坚持自我革新、不断进步的同时，也承担起头部企业引领行业发展的责任，在一次次探索中，遥望科技不断打破直播电商行业的壁垒。我们可以看到，这位80后风云浙商不断求新求变，身体力行的带着团队探索一个又一个公司业务领域和边界。期待在未来，遥望科技能交出更优秀的答卷，为行业的产业化不断寻求“最优解”！

谢如栋表示，期待遥望云AIOS正式投入运行使用，为直播电商带来直播流程在线化、分析数字化、选品智能化的新变化，为规模化扩张直播电商业务奠定坚实的基础。

对遥望科技而言，成长路上的一切选择都是基于“最优解”。遥望科技正深入布局三农、服装、酒水等垂直类目的全新业务板块，不断扩大规模优势，形成产业带效应。在此基础上，公司还尝试涉足数字技术、虚拟人等领域，实现突破创新，开展遥望数字影棚、沉浸式数字潮流街区等业务。

农村80后直播创业资讯

面对《时尚芭莎》的采访，谢如栋坦言：“在创业上，我从来不做问答题农村创业自动洗车机怎么样，只做填空题。发现问题，找到方法，算出答案。也许这个空还可以填得更完美，但当时一定是基于所有条件、根据诉求做出的最优解。”

同时，遥望科技也在探索打破直播与体育的行业壁垒。恰逢体育大年，谢如栋更是在今年6月让梅西来到直播间，掀起一阵流量高峰。除了国际顶流，谢如栋更希望能签下几位国内女性运动员，让她们为消费者带来更多关于力量美的体验。

谢如栋再一次给出了自己的解决之道，并付诸高效的执行力。遥望科技创造性的填补了三农和娱乐相结合的空白。今年，遥望科技联合出品了国产真人秀《种地吧》，豆瓣评分一度飙升到 9.0分。并不断通过直播间将乡村好物和国民好货带给网友，为乡村振兴注入全新的活力。

2018年，遥望签约了第一个明星王祖蓝，在历经近半年的准备工作后，2019年5月王祖蓝正式亮相直播间，在直播带货界刮起一阵明星带货的“飓风”。

遥望科技是直播电商行业中合作明星艺人最多的企业，这是遥望科技成立之初就奠定的基础。谁来直播带货？面对时代的填空题，谢如栋果断交出了自己的答案。

2018年，可以称之为“直播元年”，无数机遇悄然涌现，谢如栋敏锐地察觉到了风口，当机立断转换赛道。遥望的第一场直播从想法的产生到最终开播，只用了3天，敏锐的商业洞察力和高度执行力让遥望科技迎着风口扶摇直上。

“你可以说我做的不够好，但答应大家的，我一定会做到。”作为互联网大浪潮时代中的有为者，谢如栋也是芭莎ICON宇宙中的勇者，是直播电商行业中最具先锋精神的时代偶像。

每每谈及“遥望科技”，有一个人的名字始终是其绕不开的话题，那就是遥望科技董事长兼CEO谢如栋。在这位80后风云浙商的带领下，遥望科技始终挺立于直播电商行业的潮头。截至目前，遥望科技不仅成功实现抖音、快手、淘宝三平台的全域布局，更是首家直播电商行业上市企业。

陈强表示，直播带货是大趋势，未来三到五年，还会继续迅猛发展，但在西部，制约直播带货的主要因素是缺乏人才。“目前在咸阳想找合格的主播、运营、推手都比较难，在培养人才方面，公司付出了很大成本。为了解决这一问题，今年直播基地会开办一所直播学校，和大专院校直播专业合作，逐步解决人才缺乏的问题。”

“刚开始的时候，我一个人直播，直播间人也不多，我就给一些网红打赏礼物，然后跟对方连线，利用他们的流量推销产品，渐渐地，我的粉丝越来越多，直播间的销售额也很快提升，半年就达到300多万元。与传统的销售方式对比，我感受到了直播带货的巨大潜力，便从之前的销售团队里抽调精干人员，投入到直播带货中。”陈强说。

