手撕兔肉、红薯粉皮……当地优质农特产品，以往只能等着被低价收购，现在搭上客货邮的“快车”销往了全国各地。在桃林寺镇，一批本土村民“变身”为坐拥上万粉丝的网红主播，线上带货已成为一种“新农活”。

亲切的家乡口音、接地气的产品介绍，激起了食客们的购买欲望。湘宇家庭农场的负责人朱自荣回忆：“去年我们通过政府的培训和放牛娃平平认识，让她帮助我们打开销路，没想到大获成功，去年年底兔肉供不应求，销售了近4千单！”带货的同时也让更多附近的村民了解到了湘宇家庭农场，促进了家门口就业，目前在该农场上班的员工有20余人。

刘平，网名“放牛娃平平”，是桃林寺镇石桥村一名农村妇女。她说，拍点视频、分享生活一直都是她的兴趣爱好之一。2021年起，刘平接触到了直播。随后，她积极参加了由桃林寺镇党委政府组织的直播带货培训班，在拍摄技术和出镜效果上有了很大的提升。

农村人直播带货创业交流

汨罗融媒体讯（通讯员 范维）“大家一直想买的麻辣兔、手撕兔，现在可以找我下单了！”近日大学生做小生意好找吗贴吧，桃林寺镇磊石村的湘宇家庭农场迎来了几位直播带货的本土达人。如今，在老百姓眼中，线上带货不仅是增收致富的好手段，也为农产品从田间地头走进千家万户铺设了一条“快车道”。

接下来，我们还准备引入更多农产品加工厂，对一些季节性的产品进行深加工，做成即食产品或者小零食，通过我以及村里其他创作者的直播间销售，让村民们获得更大收益。

很多人觉得同行是冤家，他可能不会把自己懂的这些东西教给谁。我一直有着“利他”思维，刚才老师也说了做事情要有利他思维。当你把同行变成你的朋友以后，他就不是你的敌人。我们村里发小也多，我们聚在一起抱团取暖，做成一个矩阵账号，我们现在每天在家进行直播，场观可能只有二十几万，但在线人数能达到2万多人，这就是我们大家抱团取暖的好处。

这些工厂将会直接或间接带动我们本地就业，提升农民收入，同时还让原来很多滞销的农产品有了新销路。一个非常明显的变化是，我们村里很多外出务工的年轻人返乡开始做短视频创业。我所在的村里有四五百常住人口，其中年轻人有100多个。在我的带动下，有60多个返乡进行短视频创业，6个人的账号达到百万粉丝，20多个人账号粉丝达到几十万。大家在村里通过短视频、直播销售农产品，改变了村子原来贫穷落后的面貌。

黑龙江是一个农业大省，我相信哪怕只做我们本地的农林产品，也会有很多机会。去年我们在帮助村民销售山野菜的时候，发现保存新鲜的山野菜是个问题，我们在县城投入几十万，建了个小型粗加工厂，采摘之后进行一些加工，第二天用真空包装包起来，可以保存十几天甚至一个月时间，发往全国各地。

这么多年，我对自己的口碑有足够的信心，如果我在直播间问大家信不信任我，我相信99%的粉丝会打“信任”。其实我有时候也总这么问大家，我卖产品时不会过多讲解，因为来粉丝时会有很多新粉丝，我就让粉丝说，刚才那个人说这个蜂蜜是真是假，大家告诉他一下，我的蜂蜜好不好。好的话，打个“好”，如果你说“一般”的话都不要，直接打个“不好”，下面几乎全都是“好”，让更多不认识我的粉丝也看到了这个产品。

虽然我们量级越来越大，但我们从来没有对产品质量把控有所松懈。现在我们每天收到很多商家寄来的产品小样，都希望在我的直播间进行推销。我自己的原则就是，我没有足够了解的产品就不在直播间推荐，我自己本人不喜欢吃的，我也不推荐。说东北话，就是有点“隔路”。我们遭遇了很多商家的不理解，我在这里要特别说明一下，不是说你们寄来的商品不好，而是我不足够了解，没办法在非常草率的情况下推荐给自己的粉丝。一个人的能力和精力是有限的，作为一个黑龙江人，我只对当地这些农产品有过多了解，所以我们目前就只在直播间推荐黑龙江的特色农产品。

如果要是某一次我销售了质量很差的农产品，过往这些粉丝一点点积累起来的信任全部会化为泡影，相信很多创作者也遇到过这样的情况。粉丝多次在你直播间购买了好的产品之后，只要有一次他买到有质量问题的产品，大部分人都会对你失去信心，从而不在你这里消费。

