回忆起当初创业的最艰难的时候，是刘兴佳的老婆从当年的结婚彩礼中拿出5万元让他给团队成员发工资。如今，苦尽甘来，刘兴佳已经在城区买房买车，给了家人更好的生活。

外婆菜加工厂也受益不浅，在接外婆菜订单之前，厂里的年产值在200万左右，外婆菜在拼多多上大卖后，年产值飙升到1500万左右，翻了将近八倍，可把厂长乐坏了。

2018年4月，他们的下饭菜进驻拼多多，截至2019年1月，仅"外婆菜"一种就卖出了40万瓶，销量较之前翻了近14倍，不到一年的时间，外婆菜的销量就在平台同类别中位居前列，公司也从最初的三个人拓展到几十人的规模，整个公司的营收在2018年做到了接近两千万，这都得益于拼多多的熟人间相互拼购的裂变式传播方式。

农村小伙创业缺钱回家

卖外婆菜之路也依然充满了荆棘。厂长因为回款慢等理由拒绝生产外婆菜，刘兴佳和自己的小伙伴连续一个星期农村投资几万块钱的小生意，每天来到厂长的办公室软磨硬泡，正所谓精诚所至，金石为开，厂长终于被他们的诚意感动了，专门为外婆菜开了一条生产线。仅仅三个月，刘家兴就实现了从几十瓶的拿货量到月销3万瓶的业绩。

像外婆菜这种东西，很多在外地工作的湖南人应该是非常想吃的，但是他们又不能随时随地制作，我们为什么不把它搬到网上卖呢？刘兴佳和小伙伴们一合计，决定把外婆菜拿到网上卖。

2015年，他认为目前紫米市场还处于空白期，销路应该非常好，于是包下400亩地种植紫米。可惜人算不如天算，那一年的紫米严重滞销，30万的积蓄打了水漂，自己还伤了腿。这让本就反对的父亲态度更加坚决了，乡亲们的闲言闲语也压得他喘不过气

工作体面，年薪15万、财务自由等都是刘兴佳身上的标签，但他却说，"非常平庸，我就是想回家。"因为想干出一番事业，29岁那年，他辞去了铁饭碗，回到家乡坝塘镇进行创业。

张忠伟想到了一个方法，那就是利用人们爱占便宜的心理，将大米免费送给大家进行品尝，慢慢地，越来越多的人找到他购买有机大米，而他也随之打开了市场销路。

没过多久，收获的季节到了，令张忠伟高兴的是，他的稻田迎来了大丰收，但是另一个问题出现了，如何让人们知道他的有机大米质量好呢？

消息一出，顿时在村里引起了轩然大波，大家众说纷纭，有的说张忠伟彻底疯了，竟然有钱不赚。也有人说骂他不知好歹，明明欠了那么多钱，竟然还自恃清高，不愿与富商合作。

一开始，那位老总就开门见山，称，公司打算以十元一斤的价格收购他种植的全部水稻。张忠伟一听瞬间就笑了，不过，这不是因为开心才笑的，而且被对方的厚颜无耻气笑的。

同年秋天，田里的水稻也即将成熟。就在这时，一家食品公司老总找到了张忠伟，说要和他谈一笔买卖。对于这样的事情，张忠伟也很乐意发生，但是他没想到，对方会如此丧尽天良。那对方究竟做了什么事情，让他感到不耻呢？

经过父亲的点拨，张忠伟知道了一个小妙招，就是利用螃蟹来给水稻除草。随后，他就购买了大量的螃蟹放在水田进行养殖，而效果也十分明显，没过多长时间，田里的草果然少了许多。

张忠伟的心里虽然难受，但是，他知道，现在最主要的事情是将田里的杂草除尽，于是，他便花钱雇人帮忙除草。但是，无论他出多少钱都没有人愿意给他干活。这是因为什么呢？

不听老人言，迟早会死在眼前。几个月后，一切果然不出群众所料，张忠伟的田地里长出了很多杂草。看到这一情景的村民纷纷幸灾乐祸，嘲讽对方的死心眼。

经过张忠伟一个月的勤苦忙碌之后，终于将羊粪发酵得差不多了。于是，他就将其全部洒进了自家的农田里。而他的这一做法也让村民大跌眼镜，他们不相信，作为农民出身的张忠伟不知道用羊粪种地的缺点。所以，执迷不悟的他未来肯定会后悔的。

农村男子在老家种有机大米，谁曾想，他种成后竟遭人惦记。不过，他还是想通过强硬的态度解决难题。事后，他靠大米带领全村发家致富。

如果羊粪不及时清理，就很容易滋生细菌，从而导致羊群生病。而且羊粪堆放在草原上，也会破坏草场的植被。所以，牧民经常需要花费大价钱雇人清理。长此以往下去，这也成为了一笔不小的开支。