后来，由于公司老板投资失败，给员工发不出工资，陈强就从打工人变成创业人，自己成立公司，带领原来的销售团队，在全国各种展会上销售洗涤产品，最好的时候，年营业额能达到1000多万元。

能拥有现在的一切，陈强刚步入社会时是没有想到的。“我是乾县人，从学校出来后，干过很多工作，在咸阳一家工厂当过工人，去南方当过保安、服务员，后来回到咸阳推销信用卡，当时月收入能达到1万多元，但我心里一直觉得做快消品很有前景，2011年就应聘到西安一家做洗涤产品的公司做销售，一年多时间就从新人变成了销售冠军。”陈强说，当时他主要负责在超市销售一款清洗油污的产品，为了提升销量，他琢磨出“演示销售法”，在超市现场展示产品的去污能力，取得了不错的效果，自己也从员工成长为主管。

陈强是一名80后，陕西乾县人，他青年时代就步入社会打拼，做过服务员、保安、工人，推销过信用卡，销售过洗涤剂。2019年，他开始尝试直播带货，如今已经发展成为拥有10名主播、年营收2000多万的团队。今天，我们一起了解陈强的直播带货创业史。

民族要复兴，乡村必振兴。“三新农”是贵州实施围绕“四新”主攻“四化”主战略、实现“四区一高地”主定位、推动高质量发展实现新跨越的生动实践，为全面实施乡村振兴战略、扎实推进“四在农家·和美乡村”建设提供了新思路、打开了新局面。随着越来越多“新农人”的出现，奋发有为推进中国式现代化的贵州实践，我们思路更宽、信心更足、精气神更加昂扬！

一部手机、一个视频、一场直播，不仅助推了村超火爆出圈，还可以把家乡的名优农特产品和旅游文化推向世界，这是当下榕江县“新农人”践行“三新农”而形成的新的生产方式和生活方式。

赛场之外，是新媒体数字经济的新赛道。赛道之上，一批拥抱数字技术的“新农人”激情奔跑，“苗山侗水·甜甜榕江”品牌跃动而出，一幅经济兴、百姓富、生态美的“四在农家·和美乡村”新画卷徐徐展开。

“弯弯的三江水，高高的月亮山，苗乡侗乡的土地上，快乐就很简单……四面八方，人潮如浪，在奔跑的赛场上，我们就是阳光。”周末的村超赛场上，一场场美食友谊赛如期上演，场上运动员挥汗如雨，涌动奔放的激情，一首欢快的村超主题曲在球场上空萦绕。

“三新农”的探索，是贵州实施围绕“四新”主攻“四化”主战略、实现“四区一高地”主定位、推动高质量发展实现新跨越的生动实践，坚持党建引领、政府主导、人才支撑、产业为基，把全民参与与系统培育相结合、流量吸引与效益转换相结合，依托村超和主播的“双向赋能”，“三新农”必将在中国式现代化的贵州实践中释放强大能量。

在这里，网络流量正转化为致富增量。越来越多的“新农人”搭上村超这一“流量快车”，将榕江县土特产、旅游景点、民族文化、特色美食等进行推介，乡村民宿、乡村客栈发展如雨后春笋，吸引越来越多的外地游客体验榕江县乡村旅游，为群众持续增收致富注入了源源不断的动力。

在这里，农特产品实现“惊险跳跃”。马克思在《资本论》中指出，“商品价值从商品体跳到金体上”，“是商品的惊险跳跃”。榕江县独特的地形地貌孕育出小规模、高品质的农特产品，直播电商为其带来无限机遇，加速“农产品—商品—货币”的“惊险跳跃”，推动生产方式的深刻变革。对此，王启红深有体会：“有了收入的激励，村民们会主动问我下一年要种些什么，互相借鉴种植技术，比如去年我将村里5000多斤黄豆销售一空，今年种植黄豆的农户明显多了起来。”