我也经历过粉丝不信任阶段，我们坚持真实的内容拍摄，坚持销售品质高的农产品。粉丝开始只敢买一点点产品，后来他们彼此推荐，包括我们做的产品质量把控得特别好，买到手之后大家会觉得和卢小开说的一样，才会觉得卢小开在短视频和直播间里说的都是真实的，才会相信卢小开这个人，买更多我推荐的商品，推荐给自己身边的亲朋好友，这个过程非常艰难。

作为一个从素人起步的创作者，在直播带货过程中，我深知从零发展起来的艰辛。我就是一个农村人、山里人，如果没有抖音这个机会，我可能还是在家打工。所以直播带货过程中，尤其是三农领域，粉丝在直播间买东西很难判断产品到底怎么样，他们愿意买你的东西主要就是因为对你这个人的信任，因为隔着屏幕，他也看不到你到底好还是坏。还有你展现的产品，它就是好的，但你发到手里不一定什么样，他更多是对你人的信任，才去买你的产品。

我们都知道能够勾起网友好奇心的内容可以获得更多流量，但如果多次摆拍被粉丝识破，创作者基本就会面临信誉扫地的处境，很难再重新获得。我们一直坚持真实拍摄，通过一些内容策划去挖掘一些新奇好玩的内容，如果实在是没有啥拍的，我们宁愿停更几天也要坚持自己的底线，做一个真实的自己。

可能有的人认识我，有的人不认识我，我们拍视频其实很随意的，没有过多的摆拍，其实我们是不会。现在很多观看的粉丝有了自己的辨识度，也有自己的经验，摆拍很容易被识破，创作者尤其不要为了流量，摆拍博眼球的内容。

必须要明白自己的定位，可能很多电商创作者都有感受，当你的流量、直播间的订单量逐渐好起来之后，就会有很多商家或品牌方找到你带货。有时候，我们面临的选择是不熟悉的产品带不带，和直播间的人设不相符的产品带不带？比如，海鲜产品来找我，小饰品来找我，甚至化妆品也来找我，这些都还是比较容易做出选择的。比较难拒绝的是一些非常高毛利的产品，如果你不拒绝的话，会在很短暂的时间积累大量的财富。但我还是拒绝了，我觉得应该看得更长远一些。

在这几年的电商运营中，我得到过各种各样的机会，也遇到过各种各样的诱惑，也时常要做各种各样的选择。我自己的体会就是，有所得必有所失，必须想清楚自己做每一件事的目的是什么。结合我的经历，我和在座的各位创作者分享几点抖音电商的运营感受，也希望能和大家做个交流。

正是这些内容运营上有意思的尝试，让我们的账号能够持续涨粉，也让我们的直播间获得了不错的订单量。黑蜂蜜是我们销售的主要产品之一。从去年到今年，我们还在挖掘山野菜，包括别的没有被开发的农林产品、特色产品。

我们拍摄了养蜂人在深山里边没水没电坚持两个月的故事，粉丝能够很直观地感受到养蜂人的不容易。我们还拍摄过蜂场和来偷蜂蜜的黑熊斗智斗勇的故事。因为我们那边是原始森林，很多城市里的粉丝都很好奇，生活在时常有大型野生动物出没的地方会是什么样的状况。我们通过镜头展示给粉丝看，比如森林里又来了黑熊、东北虎，我们用报警器去驱赶他们，这些内容让网友对饶河黑蜂蜜产生更多记忆点。

其实，养蜂是件非常枯燥而且不容易的事，我们在拍摄短视频的过程中，还挖掘能够勾起粉丝共情的一些内容，用这样的方式带动大家，就像看连续剧一样愿意持续跟进养蜂，而不是单一告诉大家这个蜂怎么养。

在讲述这些故事的时候，我们会跑到林区蜂场进行拍摄，让网友看到最真实的情况，也对我们这里黑蜂椴树蜜的特别之处有更深刻的印象。我们还会在镜头前展示大量的质检报告，让更多网友看到我们实实在在做事情，我们是有很严格把关，让他们买得放心、吃得放心，对饶河黑蜂蜜的认可度也一点点提升。

抖音给了我一个平台，让我通过手机镜头向全国网友们讲述黑蜂椴树雪蜜的故事。黑蜂是1918年从俄罗斯高加索地区引入的蜂种，经过几十年的培育，形成了现在的饶河东北黑蜂。饶河东北黑蜂耐寒性比较强，体型比较大，飞行半径也比较大，可以到深山里去采蜜；在蜜源上，我们这是原始森林，有没被污染的水源乌苏里江，又是国家自然保护区，生产出来的椴树蜜带有淡淡的独特花香味，这是其他地区的蜂蜜很难实现的。

