负债不可怕，怕的是面对负债的压力把自己压垮，乱了方寸，像无头苍蝇般不知所措。创业赚不到钱，也不是你选错了方向，而是你不懂得如何运用商业思维去经营。

首先，她增加了一套啤酒机，在烤肉店门口挂出啤酒免费喝的广告。啤酒机打出的啤酒，1大杯的成本只有五毛钱，作为引流的商品，一下子就吸引很多顾客前来。

店铺开张之后，除了前几个月熟人捧场，后面一直是平平淡淡，虽然一个月收入比上班多，但是想快速收回20万的投资成本，却并没有当初想的那么容易。

农村小伙创业卖烧烤图片

开始做烤肉店也是机缘巧合，起初他是和家人在家门口烤肉自己吃，结果路人看到后问他卖不卖，想想自己也吃不完，就卖了一些给路人。结果因为味道不错，每次烤肉都会有路人来买，而且人越来越多。

我送你10张羊腿卡做点小生意卖瓜子怎么样，你把这些卡送给身边亲戚朋友，他们到店成为我的顾客以后，只要进行了598充值，每个人我返你59.8元。大多数顾客能推荐3个人过来就不错了！所以钱是返不完的

这里，我们只有598的储值消费金额是有60%成本的，其他的赠送都是免费的，都是0成本的。因为这些都是通过异业联盟整合过来的，是帮助这些店铺，给他们导流用的。

烧烤的利润，想必大家都知道，我们按一个保守的40%利润率算，这样鹏飞半年时间就赚了209万（523*40%=209），再抛去人工成本和房租等费用，鹏飞最起码能净赚150万。

据统计，当这个活动推出以后，这个充值主张的充值率是60%，在陆陆续续的半年时间里，烧烤店共有8758名顾客充值了598活动，共计收款约523万。

因为那个时候，你还没和顾客建立起足够的信任来，如果直接推出，成交的概率是比较低的。而顾客第二次进店就不一样啦，因为你在他心里植入了一个潜移默化的行为习惯，就是吃烧烤来你这。

稍作停顿，接着对 顾客说：“现在您只需充值68元，成为我们的会员，我们再赠送您一张羊腿券，并且还赠送您一个价值79元的小米充电宝。”

为了提高顾客体验度，防止顾客到店后因为人数太多，排不上队，所以我们开发了一个预约小程序。每天烧烤店只接待150桌顾客，当今天预约满了以后，顾客可以自行预约第二天或者第三天。

通过一段时间的接触以后，我决定帮帮他，我给他做了一套烧烤店的营销方案，正是通过这套方案，让鹏飞赚到了人生意义上的第一桶金！

这7年里，鹏飞看到了烧烤店的起起伏伏，始终没敢迈出创业的那一步。2018年初，我去他工作的这家店吃饭，因为口味不错，我便把鹏飞叫过来聊了聊天，从此便成了朋友。

但是大家有没有想过，500块钱让你正常喝酒，你能喝多少呢？如果你五六个人一起去吃宵夜，光是啤酒钱就得花个5、600块钱了。但现在呢，一样是花500块钱，却可以得到500瓶啤酒，就算是老板跑了，你也不会亏，对吗？如果老板没跑，不就血赚了吗？

当然，这个1块钱的啤酒呢，是不能带走的，如果你喝不完，可以留着下次来喝，反正黄老板这里都有记录，顾客自己这边可能看到剩余啤酒数量。而这个“下次来喝”呢，就是黄老板的盈利方式了。

当顾客被生蚝吸引到黄老板的烧烤摊之后呢，黄老板又推出了这么一个活动：啤酒只卖1块钱一瓶，不过呢，是500块钱起卖的。顾客想要喝啤酒的话，可以在黄老板这里扫个码，免费注册一下烧烤摊的会员，以后顾客在烧烤摊喝的啤酒呢，都可以留下记录，正好方便了黄老板计数。

大家想想，生蚝这种东西，一口就干完一只了，这还没过嘴瘾呢，嘴里滋味就没了目前适合创业的小生意理财，那这顾客的瘾都上来了，是不是还想继续下单继续吃呢？顾客来黄老板这里吃了免费生蚝，不可能吃完之后，再去别的烧烤摊吃烧烤吧？那也太不要脸了。所以呢，免费生蚝不过是黄老板的一种引流手段罢了。

黄老板开烧烤摊的那片地段，到了晚上之后，夜宵生意就特别火爆。但是大家也知道，火爆归火爆，竞争还是非常激烈的。在如此激烈的竞争下，你要是想让顾客来你这里吃烧烤，还是要拿出点诚意，不然顾客也不会买你的账。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

乡下的父母得知了黄老板的事情之后，也没有过多苛责，反而是把多年攒下来的积蓄，那给黄老板还了一部分的债务。黄老板痛定思痛，打算洗心革面，于是开了一家烧烤摊。黄老板这人做起生意来，能力还真不赖，这不，短短半年时间，烧烤摊就盈利80万。

对于农村老家来说，能培养出一个大城市公司的经理，那是多么自豪的一件事，那些年，黄老板只要回老家，上赶着来打招呼的人不计其数。可能是捧着黄老板的人太多了吧，他就开始飘了。

黄老板到了广州之后，发小还给介绍了一份行政工作，前前后后帮忙了不少，黄老板在心里，也是真心把这位发小当成了好兄弟，两个人有空就一起出来喝酒，关系非常不错。

黄老板老家是河南周口的，家里是农村，条件并不是很好。为了供黄老板上大学适合年青人创业的农村活动，家里算得上是砸锅卖铁，还欠了不少钱。好在黄老板本人也争气，考上了名牌大学。黄老板当年大学毕业之后，打算去广州大城市上班。正好村里有个多年前就去了广州闯荡的发小，两个人就这么重新联系上了。

专题： 品牌橱柜加盟   美容院加盟   男尚加盟