。她以为，卖大米只能找粮油经销商，结果，一段时间下来，没联系上一位客户，信心也开始动摇了。真金白银的投资已经扔出去了，不能就这么半途而废吧，如果那样，真让人看笑话了。随后，她改变了思路，通过北漂时结识的一些朋友帮忙，再加上卖的确实是货真价实的五常大米，经过口口相传，逐渐打开了销售渠道。
在大家眼里，张雪只是“老张家那闺女”，只是个刚走出校门没两年的“黄毛丫头”，哪能懂卖大米呀？让大伙儿把一家人的命根子、一年的希望都押在她身上，这事儿不靠谱。最终加入合作社的只有6户人家，还都是自家亲戚。“非常能理解乡亲们的想法，这件事没有打消我的积极性，反而激发了我更大的能量和动力，必须用事实证明给大家看，才能取得大家的信任。”张雪说。
张雪用准备结婚买房的钱投资成立了合作社，摆出了大干一场的架势。她游说众乡亲加入合作社22年适合投资小生意吗，并承诺：合作社卖的大米要比他们自己卖价格高。但她的一腔热情却遭遇了一盆盆冷水。
那年新年过后，她把回乡创业的想法和父母说了。“早知道得务农还上大学干什么？不丢人吗？”父母的反对，是她预料中的。面对家人的不理解，她耐心做父母的工作，最终说服了父母，她和恋人一起辞掉了北京的工作，两人回到了五常，准备帮乡亲们卖大米。
2015年新年前夕，家里的水稻还一点没卖出去，急等着用钱，这样的事情不仅发生在张雪家，村里不少人家都是如此。为什么品质上乘的五常大米会遭遇销售难？很多消费者想吃还吃不到真正的五常大米？这件事对张雪的触动很大，“应该做点什么？能做点什么？”
2013年，张雪从东北农业大学毕业后开始了北漂生涯。在这段时光里，她不仅找了一份农资销售工作，还收获了美好爱情——找到了一个情投意合的河南小伙儿。就在两人准备在北京闯出一片天地时做小生意用什么皮包最好，一件与大米有关的事让她和恋人动了回乡创业的心思。
“别看现在大米卖得挺好，水稻种植面积也在逐年增多，但当初回乡创业时可不是这样。”张雪说，她是家里唯一的“大学生”，当年父母辛苦供她读大学的目的很明确：就是希望她跳离农门，去找一份“体面”的工作。
80后女青年郭晨慧是内蒙古乌兰察布市察右后旗人。2015年，郭晨慧从北京回乡创业，将家乡的优质土豆“搬上”互联网。经过几年打拼，她以“实体+电商”的经营模式，逐渐建立起了集土豆种植、加工、互联网销售、民宿旅游为一体的多元产业形态。在发展自身的同时，郭晨慧积极吸纳当地的贫困户参与到土豆产业中来，带动他们脱贫致富。 新华社记者 彭源 摄
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