之前大家可能都听说过东北黑蜂蜜，很少听过饶河黑蜂，其实饶河是世界三大优质蜜源产区之一，另外两个产区分别在德国和新西兰。市场上销售的东北黑蜂蜜其实绝大部分不是产自饶河县，因为我们这里不仅不知名，交通也不是很方便，过去农产品很少运输本地销售。

因为独特的地理位置，我的家乡长了很多农林产品，是全国其他地方没有的，比如山野菜、黑木耳、蜂蜜等。蜂蜜是我花了很多心思和精力去运营的产品，在原始森林和乌苏里江的滋养下，我们的蜂蜜色泽纯净，还带有淡淡的独特花香味。网友们第一次见，非常愿意购买品尝。我也希望能在直播间打造出几款明星产品，让它们成为饶河林区的名片。

平时，我会在抖音分享一些日常生活，还有采山货的经历。2020年初，也是赶上黄金期，我有几条视频走红，平均每三个月就能涨粉100万左右，有一条视频是24小时涨粉130万。很多来自北京、上海、山东等大城市的粉丝，对我镜头里木耳、灵芝等山货都非常感兴趣，我也因此走上了直播带货之路。

我的家乡在黑龙江省双鸭山市饶河县的一个小山村，紧邻俄罗斯，我们父辈们大多以上山采山货维持生计，生活比较辛苦而拮据。我们这代人长大之后基本都离开山村外出打工三十了想干点小生意咋办，我也曾在外面漂泊过几年时间，说实话做得不太好。后来也是放心不下父母，选择回到农村去发展。

陆兴花用勤学和肯干，实现从一名普通农村妇女到一名带货主播的转变，成为“让手机变成新农具、让数据变成新农资、让直播变成新农活”农村电商“新三变”的生动典型，借助数字经济新动力，助力乡村振兴。

陆兴花的手工服饰深受大家的喜爱，现在除了直播带货外，她自己还开网店，依托农村物流快运优势，将民族服饰产品融入电商平台，采取线上与线下相结合的方式，通过网络平台销往全国各地，有力推动了当地民族文化、民族资源、民族特色走向更为广阔的空间。

在直播镜头里，陆兴花身后的服装展示区，有老人的、青年的、小孩的，有水族背带、盛装、围腰、头巾以及长裤等各色各样民族服饰。群众的需求变成了陆兴花的追求，把满足大家衣着喜好变成自己的事业创新，一双灵巧的手变成了致富的“金钥匙”，同时带动了4户群众一起创业，既带她们学习制作民族服饰的手艺，也带她们学习视频拍摄和直播带货技巧。

在面积不大的加工车间里，陆兴花先打开直播架、调整位置、通电亮灯，测试没有问题后打开手机直播，随后熟练地测量、标记、裁剪、缝制、收边……每一步都熟练操作、运用自如，在直播中陆兴花更多是展示手工制作民族服饰的过程，说话并不多，只是偶尔看一下屏幕，与粉丝聊聊天，回答粉丝提问。

“我也外出打工10多年，为了照看孩子读书，2017年就回家创业；前年开始，榕江有新媒体直播带货培训，我就经常参加，看别人怎么拍摄，怎么剪视频，怎么开直播，回来就自己实践，现在开播还挺正常的，加上我学了点手艺，收入还不错。”陆兴花说，自从参加榕江县新媒体产业园集中培训后，陆续参加很多直播打卡活动，进步很大，提升很快，直播带货量也越来越多。

今年46岁的陆兴花，因家庭贫寒，从小就跟着母亲学习织布、染布和缝制水族绣花鞋、背带、马尾绣、头巾、服饰等，练得一手刺绣绝活，身上穿的衣服都是自己缝制，更是热爱这一身天蓝碧绿。凭这一门手艺，她也曾外出到浙江、江苏等地的服装厂务工，后返乡创业，并成立了“水族服饰民族风情设计”作坊，发展手工民族服饰创业，并带动身边的姐妹一起致富。

位于贵州省黔东南苗族侗族自治州雷公山主峰南麓的榕江县塔石瑶族水族乡同流村，是2019年被国家列入第五批少数民族传统村落，这里居住着380余户水族同胞，大家都穿富有民族特色的水族服饰。该村妇女陆兴花就是利用手工民族服饰技能创业县城服装小生意好做吗，通过直播带货走上致富路。

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