互联网，尤其是移动网络使线上线下的消费者流动起来。任何产品、品牌都将围绕人来传播以获得新的商机。所以，第一阶段就是要建立好属于自己的农产品标准，以后平台将开放入驻，只要你的农产品符合标准就能成为平台的商户。临安的山核桃品牌就是在这个理念的基础上培育起来的。不过，如果只注重单一的产品，季节性就成了问题，如何在春夏秋冬每季都有农产品销售，就值得思考和探讨。

市政府的支持、服务环境的营造、市场的拉动和管理的到位，是驱动临安电子商务发展的“四轮”。四个方面齐头并进，将核心产业紧密连接在一起，以强大的网络消费者市场为牵引，形成无缝紧密配合，有效推动县域电商生态圈的发展。

农村网购创业策划案例

临安共有240余家外贸企业在阿里巴巴、亚马逊、中国制造网等国际网站注册并投入使用，占全市外贸企业的五成以上。其中，90%左右的企业采用B2B交易模式，以线上平台获取信息、线下谈判交易的模式为主，线上线下联动活跃，有的企业还建立了国际网站。

能够在短期内吸引大批企业入驻，得益于临安跨境电子商务园坚持“管家式服务”，优化配套。园区以临安市商务局为主管单位，在园区设“一办三部”，常驻工作人员负责日常工作。成立跨境电商协会、外贸电商协会，助推跨境园区建设。同时，园区在做全硬件配套的基础上，还集聚一大批跨境电商服务机构，为入驻企业提供有力支撑。其中，入驻的中国邮政提供仓储、物流、速递、邮政小包等线下服务；阿里巴巴、中国制造网、环球资源、环球市场等提供第三方平台服务；深圳321电商学院提供人力资源、猎聘、人员培训等服务；云智库提供电商运营、产品图片设计等电商服务；中信保、中国银行等机构提供金融保险服务。另外，代理开展企业注册、人才招聘和退税等方面的服务。

在临安，块状经济特色产业明显，长期以来形成了以电线、绿色照明、装饰材料、五金工具为特色的块状产业。新入驻的企业中，除了宠物相关用品行业，绿色照明类企业就有8家。在这些入驻园区的跨境电商企业中52岁做什么小生意最好，不少是大学生回乡创业者。

2015年8月，跨境电子商务综合试验区临安园区挂牌运营以来，到临安园区入驻的企业纷至沓来，持续“升温”，除了第一批入驻的30余家企业，当年新签约20余家跨境电商企业，呈现出竞相发展跨境电商的态势

随着农村电商的快速发展和取得的骄人业绩，一大批农村青年、妇女甚至中老年闲散劳动力纷纷聚焦电商，投入电商行列，其中回村创业青年就达6000余人，电商成为临安群众重要的创业途径。

在这颗小香薯的背后是一家策划团队，为了打响“小香薯”品牌，团队尝试做了一次“天目小香薯”的淘宝聚划算预售活动：5斤37元，全国包邮。没想到结果比预期好得惊人—5天预售期，达到10万斤的销售量。当年，公司组织参加活动的农户在临安种植的天目小香薯有600多亩，一年的生产总量大约在50万斤，一场预售活动基本上消化掉了这些农户五分之一的产量。此后，临安小香薯一年的销售额在逐年攀升。

临安农特产品的电商业务开展得轰轰烈烈，当然也离不开本土电商企业的品牌运作。例如，同样是临安土特产小香薯，本来不起眼，不为世人所知，但通过运作，竟然会和“临安山核桃”齐名，并在网上成为销售过亿元的爆款产品。

尝到甜头的农民，开始全面进军电商市场，初涉电商的，纷纷扩大经营，没有“触电”的，争先恐后地加入。人们不仅在淘宝、天猫商城等平台上开起了网店，还创立了属于自己的品牌。一些村子成为名副其实的淘宝村，扬名中外。

临安的坚果炒货电商已超过1100家。2009年，临安山核桃协会申请了地理标志认证商标，与政府一起进行了大规模的品牌打造行动，如线上的传播与线下的展销会、山核桃节庆活动等，之后就有了临安山核桃区域公用品牌。以临安山核桃这个品类为主，带动了周边其他坚果产业。通过线上平台及多种促销活动，网上市场已占据半壁江山。