无论是在村超现场，还是在产业园区、乡村沃野，调研组看见的，是一批批“新农人”呈星火燎原之势发展壮大，他们焕发出的朝气与活力，让大山深处的一个个村庄充满无限想象。

“苗家姑娘”“侗寨小吴”“国良胡蜂”“归乡人永超”“独竹漂昌瑞”……一个个不同人设的“新农人”正在榕江县脱颖而出，他们中有本地农民，有大学毕业生，还有返乡务工人员，都在努力提升干好新农活的本领，逐渐适应新的生产方式和生活方式，推动一批批农特产品飞入“云端”。

“新媒体的力量太强大了，有了稳定销路，村民们都在抢着种葛根。”唐胜岩说，希望把新农活越干越好，让更多人尝到榕江县葛根粉，带动更多农户增收致富。

“95后”返乡务工人员唐胜岩也是“新农人”中的一位。去年10月，在外务工的他回乡创业，通过自媒体账号“归乡人永超”分享种葛根、挖葛根、吃葛根的各类短视频。今年2月起，唐胜岩尝试直播带货，每天晚上直播3至4小时，每场能卖七八十单，不到半年时间销售10余万元。如今，唐胜岩还带动种植户一起拍摄视频、直播带货。

“没有想到网友很喜欢看我们养蜂的过程，了解养蜂的知识，我们的蜂蜜也在直播过程中销量大增。”说起销售额，韦国良满是自信，“去年直播带货收入达260万元，今年有望突破300万元。”

和王启红不一样的是，榕江县八开镇亚类村韦国良依托自己的胡蜂养殖走上了主播之路。大学毕业后，他偶然发现胡蜂易于人工养殖，市场供不应求，便决定返乡创业，并成为一名“新农人”。

“我们这儿的高山糯米是喝着山泉水长大的，香甜软糯……”去年秋天，榕江县两汪乡两汪村的高山糯米喜获丰收，土生土长的“90后”苗族姑娘王启红和粉丝不停互动，表情中充满自信。通过直播带货，她不仅把村民们收获的两万多斤糯米销售出去，还把村里5000多斤的红辣椒也销售一空。

“在直播经济白热化的时代，主播的个性化标签塑造特别重要，如果没有好的人设，一味跟风，就很难在市场竞争中有立足之地。”唐胜忠告诉调研组，“要把直播电商做起来，就得把年轻人带进来，把内容做起来，把差异化体现出来。”

在新农资的加持下，距离贵州村超体育馆几公里之外的榕江县新媒体助力乡村振兴产业园，目前2000平方米的县级云仓已建成，物流价格大幅下降，贵州（榕江）桥头堡国际智慧物流园项目、新媒体直播电商智慧物流园项目已开工建设。

当下，榕江县“新农人”正充分利用数据这个新农资，推动“榕江青白茶”“榕江百香果”“榕江脐橙”“榕江罗汉果”系列产品实现线上精准销售，带动苗乡侗寨持续走红，经营主体也日益壮大。目前，全县已引进和培育州级以上农业重点龙头企业33家，培育农民专业合作社624家、家庭农场155家。

在三江水族乡的河谷地带，成片的罗汉果挂满藤蔓，即将迎来采收季。乔尤村种植户黄秀元2022年种植罗汉果17亩，创收23万元。今年，尝到甜头的他一口气种植了27亩。

基于这一思路，榕江县提出“尊重自然规律、尊重市场规律、尊重群众意愿”的原则，坚持市场导向，着力构建人无我有、人有我优、人优我特、人特我精的产业发展格局，用活新农资，推动农业产业提质增效，助力农特产品、农业全产业链的完善、产业升级以及三产融合发展。

直播电商的大数据分析，不仅细分消费群体，更精准细分消费层次。榕江县委宣传部副部长申敏曾在乡镇工作了多年，她告诉调研组，与过去传统的销售方式不同，直播电商解决了从“卖出去”到“卖给谁”的核心问题，“在用户需求被寻找、挖掘的过程中，让需要的人得到满足，建立了更为可持续的供应链条，真正打通了‘黔货出山’的‘最后一公里’。”