距离哈拉黑村大约一百多公里的地方，有一个叫索伦牧场的大型羊群养殖基地。在这里，一共有七百多只羊，一个月下来，牧场积累的羊粪就可以达到一米的深度。同时，这也给牧场造成了一个很大的难题。

作为谴责对象的张忠伟看到大家这么激动，立即摆手，诚恳地表示，自己没有花钱买羊粪。既然他没花一分钱，这四万块钱又去哪里了呢？

原来，对于在牧区生活的农民来说，羊粪这个东西根本就没有任何作用。用它来种地吧，会让庄稼的产量降低，同时，里面含有的大量草籽会在地里生根发芽，长出新的杂草。所以，用羊粪种地简直是得不偿失，还不够农民忙活的呢？

按照农村的收入标准来看，一家人辛苦忙活一两年才能赚到四万块钱，而背负巨额债务的张忠伟却用这么多钱去买没人要的羊粪，那不就是打水漂吗？为什么村民会说羊粪是白给都没人要的东西呢？

一个平静的上午，家家户户都在田地里干活，忽然，一位村民发现，张忠伟竟然让人拉来了几大车的羊粪放在山坡上，很显然，这么多羊粪肯定不是白得的。

其实，村民还都是非常淳朴的，他们见张忠伟为人可靠，又发过大财干，并且，这欠钱的四年了不躲不藏，在他们眼皮子底下生活，所以就不怕他言而无信，携款潜逃了，更何况，他当初借的那笔钱，早在这几年里花得差不多了，根本不存在什么拿钱跑路的情况。

如今，四年的时光悄然而逝。张忠伟已经在村子里种植了四年的水稻了，但是，效果都不太理想。不过，让他觉得放心的是，这期间并没有一个村民找他还钱。

一瞬间，张忠伟觉得自己找到了致富商机，毕竟，他老家那里最不缺的就是羊粪，虽然用羊粪种地产量低，操作麻烦，但是，有机大米的卖价高，利润也高，所以，他根本不愁挣不到钱。

于是，为了探究事情的真假，张忠伟立即前往上海进行实地考察。结果发现，这件事情是真的，而且，这种大米是泰国进口的有机大米。简单来说，就是在种植水稻的过程中，不施加任何化肥，也不打农药，利用纯天然的羊粪帮助其生长发育。

原来，他在镇上开家具店时，无意中听到顾客说，上海的超市有一种大米卖七十元一斤。这让他瞬间震惊不已，因为他们那儿当时的大米还不到一块钱一斤，与上海的差了将近一百倍。

同时，张忠伟的家人对于他这一系列的操作表示非常愤怒，对方竟然在没有告知家人的情况下，就将原本好好的家具生意放弃了，而且，还跑到了农村里去种地当泥腿子。

对于大家的惊奇，张忠伟不甚在意两个月没收入的小生意，只表示自己需要钱做一笔大买卖。于是，热心的村民便不再磨蹭给他东拼西凑了近两百万元。只不过，他们没想到的是，借到钱的张忠伟没有再回到镇上，反而留在村子里承包了一千亩地做水稻。

张忠伟发财以后，村里的人对他不仅仅是羡慕之情，更多的还是佩服，毕竟，他能凭借自己的能力走出大山，在繁华之地扎跟落脚是非常厉害的。因此，大家都叫他“张老板”。

正巧，当时家具市场前景不错，于是，张忠伟就向亲戚借了一笔钱，开了一个专卖家具的商店。由于他善于经营、且家具质量好，所以，这家店铺很快就吸引了大批的顾客光顾。

苦思冥想了好长时间以后，他终于做出了一个大胆的决定，那就是自己开店做老板。虽然他能力不行，但他对于自己的经商头脑还是挺有信心的。

故事的主人公名叫张忠伟，是内蒙古科尔沁右翼前旗哈拉黑村人。由于他的祖祖辈辈都是农民，生活不富裕，所以，从小吃尽苦头的他早早地便懂得了贫穷给人们带来的创伤。

如此人神共愤的行为令大家又气又恼，纷纷觉得他疯了老人找什么小生意好呢，明明卖了“金疙瘩”就能让他在还清欠款的同时，还有一笔可观的收入，但他却死活不同意，这不是脑子有问题，那是什么？

事情真相却让大家感到震惊不已，村民们发现，该男子虽然没有存款，但却有一片“金疙瘩”。而且，对于这个大宝贝，他不仅将其守得死死的，还在富商提出高价购买时，毫不犹豫地拒绝了对方的千万合同。

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