time time again you ask me

许文洋计划着与当地食品加工厂合作，开发半成品、创立品牌；张老五想如果有更多资金，他也许就会在屯子里开工厂，把老乡的玉米都收过来加工，售出价格可以涨三四倍，收入也能随之增长。

没用过快手，一直都是用抖音

农村自媒体创业致富交流

在他们看来，这是一条能带更多人一起致富的好出路，“我想让更多人去了解这个东西，只有一个人厉害不是什么本事，要让身边的人都变得很厉害”。

以前下载过，后来卸载了。

很默契地，贾胖子、张老五和许文洋三个人都会带着身边的人、或者教村里的人在快手上做短视频直播，已经做成了十多万到百万粉不等的几个账号。

共同努力之下，村民的收入增加了，卖粮难问题解决了，留守老人有了更稳定的生活保障，而且也逐渐有更多的年轻人愿意回到乡村以自媒体的形式创业了。

遇到秋收这种对农民意义重大的时间点，快手会额外集中流量组织系列活动，再添一把火。所以这一次，观众能看到不仅仅是东北乡村主播，来自新疆的“背景哥”阿力木、江苏的“村里的阿七”、四川的“川南4支花”、内蒙古的“牧民达西”等等，天南海北，都在直播间为农民的丰收助力。

从2018年起，快手发起“幸福乡村带头人计划”，累计发掘扶持超过100位创作者振兴16个地方产业，给予资源扶持、运营指导，“贾胖子”“咱屯张老五”“蚊子”都是其中代表案例。

每个月，有超过1.9亿的用户在快手上通过“贾胖子”这类直播学农业技术。农产品出村的最后一公里也正在被三农主播们解决，2021年快手农资电商GMV增长了10倍，农产品订单超过5.6亿个，短视频和直播成为改变乡村的“新农具”。

他们当中很多人最开始不懂运营不懂直播，拍视频也没有脚本，灵感全都来自于身边人和身边事，用镜头记录的不仅仅是田园牧歌，更是乡村人柴米油盐酱醋茶的生活、以及为生计奔波忙碌的现状，写实也更能引起共情。

《2021快手三农生态报告》显示，过去一年三农创作者数量增加了60%，三农短视频的日均播放量超过10亿，平均每2.2秒就有一场三农直播开播。

对许文洋来说，“蚊子”这个账号的流量已经让他的家庭收入翻了七八倍，但他觉得人不能太局限，他要让更多人知道吉林蛟河，了解蛟河优质的农特产，看到蛟河的风光。

卖货的同时，他在视频和直播里展现的家乡美景，也让不少人向往。许文洋告诉我们，除了疫情期间，几乎每个月都有数十位粉丝私信想来山里参观旅游、体验生活，间接带动了旅游业的发展。

农货卖出去后的打包分拣工作，许文洋从村里雇了20来个工人来帮忙，“因为很多村民除了农忙季节，其余时候很空闲，这样他们也能增加些收入”。

据介绍，从今年5月到现在，许文洋已经通过直播间销售了10万单山野农货。9月22日，他也在快手做了丰收节直播，为粉丝带来了20多种农特产。

到2020年的时候，粉丝量越来越大，农货需求量也不断攀升，他便开始向村民收购农产品，一般会给到比商贩更高的价格，如今有90%的货都是收购而来。

前期详细的讲解也将他直播间的售后率降低到1%左右。一旦遇到售后问题，许文洋的态度一直是先支持无理由退货、他来出运费，再去向消费者解释产品的问题是怎么回事。

以蘑菇为例，他直播间卖的是榆黄蘑，根部较硬、不容易烂，适合切下来剁碎后煲汤，不适合炒着吃。还有野生蘑菇出现自然的虫眼等情况，这些也都要和观众说清楚。

与大多数村民一样，许文洋一家会经常上山采野菜蘑菇，还养了几千只鸡、200多箱蜜蜂。2019年8月，在快手拍了几个月乡村视频后，看到很多粉丝表示想要买农货，他便试着将自家产品通过平台销售出去，就此打开了一个新的销售渠道。