山核桃是临安的农特产品，电商引进农村后，临安的农民敲敲键盘、点点鼠标，就改变了多年来山核桃销售的传统模式。以往，山核桃都是摆在店里卖，客户都集中在江浙沪一带，在线上销售，销售额年年增，客户群已拓展到了全国各地。

该城以坚果电商产业发展为轴，通过“产销一体化片区、乡村文化旅游片区、坚果乐园片区”三片区的空间布局，打造“一心一轴三片区”的发展格局，进一步扩大临安作为坚果产品国内主产地优势，形成集商务、商检、交易、仓储物流、酒店餐饮、民俗文化博览、生活休闲等一体化的综合之城。

2015年8月正式开园，总面积为3.7万平方米，入驻企业有102家。产品涉及电线电缆、照明灯具、装饰材料、五金工具、纺织服饰等。入驻企业可以全面享受各项政策扶持，以打造杭州市跨境电子商务的核心节点和战略高地为目标。

成立于2012年5月，总面积为2万平方米，通过集聚优质网商，提供专业服务，培育品牌企业，辐射带动全市电商发展，推动传统企业转型升级。入驻企业已达数十家，其中农村淘宝和赶街市级运营中心、闻远科技等电商服务商，以及谷的福等电商龙头企业入驻园区。

进入扩张期后，临安县域内各种类型的经营主体分工开始明确，形成了有机的互动。政府经过规划，着力打造了三大线下产业基地，为电商进入发展快车道打基础。

伴随着众多电商的入驻，交易规模也不断上升。入驻平台的商品品类，涵盖家居家装、服装、饰品、针织纺品、化妆品、玩具、工艺品、箱包、运动户外、汽车用品、五金、音响器材等众多领域；销售区域覆盖全球210多个国家和地区。

2013年以后，临安电子商务的发展进入扩张期，政府全面介入电子商务发展，出台了一系列的政策，制定电子商务发展规划并引进专业的服务商。

2009年至2012年是发展期。个体网商慢慢成长起来，向企业化转型；原来就以电子商务为主渠道的网络品牌异军突起；传统企业接受了电商模式，开始引进电商，但没有找到一条转型的好路子。

临安的奇迹应该归结为线上线下齐头并进的电商模式。从一年拿下3个淘宝村、1个淘宝镇，到“新农哥”获“全球十佳网购品牌”；从荣获“中国电子商务发展百佳县”，到“省级电子商务示范县”摘得头名；从承办全省农村电商工作现场会，再到中国（杭州）跨境电子商务综合试验区临安园区授牌……临安电商的每一个荣耀绽放，都让世人瞩目、让临安人骄傲。临安市制定的“主攻农村电商，强攻工业电商，巧攻旅游电商，试攻跨境电商”的目标正在变成一个个现实。

临安是浙江省西北部的一个县级市，近年来立足自己的优势产品—坚果炒货，依靠紧贴杭州的区位优势，大力推进县域电商的发展，取得了成功。同时，临安还开展城乡村企四方联动，大力扶植农产品电商示范村，形成“两园多点”，即临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园（城）和多个农产品基地（村）。

继广西、陕西、湖北之后，趣彩果还在 2020 年陆续于云南等地组建了仓库与管理团队，同时为了让农户和消费者更近一步地直销，减少中间环节的繁琐，趣彩果与快递公司进行了深度合作，以节省运输时效。还购买专业的运输车辆，让农户的绿色美味更快地直达消费者的手中。接下来趣彩果还将会搭建冷链库，通过全国仓库的搭建组建了分仓管理团队，生产管理细节和采购的不断完善与积累，达到“从田间到舌尖”只差物流的目标。

趣彩果也格外注重轻资产投资，租用有流转土地80 亩用于水果种植；包装厂房 2 个总建筑面积 6000平方米；标准冻库 8 间；鲜果储存能力 600 吨；联营包装厂房 3 个总建筑面积 8000 平方米；半自动流水生产线 8 条每日生产量可以达到 50 吨。