与线下销售不同，直播电商的背后，是新农资的加速汇聚，需要精准手段分析平台积累的直播数据和销售数据，进而分析市场需求，让数据成为全新的生产要素，助推农业生产经营。

2023年榕江县政府工作报告明确了全年的新目标：培养不少于500人的优质主播团队，培育网络直播营销团队3000个，孵化龙头企业3家以上，实现乡乡有直播中心、村村有直播团队、寨寨有直播代言人。

“随着直播电商的发展，我们必须紧跟时代步伐，加强学习，提升内容品质，才会有竞争力。”贵州山呷呷农产品有限公司总经理唐胜忠告诉调研组，“现在主动学习新媒体技术的村民越来越多。”

2021年，在家带孩子的潘吉端萌发了拍短视频宣传家乡的想法，但因缺乏技术而搁浅。榕江县“万人村寨代言人培育计划”的启动让她看到了希望，她毫不犹豫第一时间报了名。

“通过网络直播，我们利用本地罗汉果研发的村超可乐饮料昨天就销售了1万单，销售额达25万元，冲到抖音平台气泡饮料销售额综合排名第一！”8月27日下午，提及刚开业3天的贵州村超特产馆，榕江县农业投资开发有限公司副总经理刘敏涛很是激动：“手机已经成为农民的新农具，要让更多农民用得熟用得好。”

榕江县正迈入新媒体数字经济新赛道，如何让这条赛道变得更宽、让数字“新农人”跑得更快、在新媒体赋能乡村振兴中展现新作为？调研组认为有以下几点：

众人拾柴火焰高！“名誉村长”是参谋员、服务员，更是宣传员，榕江县探索建立的“名誉村长”模式，把流量明星邀请过来、把乡贤能人汇聚起来、把成功人士吸引回来，上演了一幕幕携手助力“三新农”的生动场景。

2021年以来，他和他的家乡来客团队帮助榕江县培训乡村主播，两年来，这些乡村主播不断成长、成熟，涌现了大批“新农人”，构成了榕江县助力乡村振兴的新媒体直播团队。

7月8日晚，站在村超的赛场上，缪杰说出了心声：“我很有幸成为晚寨村的‘名誉村长’。两年来，我们为榕江的乡村振兴做着一次又一次的尝试，终于让全世界看到了榕江。”

“远山上层叠分布的古老侗寨，身着传统侗族服饰，晚寨村的村民隔空呼喊：缪村长，贵州村超不见不散！”6月22日，抖音账号“侗寨小吴”的一条短视频喊话水木年华乐队的主唱缪杰。

在村超的引流下，榕江县的优质农特产品和特色美食纷纷出山，神秘的羊瘪、牛瘪在沿海地区被尝鲜，具有浓浓侗家风情的腌鱼走进了北上广的餐桌。农家自制腊肉、自制香肠、黄金贡柚、脐橙、青白茶等山货，也摇身一变，成为了榕江县“黔货出山”的热销品。

在“榕江的江江”等一大批“新农人”的推介下，榕江县的黄金百香果身价倍增，之前5元一斤都卖不出去，如今成为直播间的爆款，价格上涨到15至20元一斤，有的单品甚至卖到30元一斤，依然一果难求。

在新媒体产业园直播间，“90后”主播“榕江的江江”已经开始百香果的直播推介——“秋天的第一口甜蜜，我们榕江的百香果来了”“榕江百香果，不加蜂蜜都很甜”。

同样“蹭着”村超流量红利的，还有古州镇丰乐村的熊竹青，她带着自家种植的西瓜在村超现场为村队加油助威，意外走红网络，被亲切称为“榕江西瓜妹”，不但自家20亩西瓜一销而空，还帮助村里其他农户和附近村子的农户卖出了30余万斤。