张老五透露，两次直播加起来卖了1万单左右，他没有收取任何佣金，“如果有很多人是通过张老五了解到四平玉米的话，这比我挣多少钱都开心”。

做直播带货之前，他查询了东北其他地区玉米的价格、口味，买回来试了个遍，现在家里还有21种不同的玉米面条。团队天天坐在一起体验口感，找出四平玉米最大的特点和优势。

他想要打开四平玉米的名声和销路，恰好快手三农的一位负责人找到他，询问他为家乡带货的意愿。张老五立刻答应了，而且是无偿的，“我觉得三农主播就应该为家乡产品代言，只要能宣传家乡，我什么都愿意做”。

张老五的家乡，吉林四平，位于世界“三大黄金玉米带”的东北玉米带上，有肥沃的黑土地和适宜玉米生长的气候，四平玉米是当地远近闻名的特产。

他有一条上了热门的“二龙湖”视频，播放量近2500万，讲他去给村里70多岁的二哥通烟囱。二哥有点口齿不清，却认真地对张老五道了感谢。

为了保障老人的安全，张老五自费改进了几次通烟囱设备，从鞭炮换到引风机、再换到抽烟车，年中接广告挣的6万块钱全都投入到这些设备的购置中。

接下来几天，他又陆续帮村里老人免费通了几次烟囱，既解决了老人的实际困难，还获得了不错的视频流量。于是，张老五通烟囱的名声就在村里传开，通烟囱也就成为了他的视频主题，

年初，张老五尝试用父亲教的方法通烟囱，把鞭炮放到烟囱里嘣了下，一下子就成功了。整个过程被发小王老三拍下来在快手上发了出去，没想到流量一下子噌噌上涨，粉丝多了四五千人。

每到冬天，东北人最在意的事情之一就是取暖，放到农村环境下，就是炕好不好烧很重要，不然日子就没法过。然而村里大多年轻人都出去打工了，很多留守老人遇到烟囱被堵的问题，却又舍不得花钱修。

通过直播，贾胖子接触越来越多需要玉米的厂商，他的收粮范围不断扩张，原来是30公里内，现在已经逐渐扩展到500公里、1000公里甚至整个东北，“每个地区收粮时间不一样，这样我全年都有工作，收入也有增长”。

“我原本是一个商人，现在选择站在农民的立场上”，从做直播以来，贾胖子遭遇过同行的排挤，但他觉得收粮本身就是服务于农的，农民富了，他们自然就富了。

遇到卖粮困难的农民，他就会专门开车一趟去收粮。原本农民会先将粮食卖给经纪人、小贩，一层层才到贾胖子这样的粮商手上，他自己去收粮后把中间几层的利润都直接让给了农民。

他因此收到了很多农民送来的锦旗，有一面来自黑龙江的一个粉丝，卧床30年，曾经一直觉得自己是家庭的累赘，自从看了贾胖子的直播后，开始教家里人如何正确保管玉米、怎样选择好的卖粮时机，结果真的为家里多挣了1万多元。

第一场直播只有148个人看，到现在平均每场直播都有两三万人在线，越来越多的农民在贾胖子的指导下给玉米卖出了好价格，有人的收入翻了两番。

就这样，从2019年的12月24日开始，贾胖子每天都会在快手直播，免费去传授种玉米、保存玉米以及卖玉米的一整套技巧，包括如何驱虫妨害、甚至施肥的半径，都解释得清清楚楚。

他觉得自己必须要为农民做点什么，“这么多年的收粮经验和田间管理技术，一个个去教速度太慢了，东北农村刷快手现象很普遍，做一场直播能让几万人甚至几十万人看到”。

2019年，玉米价格被唱衰，造成市场踩踏，农民辛苦种出来的玉米被低价收走。一次收粮现场，贾胖子看到一对60多岁的老夫妻蹲着捡掉落在地上的玉米，一天能捡30多斤，攒起来再卖掉，谷贱而伤农。