此后，趣彩果在全国开辟了产地直发的水果业务，带动了陕西、广西、湖北等各地农户水果产品销售，同时带动了当地 500 多人就业。不仅仅在蒲江拥有自己的自营厂房，在广西、陕西、湖北等地，也完成了新厂房的建设与运营。并且在此过程中，打造出了一支可以随时奔赴各地建仓发货的拥有丰富经验的团队，也在原有团队的基础上，新建立了产品、物流、营运等模块，并和中通、韵达等快递公司达成战略合作关系。

进入 2018 年 6 月，蒲江水果迎来淡季，但是趣彩果公司的业务不能停止。袁蒋斌和团队毅然决定“走出去”，他们先是到海南采购当地芒果，但由于运输条件艰苦导致水果腐坏，这一次尝试让公司亏损了 30 余万元。压力之下，趣彩果又将目光移至广西田阳县的贵妃芒果和陕西的绿心猕猴桃。有了此前海南芒果项目的失败经验，这一次趣彩果的新项目十分顺利，田阳芒果在20 余天里卖出了 170 万斤，同时进行的陕西绿心猕猴桃总计销售 120 万斤。在那一年，趣彩果的月销售额突破了 2000 万元。

几个月后，蒲江的黄心猕猴桃上市了，趣彩果很快获得又一个飞速发展的机会，那段时间，黄心猕猴桃通过趣彩果网络平台销售 600 万斤，月销售额突破 500万元。在此期间，趣彩果也初步建立了公司运行架构，并在之后不断突破各项销售数据。2018 年趣彩果销售本地的不知火 400 万斤、青见柑橘 300 万斤，月销售额突破 1000 万元。

但在趣彩果的第一场“战役”中，袁蒋斌也发现了诸多问题，如销量剧增的同时，团队发货不及时、质量监督不完善、产品售后无经验等。为了开启更专业高效的运营，趣彩果开始扩张团队，有了新的办公室和分工更专业的员工。

在创业的路上，袁蒋斌一直坚持做采购总监，与蒲江当地果农零距离接触，深入了解他们的产销问题，并在包装、销售、运输等环节不断积累经验。在他和团队的共同坚持下，趣彩果迎来了蒲江本地红心猕猴桃的上市季，短短一个月里，公司就凭借红心猕猴桃取得了销售额破 50 万元的成绩。

在创立趣彩果之前，袁蒋斌一直从事婚礼主持，在电商风潮的启迪下他开始谋划起自己的新生意。袁蒋斌住在蒲江朝阳湖镇百家村，自家的院子也种了大量柑橘类水果，这一口本地美味激发了袁蒋斌的创业初心——希望将自己家乡的水果销到全国各地。2017 年，袁蒋斌与 4 位有着共同梦想的伙伴成立了趣彩果公司，正式开启电商创业之路。

这家公司孵化于成都市蒲江电子商务创业园，于2017 年 5 月入驻“拼多多”，采用“电商 + 基地 + 农户”的经营模式，不仅将蒲江本地农产品销往全国，更在全国开辟了产地直发的水果业务，帮助陕西、广西、湖北等各地农户水果销售。

2020 年 8 月底，成都本地猕猴桃大量上市，相关农户和企业又进入了线上线下销售的繁忙期。来自蒲江的电商企业成都趣彩果农业开发有限公司，此刻正在“拼多多”电商平台刷新销售战绩——根据平台 7 日销售成交总额等数据，趣彩果旗舰店售卖的四川红心猕猴桃，稳居“猕猴桃畅销榜”第一名。

据介绍，近年来“养蜂来”营销方式和渠道不断升级。抓住新的低成本流量，在自媒体红利时期，抢先利用自媒体营销，建立品牌影响力；并通过持续的内容和新媒体营销触达新消费人群、建立品牌认知度，获得吴晓波频道、罗辑思维等上百公众大号推荐。

