两个年轻美女合伙开了一家水果店，一个月内吸引了3000名顾客，销售额达到30万元。她们投资了8万元，开了一家水果店，没有进行地推、传单或促销活动。她们只做了三件事，一个月内就吸引了3000名顾客，销售额达到30万元，不到一个月就收回了所有投资款。这三件事情成本为零，却具有核心竞争力，吸引了竞争对手的顾客。她们的做法是：

可看到短短几天就有20万播放量的视频后，九妹忽然就倍受鼓舞，毕竟这20万人，比他们家那个小镇上的全部人口还要多出来一些，谁能不震撼？

眼前这个朴实憨厚、还喜欢制作美食的农妇，不正是他要找的人吗？于是乎在侄子的建议下，九妹便以“巧妇九妹”的网名摩托车创业小生意怎么做，开始了她的短视频之旅。

当时的九妹没有想过，自己的人生竟会在日后发生一个巨大的转变。平平淡淡的农村生活一过就是15年，在这15年时光里，九妹深刻贯彻了何为乡村农妇。

农村女孩创业卖水果店

那一年的她不过21岁，旁人还在读大学的年龄，她却要变成农妇，这何其夸张？而这样的九妹，又是怎样实现人生的逆转，翻身成大老板的呢？

可为人父母的，到底要为孩子考虑，再加上九妹九哥家中的老人都年岁渐长，需要人照顾，因此哪怕是九妹再不想回到贫瘠的家乡，却还是不得不踏上回到灵县的道路。

现在，冉可七和萝卜哥计划每月要进行十几场抖音电商直播，一场直播时长在6到7个小时，加上日常拍摄短视频的工作，二人近乎每天都要熬到凌晨才能入睡。

记得刚刚进入抖音电商直播带货领域时，冉可七和萝卜哥就想，或许有朝一日通过自己的努力，他们可以成为川渝一线的“水果大王”，“这一带的特产水果有100多种”，萝卜哥说，如果不能让外面的人看到，那就太可惜了。

“现在镇上的人看见我们都特别高兴”，讲起这个话题，冉可七和萝卜哥的语调变得格外轻快：“每次路过人家门口，他们都会把我们拉进坐一坐、喝杯茶。说‘大家都指望着你们，可得好好干啊’。”

在这里，“宝妈们”一天的基本薪资是160元，除此之外，公司每天还为其提供两顿免费的工作餐。从前农村妇女的生活依靠丈夫和运气，嫁得好是“幸”，嫁得不好是“命”。可如今依靠自己的双手和劳动，她们也拥有了表达和收获的权利。

供应端高效率运作的背后，离不开个体的付出。在冉可七和萝卜哥的公司里，负责分拣、打包、装箱的工人，有90%是镇上的“留守宝妈”。

如果当天晚上有直播工作，冉可七和萝卜哥便会在清晨带领工人到果林里摘果。仔细分拣过后，放入冷链保存，一直到下午直播，“这边用户下单，那边我们就通知物流公司装车、出发”，整个流程一般不会超过24个小时。

冉可七和萝卜哥迎来了直播事业的另一个高峰，时间与实践积累经验，二人已显得游刃有余，“我们现在完全有能力承接每天十几万的订单”。

以同样的方法，冉可七和萝卜哥又拿到了川渝一带其他果林的部分销售权，前段时间二人第一次在家乡的桃林里直播介绍了攀枝花的凯特芒果，“一天就卖出了一万多单，大家都特别高兴”。

以供应链的方式运作，他们得到了更好的果子，可价格却比别人卖得低，质量和销量保持在同一高度，“一棵树能比从前多挣几千块钱，这是一个对大家都好的事儿”。

此后每到水果丰收时，冉可七和萝卜哥便会准时到果农家选果，“品相、口感不好的次果、烂果都不要，大家买回家不认可的品种以后也不会考虑”。

因为水果商之间的不良竞争，九襄镇车厘子的口碑一度急速下滑。冉可七和萝卜哥很早便注意到了这个问题，所以在直播间销量渐渐上升后，他们找到了一些“诚实守信、踏实干活”的果农，并承诺以高于城里老板的价格收购果子，“告诉他们什么都不用担心，踏踏实实把品质弄好，我们总有办法把它卖出去”。

“九襄镇受地形影响，果子都是呈阶梯式成熟的。就拿车厘子来说吧，到了每年4、5月份，地势低的那批果子先成熟，城里的老板都来抢，部分果农就会给果子打催红素和膨大素，等过了几个月，长在高海拔的车厘子熟了，反而没人要了。”

早些年因为不熟悉市场规则，九襄镇上的果农经常上当受骗。城里的老板以合同期限要求果农在短期内种植出大量当季水果，否则就按违约处理。部分果农无能力支付巨额违约金，便只能对果林进行催熟：