他从事玉米收粮行业15年，旺季的时候每天能收一百万斤玉米，家里还有100亩地，无论是种植玉米的技巧，还是应对玉米行情变化，都有丰富的经验。

评论区几乎被观众的各种问题刷屏：“兄弟干粮涨了吗？”“松原今年湿粮能不能卖到1块2？”“今年的玉米种啥时候定？”……贾胖子会一一读出这些问题，逐条耐心解答。

在对话过程中，几乎每个人都特别强调秋收对于农民的意义，“一年到头就等这几天，我们放下手头其他事情，无论大小在这个季节能给他们一些帮助，那就是最好的”。

这些三农主播如何成为秋收时节的助力？通过短视频和直播，他们为农村带来什么？改变了什么？我们找到几位三农主播聊了聊他们的故事。

据了解，为了让更多农民增产增收，快手还专门开展了“幸福乡村丰收季”的主题活动，在9月10日至26日期间额外投入15亿流量资源，帮助三农主播推广当地农特产品。

新疆的蜂蜜、四平的玉米、连云港的海鲜、大凉山的山核桃……各地的特色农产品被摆上了直播间，曾经闭塞的销路被打开，成千上万件产品从乡村发出、流向了全国各地。

这一次，贾胖子也会带着能种几千亩地的玉米种子回到吉林。而这仅仅是忙碌的开始，从10月起，他就陆续开始收粮工作，去实地解决农民卖粮难的问题，帮助他们获得更高收入，一直持续到来年3月。

在快手上，贾占峰更为人所熟知的名字是“贾胖子”。每天晚上7点，他都会准时出现在直播间，分享最新的玉米价格一手信息，指导农民们该如何做田间管理、如何保管玉米，也会根据自己多年种粮收粮经验为粉丝挑选高质量的种子和化肥。

在他的口中，甘肃张掖是全国最好的玉米育种基地。每到这个时候，丰收的玉米铺满一地，金灿灿的望不到边。贾占峰兴奋地拍下这个画面，给自己的60万“老铁”粉丝看：“家人们，丰收了！”

对大多数网红来说，变现途径主要仍是广告与带货，尤其是家乡的农特产品。据《2021快手三农生态报告》，在2021年每两名“三农”创作者，就有一人可获得收入；2021年前10个月，快手农产品订单超过4.2亿个，农产品销售额较去年同期增长88％。

今年8月的抖音首届乡村守护人大会上，抖音宣称，字节跳动公益推出乡村守护人计划一年以来，已吸引超过1万1000名创作者报名参加，涉及超过6000个乡村，带动乡村农产品销售超1800万单。

颜范坤近年帮助一些企业孵化“三农”自媒体账号。他说，自媒体已是中国“三农”领域传播速度最快、触达率最广、成本最低的形式，很多企业运营自媒体一年，就可能实现原来传统方式五年时间才能达到的产品推广效果。而在中国农户中，目前约80％以上都下载了抖音、快手等短视频软件，通过这些软件中的视频内容了解外部信息。

周小普指出，中国各大短视频平台中，哔哩哔哩（简称B站）的用户平均年龄最小，有50％以上用户是年轻人，但不少“三农”网红都聚集在B站旗下，当中不乏百万粉丝级别的博主。这也从侧面说明，“三农”类短视频不仅是中老年人的乡愁需求，也符合当代年轻人的审美与文化需求。

她也认为，未来一段时间内，“三农”视频的市场需求仍会持续，中国地域辽阔，各地的乡土风情与民间文化存在明显差异，短视频的可挖掘空间很大；同时，民间向来人才济济，能够抓住大众审美、满足民众精神需求的作品还会不断出现。

