石头砌的条形基础，墙体采用泥土色的清水混凝土，主体框架为混凝土，屋顶主骨架为木材结构加木吊顶板和陶土瓦。乡下条件有限，木材的加工精细度有限，但成品依然可以很出众，适合做特色民宿。

“金油车桥银堡镇，铜新开河铁浜镇”这是旧时崇明人口中商贾富人最多的四大名镇，油车桥镇位列榜首。今天，土生土长的油桥村（原油车桥镇）小伙张薛健想通过自己的民宿“一丁乡舍”，向游客们讲述那段辉煌的油桥村历史。

姚总的成功，在于他采用了吃亏利他的方式，用第三方支付模式成就了自己的事业。在这个案例中，姚总、签约客户、合作的酒店老板，三方都得益。

农村小伙创业做的酒店项目

2、 交款的客户可以介绍亲友入住。所有交款的客户，自己需要入住自然是不需要另外再缴费的，只是需要提前预定，因为空着的时候是要卖给其他旅客的。当然客户也可以介绍自己的亲友来入住，这样需要累计免费的天数不超过100天，如果超出则按照日常经营的正常价格收费，当然，签约客户还能享受更优惠的折扣。无论如何。300个签约客户，已然成了酒店的股东，酒店的编外业务员，而且从第六年开始，他们可以拿到利润的分成，那就是真正的股东了，自然会给酒店拉客户；

1、 交款的客户并不是常年住在酒店。在签约之前已经了解清楚并和客户约定：客户每年需要住宿的时间不超过100天。如果有需要超过100天，超过的天数按酒店日常经营的价格收款。同意就继续签约，不同意就不签约。原来，剩下的265天是属于酒店的正常经营日，只要有人住宿，酒店就有利润；

结果，仅仅一周时间，新酒店的300个房间就被瓜分一空，小姚在酒店老板的协助下，成功收回3000万，正式签约买下了一栋楼，交付了1500万首付，1000万用于装修和购买酒店用品。至于日常经营，则交给了星级酒店的老板了，盈利大家再分。

这一招太厉害了。消息传出，经常在附近大学、大公司、大企业办事的客户，得知消息都到星级酒店来核实，在解决了心中的疑惑之后，当即在星级酒店里面签约刷卡，签约的时候，酒店还请了当地公证处的人员坐堂，为每一份协议进行公证。公证费用由小姚一并支付。

有了第二步所完成的保障，那么提出这样一个计划，令客户和消费者无法拒绝：酒店的装修风格打造成新颖时尚的造型，也是要达到星级的标准。这样档次的酒店，每晚住宿费可以在300块钱。小姚和酒店老板沟通好，决定按照每晚30元的价格，整年出租，算一算，一年365天，每晚30元，每年只需要1万元即可拥有一个房间的使用权。整租的条件是：一次性租10年，即投资10万元即可获得一个房间10年的所有权，并且5年后归还投资的10万元。等于是保证收回投资，还免费使用10年！而且，第六年开始，客户还能够享受这个房间的经营利润的分成！

这栋楼原来作为单身公寓，本来的位置虽然不在闹市区，周边的商业不是很发达，却也不偏僻。因为附近有大学、大公司、大企业，大小酒店也有很多。小姚拿着协议和酒店设计图，去找到客户中最有实力的、开星级酒店、盈利比较好想开分店的酒店老板，提出自己的计划，希望和他们合作开新店。合作计划并不需要酒店老板投资一分钱，只需要他们来收钱和管理，这样的好事，酒店老板根本就无法拒绝。用他们的资源，一切都变得简单。

小姚回家以后，苦思冥想，怎样才能在15天之内拿到如此庞大的资金呢？他想到了他的客户当中有几个做酒店生意的老板，生意做得特别大。灵感来了，他想：我何不把这栋楼改造成酒店对外出租呢？那这钱不就来了吗？在咨询了几个经营酒店的老板之后，小姚决定把这个单身公寓改造成酒店，每个房间是在20平米，购房价是每平方米5000元，算下来一个房间10万，300个房间总共是3000万。他决定采用招商引资的方式，让客户来交这个钱。

经过一番缜密细致的安排，小姚只用了15天的时间就和原来的房主签订了正式的购买合同，交付了首付款，顺利的拿到了这个楼盘的所有权。现在的姚总、当年的小姚，是怎么做到的呢？。

于是小姚决定把这个楼盘拿下，而且要尽快拿下。他意识到这是一次绝好的机会，如果现在不趁早下手，很快就没有这个机会了。所以他立刻发动人脉互联网创业幼儿园团购，打听到了这栋楼的房主，和房主见面签订了一份意向协议，承诺在半个月的时间内付首付款。

经过几年的努力以后，不但积累了大量的客户和人脉，而且对当地的楼盘情况了如指掌。有一次，他从客户那边得到了一个消息，有一个二手的整栋楼要出售。这个楼盘是一个经营单身公寓的，一共七层楼，有300间房。老板由于经营不善、连年亏损，欠了不少的债务想要整栋出售。当时这样的二手楼盘，市场价是5000元一平方米。小姚意识到这是一个非常好的机会，基于多年从业经验，他看涨房地产，几年之内一定会涨。他亲眼看到很多老板都在这一行业赚了大钱，就想，自己为什么不去尝试一把呢？

安徽合肥东边的肥东，有个85后的房地产姚总，他的思维方式超前，他所用商业模式不同于一般的老板。若干年前，当这个城市的房地产价格还在5000元左右的时候，姚总当时还是小姚，大学毕业后在一家房产中介公司里面当业务员。小伙子非常勤奋地工作，每天带客户看房看楼盘，有租房的，有买房的。他的业务非常熟练，掌握的房源多，客户也常多，而且他的客户都特别的信任他。

过去，一只渴了想喝水的乌鸦，用搬石子到瓶子里的方法喝到了水。后来，另一只乌鸦不搬石头，只用一根吸管直接就把瓶子里的水喝完了。新时代，商业也要有新思维。想创业开店的人，看完这个案例，相信您一定会受到很大的启发。

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