抖音短视频的观看次数和直播间里的在线人数，很快转变为家乡水果的销售额。待逐渐累积起直播带货的经验后，二人一个月就可帮助家乡卖出20万单冰糖李，“而且回购率和好评率都很高，有的老客户特别喜欢，一次可以买200箱。”

电商直播行业竞争激烈，他们的起步不算早，仅是追赶“大部队”便已极为吃力，“开始直播还挺好的，到后面就掉到只有几百、几十人看了”。

南方雨季降临后，阴雨天气不断，订单物流出现了大面积延缓、停滞，许多车厘子在运输过程中损坏、发霉、腐烂，“开始的时候我们的经验太不足了，真的做得不够好”，提起这件事，萝卜哥总觉得遗憾与愧疚。

二人在首次直播时便对当地车厘子做了一番详细介绍。抖音短视频内容积累下的人气接连涌入直播间，“人气最高的时候有1万多人同时在线观看，当时就想怎么这么猛啊”。

老一辈果农墨守成规，只懂得勤奋耕耘、靠天吃饭。“果子熟了就坐在那里等，等城里的老板来收。要的人多了就能卖个好价格，不然就只能眼看着烂掉”。

二人决定直播时，恰逢车厘子丰收季。九襄镇为全国车厘子三大产区之一，但由于交通闭塞、信息流通慢，这里的果子一度长期处于无人问津的状态。

2020年，冉可七开始尝试抖音电商带货，专门销售家乡的水果农特产，“真的就是抱着试一试的态度”，可结果却完全出乎了他们的意料。

在九襄果林里，光李子便有十几个种类，“冰糖李”为当地特产，果皮脆，有酸味，可果肉却很甜，“无论喜欢吃什么口味，它都能满足”。

这里全年日照时间超过300天，地势落差大，最低海拔900米，最高则可达到2000米以上，具有丰富且干净的天然水力资源，为水果成熟和储存糖分提供了有利条件，果林在山上从矮到高分布，不仅种类丰富，而且口感极佳。

受天气、风向、水流等影响，拍摄工作时常要从白天持续到深夜。极度疲惫时，萝卜哥和冉可七也会幻想：那些“一夜爆红”的机遇，是否在未来的某一天也会降临在自己的头上?

上树摘果、下河捞鱼、湖边野炊……记忆里的成长故事变为创作灵感，与城市截然相反的慢节奏安逸生活开始吸引越来越多人的目光，创业多年二人第一次切实看见了“希望”。

因为“害羞、不好意思”，最初二人一直从事幕后拍摄、剪辑等工作。拿着剩余不多的创业基金，他们成立了一家公司，联系了几位当地有经验的自媒体人，但因为创作理念不同，团队最终也只能分道扬镳。

顶着极大的压力妇产医院小生意可以做吗，冉可七和萝卜哥开始了初次创业之路，他们拿着全部积蓄“搞了个合作社”，在家里近200亩的土地上一边种树，一边养鸡。

自冉可七和萝卜哥回到家乡后，关于二人在城里的经历成了许多人的谈资。冉可七的父母都是老师，对于女儿返乡创业的决定始终抱有质疑态度，直到今天两位老人还会时不时地念叨：“不如当初找个坐办公室的工作，安安稳稳的多好”。

为了生存，他进过厂子，也做过货车司机跑了一段时间的长途运输。单纯依靠体力挣钱的过程艰难且卑微，一年到头风里来雨里去，日子却没有半点起色。

习惯了故乡的自由与单纯，职场里的复杂“套路”让她身心俱疲。“那个时候我就想回家，可能真的就是年轻气盛，觉得不管回家做什么都行”。

大学毕业之后，冉可七回到了汉源县城，在一家公司从事销售工作，每月领到的薪资并不算高，绩效奖励又不稳定，扣除每月的房租和最基本的生活开销，“一个月也剩不下多少钱”。

她是一名80后，自小便生活在雅安市汉源县九襄镇的一户普通人家。儿时记忆里的家乡贫瘠且无聊，“走的都是土路，街边都是用土和石头搭起的房子，平时去上学还会遇到马在路中间挡着”。

几年前，这两个年轻人从城里回到家乡，用一根网线和一部手机开启了自己的短视频自媒体事业，后来几载春秋走过，二人在抖音平台已经收获了超过160万粉丝。

凭借着优越的地理位置和水文、气候农村45岁男人创业途径，九襄又被称为“水果之乡”，每年数以万计的瓜果借助互联网电商行业，由此走出大山进入乡镇与城市。

人们发现了古埃及的金字塔群，撒哈拉沙漠达西里的“火神火种”壁画，古巴比伦的“空中花园”曾诞生于此，传说中的大西洲也从此沉没……

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