芳姐受访时告诉《联合早报》，最开始拍摄视频和做直播，是受到他人启发，按照她的计划，在慢慢摸索并积累一些经验后，未来希望全力投入，一边制作视频，一边直播带货，售卖当地的土特产。

此外，乡村视频单一化，内容雷同或是大量复制模仿，也会降低农村题材视频的吸引力。中国人民大学新闻学院教授周小普指出，在运营一段时间后，一些“三农”自媒体不可避免地会陷入内容同质化的发展瓶颈；而从节目发展角度来看，类似的内容输出也很快会带来欣赏疲劳，一些网红博主爆红一段时间后归于沉寂，是市场的正常反应。

周小普指出，网红在某种程度上代表了民间的文化需求与审美需求，像帅农鸟哥、宁夏牧飒这些“三农”博主，他们在视频中展示的是原汁原味的乡间劳作、没有污染的环境、健康的生活方式与温暖的人际关系。

在国家政策利好以及平台鼓励扶持下，未来入局“三农”短视频的农村创作者预计将越来越多。像“张同学”这样的农村青年回乡创业从事自媒体，正在成为一种趋势。

像芳姐这样活跃在短视频平台的三农领域（农业、农村与农民）博主，近几年在中国越来越多。他们用朴素的镜头记录生活，展现大疆南北的乡村场景与风土人情，并在自媒体赛道上“分一杯羹”。能够吸引多少流量，流量又能转化为多少财富因人而异，但在视频平台粉丝增量普遍放缓的背景下，“三农”领域的现象级网红博主依然频频出现，不断形成示范效应。

早在数年前，抖音、快手等中国短视频平台便开始对“三农”创作者的扶持计划。近两年来，随着各平台对下沉市场争夺的加剧，为吸引农村博主入驻，各大平台更是纷纷推出自己的流量扶持计划。

在一段热门农村题材短视频下，有网民评论，“农村没有精神内耗，这才是向往的生活”；还有人写道，自己从农村到城市打工，“对农村题材有一种天然的亲近感”。

在中国“十四五”规划（2021年到2025年）和2035年远景目标纲要中都提出，要加快推进数字乡村建设，构建面向农业农村的综合信息服务体系，建立涉农信息普惠服务机制，推动乡村管理服务数字化。

全球粉丝上亿的中国风博主李子柒，如今已是农村青年致富榜样，被委以“中国农村青年致富带头人推广大使”称号，“李子柒现象”也不断给创业青年带来启示，在这条自媒体道路上寻找致富密码。

他的短视频中，乡村生活谈不上诗意，没有精致与唯美，有的是赶农村大集、坝上抓鱼、养鸡烧饭等乡野日常，入镜的也是积着尘土的抹布、斑驳的搪瓷洗脸盆这些“土味”生活用具，但却意外受到欢迎。

外表清秀甜美、看似柔弱的惠然，宰起羊来下手干脆利落，有着“荒漠屠夫”的称号。这一强烈落差引发无数网民对她的好奇，而短视频中远离尘嚣的大漠、羊群、胡杨林与牧民生活，也激发观者的憧憬和向往。这名牧羊姑娘的抖音账号，目前粉丝已飙升至700万。

不过，对于大多数“三农”视频创作者来说，变现之路还需不断摸索。农资领域新媒体培训讲师颜范坤指出，在“三农”自媒体赛道，目前绝大部分收益被大网红、专业策划公司垄断，大部分自媒体创作者收益并不算多。尽管从事“三农”自媒体能获取收益已是共识，并有越来越多乡村创作者入局，但真正懂得运营的并不多，普遍缺乏专业人士指导。