“80后”返乡创业青年张珍菲，如今每个月开直播卖藤编工艺品的利润就有3万多元。作为榕江县本土成长起来的主播，张珍菲用自己创建的“牛妹牛”账号为10万粉丝展示村超现场，不仅涨粉无数，还带动了藤编工艺品销售成倍增长。

在榕江县，关于村超的话题、村超的视频、村超的故事、村超的人物通过当地2000余名新媒体达人一波一波向外传播。据不完全统计，目前村超平均每场比赛超5000万人次在线围观，全网流量突破350亿次。

来自深圳宝安的沙井蚝足球队出征贵州村超，对阵贵州镇远甜米酒队，虽然以2:3惜败，但赛后现场近3万观众打开手机灯光，齐唱《我和我的祖国》，祝福“深圳经济特区43岁生日快乐”，把热烈的气氛推向了高潮。

在快手账号已经发布了1586个作品的“莫二姐网红”坦言自己在培训后有了真金白银的收入——一个连字都不识几个的农家妇女，凭借直播带货，她每个月都有1至2万元的收入。

刚到榕江县，李哲亚就感觉到“水土不服”：面对直播电商的培训，老百姓一脸懵。尽管人来了，但是兴趣不大，学着学着就走了。“有的班一开始30多人，培训着培训着就全走光了。”

2021年，北京家乡来客网络科技有限公司联合创始人李哲亚带着15名员工入驻榕江县，与县属国有企业以合股的方式共同成立榕易文化科技有限公司，开展直播电商培训、农特产品品牌打造等工作。

地跨月亮山与雷公山的榕江县，是贵州最后一批“摘帽”的深度贫困县之一。当传统农业走进直播时代，榕江县凭什么能站在风口之上？为什么地处深山之中的苗侗同胞能对直播电商迸发出如此大的热情？

于浩解释道，过去大多签订的是企业订单，随着产能的提升，公司持续在线上发力，进行了多矩阵数字营销，把客户群体转向广大个体消费者，“直播电商为非遗文化宣传和产品售卖提供了更多的可能。”

“蓝染工艺既具有地方文化属性，又兼具市场逻辑，可以向上下游延伸形成三产融合产业链，市场前景广阔。”青于蓝公司董事长于浩说，“得益于新媒体的加持，公司的销售模式实现了从ToB向ToC的转变。”

“我们开发了三十多种村超周边产品，近两个月时间的营业额达到四十万元。”贵州青于蓝农业投资有限公司文创板块负责人罗芸说，线上的非遗类文创产品已经爆单，生产线也从工坊延伸到附近村寨。

位于榕江县易地搬迁安置点特和社区的青于蓝蓝染艺术中心，最近因为火爆的村超打破了以往的宁静。每天来打卡的游客络绎不绝，手艺人们也在加班加点赶制新品，村超总决赛上获胜球队的蜡染披风就出自她们之手。

为了让农特产品更有市场竞争力，杨成兰研发新的染料，创新织法，设计具有现代元素的鞋、包、服装等，生产基地年销售额超过200万元。

在“三新农”的推动下，乡村农特产品打破地域限制、扩大销售范围，触达和覆盖全国甚至全球。2022年5月31日，杨成兰的侗布销到美国，实现黔东南州跨境电商第一单。从那以后，逐渐打开了国外市场，侗布陆续销往日本、韩国、意大利、澳大利亚等国家，每米价格从几十元到数百元不等。

非遗传承人杨成兰创立的倚山人手造生活工作室，带领300多名妇女发展蓝染产业。“山里的绿、寨里的安宁、侗族的文化令人神往，但这些资源在本地并不稀奇，跨过大山会散发更大光芒。”她决定把侗布搬上电商平台。

“直播间里对特色美食感兴趣的人太多了，互动交流频繁，腌鱼供不应求。”销量攀升，产量也得紧跟。今年种水稻时，寨蒿镇投放鱼苗数量是去年的4倍。吴必吕盘算：“预计收购活鱼2万斤，要分批腌制，春节前全部卖完。”