“等蜂来”团队在寻蜜之旅中接触到老杨，发现他是极少数符合公司标准的养蜂人，随即与他签约。为了把老杨的土蜂蜜带出大山，“养蜂来”团队与京东商城展开合作，尝试用互联网的方式造出一个“网红”。在“等蜂来”和京东商城的规划中，第一步是众筹，通过这种方式吸引用户的眼球，把这个蜜种炒热。等到品牌成熟后，再通过京东自营的方式在网上把这款产品推出来。为让土蜂蜜具有更好的品牌溢价，团队还对这款来自大山深处的“黄金液体”进行了内容化的品牌运营。通过这些手段，再加上京东给的流量支持，土蜂蜜目前已变身为“老巢崖蜜”在京东上成为网红蜂蜜。

借助电商渠道与互联网效应，“等蜂来”不断创新品牌运营，让这些深山里的优质蜂蜜变为网红。来自青川的养蜂人老杨便是一个例子，他已养蜂十余年，多年只养土蜂，与目前主流的意蜂相比产蜜量并不高，且驯养困难。但得益于多年的热爱和坚持，老杨家蜂蜜产量

好味道藏于深山，如何打通销售渠道显得尤为关键。为此，“等蜂来” 不断抢占新消费渠道，线下 + 线上布局逐步完善。在线下，“等蜂来”已覆盖全国零售业态 7300+ 家，签约待入驻 20000 家，抢先进入盒马鲜生、全家、711 等新渠道。而在线上，已覆盖主流优质电商平台，如京东、淘宝、天猫、本来生活、小米优品、一条、网易严选等；小程序电商如有赞、小电铺等；社交电商如全球时刻、环球捕手、格格家等；以及诸多自媒体电商。

包装也是标准化生产的一个环节。为了满足人们对于蜂蜜产品的消费更加多元化、个性化的需求，“等蜂来”不仅有正常包装蜂蜜，还有便携式的消费产品适合各种商超、便利店体系。

据介绍，“等蜂来”直接与蜂农签约，以优于之前一倍甚至更高的价格采购，并坚持优化生产环节和采蜜条件。例如为保证品质，“等蜂来”制定了严格的蜂蜜采集标准。四川白蜜，蕴含丰富的葡萄糖及活性物质，会在成熟后短时间内结晶为雪白膏状，如同刚铺满大地的白雪和夏天里让人一见就垂涎欲滴的牛奶冰淇淋，这也是其得名“白蜜”的原因。因此“等蜂来”的四川白蜜有严苛的采蜜标准，比如蜜源地 5 公里内不允许有其他杂花掺杂，且无任何工业、农药污染。

在采蜜的季节，蜜蜂需要采集 200 万到 500 万朵花，来回飞行至少 45 万公里，才能酿造一公斤的蜜。好蜜来之不易，寻蜜之路不怕遥远。“等蜂来”一直怀着对蜜蜂的敬畏之情向各处优质的养蜂人收集着蜂蜜。为了从源头锁定最好的蜜，“等蜂来”团队行驶了十万公里，从东北长白山，到西北青海，从西部的陕西、四川，到西南的云南、贵州，以苛刻的标准寻找全球最纯天然的原蜜。

“等蜂来”的市场逻辑简单而直接——利用中国的原产地优势，以高标准监管整个养殖、生产流程，打造出品质高，价格比进口蜂蜜便宜的产品。总经理张小伟介绍说，要实现这样的目标，第一件事就是改造蜂蜜供应链。从公司创立之初，张小伟就坚持自建工厂，把整个上游生产掌握在自己手上。

成都你好植物科技有限公司成立于 2013 年，由具有十年以上快消品行业经验的年轻团队创建，旨在给消费者提供安全营养的健康食品。旗下第一个天然原蜜品牌“等蜂来”诞生仅 5 年，已拥有二十余款蜂蜜、巢蜜、花粉等产品。

据介绍，当下食里八香将把完善运营体系、打造平台可信度及品牌在四川地区的知名度作为重点。通过在主流平台入驻开设线上店铺，进一步扩大销量；并加强配送体制、建立有影响的实体形象店，以区为单位逐步辐射整个成都。