“三农”类自媒体持续火爆，背后是官方政策的支持。中国政府正积极推进乡村振兴，以“互联网+”推动农业信息化，助推农村经济发展。

一些走红后的博主与政府部门合作，助力当地农业与文旅产业发展。湖北潜江市副市长赵曜今年3月为当地网红“三江锅”颁授“潜江龙虾推荐官”称号牌匾；李子柒等数名博主今年3月到四川甘孜州，商议助推当地的乡村振兴行动；“噶羊少女”惠然也开始帮助宣传新疆尉犁县的旅游资源，与当地文旅局长直播互动，共同推介新疆文旅。

颜范坤说，过去中国民众要了解农业技术、国家方针政策，全靠政府与媒体宣导，企业要推广化肥、农药或进行技术宣传，则需要员工在外四处推广，传播速度相当慢，现在很多都通过自媒体来实现。

在抖音上记录农村生活的短视频博主“张同学”，是生活在辽宁营口的36岁“单身汉”，此前工作与创业一路坎坷，他在去年发布了第一个视频，开始了系列农村情景剧创作。

抖音的数据显示，该平台的“三农”创作者中，54％为返乡创业青年，其中31岁至40岁占比最多，达54％；其次是24岁至30岁，主要以农民工、大学生、退役军人、妇女四类人群为主。

对于城市人群，“三农”类短视频满足了他们多层次的情感需求，而在农资圈，农业技术、农资供应等方面也有越来越多网络与自媒体的运用。

乡村短视频满足了人们多层次的情感需求，近年在中国热度持续不减，乡村题材成为流量密码似乎已是业内共识。越来越多中国农村人涌入自媒体赛道寻找致富密码，但对于大多数创作者来说，变现之路还需不断摸索。

在镜头前，芳姐一边揉粉团一边解说，展示中国南方农村常见食品“红糖糍粑”的制作全过程。她讲话中带着浓厚的地方口音，身后的砖砌土灶台烧着柴火，大铁锅热气腾腾，看起来质朴无华。

开启“三农”自媒体之路仅两个月，“张同学”的粉丝数量就超过上千万，如今已累计逾1800万粉丝，是“三农”类博主中的网红顶流，被称作“粗糙版李子柒“。迅速走红的速度令人瞠目结舌，也被评价为“无法复制的奇迹”。

短视频平台快手则有“三农快成长计划”“秋实计划”“耕耘计划”等。该平台称，2022“快手农技人计划”下，在今年5月至12月对农业相关科普知识教学类优质内容进行流量扶持，投入30亿流量资源，打造1000个快手农技人。

惠然和她的短视频此前一直不温不火，但近期一段在古尔邦节前倒计时徒手“噶羊”（山东等地方言，意为宰羊）的短视频，令她在三天内粉丝数量上涨300万。

她说，这与压力大、快节奏、内容重复的城市生活形成了强烈反差，代表了现代人的梦想与追求，此类短视频不仅纾解来自农村人群的乡愁，也激起寻求突破的城市人对简单质朴生活的向往。

在中国多地从事农资领域新媒体培训的讲师颜范坤接受《联合早报》采访时指出，中国“三农”领域自媒体板块目前大致分两类，一是农产品上行，把老百姓的东西卖出去，包括特产、水果等；另一类是针对农药、化肥等农村工业品的推广，这两大板块现在都越来越多地运用自媒体。

但对大多数网红来说，变现途径主要仍是广告与带货，尤其是家乡的农特产品。据《2021快手三农生态报告》，在2021年，每两名“三农”创作者，就有一人可获得收入；2021年前10个月，快手农产品订单超过4.2亿个，农产品销售额较去年同期增长88％。

最后我可能会说一些打击你的话，这也是为了你好，希望你还是认真看完，说真的任何行业有赚钱的，就有不赚钱的，做三农自媒体也是一样的，我上面说的都是一些特定优势，但是不一定每一个人都能赚钱，事在人为，每个人的情况不一祥，所以在农村做自媒体创业过程中，也是要考虑一下，自己在不赚钱的时候，怎么养活自己，养活家人，我们一定把实际问题想清楚，再去做事情，三农自媒体只能是一部分人赚到钱，不是每个人都能赚到钱，这是行业规律，希望你做好充足的准备，然后再开始，三农自媒体还是有机会的。