为了票寨村腌鱼能够成为合格的商品，顺利进入电商市场，吴必吕带着村民们共同想办法，针对消费者需求，提高生产标准和货品品质，并于去年7月正式开播上架。

“我们的目标很明确，就是让摆贝人都参与进来增加收入，让摆贝故事传到山外，把摆贝产业发展壮大。”张学时说，苗寨妇女都会刺绣蜡染，过去自己缝制自己穿，现在拿到网上售卖，实现了更高价值。

月亮山中最古老的苗寨里，百鸟衣要经过纺织、染布、捶布、刺绣、镶吊羽绒等复杂手工艺，才能完成。8月25日11时，在兴华乡摆贝苗寨的蜡染工坊，几名绣娘正赶制服饰，染过的布匹在广场上滴滴答答沥着水，做好的衣裳被送往一墙之隔的直播间。

“电商太强大了，非常值得去做！”王吉安连连感叹说，走进了一个面向全国的大市场。他欣喜万分，又充满干劲：新增了生产线，产能提升3倍；开设了网店，进军线上销售渠道；组建了直播团队，全面展示企业形象。

时值榕江县在“新媒体+产业”的新赛道上飞奔，他找到了榕易文化科技有限公司：“能不能用你们的直播平台帮我解决一下产品滞销的难题？”

“我们第一场直播卖货，是2022年9月中旬开播的。”关于当时的场景，曾是全省20个极贫乡镇之一的定威乡定旦村村民王吉安记忆犹新：“才过去几分钟，后台数据就变了。他们时不时告诉我，又卖出去了几罐蜂蜜。”

虽身在大山女人在家怎样做小生意呢，却能凭借互联网走出大山，更能通过直播带货将大山推介给世界。榕江县“新农人”把直播变成新农活，不需要专业的剧本及拍摄手法，只要一部手机呈现生产、生活过程，就能干出十分精彩的农活。

在她的带动下，一个多月前，侗族琵琶歌非遗传承人杨凤堂回到家乡，和正在干农活的吴凤丹组成“晚寨两个桶”组合。从此，村里的戏台、踩歌堂、石板路、瀑布畔，都会看到两个女生边弹琴边欢快歌唱的直播。

对于把手机变成新农具这件事，吴帮云发自内心认同：“小时候，我总想自己走出大山。长大后，我更想和晚寨村一起走出大山，让外面的人看见我们。”

夕阳的余晖洒在妈妈做饭的橱窗，晚寨村的吴帮云盘起头发、身着侗族服饰，坐在自家厨房里，对着手机屏幕进行直播。只见她拿起琵琶，一边弹拨，一边低声吟唱：“水面上蔚蓝色的船屋，和长长的木板路，像一幅风景，细细描述我们的幸福……”

榕江县农特产品丰富多样，不乏高品质农特产品，但以前很难被外界知晓。调研组发现，“三新农”较好地解决了这个问题。得益于直播带货红利，榕江县的网络流量，并没有因为群山被阻隔，而是愈加火热，成为当地致富增量。

如果说互联网时代有无数风口，那么此时此刻，最强劲的风口，无疑是短视频和直播。这股炙手可热的大风，甚至吹向了西南大山连绵数里的苗乡侗寨。

“三新农”为乡村带来多大变化？如何助推“黔货出山”？又为乡村振兴带来哪些思考和启示？近日，贵州日报报刊社调研组深入榕江县调研。

通过电磁波的牵引，“让手机变成新农具、让数据变成新农资、让直播变成新农活”。“三新农”改变了人们的思想观念、生产方式和生活方式，激励着榕江县人民变身践行“三新农”的“新农人”，勇闯短视频和直播风口，闯出了一条数字经济赋能乡村振兴高质量发展的新路。

夜晚，村超球场座无虚席，全国美食足球友谊赛在欢呼声中接连开赛，成百上千万名网友涌进直播间。网红主播和现场的村民们纷纷拿起手机，或实时直播、或拍短视频dq冰淇淋加盟多少钱，在网络上打造一场场“足球嘉年华”。

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