创始人朱磊分析，至 2019 年成都已产生较多初具规模的独立电子商务平台，通过第三方平台在做的特产店就更是数不胜数，这说明农产品已成为电商下一个风口。

在经过两年实践和大量市场调查后，朱磊决定采用“互联网 + 公司 + 合作社 + 农户”的模式，正式成立成都食里八乡电子商务有限公司。取名“食里八香”，寄托着朱磊的梦想——建立城市与农村的桥梁，将农户、特别是贫困户手中绿色、生态、无污染、无残留的高品质农产品直接送到消费者手中，让贫困家庭致富，真正造福十里八乡。

和许多创业故事一样，项目启动初始，朱磊和他的团队遭受到很多人的质疑。不少贫困户不相信电商平台能将农产品卖出去，都抱着将信将疑的态度与其签订产销合同。乐山一位年过 80 的老人，由于缺乏产品意识和销售渠道，家里喂养的鸡、鸭和种的水果都没办法卖出去。得知情况后，朱磊和团队主动上门签订产销合同，并定期收购。通过平台卖出产品，老人获得了近万元的收益。这个成功的案例很快扩散开来，获取到其他村民的信任，目前朱磊和团队已在乐山地区带动农户 500余户，人均增收 1000 元以上。

缘于 2015 年的一次偶然，朱磊将老家土特产带回大城市的公司，它们的受欢迎程度超乎朱磊的预料。他开始思考，如何让更多优质农产品进入城市家庭。经过多番市场调研，创业的想法悄然成型。2016 年，朱磊规划出了一条深入乡村的创业路，他带领着一帮年轻人从城市来到农村，将传统方式养殖的原生态农产品带出乡间，“以购帮扶，远亲送爱”的方式，让城里人吃到健康，让乡村生活更加富裕。

农产品最怕“藏在深山无人知”，如果缺乏畅通的销售渠道，再优质的产品也难以进入主力消费人群视野。返乡创业者朱磊决心要改变这一现状，他所创立的成都食里八乡电子商务有限公司旨在打造国内领先的互联网+ 现代农业电商平台，搭建城市与农村的桥梁，借“互联网 +”的春风中午摆摊小生意好做吗，将农户手中的特色生态农产品送入消费者手中。

2016 年 6 月，崇州土而奇农村电商公共平台正式上线。原生态散养土鸭、虫草鸡、椰油、槽子糕……在手机端打开商城页面，来自土而奇农场以及崇州、马尔康的特产美味，一下子变得触手可及。仅 2018、2019两年，“土而奇”自有品牌产品在电商平台收获近 20万个订单，电子商务交易额超 1500 万元。据悉，平台除了上线自有品牌，更整合崇州 26 家涉农企业产品，帮助实现企业增效、农民增收，年销售额近 2000 多万元。

农场位于崇州市 10 万亩粮食高产示范区内，最美乡村公路重庆路的起点，常年存栏虫草蛋鸡 4 万只，种植柚子 200 亩。采取“公司 + 基地 + 农户”的运作模式，现已发展农户 431 户，农户存栏蛋鸡 6 万多只，公司与农户签订产品回收合同，采取保护价收购。

在崇州市、白头镇政府的大力支持下，冉启斌流转了 500 多亩土地异乡打工回农村创业贷款，建立起了集生态种植、旅游观光、职业农民培训于一体的现代农场。

2016 年 “土而奇”正式涉足电商，不仅上线农场自有的柚子、虫草鸡等原生态美味，还整合崇州 26 家涉农企业产品。小平台串联起大品牌，逐步构建农业农村电商品牌营销体系，实现企业增效农民增收。目前，平台主要产品有土而奇“虫 . 草”活母鸡、土而奇“虫 . 草”活公鸡、柚子、应季蔬菜、猕猴桃、稻鸭香米、猪肉系列、黄菜籽油、崇州石观音板鸭、崇州特色汤麻饼等。

在崇州市白头镇天竺社区，成都惠丰生态农业科技有限公司的自创品牌“土而奇”农场已是不折不扣的“大明星”。500 多亩的农场里，柚子树成林，虫草鸡悠闲散步，往来游客更是络绎不绝。这家专业从事立体、生态、有机农业探索与开发的民营科技型企业，现已发展成长为市级重点龙头企业，并相继获得“园区优势企业”“农业产业化经营企业”“四川省小企业创业示范基地”等荣誉称号。

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