农机手这台拖拉机买了6年多了，本钱用了4年才挣回来，其中两年还是到其他县里跨区作业的。现在拖拉机越来越多，跨区作业也很难。去年总共才挣了几千块，实在是没法用拖拉机了。这不，没办法，农机手打算卖了拖拉机，进城去打工来了。

随着近些年农机补贴的实施，农村的拖拉机越来越多。农机的饱和是大势所趋，这位农机手所在的地方，更是遍地农机，而且拖拉机马力越来越大。在农机手的村里，就有10多台拖拉机，而他村里总共才2000亩地，附近的几个村子也是这样的情况，典型的狼多肉少现象。

新年一过偏僻巷子适合做什么小生意，正月初八，农机圈里有一位农机手在吆喝转卖拖拉机。小编和农机手聊了聊，农机手很热情的介绍着他的拖拉机，同时也流漏出不少无奈。

农村小伙创业卖拖拉机视频

这位大叔用泡沫板打广告，出售手扶拖拉机，他的心里价位是能卖个两千来块钱就成。他说，两千来块钱也能就买个电动车，但是如果在农村，手扶拖拉机比电动车实用多了。

平时我们在农村集市上，卖菜卖肉卖生活用品的见多了，但是你见过卖二手拖拉机的吗？这不，在胶东一个农村大集上，小编就见到了一个卖拖拉机的，这也是整个大集上唯一的一辆二手拖拉机在出售。

4 “还是要优质和正能量的内容，而且搞笑的看的人比较多，要设计段子。不能只是简单介绍，光卖拖拉机上不了热门。”在村里，只发布二手拖拉机标准推荐短视频的卖家，粉丝量基本只能停留在2万左右。

3 “如果没有快手，没有火山小视频，这个市场已经面临饱和，没有客户了。”徐林坦告诉《棱镜》，从2017年开始，明显感觉到货卖不动了。如今，徐蒲坦村里甚至出现了外国客户的面孔。

2 在移动互联网和短视频远没有出现之前，东北曾是徐蒲坦二手拖拉机的主要市场。“最早我们靠人工，直接去当地镇子上搞宣传，递名片发传单。”

不管怎样，让徐林坦和村民们自豪的是，那些远方的辛勤耕作者，有机会通过互联网赋予的新消费方式，在千里之外，在自己村里，寻找到一个农忙时的好帮手。这个意义上，拖拉机和口红学校做个什么小生意好，村民和李佳琦的互联网世界，并不存在差别。（转自棱镜，侵删）

村民们陆续聚集过来，拿出手机围着他俩拍摄。几分钟后，多个主题为“‘外国老铁’光顾中国最大二手农机市场”的短视频，被上传到了快手；午餐时，连饭馆老板娘也在问，“老外又来了？”

“这不仅帮我们拓展了客户，相比之前多卖给下游车商，快手上的新买家散户居多，更加直供化，减少了中间差价。”徐林坦告诉《棱镜》，在快手上卖拖拉机的商家，有80%来自于徐蒲坦村，他预计，未来这个渠道的出货量将至少超过5成。

李克是临沂一间外贸公司老板，也是随行翻译，他并不玩快手，但他告诉《棱镜》，的确有国外客户通过快手在徐蒲坦村找到了货源。不久前，自己就曾亲自带着一位尼日利亚客户，在这里采购了4台拖拉机，客户先在快手上看到了讯息，然后再在当地委托外贸公司进行交易。

渠道的改变是“救命”的。村民们普遍估算，经过一年多时间主力运营，目前，有超过80%的咨询客户是通过快手找来的，并贡献了1/3的成交量；新增客户中，最大群体来自于西北，这些深处内陆山区的农户，以前从未和距离海岸线仅100多公里的徐蒲坦村发生过任何关联。

饱和源于多重因素：一方面，新机生产商本身产量过多，同时又加大了以旧换新力度，二手需求量减少；另一方面，徐蒲坦村严重依赖东北市场，最高峰时有九成拖拉机卖向东北。作为低频商品，当旧渠道消耗完毕，老路走到了尽头。包括徐林坦在内，许多村民曾一度想退出二手拖拉机行业，另谋出路。

“使用两年、性能完好的小马力拖拉机在2万元左右，大马力、档次高的在10万元左右，价格只有新机一半，一样用。”徐林坦个子不高但十分健壮，部队复员后回村开始买卖二手拖拉机，粉丝超过30万。

尽管被称作中国最大的二手农机市场，其实这里并没有一个“市场”。交易场所是各自的农家院，那里停放着的拖拉机，少则十几台、多则几十台，上百家以家庭为单位的个体商户，就排列在穿村而过的乡道两侧。

数十台二手拖拉机也通过短视频平台创业路上的农村姑娘们，在当天找到了买家。这些满身泥土的庞然大物，通过半挂货车最远可运送至几千公里外的甘肃和宁夏；有的还会被装入集装箱，漂洋过海最终抵达非洲。保守估计，在徐坦蒲村，每年有至少1/3的农机买家来自快手等平台，仅卖给他们的拖拉机就不少于3000台。

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