说真的这两年自媒体改变了很多三农人的人生，有的之前就是一个普通上班族，但是通过在农村做自媒体，经过一年到两年的坚持，让自己一个月收益几万元，这就是自媒体给他的改变，有的做的厉害的，他还会和平台签约独家，那么收益会更高，扶持会更大，我们都说在农村没出息，一定要去大城市发现才能赚钱，但是我感觉未必，就看你自己怎么选择，你会干什么事情，这个是至关重要的，我有些朋友就是从西安回到自己老家做三农自媒体，一个月可以赚几万元，这日子过得挺好的哈。

我们再跟大家聊聊，农村自媒体创业的成本问题，说真的，几乎不需要投入什么太贵的设备，然后办公场地，在自己家里就可以完成，可以说这也是农村自媒体创业的一个优势，就是前期你不需要太多钱，也可以来做这个三农自媒体，即使自己做了几个月没有赚到钱，自己也不会亏多钱，这个也不会影响到后面的生活，如果自己赚到钱了，就可以升级自己的拍摄设备，还可以组建个人小团队，这就是一劳永逸的事情，自媒体最难的就是投入成本问题，但是在农村做自媒体可以说，就解决了一大半的硬性成本，这样做自媒体的经济压力会小很多。

现在有很多人，放弃大城市的工作，回到农村创业做自媒体，这个现在已经成为普遍现象，我自己在思考一个问题，为什么他们不选择稳定的工作，要回农村做自媒体创业呢？如果失败了他们怎么办？因为我当时对自媒体不太了解，也是觉得三农自媒体不一定赚钱，但是在我自己看到一些朋友做了以后，我自己才意识到原来三农自媒体优势非常的大，非常的适合一部分人来做，那么到底适合那些人来做，农村做自媒体的优势在哪里，我给大家好好聊聊。

不管干那行，有梦想才有热情，付之于行动，将会收获满满

有朋自远方来，不亦乐乎？我们的老乡热情好客，不管多忙多累，只要有外地的朋友到访，就一定会安排时间尽情招呼。亲爱的朋友，我也诚挚的邀请您，有空的话来我们家乡考察交流学，体验农村生活的静谧和惬意。当归哥一定要请你吃遍我们家乡的特色美味，也要陪你好好喝几杯，让你感受我们大西北的款款热情。

谢谢你鼓励，干一行爱一行

视频交流有很多很多优点，但深度不够，为了能给顾客提供更好的服务，我自己也学养生和中医知识，每天更新学心得和养生笔记，和大家一起交流学，您也可以加入我们会员群。虽然说这只是开始，但是我相信在不断坚持和积累下，时间会使它生命成熟，结出沉甸甸的硕果。

我们家乡药材种植的技艺，祖辈们口传心授，有很多知识和经验，没有形成系统完整的记录，李时珍能把全国的中草药写成《本草纲目》，未来我想用自媒体去记录、整理、讲述乡亲们种植药材的故事。可能这并不能让我赚大钱，但源于热爱，对我而言就是莫大的安慰和鼓励，就是人生最大的意义和价值，虽然这一路充满艰辛，但痛并快乐着……

从大城市来的人，他们有更大的格局、视野和胸怀，和他们相比，我没有宏图壮志，只想专注做好家乡的几种药材，让它从药铺走进千家万户，走向老百姓的餐桌，成为世界各地的朋友熟知和喜爱的最佳滋补养生品。

最近有几位做中药材朋友到家乡考察交流，他们走遍全国，有丰富的学识和资深的经验，在中药材行业，都是我特别敬佩的前辈。对于全国其他产区的药材，我一直没有精力，也没有能力仔细深入地了解学，今天有幸遇到，我们便交流了很多问题和想法。

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